節(jié)慶旅游活動營銷策略分析

徐曉穎

摘要：隨著社會的不斷進(jìn)步，國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平和質(zhì)量的不斷提高，人們可選擇的放松方式越來越豐富。旅游更是成為很多人普遍熱衷的減壓方式。正因?yàn)槿绱?，我國的旅游行業(yè)也發(fā)展的越來越好，旅游行業(yè)的發(fā)展，帶動了很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也在很大程度上推動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。旅游節(jié)慶在旅游業(yè)中占據(jù)了重要的地位，在一定程度上展現(xiàn)了我國的傳統(tǒng)文化，成為各個(gè)城市和地區(qū)大力發(fā)展的對象。但是，我國節(jié)慶旅游目前還存在很多問題，例如品牌特色不明顯，主題不鮮明，宣傳力度不夠等。尤其是和國外相比，存在很大差距，節(jié)慶活動撞車現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏有代表性的活動。所以，本文針對上述問題，提出了相應(yīng)的營銷策略，希望可以給國內(nèi)節(jié)慶旅游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供借鑒。

關(guān)鍵詞：旅游節(jié)慶;品牌;營銷策略

中圖分類號：F590 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-000-02

很多旅游者在去一個(gè)地方旅游的時(shí)候，都希望可以體驗(yàn)一下當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和一些特色活動，所以，隨著我國旅游節(jié)慶的發(fā)展和壯大，很多地區(qū)的傳統(tǒng)文化也得到了廣泛的發(fā)展和傳播。旅游節(jié)慶活動最大的特點(diǎn)就在于其娛樂性和參與性，在大家參與活動的時(shí)候，可以體會到節(jié)日的歡快氣息，與眾人同樂的熱鬧氣氛，同時(shí)，也體驗(yàn)到了旅游的快感。這也是節(jié)慶活動吸引我國廣大旅游者的一個(gè)最大的亮點(diǎn)。經(jīng)過調(diào)查和研究，我們發(fā)現(xiàn)，各地的旅游節(jié)慶也發(fā)展的越來越好，形式越來越多，內(nèi)容越來越豐富，在部分地方，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的代名詞。

一、旅游節(jié)慶品牌體驗(yàn)營銷策略

1.旅游節(jié)慶品牌體驗(yàn)營銷

旅游節(jié)慶之所以能夠吸引很大一部分顧客，其主要原因就是其參與性和體驗(yàn)性。通過這個(gè)，大家可以來親身體驗(yàn)一下當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和特色活動。通過自己的親身感受，也就可以了解到更多更深的特色。一般來說，現(xiàn)在的游客去旅游，更多的是對某個(gè)地區(qū)的文化感興趣，也希望可以在行程中更深的了解這個(gè)地方的文化。所謂的旅游體驗(yàn)，就是旅游者在親身體驗(yàn)一個(gè)地方的文化之后所產(chǎn)生的心理上的反應(yīng)。它能夠滿足旅游者心理上對一個(gè)地方的好奇，同時(shí)也能滿足他們對一個(gè)地方上了解的心理上的需求。其主要的核心內(nèi)容就是旅游者心理的感受。旅游節(jié)慶品牌營銷正是抓住了旅游者這個(gè)心理，從而制定出對應(yīng)的營銷計(jì)劃，銷售自己的產(chǎn)品。一些企業(yè)站在旅游者的角度思考問題，制定出一系列不同的營銷戰(zhàn)略。當(dāng)大家在節(jié)假日出去旅游的時(shí)候，最讓人享受的就是節(jié)假日的氛圍，這樣會讓旅游者覺得很享受，很愉悅。所以，旅游節(jié)慶主辦者又根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)來策劃一些活動。讓旅游者有更多美好的體驗(yàn)?？偟膩碚f，讓旅游者產(chǎn)生這種特別滿足的心理的主要原因其實(shí)并不在于主辦方的策劃有多好，而是由于其身處于一個(gè)節(jié)日的氛圍中，很容易帶動大家的情緒，從而讓大家有了更深的體驗(yàn)。

