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    拉卡拉控股董事長(zhǎng)孫陶然:拉卡拉如何做好互聯(lián)網(wǎng)金融的“螺母”

    2016-12-01 16:59:27孫冰
    中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊 2016年45期
    關(guān)鍵詞:收單陶然卡拉

    孫冰

    今年6月,聯(lián)想控股發(fā)布公告稱終止對(duì)拉卡拉的重組計(jì)劃,這意味著拉卡拉“借殼”上市的計(jì)劃遇阻。4個(gè)月后的10月份,拉卡拉宣布改制為控股集團(tuán),架構(gòu)上分拆為拉卡拉支付集團(tuán)和考拉金服集團(tuán)。拉卡拉控股董事長(zhǎng)孫陶然透露,目前支付集團(tuán)正在接受上市輔導(dǎo),隨時(shí)準(zhǔn)備登陸A股市場(chǎng)。

    “拉卡拉尋求上市并不是因?yàn)槿卞X,只是上市是企業(yè)的成人禮,拉卡拉已經(jīng)進(jìn)入成熟期,符合了上市的標(biāo)準(zhǔn)。無論基于自身的戰(zhàn)略考慮,還是監(jiān)管的需要,都會(huì)去尋求上市。”孫陶然在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)表示。

    對(duì)于之前的借殼受阻,孫陶然表示,按照收入、利潤(rùn)和增長(zhǎng)來看,在A股3000家上市公司中,拉卡拉可以排到220位;在創(chuàng)業(yè)板的500家公司里面,拉卡拉可以排到前20名?!熬拖竦搅私Y(jié)婚的年紀(jì)未必會(huì)馬上結(jié)婚,一切還要看緣分?!彼f。

    拉卡拉與支付寶、微信:“螺母與螺絲”

    拉卡拉控股董事長(zhǎng)孫陶然

    據(jù)孫陶然透露,目前作為綜合性金融服務(wù)平臺(tái),拉卡拉的業(yè)務(wù)已涵蓋支付、理財(cái)、征信、融資、社區(qū)金融等多個(gè)領(lǐng)域。拉卡拉是首批獲得央行頒發(fā)的第三方支付牌照的企業(yè)之一,在中國(guó)第三方移動(dòng)支付領(lǐng)域和收單行業(yè)交易規(guī)模長(zhǎng)期位列前三。目前,拉卡拉累計(jì)貸款規(guī)模已超過1300億元,貸款申請(qǐng)人次超過了700萬(wàn)次,個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的單日放貸量已超過一億元。

    可以說2016年,拉卡拉各項(xiàng)業(yè)務(wù)都進(jìn)入了爆發(fā)期,僅在上半年就完成了2016年全年的利潤(rùn)指標(biāo)。“按照今年的增長(zhǎng)水平測(cè)算,應(yīng)該可以盈利達(dá)到6個(gè)億。”孫陶然說。實(shí)際上,拉卡拉在2014年和2015年連續(xù)實(shí)現(xiàn)了300%以上的增長(zhǎng)。

    以勢(shì)頭最猛的信貸業(yè)務(wù)為例,2016年上半年,申請(qǐng)用戶量增長(zhǎng)近5倍,上半年累計(jì)放款規(guī)模比去年下半年增長(zhǎng)超過150%。業(yè)務(wù)規(guī)模放量的同時(shí),壞賬率卻始終保持在2%以下。目前,拉卡拉員工已經(jīng)超過4000人,下設(shè)十幾個(gè)子公司。

    不過,盡管數(shù)據(jù)喜人,但拉卡拉仍然要生存在支付寶和微信兩大巨頭的“陰影”之下,因?yàn)楹髢烧咴谝苿?dòng)支付市場(chǎng)的占有率超過九成,作為“老三”的拉卡拉份額不超過5%。

    但孫陶然并不認(rèn)為拉卡拉就要被支付寶和微信“碾壓”了。不同于支付寶和微信發(fā)力于賬戶端(針對(duì)C端的掃碼支付),拉卡拉既做賬戶端,也做受理端(針對(duì)B端的POS收單),而重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域在后者。盡管在賬戶端拉卡拉市場(chǎng)份額占比非常小,但拉卡拉在受理端卻擁有幾百萬(wàn)的商戶,占據(jù)非常大的市場(chǎng)份額。

    孫陶然用螺絲和螺母來比喻兩者的關(guān)系?!爸Ц秾毢臀⑿琶刻斓膾叽a支付中,有30%~40%是在拉卡拉的POS(銷售終端)機(jī)上受理的。它們對(duì)我們不是沖擊關(guān)系,而是螺絲和螺母的關(guān)系,要配合使用,相輔相成?!睂O陶然說。

    拉卡拉是聯(lián)想控股成員企業(yè),也承載著聯(lián)想在金融領(lǐng)域的巨大想象力。實(shí)際上,金融已經(jīng)是聯(lián)想系的重要業(yè)務(wù)之一,而市場(chǎng)也正在傳聞,拉卡拉與聯(lián)想集團(tuán)(Lenovo)正在籌劃成立金融公司,并與聯(lián)想控股(Legend)正在申請(qǐng)證券牌照。對(duì)此孫陶然并沒有否認(rèn),他表示時(shí)機(jī)成熟會(huì)對(duì)外透露,但他表示一定會(huì)是非常創(chuàng)新的做法。

