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    活力28浮沉

    2016-12-22 18:10:58米粟
    財經(jīng)國家周刊 2016年25期
    關(guān)鍵詞:沙市洗衣粉合資

    米粟

    2015年3月7日,荊州市沙市區(qū)荊堤路53號。

    一個身穿制服的男人站在了53號大門前,將手中的最后一張封條貼在了門上。三十多年來一直進出這里的人們,對這張封條雖然有所準備,而看到它的到來,不免心生些許憂傷。

    這里是曾經(jīng)叱咤中國日化行業(yè)的第一品牌“活力28”的廠房。如今,殘磚和荒草布滿了門前的小路,白色的廠房大樓雖然還屹立在那,但早已不見往日的雄風(fēng)。昔日洗滌業(yè)巨頭,如今卻是鐵門緊鎖,這樣的場景讓人唏噓不已。

    中國日化市場開始風(fēng)云突變,各路品牌爭霸天下硝煙四起。雕牌、汰漬、立白、奇強、奧妙、白貓壟斷著國內(nèi)超過80%的市場,而“活力28”卻難覓蹤影。究竟是什么讓“活力”消失殆盡的呢?

    “活力”的來源

    1951年,年僅14歲的少年滕繼新經(jīng)人介紹,來到了當(dāng)時的湖北省沙市油脂廠,開始了每天做學(xué)徒工的生活。勤奮聰慧的少年憑借他熱情、肯吃苦又有號召力的正能量,從青工、班長一路做到了副廠長。1980年,沙市日用化工總廠成立,而滕繼新被推舉擔(dān)任總廠廠長。

    雖說是當(dāng)時沙市最大的輕工企業(yè)之一,但卻是外強中干。銀行欠債4500萬,1300多名職工工資難以按月兌現(xiàn)。很快,企業(yè)陷入了前所未有的困境,第一次面臨生存壓力。

    正在此時,一個偶然的機會來了。

    1982年,滕繼新在一年一度的廣交會上結(jié)識了荷蘭一家日化廠,荷方想將超濃縮洗衣粉的配方轉(zhuǎn)讓給中國企業(yè),而滕繼新憑借他敏銳的市場嗅覺,感到這個配方能使企業(yè)重獲生機。于是,雙方一拍即合,項目很快便在沙市日化廠開工了。

    有了好產(chǎn)品,不能沒有好推廣。滕繼新經(jīng)過深思熟慮后,冒出了一個極為大膽的想法,在中央電視臺打廣告。可是問題來了,巨額的廣告費從哪來?

    向銀行貸款做廣告,對當(dāng)時的沙市人來說可謂石破天驚,包括來自政府方面的各種質(zhì)疑聲自然也不斷涌出。但此時的滕繼新卻拿出了他勇于開拓創(chuàng)新的魄力,通過不斷的上下奔走、說服引導(dǎo),“活力28,沙市日化”的廣告終于通過央視傳到了千家萬戶。

    或許滕繼新和沙市政府領(lǐng)導(dǎo)都沒有料到,“活力28”的春天很快到來?!澳莻€時候來公司要貨的人越來越多,鼎盛時期,提前一個月打款的客戶還不一定能拿到貨。排隊提貨的大卡車,延綿數(shù)里排好長的隊,直到荊江大堤上?!痹?jīng)的老員工提起“活力28”當(dāng)年勇時,臉上總掛著傲嬌的神情。

    高達76%的市場占有率使得“活力28”迅速躍居洗衣粉行業(yè)霸主地位,其創(chuàng)造的輝煌奇跡和國內(nèi)市場的諸多第一,至今仍令業(yè)界感嘆:第一個在中央電視臺做洗衣粉廣告的企業(yè);第一個將廣告牌豎在香港的內(nèi)地日化企業(yè);第一個贊助春節(jié)晚會的企業(yè);第一個進入全國500強的日化企業(yè);第一個產(chǎn)銷超過9萬噸的洗衣粉企業(yè)……

    然而,后來發(fā)生的一切卻讓無數(shù)人跌破眼鏡。

    表面風(fēng)光,內(nèi)里“虛胖”

    人在輝煌的時候最容易得意忘形。滕繼新也不例外,他和決策層們規(guī)劃著,要打造一個“活力28”王國,讓所有的產(chǎn)品都可以借助“活力28”的品牌取得成功。此外,“活力28”還屈從當(dāng)?shù)卣庵?,兼并重組了不同行業(yè)的一大批本地僵尸企業(yè)。于是,洗發(fā)水、香皂、衛(wèi)生巾、殺蟲劑,甚至礦泉水等產(chǎn)品很快進入了“活力28”的大家族,形成了多種產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團,總資產(chǎn)達12億元。

    表面風(fēng)光,內(nèi)里“虛胖”。盲目擴張為它后來的衰敗埋下了巨大隱患。1995年,“活力28”呆賬死賬達兩億多元,拳頭產(chǎn)品洗衣粉也銷量遞減。無奈之下,滕繼新不得不一邊考慮上市,一邊考慮利用“合資”來吸收資金血液,而合資的最終結(jié)果卻是讓滕繼新從此一蹶不振。

