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    冰銳大撤退,盛極一時(shí)的預(yù)調(diào)酒還有未來(lái)嗎?

    2016-12-21 22:28:39微酒團(tuán)隊(duì)
    關(guān)鍵詞:壓貨品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商

    微酒團(tuán)隊(duì)

    預(yù)調(diào)酒生產(chǎn)成本低、工藝并不復(fù)雜,行業(yè)井噴,市場(chǎng)充斥著各種品牌,一窩蜂涌入的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。

    真相如何?

    “現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了,負(fù)責(zé)我這邊的人員,打電話過(guò)去要貨,說(shuō)開(kāi)過(guò)一次中層會(huì),解散了,后來(lái)?yè)Q了對(duì)接人,明確表示不生產(chǎn)了,可以辦理退款?!比A北某區(qū)域冰銳經(jīng)銷(xiāo)商張總表示。

    其實(shí)從今年三四月份開(kāi)始,冰銳在區(qū)域已經(jīng)裁撤人員,也拖欠了經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用。

    “目前拖欠了我們的費(fèi)用有十幾萬(wàn)元,跨國(guó)公司,相信公司肯定會(huì)給,但是時(shí)間上太慢了?!?/p>

    遇到同樣情況的還有其他的經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商表示,“停貨是屬實(shí)的,之前有時(shí)候說(shuō)能生產(chǎn),有時(shí)候又說(shuō)不能,始終搞不清楚。目前欠的費(fèi)用有六七十萬(wàn)元,公司給貨和退錢(qián)都可以。”

    多家經(jīng)銷(xiāo)商都表示,去年開(kāi)始,公司的生產(chǎn)就不是很正常,開(kāi)始打款也可以,就是要排隊(duì)生產(chǎn),也沒(méi)有明確的日期。有時(shí)候發(fā)過(guò)來(lái)的貨是保質(zhì)期臨期的貨,不愿意要。

    經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng),其實(shí)市場(chǎng)上也能動(dòng),但是就是量比較小。預(yù)調(diào)酒過(guò)了最火爆的時(shí)候,另外就是RIO(銳澳)的擠壓比較嚴(yán)重,目前RIO的市場(chǎng)反而比較穩(wěn)定了。

    百加得高層表示,“目前冰銳已經(jīng)不招代理商了,處于維護(hù)階段,后續(xù)如何暫時(shí)還沒(méi)有定。”

    這一點(diǎn)印證了之前行業(yè)的傳聞。傳聞稱(chēng)百加得的重點(diǎn)本身就不在冰銳身上,而是將重點(diǎn)放在了朗姆酒等烈酒品類(lèi)上。了解百加得的人士稱(chēng),“百加得本身就是以烈酒為主,是全球最大的朗姆酒公司,冰銳在公司全球業(yè)務(wù)中占比并不大,也不是拓展的重點(diǎn)。”

    盛極一時(shí)

    冰銳和銳澳是預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)的兩大品牌,2014年,預(yù)調(diào)酒突然火爆起來(lái)。行業(yè)內(nèi)很多經(jīng)銷(xiāo)商和廠家開(kāi)始介入預(yù)調(diào)酒市場(chǎng),比如古井推出的百色,瀘州老窖集團(tuán)推出了“超體”雞尾酒等等。在當(dāng)年的糖酒會(huì)上,也是盛況空前。

    經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng),在2014年那段時(shí)間,預(yù)調(diào)酒極其火爆,只要擺上去基本上都能賣(mài),不論什么口味,都可以賣(mài)。一個(gè)當(dāng)?shù)氐某邢到y(tǒng)就是年300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,“同學(xué)聚會(huì)不擺上預(yù)調(diào)酒似乎就不對(duì)”。

    冰銳和銳澳在市場(chǎng)上一直競(jìng)爭(zhēng),火爆的時(shí)候,兩家都比較好,但是作為外資企業(yè),雖然看起來(lái)很規(guī)范,但是實(shí)際上內(nèi)部管理的規(guī)章制度太多,很煩瑣,導(dǎo)致響應(yīng)速度不夠。

    經(jīng)銷(xiāo)商反映,在行業(yè)極其火爆的時(shí)候,冰銳的生產(chǎn)都跟不上。但是后來(lái)市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整的時(shí)候,百加得作為外企,一切都是按照年初的預(yù)算來(lái),忍受不了虧損,于是開(kāi)始減費(fèi)用、裁撤人員,這樣市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán)。

    預(yù)調(diào)酒有保質(zhì)期,超市是主銷(xiāo)渠道,在火爆時(shí)期,各家公司都開(kāi)始?jí)贺洠谑?,?dāng)庫(kù)存開(kāi)始擠壓、產(chǎn)品臨期的時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商紛紛甩貨,有時(shí)候臨期的產(chǎn)品,幾塊錢(qián)“打堆頭”賣(mài),砸價(jià)之后經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始虧損。

    銳澳也出現(xiàn)了問(wèn)題,業(yè)績(jī)暴跌。2016年上半年,百潤(rùn)的預(yù)調(diào)雞尾酒營(yíng)收繼續(xù)暴跌78.34%,持續(xù)下滑!