2.旅游節(jié)慶品牌體驗(yàn)營銷方式

其實(shí)在旅游者整個(gè)旅游的過程中，除了讓旅游者獲得完美的體驗(yàn)之外，還必須要做的一件事情或者說一個(gè)必不可少的事情就是確定一個(gè)顯而易見的營銷主題。因?yàn)楝F(xiàn)在中國的旅游節(jié)慶活動品牌個(gè)性不明顯，缺乏有代表性的國際化的活動。所以，我們要在其發(fā)展的過程中慢慢的改變這個(gè)特點(diǎn)，逐漸讓其品牌特性鮮明話?，F(xiàn)在很多地方在旅游高峰期銷售產(chǎn)品的套路基本都是大同小異，沒有什么特別大的區(qū)別，節(jié)慶活動也互相抄襲，雷同的的活動很多，而且質(zhì)量參差不齊。所以，為了避免這個(gè)現(xiàn)象的發(fā)生，使旅游者有審美疲勞，我們必須不斷的創(chuàng)新，制造出更有特點(diǎn)的營銷計(jì)劃，來吸引旅游者的眼球。通過對各種不同活動的策劃和設(shè)計(jì)，來刺激旅游者的視覺聽覺以及觸覺，讓他們不自覺的就想?yún)⑴c到這個(gè)活動中來，做這個(gè)活動的的主導(dǎo)者，這是非常重要的。也只有這樣，才能讓旅游者了解其品牌以及其具體的含義和內(nèi)容。旅游者的心理在旅游節(jié)慶中是起著非常重要的作用的，而主辦方就是要抓住這個(gè)特點(diǎn)，制造更完美的計(jì)劃。具體的體驗(yàn)營銷方式有很多種，但是最常見的幾種就是感官營銷，情感營銷和思維營銷。而在這幾種營銷方式里面，最受大家青睞的就屬感官營銷了。它是通過建立感官上的體驗(yàn)，讓旅游者對其品牌有一個(gè)更深的了解和認(rèn)識，讓大家在感興趣的基礎(chǔ)上自發(fā)的產(chǎn)生購買的欲望。

二、旅游節(jié)慶口碑營銷策略

1.旅游節(jié)慶口碑營銷含義

除了體驗(yàn)營銷策略之外，另一個(gè)營銷的策略就是口碑營銷策略。大致上，口碑營銷策略又可以分為幾下幾種順序，那就是發(fā)生，傳播和監(jiān)控。只有這三大系統(tǒng)的成功建立和連接，才能發(fā)揮口碑戰(zhàn)略的最大效用。一種產(chǎn)品要想銷售的好，銷量高，不僅需要其本身質(zhì)量上的支持以及企業(yè)的包裝宣傳好，另一個(gè)很重要的原因就在于其口碑。如果其口碑好，那么它所產(chǎn)生的效果比企業(yè)花錢所設(shè)計(jì)的廣告等會更好。尤其是旅游產(chǎn)品，游客之間的口碑很重要，好的旅游節(jié)慶活動容易給人留下深刻的印象，并推薦給自己的親朋好友，進(jìn)而起到了良好的宣傳作用。 所以，一個(gè)旅游企業(yè)的口碑對其影響是非常大的。節(jié)慶活動組織者應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合游客需要，找出真正受歡迎的旅游節(jié)慶產(chǎn)品，增強(qiáng)市場競爭力。

