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    阿甘跑步:后來者的用心

    2016-12-05 12:16:57鄭悅
    IT經理世界 2016年21期
    關鍵詞:蔡邕阿甘紅海

    鄭悅

    借助健康服務贏得企業(yè)用戶,實現差異化生存。

    “跑得太慢了,放狗!”“速度不錯,來個禮花!”

    ——在跑步這項枯燥又頗有自虐傾向的運動中,朋友們時不時給你添點樂子,是件非常愜意的事。再加上阿甘大胡子的執(zhí)著又認真的動畫形象,跑下去成為可能。在這款軟件中,你既可以直播你的跑步歷程,也可以跟附近的跑友們互動娛樂。

    “阿甘跑步”(RunAgain)是北京領跑無限科技有限公司推出的一款應用。2015年6月發(fā)布后,在跑步軟件的紅海中后來者居上,被蘋果App Store評為2015年趨勢應用,還被受邀參與蘋果iOS 10聯合開發(fā)。最讓聯合創(chuàng)始人蔡邕自豪的是,蘋果CEO庫克訪華參觀的五家企業(yè)里只有自己這家是創(chuàng)業(yè)公司。

    受到蘋果如此青睞的原因在于,這款軟件開發(fā)的全過程都緊貼了iOS的應用場景。在蘋果手表上可以操作這個軟件,在Siri里也可以語音喚醒……正是在開發(fā)中的用心,使得這款軟件在今年9月,上線一年多里,擁有240萬活躍用戶。

    如果你是重度跑步愛好者,關注心律肯定提升到必修課的層次。根據積分和排名,你還可以得到心電超級便攜心率貼,這是個類似大號創(chuàng)可貼的東西,貼在胸口,后臺的數據互動功能可以將你的跑步數據傳送給指定用戶,比如你的教練,以便他在跑步過程中在線進行指導。

    從紅海中逃生

    不過,在全民跑步的風潮中,跑步軟件已然是紅海。原本從事金融服務工作的蔡邕回憶起自己開始創(chuàng)業(yè)的原因是有次自己陪客戶喝酒,因喝多摔倒,結果不幸摔傷了尾椎骨。然而第二天飛美國的出差又不能耽誤,他不得不在十幾個小時的航班上一直站著,以極其痛苦的方式結束差旅任務。這樣的生活狀態(tài)讓他覺得自己必須改變。

    從小的好朋友剛好從阿里拿了變現的股票成為自由身,好朋友又拉來自己的同事做技術開發(fā)??疾爝^當時紅火的汽車后市場和O2O領域之后,大家還是決定選擇自己喜歡的跑步運動?,F實是2014年,跑步熱浪剛剛興起,然而待到2015年年中產品上線,跑步軟件已然成為紅海。馬拉松熱的突然爆發(fā),使得各個賽場成為各家的必爭之地。

    蔡邕和團隊也花了一年的時間,幾乎每個周末都在北京的各大公園的半馬賽道旁進行推廣,但是效果甚微。人們往往只為了贈品停留,而對于產品本身興趣缺缺,幾乎毫無忠誠度可言。沮喪之余,蔡邕和團隊決定另辟蹊徑。曾經在金融領域服務過很多大客戶的蔡邕決定做自己擅長的,企業(yè)和事業(yè)單位客戶。

    賽事組織方首先是他們想要“拿下”的。賽事安全越來越成為賽事組織方關注的。跑步時的實時數據可以形成熱力圖,有助于檢測參賽者的狀態(tài)。在山地越野跑比賽中,常出現由于天氣等突發(fā)狀況,賽道指示不明迷路等情形。作為官方指定軟件,賽事主辦方很容易檢測到每個參賽者的狀況,以便通知賽事服務人員進行救助?,F在阿甘跑步已經成為“廣馬”、“杭馬”、“沈馬”、“太馬”等超過50場馬拉松賽事的官方指定軟件,今年他們希望這個數字達到95場。

    在鼓勵大家為“祖國健康工作五十年”的清華大學,跑步是一項必修內容。男女同學每年都要累計一定的跑步量以換取相應的學分。阿甘跑步成為學生們打卡的工具。站在西操場或者東操場,GPS可以自動獲取位置,跑步結果也可以傳送到后臺。

    不過,跑步相對于籃球等運動,還是太枯燥。曾經有同學身帶四、五個手機想以代考的方式幫同學的忙。但是手機上的重力感應器出賣了他。這個世界上,不會有四五個以完全一模一樣的方式跑步的人,依靠后臺提前預設的算法,跑步成績被宣布無效。為此,阿甘跑步為學校用戶特意開辟了“申訴”通道,讓被宣判作弊的同學可以和校方進行解釋和溝通,看看“裝無辜”和數據PK有什么后果。這樣的應用吸引了山東大學、武漢大學、鄭州大學等高校,這些院校陸續(xù)將阿甘跑步設為自己的體育學分指定App。

    從員工福利入手

    新加坡星展銀行是一家重視員工健康的公司。阿甘跑步所能提供的組團鍛煉和體適能培訓解決方案能夠降低企業(yè)在員工重大疾病上的支出。來自運動科學的專業(yè)人士所提供的專業(yè)指導,可以有針對性地提供員工訓練計劃。

    現在聯想和MT中國(瑞士衡器制造商)等大企業(yè)都已經成為阿甘跑步的企業(yè)用戶。蔡邕認為在為企業(yè)客戶服務時,最重要的是說服人力資源部門,讓企業(yè)以員工福利的方式進行采購,成為提升員工滿意度的工具。另外,在國家大劇院會員服務中,阿甘跑步提供的健康方案也會作為附加福利被發(fā)放。在這些企業(yè)客戶的使用者中,同樣可以根據積分換取心率貼等周邊產品。

    實際上,從2015年下半年開始,移動互聯網的紅利期結束,人們對于App的好奇心也逐漸下降,打開頻次越來越低。變現難一直是個很現實的問題。阿甘跑步希望用商業(yè)化服務殺出紅海,實現“用戶-客戶-賬戶-有效賬戶”的轉變,給自己找到存活的機會。

    而直接面對使用者的努力也從未被放棄。阿甘來自《阿甘正傳》的電影形象。借助電影元素進行線下營銷也是一直以來他們所使用的方式?!度陶呱颀?》、《圣斗士星矢》等電影都被當作線下活動的重要元素。選擇做達芬奇神龜的跑者,根據指定的配速跑過某一區(qū)域即完成任務。同樣的,十二星座的不同宮,也有不同的配速設置。阿甘跑步希望未來用更多有參與感的方式,帶來差異化的用戶體驗,從而讓自己在眾多跑步軟件中脫穎而出。

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