    “三年內(nèi)傳統(tǒng)POS將消失”

    如何做好這個(gè)“螺母”呢?據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2016年銀行卡收單行業(yè)研究報(bào)告》顯示,“互聯(lián)網(wǎng)新人”拉卡拉在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銀行卡收單市場(chǎng)中已經(jīng)位列第三,僅次于老牌巨頭銀聯(lián)商務(wù)和通聯(lián)支付。

    但在孫陶然看來,真正的市場(chǎng)變革才剛剛開始?!癙OS機(jī)從出現(xiàn)至今七八十年都沒有什么改變,但現(xiàn)在POS革命已經(jīng)開始,就像蘋果推出了iPhone,重新定義了手機(jī),智能手機(jī)隨后逐漸取代了功能手機(jī)一樣,未來三年,所有的傳統(tǒng)POS機(jī)都將消失,而會(huì)更換成智能POS機(jī)。”他說。

    孫陶然表示,目前國(guó)內(nèi)智能POS機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)和模式都是由拉卡拉定義的,“我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早跑了6到9個(gè)月。目前,拉卡拉智能POS的市場(chǎng)占有率應(yīng)該在60%以上?!?/p>

    所謂智能POS就是將智能系統(tǒng)和云平臺(tái)搬進(jìn)了POS機(jī)中,它不僅可以刷卡,還支持藍(lán)牙、WiFi、3G等多種通信方式,可以掃微信、支付寶等任何的二維碼,還可以受理NFC、積分兌換、團(tuán)購(gòu)……收單、還款、繳費(fèi)、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)均可通過顯示屏觸屏操作。

    但是,拉卡拉智能POS的價(jià)格定在了極具競(jìng)爭(zhēng)力的999元,這不僅低于POS機(jī)的成本價(jià),也大大低于傳統(tǒng)POS機(jī)的價(jià)格?!皩?duì)于交易量大的商戶,我們干脆是贈(zèng)送的?!睂O陶然說。

    既然硬件零利潤(rùn)了,怎么賺錢?在孫陶然看來,智能POS除了革命傳統(tǒng)POS的功能,也帶來了商業(yè)模式的變革。就像蘋果的智能手機(jī)革命除了手機(jī)本身的改變,更重要的是有一個(gè)App Store(應(yīng)用商店),有開發(fā)者的分賬模式。

    “智能POS提供的遠(yuǎn)不止支付服務(wù)?!睂O陶然說。這種智能POS提供的服務(wù)包括簡(jiǎn)單簡(jiǎn)易的ERP系統(tǒng)、移動(dòng)營(yíng)銷、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客戶會(huì)員粉絲管理,以及貸款和理財(cái),可以成為拉卡拉金融體系中所有服務(wù)的終端?!氨热?,智能POS商戶可以用沉淀資金直接購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品,也可以憑借交易數(shù)據(jù)申請(qǐng)小額貸款。”孫陶然說。

    也正是因?yàn)橹悄躊OS有了傳統(tǒng)POS沒有的功能和服務(wù),拉卡拉的客戶群向大型連鎖商超遷移,而過去拉卡拉只能更多地切入中小商戶市場(chǎng)。

    “中國(guó)市場(chǎng)上傳統(tǒng)POS機(jī)存量有上千萬(wàn)臺(tái),智能POS剛剛推出一兩年,市場(chǎng)存量也就一兩百萬(wàn)臺(tái),但更換速度會(huì)越來越快。因?yàn)楫?dāng)10個(gè)商戶里面3個(gè)商戶用智能POS的時(shí)候,剩下70%的商戶會(huì)自己主動(dòng)去換掉?!睂O陶然說。

    10年前,孫陶然看到了“互聯(lián)網(wǎng)+金融”可能會(huì)碰撞出的巨大機(jī)會(huì),一頭就扎了進(jìn)去。到今天,互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)炙手可熱,甚至讓人有些眼花繚亂。作為“骨灰級(jí)”的創(chuàng)業(yè)者,孫陶然不停地強(qiáng)調(diào):“互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)仍是金融?,F(xiàn)在什么行業(yè)、什么公司都在一窩蜂地做金融、做征信,但這些事情都是有門檻的?!?/p>

    孫陶然認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律和金融的規(guī)律有時(shí)是相悖的,互聯(lián)網(wǎng)講求的是規(guī)模越大越好,在快速迭代、不斷試錯(cuò)中尋求正確的方向和途徑;而金融則不可以,風(fēng)險(xiǎn)控制是最核心的,規(guī)模并非越大越好。無論是任何名目、任何形態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)金融,本質(zhì)上就是放貸款出去并且有能力收回來?!盎ヂ?lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)還是對(duì)金融規(guī)律的遵循?!彼f。

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