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    資本寒冬,“韓流”何以打動中國風(fēng)投?

    2016-12-22 15:18:50朱麗
    中外管理 2016年12期
    關(guān)鍵詞:韓流創(chuàng)業(yè)者資本

    朱麗

    為拓展在中國的醫(yī)療培訓(xùn)業(yè)務(wù),一位韓國的年輕創(chuàng)業(yè)者幾乎每個月飛到北京一趟——望京是其辦公地點之一。然而,如何擴大異國市場卻是個棘手問題。

    和他有著相同渴求的,是《中外管理》近日親臨的一場在韓國首爾華克山莊舉辦的中韓創(chuàng)投峰會上,很多初創(chuàng)公司亦對中國市場蠢蠢欲動,而他們的訴求無一例外:尋找投資人。

    盡管創(chuàng)業(yè)熱潮不及中國,但韓國的創(chuàng)業(yè)公司更有沖出海外的雄心、渴望與熱情。因為一個最現(xiàn)實的發(fā)展障礙是——他們?nèi)狈σ粋€龐大人口基數(shù)形成的巨大市場。這是僅有5000萬人口的韓國國情決定的。

    但是,“先天不足”并不能阻擋韓國的年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,打破創(chuàng)業(yè)圍墻。而中國資本正向他們拋出橄欖枝。可是如今資本寒冬下,他們的夢想能否打動中國風(fēng)投?

    事實也許是,有人感受到的是寒冬,有人看到的卻是歷史性機會。中國不缺資本、不缺市場的兩大因素,對韓國企業(yè)的吸引力可想而知。

    融資不是最大目標(biāo)

    這里是一場別有趣味的帳篷式會談。

    “你們在中國的業(yè)務(wù)規(guī)模有多大?”

    來自中國的中鈺資本董事總經(jīng)理費國強,對上述從事醫(yī)療培訓(xùn)的韓國創(chuàng)業(yè)者直言相問。費國強所在的中鈺資本恰好涉足生物醫(yī)藥,他正在物色一家此領(lǐng)域的潛力型公司,打算開展皮膚健康管理方面的合作。

    而這個扎根中國的創(chuàng)業(yè)者,和他的另一個伙伴目前在北京、長沙、杭州分別已經(jīng)布局醫(yī)療培訓(xùn)業(yè)務(wù),將韓國的醫(yī)療設(shè)備、藥品(如玻尿酸)等輸入中國醫(yī)院,還為中國醫(yī)生提供相關(guān)培訓(xùn)。未來打算開更多加盟店。但他們深知,公司做成連鎖以后,規(guī)范化經(jīng)營至關(guān)重要。

    中國市場雖看似浩渺無邊,但競爭也相當(dāng)激烈。沒有資本助力,難以實現(xiàn)一個又一個“加盟”目標(biāo)。

    “你們現(xiàn)在的需求是什么?”

    當(dāng)《中外管理》問及他們的訴求時,兩個年輕人幾乎同時脫口而出:擴大我們的事業(yè)邊界。

    雄心背后不無道理。他們對中國市場有著透徹的觀察。在前些年“美麗游”的消費驅(qū)動下,數(shù)以萬計的中國愛美女性樂此不疲地涌向韓國整容,為韓國醫(yī)療美容市場貢獻了可觀收入。這個生意,是中國醫(yī)院“只有整形醫(yī)生,沒有美容醫(yī)生”的重大缺失催生的。對于韓國的創(chuàng)業(yè)公司,將培育“美麗生意”帶入中國,就地取材不是更好?

    而這家醫(yī)療培訓(xùn)機構(gòu)看中的,正是這個“剛需”。

    需求匹配。但能否達成合作意向?費國強見識了太多創(chuàng)業(yè)公司的路演,但發(fā)覺這是個“潛力股”。他決定進一步接觸。但他也對該公司創(chuàng)始人指出了非?,F(xiàn)實的壁壘:“在中國不是什么都能做。不像在韓國,只要有錢就能開店,只要自身條件符合就能注冊公司。中國則有一定政策限制。”

    不可忽略的門檻挑戰(zhàn)橫亙在韓國的創(chuàng)業(yè)者面前,他們會打退堂鼓嗎?