    擠壓泡沫

    預(yù)調(diào)酒是一個(gè)高毛利的品類(lèi),毛利高達(dá)70%甚至更高。翻開(kāi)上市公司百潤(rùn)股份的財(cái)報(bào),毛利高達(dá)74.47%。生產(chǎn)成本低、工藝并不復(fù)雜,當(dāng)行業(yè)井噴發(fā)展的時(shí)候,眾多的玩家開(kāi)始入場(chǎng),一時(shí)間,市場(chǎng)充斥著各種品牌,但是這些產(chǎn)品在品質(zhì)上又沒(méi)有太大的差異,一窩蜂涌入的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)。

    經(jīng)銷(xiāo)商表示,預(yù)調(diào)酒其實(shí)是一個(gè)能做的行業(yè),如果按照市場(chǎng)實(shí)際供需生產(chǎn),各家不壓貨,會(huì)是一個(gè)比較良性的品類(lèi)。但是良莠不齊,各家壓貨,導(dǎo)致消費(fèi)者經(jīng)常喝到臨期的產(chǎn)品,這樣不利于整個(gè)品類(lèi)的發(fā)展。

    從未來(lái)的趨勢(shì)看,預(yù)調(diào)酒肯定可以容納兩三個(gè)品牌?,F(xiàn)在看,銳澳開(kāi)始逐漸穩(wěn)定下來(lái)。冰銳退出市場(chǎng),但經(jīng)銷(xiāo)商表示這個(gè)品牌仍然有很大的價(jià)值。

    這個(gè)行業(yè)需要擠壓泡沫,今年是谷底,未來(lái)都是一個(gè)持續(xù)擠掉泡沫,回歸的過(guò)程。

    行業(yè)還有前途嗎?

    對(duì)預(yù)調(diào)酒有研究的吳總(化名)表示:“預(yù)調(diào)酒當(dāng)初的火爆跟銳澳傳播有很大的關(guān)系,在電視劇等媒體中的植入引導(dǎo)了消費(fèi)的場(chǎng)景,帶來(lái)了第一波嘗試性消費(fèi),引領(lǐng)了一個(gè)潮流,但是之后消費(fèi)者沒(méi)有形成習(xí)慣性的場(chǎng)景?!?/p>

    當(dāng)時(shí)想做長(zhǎng)線品牌的企業(yè),投入的費(fèi)用會(huì)比較高。但是費(fèi)用只能貨補(bǔ)給經(jīng)銷(xiāo)商,一旦臨期,經(jīng)銷(xiāo)商就低價(jià)甩貨。市場(chǎng)一波涌入之后,開(kāi)始出現(xiàn)混亂。

    銳澳也存在這個(gè)問(wèn)題,每個(gè)月都需要業(yè)績(jī)的流水量,銳澳一直有8%的“周轉(zhuǎn)金”。不管下個(gè)月是否下訂單,8%的周轉(zhuǎn)金都必須打。行情好的時(shí)候沒(méi)有問(wèn)題,但是行情不好的時(shí)候,經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意。

    對(duì)于未來(lái),吳總表示,消費(fèi)需求還是有的,“要能夠走入消費(fèi)者心目中,時(shí)間周期至少有三四年”。今年已經(jīng)是最底部了,市場(chǎng)的遺留問(wèn)題已經(jīng)慢慢地處理掉。未來(lái)會(huì)有復(fù)蘇,但是一定是基于產(chǎn)品口感的調(diào)整和創(chuàng)新。

    目前消費(fèi)者更多的是把它當(dāng)作類(lèi)啤酒來(lái)飲用,如果喝多了,醉起來(lái)很難受,這需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫。現(xiàn)在是趕潮流的消費(fèi),消費(fèi)者對(duì)這個(gè)酒體沒(méi)有依賴(lài)性。

    新酒種的未來(lái)

    在酒水行業(yè)的調(diào)整期,各種創(chuàng)新層出不窮,嚴(yán)格意義上,預(yù)調(diào)酒并不是新生事物,但是當(dāng)時(shí)之所以引起行業(yè)的廣泛關(guān)注和參與,主要有三點(diǎn):

    一是因?yàn)樾袠I(yè)調(diào)整期的迷茫,都不知道行業(yè)的未來(lái)在哪里。

    二是銳澳、冰銳為代表的預(yù)調(diào)酒開(kāi)始火爆。

    三是這種定位年輕群體的消費(fèi)產(chǎn)品,刺激了傳統(tǒng)白酒的擔(dān)憂,關(guān)于年輕人是否會(huì)消費(fèi)白酒的爭(zhēng)論一直就沒(méi)有斷過(guò)。

    我們要看到,預(yù)調(diào)酒正在經(jīng)歷調(diào)整期,也要看到有很多新的酒種開(kāi)始嶄露頭角,比如勁酒的毛鋪苦蕎。

    傳統(tǒng)的酒水產(chǎn)業(yè),營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新層出不窮,但是對(duì)于消費(fèi)者而言,重要的還是產(chǎn)品。相信下一波偉大的酒業(yè)公司,一定是產(chǎn)品創(chuàng)新的公司。

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