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    微博

    2016-12-21 09:49:39
    銷售與市場·渠道版 2016年11期
    關(guān)鍵詞:賣貨微商線下

    @魯振旺:大部分微商品牌不具備“下水閥”的動銷能力,短平快的“拉人頭”模式更讓人興奮,既然微商頭頭是有限的,從事微商的人也快到了頂,品牌和微商頭頭們沒有耐心,品牌不斷地開發(fā)新品,微商頭頭們不斷地?fù)Q品牌,換著法子激發(fā)底層代理們的熱情,最終演變成一遍遍的“洗代理”模式。

    @紅酒先生2017:做微商的朋友千萬不要聽一些沒有實(shí)操過的大咖瞎說,朋友圈好友越多越好,每天加50個(gè)人,加滿5000人……我跟你講,你真這么做的話,你就入坑了。微信銷售額跟朋友圈人數(shù)半毛錢關(guān)系都沒有,僅僅是個(gè)虛假繁榮,拿出去裝裝還差不多。等你把微信通訊錄的好友查一遍,你就呵呵了,知道啥叫縮水了吧。微信不是微博,粉絲越多越好。微信就是一個(gè)成交和crm管理工具(對于在微信上賣貨的人來說,普通人當(dāng)然是社交工具啦)。微信的粉絲越精準(zhǔn)越好,越熟悉越好,這樣你們才能建立必要的信任關(guān)系,你才能賣貨啊。而不是加了5000人,過了3個(gè)月,發(fā)現(xiàn)有一半偷偷把你刪了,剩下的都是賣面膜、私護(hù)、洗衣片、內(nèi)褲、阿膠糕……什么亂七八糟天天在你朋友圈刷屏的好友,你指望將東西賣給他們嗎?醒醒好不,他們還等著你過來買他們的貨呢,沒有給你群發(fā)廣告就算便宜你了。說了這么多,就一個(gè)觀點(diǎn),微博粉絲要多,不必精準(zhǔn)。微信粉絲可以不多,但一定要精準(zhǔn),要是活人,而不是一個(gè)廣告號,類似于微博上面的“僵尸粉”。那樣的朋友圈,加再多人,也是一潭死水,也賣不出貨……

    @微內(nèi)容姜海洋:微商招代理的模式優(yōu)點(diǎn)是爆發(fā)力強(qiáng),持久力差。純賣貨模式的缺點(diǎn)是不起量,優(yōu)點(diǎn)是,賺不到錢也可以安慰自己說自己踏實(shí)。運(yùn)營人的模式則是,通過滿足這個(gè)人的更多需要,來實(shí)現(xiàn)單位人群的更大效益,同時(shí)引發(fā)分享和轉(zhuǎn)介紹。如何滿足更多需要呢?那就需要廠家有供應(yīng)多種需要產(chǎn)品的能力,而且不增加過多成本。而廠家的供應(yīng)能力最重要的是小批次和低成本,降低壓貨風(fēng)險(xiǎn),增加周轉(zhuǎn)速度,沒有第二條路可選,只能自建。

    @電商律師勇哥:隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,傳統(tǒng)企業(yè)逐漸衰敗,抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮的一波人迅速崛起。然而,時(shí)代變遷太快,不敢搞、不敢快速的行動,最終都依舊是迅速的衰敗。所以,移動互聯(lián)網(wǎng)老板要做好不怕死的準(zhǔn)備,有好的想法必須快速落地,否則離死也快。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè),九死一生。

    @食品界姜昆:【再評“互聯(lián)網(wǎng)思維”】我不反對概念,但反對玩概念!互聯(lián)網(wǎng)只是工具,所有營銷培訓(xùn)人眼中的“互聯(lián)網(wǎng)思維”不過也是個(gè)工具,所有網(wǎng)上賣貨賣得好的,我沒聽誰天天把“互聯(lián)網(wǎng)思維”掛在嘴邊!我不否認(rèn)黃太吉、馬佳佳、雕爺牛腩等的“成功”,但現(xiàn)在如果還有人將其作為榜樣,我只能送您一句話:一路走好!

