在積累中選擇

1. 個(gè)人職業(yè)發(fā)展的三點(diǎn)感悟

第一個(gè)感悟，個(gè)人的發(fā)展要跟隨經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。

80年代末90年代初的時(shí)候有一句話叫做“搞導(dǎo)彈的不如賣茶葉蛋的”，為什么呢，在那個(gè)年代，搞導(dǎo)彈沒有經(jīng)濟(jì)收益，它是一個(gè)政府行為，技術(shù)和知識(shí)還不能商業(yè)化，所以賣茶葉蛋就能賺錢。但是20年后，誰(shuí)還覺得賣茶葉蛋更賺錢。

這個(gè)例子的意思是，這句話是比較短視的。社會(huì)的大趨勢(shì)是會(huì)好的，你可以第一桶金賣茶葉蛋賺來，但你很難一直賣茶葉蛋賺錢。

我大學(xué)本科是2000-2004年。當(dāng)時(shí)大學(xué)生最好的選擇前三項(xiàng)是：出國(guó)、去外企、去國(guó)企。當(dāng)時(shí)海歸稀缺，多數(shù)留學(xué)生留在了海外。但10年后，很多留學(xué)生回來之后聚會(huì)一看，當(dāng)年回到了國(guó)內(nèi)的人，做著上市公司的高管，房子好幾套，而自己在海外仍是普通中產(chǎn)，還在為還貸焦慮。因?yàn)樗麄冨e(cuò)過了中國(guó)的高速發(fā)展期。

選擇可能要比努力和能力更重要。我在學(xué)校的那幾年，有很多優(yōu)秀同學(xué)都選擇去各種大的外企。2001年時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，讓大家覺得還是應(yīng)該在實(shí)體企業(yè)。我身邊有很多這樣的段子。比如某通訊專業(yè)一個(gè)班30多人，一半去了華為愛立信北電思科諾基亞，剩下掛了好幾科的同學(xué)，實(shí)在難以找到心儀的工作，紛紛去了一些搞即時(shí)通訊軟件的公司、做電商的公司、做搜索引擎的公司。10年后再聚首。人生際遇發(fā)生了很大的差別。

第二個(gè)感悟，做出什么樣的選擇，首先是取決于你的眼界和判斷力，其次是你的價(jià)值取向和喜好。

選擇工作也是一樣，很多人在選擇的時(shí)候，并非把投入一個(gè)工作當(dāng)做是對(duì)自己的一種投資，并不是從眼界和判斷的角度出發(fā)。選擇的理由多種多樣，比如上班地方高大上、或者不用加班、或者穩(wěn)定、或者離家近。當(dāng)然我并非貶損這些價(jià)值取向，人們理應(yīng)有自由意志的選擇。

我畢業(yè)的時(shí)候選擇銷售工作，純粹是因?yàn)槲矣X得不想去死板的國(guó)企，其次成績(jī)不夠好不足以去好的外企，再然后就是我覺得自己不是能夠做研發(fā)的材料。

我當(dāng)時(shí)的眼界就是如此，做判斷并沒有更深入的去思考。所以個(gè)人價(jià)值取向和喜好占了上風(fēng)。

有句話說“寧為雞頭，不為鳳尾”，我覺得這不對(duì)。你不去鳳凰窩里轉(zhuǎn)一圈，怎么知道自己不是做鳳凰的材料。很多時(shí)候，你在一個(gè)下行的行業(yè)里面做老大，可能還不如你在一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)里，一個(gè)初生的創(chuàng)業(yè)公司里打雜。以前說三十年河?xùn)|三十年河西，從前兩年起，這句話就應(yīng)該變成三年河?xùn)|三年河西了。選擇了好的有發(fā)展的行業(yè)和工作，三年之后，可能你就完全是另一幅模樣了。

第三個(gè)感悟，你的眼界和判斷力，和在機(jī)會(huì)來到的時(shí)候把握住它的概率，實(shí)際上取決于你成長(zhǎng)的環(huán)境，陪伴的家人，和自己成長(zhǎng)過程中的一點(diǎn)點(diǎn)的積累。

2. 加入什么樣的創(chuàng)業(yè)公司可以快速升值？

如何選擇有前景的創(chuàng)業(yè)公司。其實(shí)職場(chǎng)人或大學(xué)生，把自己投進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司，和我們做早期投資相比，首先有個(gè)很嚴(yán)肅的不同，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀冞€有很多其他選擇，投完一個(gè)項(xiàng)目很快可以投另一個(gè)，一年投好幾個(gè)，只要保證一定的存活率和項(xiàng)目的回報(bào)率，就可以認(rèn)為是做得比較成功的。世界上最好的投資創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和最出色的風(fēng)險(xiǎn)投資人也一定都在這個(gè)范疇之內(nèi)獲得回報(bào)。