    德國美潔時公司早已覬覦“活力28”的高市場占有率,1994年,他們主動找到“活力28”。很快,雙方拉開了臺資的序幕,或者說“活力28”從此落入了合資的陷阱。本以為用“活力28”之名,借外資之勢可以撈個滿盆金,不料合資后的美潔時公司每年拿出的只是一張?zhí)潛p的報表。自1996年底合資公司正式投產(chǎn)開始,除了集團開董事會外,中德兩方根本不聞不問。從此兩家公司就一直在合同的糾紛中攪個不停。

    就在“活力28”與德國美潔時成立合資公司的三個月后,“活力28”在上海證交所成功上市??勺岆^新萬萬沒想到的是,當(dāng)?shù)卣谄髽I(yè)一上市就勸其退休,理由是他已60歲。盡管對“活力28”充滿感情,卻不得不無奈地悄然謝幕。

    合資、上市,看似“雙喜臨門”的大好事,可事實卻非如此。“活力28”在上市申報過程中,向證券監(jiān)管部門瞞報了合資這一重大事實,且還虛增利潤1667.7萬元。

    1996年公司發(fā)行股票上市后,募集資金15億元,大致相當(dāng)于全年洗衣粉銷售額,等于是再造了一個“活力28”。這本應(yīng)該是企業(yè)起死回生的絕好契機,可惜當(dāng)時企業(yè)募集的資金不夠填補越來越大的窟窿。1997年底,公司實施配股,再次募資1.4億元,這些錢當(dāng)然也是丟進無底洞。

    1999年8月31日,“活力28”公布中報,虧損2億元。如果說,以前的“活力28”以它的輝煌被人們刮目相看的話,那么這次的巨額虧損,則讓市場又一次震驚。因為“活力28”在上市申報過程中及上市后的3年間,多次發(fā)生違反證券法規(guī)的行為,2000年,證監(jiān)會經(jīng)調(diào)查,對其作出處罰決定。“活力28”被勒令資產(chǎn)重組。

    2000年5月19日,還在為重組忙碌的“活力28”領(lǐng)導(dǎo)班子接到市政府通知:從即日起,由本市天發(fā)集團與“活力28”重組。此后,“活力28”上市公司更名為天頤科技。這場日后被媒體稱之為“政府行為”的重組著實讓“活力28”難以接受,但作為國有企業(yè),地方政府的命令也只能無奈地接受。天發(fā)接手后,“活力28”的經(jīng)營每況愈下,年產(chǎn)銷量僅5000噸,還不到企業(yè)鼎盛時期一個月的銷量。終于在2006年,公司宣布停產(chǎn)。

    雖然在2007年底,湖北稻花香集團從天發(fā)手中租賃“活力28”的品牌、廠房、設(shè)備30年,似乎“活力28”又出現(xiàn)轉(zhuǎn)機,但也僅僅在2012年迎來了短暫的曇花一現(xiàn),此后便香消玉殞。公司股東于2015年2月12日決定解散公司并清算。

    大廈將傾,獨木難支

    大廈將傾,非一木可支?!盎盍?8”的失敗,原因也是多樣的。

    鼎盛時期的“活力28”,滕繼新的擴張規(guī)劃未嘗不是一件好事。從長遠看,單一的產(chǎn)品在日漸激烈的競爭中難以避免風(fēng)險,多業(yè)并舉可以給企業(yè)加大抗風(fēng)險的砝碼。更何況滕繼新選擇的都是日后成長性很強的行業(yè),像洗發(fā)水,純凈水、香皂等。但這些前瞻性的產(chǎn)品沒有像洗衣粉那樣再辟先河,卻只留下悲愴的足音。

    大肆盲目地擴張、經(jīng)營管理的混亂、賬款難以回收等問題,是導(dǎo)致當(dāng)時“活力28”病入膏肓的重要因素。

    公司上市后,企業(yè)高管曾選擇“棄舊圖新”,在“活力28”的基礎(chǔ)上,陸續(xù)推出波爾系列產(chǎn)品。但其結(jié)果卻是在強手如林的洗滌劑市場競爭中,不僅波爾系列難為廣大消費者所認同,反而使原有的“活力28”品牌名落孫山。這種狗熊掰玉米——顧此失彼的新產(chǎn)品開發(fā)方法,意在滿足部分消費者的求新心態(tài),但實際上使多年積累起來的“活力28”品牌效應(yīng)、無形資產(chǎn)大部喪失了。

    此外,企業(yè)一旦出現(xiàn)問題,地方政府常使用的招數(shù)就是換人,如同健力寶的創(chuàng)始人李經(jīng)緯被逼宮一樣,滕繼新的突然下課以及此后幾番折騰,企業(yè)元氣大傷,還如何再現(xiàn)當(dāng)年輝煌。

    “花白飄零水自流”,一朵昔日的活力之花,就這樣頹然凋零,一個本該優(yōu)質(zhì)的上市公司,也如逝去的流水般了無印痕。

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