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    一線業(yè)務員的忙與閑,看出企業(yè)的生與死

    2016-12-21 22:40:58楊嘉
    銷售與市場·渠道版 2016年11期
    關鍵詞:導購員業(yè)務員廠商

    楊嘉

    忙的業(yè)務員,每天隨手帶一塊2萬毫安的充電寶,都不夠用。

    在中國的成語中,短兵相接的意思,是指車軸相撞,刀劍相碰,作戰(zhàn)時近距離廝殺。后來也比喻雙方面對面進行尖銳的斗爭,寸土不讓。

    最近在與一些家電廠商業(yè)務員交流時,讓我感受到兩種完全不同狀態(tài)背后的市場殘酷與無情:有的人忙死,有的人閑死。可以說,在忙與閑的背后,正是家電廠商在一線市場已經進入“生死對決”下的命懸一線。

    業(yè)務員甲

    最近,實在是忙得很,所有工作的重心,幾乎都圍繞115品牌日的活動展開。跟商家開會對接,還要監(jiān)督營業(yè)員推廣執(zhí)行,跟進活動的細節(jié),解決一線市場推廣、認籌中隨時出現的一些新問題。隨時要調整一些推廣方向、辦法和手段。

    有的時候,就算自己要偷懶一下,但是手機完全放不下來。對接公司的微信群,對于商家的微信群,還有對接營業(yè)員、推廣人員的微信群,都等著去解決問題、匯報問題??梢哉f,每天隨手帶一塊2萬毫安的充電寶,電池都不夠用。

    進入十一黃金周之后,根本沒有休息過一天。幾乎每天都圍繞115品牌日引爆活動在走。過去,是我們推著商家、導購員走?,F在是,他們推著我們走。雖然不知道最終結果怎么樣,但是通過這種的主動拼殺,還是提前鎖定不少需求。

    業(yè)務員乙

    最近,沒什么忙的。十一期間,基本上沒開張,也沒啥生意。原本還想著在十一之后,趁著一些大企業(yè)的促銷活動結束,搶點市場。沒想到,線上被雙11促銷截流了,線下則被115截流了。我們只有看著他們去搶用戶的份兒,根本沒有資源和實力與他們硬碰硬搶人。

    就算是想借他們的勢頭,參與炒作一下。產品沒特色、價格沒有競爭力,市場資源又不足,根本支撐不起來,而且很多商家現在是普遍都不愿意動。所以,我們也不能一廂情愿。

    活動當然是希望可以做一做,但是活動越來越多,商家和廠家都疲勞了,多一個不多,少一個不少。特別是最近一段時間,2017年開盤了,我們還是希望通過開盤開會搶點回款吧。

    想在一線市場上與一些大企業(yè)、大商家正面競爭搶生意,肯定是沒有任何“還手之力”的。還是按照自己的節(jié)奏,通過一個個區(qū)域的市場開盤,拿政策鎖定縣鎮(zhèn)經銷商吧。這樣也可以集中資源辦一件事情。

    業(yè)務員丙

    現在誰再搞活動,就是搬起石頭砸自己的腳。很多商家現在一聽到要搞活動,簡直頭都大了。說實話,一動不如一靜。我們現在就是讓商家等、熬。不要隨便去折騰,折騰最后的結果,是錢花了,但貨沒賣出去,可憐吧。

    要說忙,說實話,又不搞活動,沒什么忙的;要說閑,那也不可能,畢竟每個月都有任務壓著,完不成績效就沒有收入,連西北風都喝不到了。還是得找找商家,幫他們想想辦法,找找出路。

    很多時候,真是沒有辦法。市場就是這個樣子,不是我們不努力,而是運氣實在太差。我們也跟商家說,有時候竄點貨,賺點錢,補貼一下。不要在一棵樹上吊死。誰也不知道明天會怎么樣,后天又能怎么辦。

    反正能混一天,算一天。現在沒有哪一個行業(yè)賺錢容易的,很多城市火爆的房地產都限購限貸了,家電至少還是一個家庭的大眾消費品,正常的更新換代還是有的。我們就是價格便宜一點,服務好一點,人脈廣一點,活人肯定不會被餓死。

    一點想法

    忙的忙,閑的閑,質疑的質疑,說明不同家電廠商對于同樣一個市場,已經產生不同的判斷和看法,也在采取截然不同的態(tài)度和應對手段。

    最終的結果是,家電一線市場上的生死對決,將會越來越少,大量企業(yè)已經無力宣戰(zhàn)、應戰(zhàn)。

    無論大家怎么看當前的市場商業(yè)競爭環(huán)境。對于中國家電產業(yè)的發(fā)展、變革,絕對不會因為任何一家企業(yè)、一個人而改變。大家當前唯一可以做的,就是順應時代的變化,抓住產業(yè)變革的正道,努力往前走。

    家電產業(yè)競爭和經營的兩極分化,強者恒強是必然趨勢,早已不是什么新鮮事兒。說白了,在經歷最近兩年家電市場洗牌之后,導致家電廠商的業(yè)務員、導購員的日常工作,出現比較明顯的兩極分化。

    當前還能繼續(xù)在家電行業(yè)投入,進行技術改造、品牌推廣、產品研發(fā),甚至是渠道建設的家電廠商,已經越來越少。對于要選擇優(yōu)質家電品牌的商家來說,看看市場上到底誰在“真金白銀”進行投入。

    通過與上面一些家電業(yè)務員的溝通,可以說來自一線市場的現狀,讓我感受非常深刻。拋開好與差不論,對于所有家電企業(yè)來說,面對一線市場,從來沒有什么靈丹妙藥。有的就是市場越艱難,越要堅持去投入、開發(fā)!

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