淺論新時(shí)期市場營銷的創(chuàng)新措施

謝美勇

摘 要：隨著新時(shí)代的來臨，市場營銷出現(xiàn)了諸多變化，當(dāng)今時(shí)代主要就是以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，開展了全新的營銷測量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的有機(jī)結(jié)合，是當(dāng)今時(shí)代企業(yè)營銷工作的重中之重。

關(guān)鍵詞：市場營銷;內(nèi)容;創(chuàng)新措施

隨著全球經(jīng)濟(jì)化程度日益加深，我國市場競爭愈演愈烈，為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)必須要對市場營銷策略加以轉(zhuǎn)變，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行?，生產(chǎn)市場所需求的產(chǎn)品。

一、市場傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)

（一）傳統(tǒng)營銷

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，形成了較好的客戶群體與基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營銷下，消費(fèi)者能夠與賣者有較好的交流，并且可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品、親身體驗(yàn)商品的使用感受、擁有了購物的休閑樂趣，賣者更有了顧客的信任度。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地點(diǎn)約束、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點(diǎn);網(wǎng)絡(luò)銷售還沒有店面租金成本，降低企業(yè)運(yùn)營成本;互聯(lián)網(wǎng)覆蓋市場大，通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)能夠更加了解其他方面信息，建立了良好的溝通渠道;成本低、速度快、具有靈活性;具有針對性，能夠根據(jù)顧客年齡身份有針對地推薦購買;受關(guān)注度高，受眾人群大，能夠有更多的人了解到此類商品。

二、企業(yè)市場營銷策略的主要內(nèi)容

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要包括了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、款式以及商標(biāo)等諸多內(nèi)容，其主要就是研究全新的產(chǎn)品開發(fā)，更是進(jìn)行價(jià)格策略以及促銷策略的基礎(chǔ)條件，必須要結(jié)合自身的實(shí)際情況和人們的實(shí)際需求，賦予產(chǎn)品全新的特色，能夠促使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

（二）促銷策略

促銷策略主要就是指企業(yè)往往會(huì)通過一些促銷手段來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而增加銷售額，比較常見的促銷手段包括了折扣、返現(xiàn)以及抽獎(jiǎng)等方式。通過促銷活動(dòng)、人員銷售等方式來達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。企業(yè)可以通過促銷策略的開展，讓消費(fèi)者了解到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)而促使人們喜歡產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。

（三）價(jià)格策略

價(jià)格策略主要就是指對產(chǎn)品的定價(jià)，價(jià)格的制定所需要考慮的因素諸多，比如成本、市場以及競爭等，其主要就是研究產(chǎn)品的定價(jià)以及調(diào)價(jià)等。

（四）渠道策略

渠道測量主要就是指企業(yè)產(chǎn)品通過哪種渠道流通到顧客手里，其本身就是一個(gè)十分綜合的體系，由企業(yè)和各級經(jīng)銷商之間的貿(mào)易關(guān)系以及成本分?jǐn)偟确绞綐?gòu)成。這個(gè)體系主要就是建立在企業(yè)產(chǎn)品被送到最終消費(fèi)者之前，相應(yīng)的零售商、批發(fā)商以及物流配送商等對消費(fèi)者的直接推銷出售以及多層次傳銷公司的直銷人員等結(jié)構(gòu)都是屬于經(jīng)銷商類別，是企業(yè)產(chǎn)品銷售出去的主要渠道之一。

三、新時(shí)期市場營銷的創(chuàng)新措施

（一）淵博的知識

市場營銷人員必須要具有淵博的知識與專業(yè)的營銷知識，才能夠更好的對產(chǎn)品進(jìn)行營銷活動(dòng)，不僅需要其掌握一定的營銷專業(yè)知識，還必須要掌握其他知識，比如心理、市場以及人際關(guān)系等知識，進(jìn)而才能夠與客戶之間擁有更多的語言。另外，應(yīng)該積極的了解企業(yè)的歷史文化以及發(fā)展歷史，才能夠更為深入的了解企業(yè)產(chǎn)品的特性和歷史背景，最終保障銷售人員能夠

（二）良好的心理素質(zhì)

心理素質(zhì)往往會(huì)滲透在人們的各種社會(huì)活動(dòng)中，其能夠直接影響到人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量，營銷人員必須要保持好自身良好的心理素質(zhì)，必須要對自身的職業(yè)保持著濃厚的興趣，不僅能夠增強(qiáng)營銷人員開拓進(jìn)取的精神，調(diào)動(dòng)其工作熱情和積極性，還能夠不斷的刺激營銷人員充實(shí)自身，保持自己的自信心，獲得更多的成功。

（三）電子郵件營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和信息時(shí)代的來臨，電子郵件應(yīng)運(yùn)而生，并且成為當(dāng)今時(shí)代十分便捷的交流、溝通軟件之一。電子郵件營銷就是借助這個(gè)服務(wù)形式所開展的營銷方式，其主要就是以郵件的方式向具有潛在需求并且想了解相關(guān)信息的用戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的信息，并且通過電子郵件與客戶之間建立信任的關(guān)系。

（四）博客營銷

博客營銷主要就是指企業(yè)通過建立自身的博客，進(jìn)而在博客內(nèi)將行業(yè)評論、專業(yè)技師以及產(chǎn)品信息作為主要的內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，從而能夠讓更多的用戶通過博客就了解行業(yè)信息以及產(chǎn)品信息，獲取自身所需要的產(chǎn)品，最終達(dá)到營銷的目的。博客營銷模式不僅能夠保障企業(yè)與用戶之間進(jìn)行直接的交流，還能夠進(jìn)一步深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶們心中的地位和信賴程度。

（五）以客戶為中心

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制日趨完善，我國市場競爭愈演愈烈，企業(yè)為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，必須要不斷的獲得新客戶，增加市場占有率，并且要保持好當(dāng)前的客戶。但是在實(shí)際中，企業(yè)雖然在不斷的增加新客戶，但是也會(huì)導(dǎo)致一些現(xiàn)有的客戶逐漸的流失，所以，必須要不斷的堅(jiān)持以客戶為中心的營銷理念，真心實(shí)意的為客戶服務(wù)，才能夠獲得客戶們的青睞和滿意。

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)為能夠獲得更大化的經(jīng)濟(jì)效益，必須要不斷的開發(fā)市場，創(chuàng)新營銷策略，才能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。在進(jìn)行營銷的時(shí)候必須要堅(jiān)持以客戶為中心，為客戶服務(wù)，不斷的獲得客戶的認(rèn)可和青睞，才能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 汪莉娜.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索[J].機(jī)械職業(yè)教育，2009（05）.