口碑營銷戰(zhàn)略，其實(shí)很好理解，就是通過旅游者去進(jìn)行宣傳，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。旅游者在其中所起到的作用就和廣告里的主人公一樣，但是最后的效果可能會更好。但是，怎樣才能讓旅游者去給產(chǎn)品進(jìn)行宣傳呢？這就需要其產(chǎn)品的質(zhì)量確實(shí)好，并且價(jià)格在人們可以接受的范圍中。質(zhì)量好了，大家花一些錢也沒有什么，顧客自己用的也比較舒心。這樣就會在無形中提高節(jié)慶產(chǎn)品和組織者的知名度。旅游者進(jìn)行宣傳，其效果可以持續(xù)很長一段時(shí)間，對節(jié)慶活動的可持續(xù)發(fā)展也起到推動作用。

2.網(wǎng)絡(luò)是口碑營銷的主要方式

隨著科技的不斷進(jìn)步，我國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，影響范圍廣泛，傳播速度也非常快。所以，旅游節(jié)慶組織者看到了這個(gè)契機(jī)，決定利用網(wǎng)絡(luò)去進(jìn)行宣傳，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)陳偉口碑營銷的主要借助載體?，F(xiàn)在，微博，微信，陌陌是人們經(jīng)常使用的社交的軟件。很多人都喜歡在旅游之后發(fā)一條朋友圈或者微博直播等來分享自己這次旅游的感受，而大家的好友基本都在自己的聯(lián)系人中，通過對游客發(fā)布的內(nèi)容的閱讀，就可以對旅游產(chǎn)品及目的地有初步的了解，產(chǎn)生去參加的興趣。這樣就可以在無形中對這些產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，例如好的節(jié)慶活動，旅游時(shí)遇到的好玩兒的事情，碰到的一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

三、旅游節(jié)慶影視營銷策略

第三個(gè)營銷的策略就是通過影視來進(jìn)行宣傳?，F(xiàn)在，很多電影，電視劇，或者是綜藝節(jié)目，都會植入一些廣告。現(xiàn)在，我映像最深的就是古劍奇譚里面有一條58同城廣告的植入。這部劇的關(guān)注量很多，粉絲也有很多，所以大家在觀劇的時(shí)候就會潛移默化的接受這條廣告的洗禮。很多電影，電視劇都會聘請一些明星進(jìn)行演繹，而這些明星本來粉絲就多，明星進(jìn)行代言，當(dāng)然會提高大家對產(chǎn)品的關(guān)注度。甚至有些粉絲為了支持自己喜歡的明星，不惜花大價(jià)錢去購買自家明星所代言的產(chǎn)品。這也在無形中增加了銷量。旅游節(jié)慶組織者也應(yīng)該采取上述營銷方式，以環(huán)境效益為前提，以社會效益為目的，以經(jīng)濟(jì)效益為動力，大力創(chuàng)新，將傳統(tǒng)旅游與節(jié)慶活動項(xiàng)目有機(jī)結(jié)合起來，充分利用原有的條件開發(fā)，注重創(chuàng)意、品位，合力給旅游節(jié)慶的永續(xù)發(fā)展創(chuàng)建一個(gè)綠色通道。

雖然說采用影視營銷戰(zhàn)略所取得的效果非常的明顯，但是也有一些需要注意的地方，首先就是對合作商家的選擇上，必須謹(jǐn)慎。其次就是廣告的植入必須要不留痕跡，不能硬性的植入。最后就是各個(gè)環(huán)節(jié)的連接，必須要緊密聯(lián)系。只有休息了這幾點(diǎn)，才能更好的對節(jié)慶旅游產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

四、結(jié)語

節(jié)慶活動競爭已經(jīng)發(fā)展成為旅游業(yè)競爭的必然趨勢，旅游節(jié)慶的品牌化需求也越來越顯著，所有內(nèi)因和外因都要求節(jié)慶活動組織者在經(jīng)營中強(qiáng)化品牌意識，加大宣傳力度，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，基于旅游業(yè)對宏觀環(huán)境的依賴性和敏感性，旅游行政管理部門和地方政府在旅游節(jié)慶活動的經(jīng)營道路上應(yīng)給予必要的支持，從而促進(jìn)旅游業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。

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