    和中國相比,由于韓國市場容量有限,創(chuàng)業(yè)公司如果想獲得更大發(fā)展,進入中國是一條切實路徑。這也是當(dāng)下很多韓國企業(yè)想打開海外市場時,會把中國當(dāng)成第一優(yōu)先選擇的理由之一。例如從事人工智能的Flitto翻易通,其在全球有600萬客戶,而50%來源于中國。

    此外,韓國資本也不是很活躍,很多創(chuàng)業(yè)者希望借力跨域資本。

    浮躁年代更需樸素的追求

    你可能想象不到,一個創(chuàng)業(yè)五年的韓國公司仍保持著少而精的團隊。難道不想做大?

    事實是,中國創(chuàng)業(yè)氛圍盡管濃烈,但創(chuàng)業(yè)者由于沉浸投資泡沫中,浮躁之氣盡顯。而如果我們將目光轉(zhuǎn)向同為亞洲的韓國,就會發(fā)現(xiàn)完全不同的景象。

    這家創(chuàng)業(yè)公司正在做的業(yè)務(wù)并不新鮮:與韓國2000余家醫(yī)院合作,為會員提供企業(yè)醫(yī)療福利,例如體驗、美容/整形等一站式服務(wù)。相當(dāng)于國內(nèi)眾多正在苦苦掙扎的移動醫(yī)療平臺。但是與中國情況不同的是,他們不僅代辦綜合檢查,與體檢有關(guān)的款項也采用先付制度(與保險公司合作),并保證提供的信息準(zhǔn)確,不坑人。

    打印醫(yī)院證明+簡化保險理賠業(yè)務(wù),在他們眼里“不是可選項,而是必須提供的服務(wù)”,因為這可以“讓用戶不必親自跑腿”。

    這種項目在中國頻頻燒錢,很多創(chuàng)業(yè)公司難以為繼,而在韓國卻截然相反,他們營收狀況良好。2016年該公司有望實現(xiàn)6億韓元(約合350余萬人民幣)銷售額。目前正籌備針對中國人的醫(yī)療觀光等新的服務(wù)。

    “你們想借助資本實現(xiàn)什么目標(biāo)?有想過上市嗎?”

    這一輪的“帳篷會談”直奔主題,接盤的是來自中國的宏泰產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團總裁潘鋒。

    “他們的目標(biāo)是五年內(nèi)在韓國上市,現(xiàn)在收入比較穩(wěn)定,明年的目標(biāo)也沒什么問題。但是他們現(xiàn)在最大的目標(biāo),是通過進軍中國市場,在中國構(gòu)筑醫(yī)療服務(wù)平臺,向中國游客提供韓國整容的相關(guān)服務(wù)。比如:向中國游客提供韓國醫(yī)院的真實評價,或者為中國游客提供信息的過程中,提高手術(shù)的信任度,從而獲得收益?!狈g用十分清晰的中文傳達這家公司的訴求。

    但是,從本土到跨域擴張,可謂深溝險壑!

    移動互聯(lián)網(wǎng)的疾速發(fā)展已經(jīng)讓中國進入“全民創(chuàng)業(yè)”階段。但自2016年以來,大批創(chuàng)業(yè)公司頻頻死掉,即使沒死,有的項目中途沒有好的盈利模式也開始掉頭急轉(zhuǎn)。這在移動醫(yī)療領(lǐng)域尤甚。投資人也逐漸由熱捧轉(zhuǎn)為理性。

    “我覺得你們的優(yōu)勢(描述)得還不夠清晰?!北M管在經(jīng)濟一體化時代,投資是沒有國界的,但潘鋒依然直言不諱地表達自己的觀點:需要給中國的合作伙伴提供什么,你們還需要更聚焦;假如你們需要融資,需要我們做什么?雙方的利益點在哪兒?市場在哪兒?如何把你們的業(yè)務(wù)發(fā)展到最好?這些問題考慮清楚,可以寫郵件給我……

    另一個現(xiàn)實問題是:拿什么到中國市場競爭?這家公司的創(chuàng)始人對《中外管理》表達了極為堅定的理由:提供的數(shù)據(jù)信息堅實可信!

    當(dāng)別人浮躁的時候,我依然堅持最樸素的追求,穩(wěn)扎穩(wěn)打——是韓國創(chuàng)業(yè)者的普遍狀態(tài)。而這一點也值得中國創(chuàng)業(yè)者汲取。

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