    @呂健中:關(guān)于恒大系的事,我就講三句:

    1.95%是故意的,舉而不牌,不用半年反轉(zhuǎn),屬于合理利用規(guī)則。

    2.粗略算下來獲利2個(gè)億,正好是里皮團(tuán)隊(duì)的工資,股民買單,消費(fèi)國足。

    3.別去相信什么價(jià)值投資,都是虛的。股價(jià)抬高,媒體報(bào)道跟著一起起哄,高位減持,都是策劃好的劇本,一石三鳥,許老板真心厲害。

    @舒雍:【農(nóng)村電商,要怎么做才能有出路?】農(nóng)產(chǎn)品難賣,生鮮水果也很難,主要是同質(zhì)化嚴(yán)重,大多農(nóng)產(chǎn)品只適合區(qū)域化銷售,只適合做批發(fā)。小量有優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品,可以做個(gè)小而美電商。而且還要懂供應(yīng)鏈和營銷。一般人還真做不了??傊宄韵聨讉€(gè)問題:賣什么?怎么賣?在哪賣?誰來賣?

    @彭永強(qiáng):近期在不少場合,我都提到了電商交易服務(wù),這是當(dāng)前很重要的一個(gè)轉(zhuǎn)變,它既是電商平臺的重新定位,也是企業(yè)電商化必須面對的現(xiàn)實(shí),通俗來說就是,不管你把產(chǎn)品發(fā)布到哪個(gè)平臺上,都很難獲取自然流量了,必須自己通過其他方式宣傳品牌,吸引客戶下單,電商平臺提供的僅僅是交易服務(wù),也就是IT服務(wù)。這是電子商務(wù)發(fā)展的必然,因?yàn)閹缀跛械钠髽I(yè)、絕大部分產(chǎn)品都搬到網(wǎng)上去了,這個(gè)時(shí)候你會發(fā)現(xiàn),大家平等了,拼的又是品牌影響力了,而不再是電商技巧。今天,如果哪個(gè)企業(yè)做電商還在想著如何建團(tuán)隊(duì)自己開發(fā)網(wǎng)站和App,那就真的是還在20世紀(jì)60年代,如果總想著雇傭最好的電商專家,那處于20世紀(jì)80年代,實(shí)際上電商在迅速回歸商業(yè)本質(zhì),它只是流通渠道和交易工具,如何獲取客戶,和傳統(tǒng)營銷理念基本一致,只不過,營銷工具和渠道變了。

    @龔文祥:傳統(tǒng)企業(yè)老板做電子商務(wù),第一個(gè)要考慮的是如何避免線上線下渠道沖突問題,在沒有考慮清楚這個(gè)問題前,沒有一家傳統(tǒng)企業(yè)老板內(nèi)心會真正地大力做電子商務(wù)。因?yàn)榫€上價(jià)格一般要低于線下10%到20%,他們擔(dān)心電商增加1000萬元銷量,但沖擊線下會減少1億元的銷售額。如何解決,我個(gè)人總結(jié)了8點(diǎn)思路可參考。1.線上是線下渠道消化存貨的渠道(下水道策略)。2.線上是區(qū)別于線下商品的渠道(網(wǎng)絡(luò)專銷品牌)。3.線上是彌補(bǔ)線下渠道不足(地區(qū)補(bǔ)缺策略)。4.線上帶動線下跑(中低價(jià)品牌)。5.線上提升品牌為主(主流品牌不影響線下)。6.線上線下渠道與價(jià)格一致(規(guī)模促銷例外)。7.線上增值線下(線下商品增值后于線上)。8.線上網(wǎng)店與線下店互動協(xié)作(未來線上線下融合)。

    @臭臭新說:其實(shí)目前是社交電商最好的契機(jī),粉絲是最大的推動力,微博跟淘寶的深度打通,已經(jīng)讓賣貨流程變得越來越容易,唯一比較難也是一直存在的難題就屬于做影響力了,持續(xù)沉淀內(nèi)容,這里也是個(gè)機(jī)會,有粉絲的可以變現(xiàn)了。無論賣貨還是做個(gè)小品牌,微博是當(dāng)下很難得的平臺了,如此體量還有契機(jī)的產(chǎn)品國內(nèi)恐怕不多

    @大姨媽的姨媽:如果你只在電商圈子里轉(zhuǎn),思維會很局限,其實(shí)主體定位不變,給予一定比例其他方面的內(nèi)容,你的粉絲群體特征會有明顯改變,當(dāng)你覺得你的產(chǎn)品在目前的圈子賣不動時(shí),要么調(diào)整產(chǎn)品,要么換圈子,硬是要把不對路的產(chǎn)品硬推給粉絲,粉絲的購買力、興趣點(diǎn)都是要考慮的,而不是說社交營銷就靠人、互動這么簡單

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