而對(duì)于加入創(chuàng)業(yè)公司的人來說，把自己投入進(jìn)去，一旦項(xiàng)目中途撲街了掛了，在這段時(shí)間的艱苦奮斗里，拿著可能僅僅維持溫飽的薪水，公司承諾的的期權(quán)也都灰飛煙滅，尤其是，耗費(fèi)了大量的時(shí)間，機(jī)會(huì)成本是很高的。所以選擇加入什么樣的創(chuàng)業(yè)公司，也需要非常慎重，可能要比我們投資還要慎重。而看這些創(chuàng)業(yè)公司的方法，我認(rèn)為是跟我們選擇投資項(xiàng)目時(shí)候的標(biāo)準(zhǔn)大同小異的。那我就從我們?nèi)绾未_定要投資一個(gè)項(xiàng)目的角度，來分析一下如何確定要加入一家創(chuàng)業(yè)公司。

設(shè)想你看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在招人，會(huì)講清楚我們公司是干啥的，需要你具有什么技能，來了以后做點(diǎn)兒什么。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們都首先對(duì)公司有了一個(gè)初步的了解，假如不感興趣，你就不會(huì)投簡(jiǎn)歷，我就不會(huì)發(fā)消息找創(chuàng)業(yè)者約談。

接下來你接到了面試通知，定好時(shí)間地點(diǎn)出席。我們也是跟創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系好，約好時(shí)間地點(diǎn)見面聊。聊些什么呢？

第一個(gè)角度就是：這個(gè)創(chuàng)業(yè)所在的行業(yè)市場(chǎng)足夠大嗎？行業(yè)趨勢(shì)如何？是否的確存在問題和改進(jìn)的空間？類似的創(chuàng)業(yè)是否已經(jīng)飽和了，是不是已經(jīng)沒有空間了？

比如打車這個(gè)市場(chǎng)比較大，而一個(gè)美甲的市場(chǎng)在幾年前看來市場(chǎng)比較小，近幾年消費(fèi)升級(jí)了可能大一些。可以通過現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類公司的收入和數(shù)量，簡(jiǎn)單估算出這個(gè)市場(chǎng)有多大。說回美甲行業(yè)，這幾年大家能直觀看到店越來越多，客單價(jià)也不低，也許這就是一個(gè)向上發(fā)展的行業(yè)。而在存在改進(jìn)空間的市場(chǎng)中抓住了機(jī)會(huì)，滴滴打車便是一個(gè)活生生的例子。

第二個(gè)角度是：這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)如何？了解自己想做的事情嗎？團(tuán)隊(duì)融洽嗎，能力互補(bǔ)嗎，執(zhí)行力夠強(qiáng)嗎，有銷售能力嗎？

這些問題，可以通過詢問，實(shí)習(xí)和查詢咨詢網(wǎng)站去了解。 我曾經(jīng)去盡職調(diào)查一個(gè)公司，我就去參加他們的晨會(huì)，我發(fā)現(xiàn)副總在向他手下的人傳遞他的理念，下面的人聽得云里霧里，下屬反駁他很多，而副總無(wú)力反駁，我就推斷出這個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人不太適合做他正在做的事情。

第三個(gè)角度是：公司的發(fā)展如何：融資情況如何？股權(quán)結(jié)構(gòu)健康嗎？數(shù)據(jù)有沒有在提升，能不能掙錢？業(yè)務(wù)模式是否可快速批量復(fù)制，未來發(fā)展和盈利是否可持續(xù)？

股權(quán)結(jié)構(gòu)不健康會(huì)造成很多問題，比如導(dǎo)致合伙人分崩離析或因?yàn)楣蓹?quán)結(jié)構(gòu)太分散而影響后續(xù)吸引投資。這些股權(quán)信息大家可以在一個(gè)叫“企查查”的軟件上查詢。

還要分析這家企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，現(xiàn)在賺不賺錢，現(xiàn)在不賺錢未來會(huì)不會(huì)賺錢，可以通過客戶的增長(zhǎng)和用戶的粘性去推斷。有一些公司的盈利能力和成本結(jié)構(gòu)存在問題。還要考慮收費(fèi)后用戶的反應(yīng)，會(huì)不會(huì)用戶量就掉下來了。如果公司賺錢，接下來要判斷它的業(yè)務(wù)模式能否支持其快速的批量復(fù)制，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司能否做大的關(guān)鍵。還有一點(diǎn)是看公司的生意是否是可持續(xù)的。零一創(chuàng)投去年投了很多企業(yè)服務(wù)類的公司，這些公司相當(dāng)于把過去一個(gè)軟件一百萬(wàn)的一錘子買賣分成了每年幾十萬(wàn)來收取，再加上一些增值服務(wù)，相對(duì)就更可持續(xù)一些。

第四個(gè)角度就跟：我是否適應(yīng)我要做的事情？我能承擔(dān)我的工作嗎？我喜歡這個(gè)工作嗎？我喜歡這樣的環(huán)境嗎？ 負(fù)責(zé)任的說，創(chuàng)業(yè)公司的條件都是很艱苦的，你具不具備這樣的忍受力？

當(dāng)你面對(duì)是否要去創(chuàng)業(yè)公司這個(gè)選擇的時(shí)候，你覺得自己兩眼一抹黑，完全無(wú)法判斷的時(shí)候。那說明你可能還沒有做好準(zhǔn)備。應(yīng)該按照我上面提到的各種要點(diǎn)來分析，而你需要結(jié)合自己的價(jià)值取向去判斷。

3. 對(duì)新人的一些建議

其實(shí)我并不建議大學(xué)生毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)就加入投資行業(yè)。

我認(rèn)為要做好投資，必須深刻理解一個(gè)公司的業(yè)務(wù)流程，理解和體會(huì)如何跟同事相處，接受任務(wù)、布置工作，手把手干過活兒，不管體力的還是腦力的；面對(duì)面和人打過交道，處理事情穩(wěn)妥可靠。要知道公司運(yùn)營(yíng)和發(fā)展過程中的各種溝溝坎坎。

一定要關(guān)注創(chuàng)業(yè)的前沿陣地，各類資訊。這是在這個(gè)行業(yè)的立根之本，無(wú)論你是想要來做創(chuàng)投還是希望創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)關(guān)注創(chuàng)投的世界里每天都在發(fā)生著什么。

勤奮，勤奮的找項(xiàng)目，勤奮的做研究，勤奮的思考問題。因?yàn)?，在你能力出眾、努力拼搏之時(shí)，還需要那么一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，才能成功。所以覆蓋足夠數(shù)量的項(xiàng)目很重要，勤奮的找項(xiàng)目能讓你少錯(cuò)過出色的創(chuàng)業(yè)者；勤奮的做研究能讓你更多的去有的放矢，有選擇的，自上而下的去判斷應(yīng)該選怎樣的行業(yè)、選怎樣的項(xiàng)目、節(jié)省你的時(shí)間；勤奮的思考問題、訓(xùn)練自己的邏輯和分析能力，能夠讓你在盡可能短的時(shí)間里判斷項(xiàng)目的質(zhì)地，判斷項(xiàng)目是否靠譜。我每周工作70個(gè)小時(shí)，做投資后你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間各種不夠用，如何做到高效的同時(shí)，大量覆蓋項(xiàng)目，唯有靠勤奮。

當(dāng)然，高效也很重要，不要以戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。如果戰(zhàn)略上沒有足夠的思考和研究，不清楚方向，更多的勤奮可能也只是緣木求魚，南轅北轍。說不定越跑越偏，辛苦都白費(fèi)了。

我在這里引一段喬幫主的話，大家可能多少都聽過：“雖然你現(xiàn)在可能看不見未來，不知道你現(xiàn)在所擁有的，懂的，了解的能帶領(lǐng)你到什麼樣的境界；但在未來的某個(gè)時(shí)刻，當(dāng)你驀然回首時(shí)，你才能將所走過的路串起來，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)到你之所為你，就是從這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴所造就出來的。因此你得相信這些即將來臨的事物在更遠(yuǎn)的未來肯定會(huì)連在一起，”我覺得這段話非常偉大，這能讓你在每一個(gè)瞬間都覺得自己做的事情是有意義的，會(huì)非常緩解疲勞和懈怠的情緒，消滅堆積如山的事情壓在身上時(shí)候的那種想死的心情。

另一段類似意思的我也很喜歡的話是蔡康永說的，更加文藝：“15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個(gè)你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會(huì)耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現(xiàn)一個(gè)很棒但要會(huì)英文的工作，你只好說“我不會(huì)耶”。人生前期越嫌麻煩，越懶得學(xué)，后來就越可能錯(cuò)過讓你動(dòng)心的人和事，錯(cuò)過新風(fēng)景。”

我知道一些辦法，可能可以使實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的可能性變大。我認(rèn)識(shí)的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的人有一個(gè)共同特點(diǎn)就是非常專注，有一定的目的和結(jié)果導(dǎo)向性格在，但更多是他們本身就覺得這件事情很有意思。他們已經(jīng)享受了創(chuàng)業(yè)的過程，拼搏過了，然后得到了的副產(chǎn)品就是財(cái)富自由。就像姚明退役的時(shí)候有人問他有沒有什么遺憾，他說在他職業(yè)生涯的每一天他都知道他盡力了，他沒有遺憾。所以也許一個(gè)趨勢(shì)好的行業(yè)加上絕對(duì)的專注和努力就更容易實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。