企業(yè)如何實施“輕戰(zhàn)略”之路

楊筱卿

會議室里濟濟一堂，幾十雙眼睛盯著你，有的充滿期待，有的盡是挑戰(zhàn)。你能拿出讓他們眼前一亮的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？緊張的陳述后，你忐忑不安地等待著大家的反應。

一陣沉默，繼而，與會者們起身鼓掌，歡呼：我要的就是這個。

而對于本書作者，前GE中國區(qū)副總裁許正經歷過無數這樣的時刻：“嘿，就是這個東西，我們終于找到了！”

然而，要做到如此，并不容易。

隔靴并不能搔癢

2008年，作者任職于IBM公司時，與同事一道為陜鼓集團制定戰(zhàn)略規(guī)劃。他們對自己的提案非常自信，相信陜鼓集團若能按照他們規(guī)劃的路徑執(zhí)行下去，就一定能轉型成功。但出乎意料的是，陜鼓集團董事長印建安并不買賬。

盡管對提案不買賬，印建安卻邀請作者加入陜鼓集團，出任副總經理，負責企業(yè)的戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略轉型。

有意思的是，作者加入陜鼓之后，跟印建安一樣，對IBM提出的框架有了同樣的猶豫。因為，他發(fā)現，他實際上并不了解這家企業(yè)，甚至都不了解這個行業(yè)，而此前做的提案和建議更多是理論推導以及對成功案例的演繹。

作者自詡為“屁股決定腦袋”，因而他決定推遲執(zhí)行IBM提出的戰(zhàn)略規(guī)劃，以免“自食其果”。

戰(zhàn)略脫離不了實際

不了解陜鼓集團，對這個行業(yè)也相對陌生。那，怎么辦？

作者開始頻繁走訪客戶，了解企業(yè)的產品、業(yè)務以及所在的行業(yè)，去尋找內在的知識、邏輯和產業(yè)發(fā)展的規(guī)律。了解越多，也就越會無知，而作者也深切地感受到了這一點。

在通過不斷地了解、學習、探討、質詢、實驗和求證之后，作者發(fā)現過去商學院里大而全的戰(zhàn)略規(guī)劃方法并不適用于陜鼓集團。要找到真正的戰(zhàn)略，關鍵是了解企業(yè)內在的運營特質和行業(yè)的規(guī)律。而作者也發(fā)現越是完美復雜的理論或許就越不實用，重要的是回到事物的原點，對戰(zhàn)略問題進行根本性的思考。

10個月之后，作者的想法日趨成熟和明朗，而在德國慕尼黑舉辦的業(yè)務會議上，受到探討的啟發(fā)，陜鼓集團的戰(zhàn)略方向以及可能的業(yè)務劃分在作者頭腦中前所未有的清晰，當他迫不及待將初始的戰(zhàn)略規(guī)劃介紹給印建安時，印建安連連點頭。

而在所有公司高管參加的戰(zhàn)略研討會上，作者陳述戰(zhàn)略規(guī)劃的方案之后，在場所有人的眼睛里都閃爍著光芒。顯然，這正是他們需要的。而盡管作者離開陜鼓集團多年，但他當初制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，陜鼓集團依舊在執(zhí)行并完善著，且取得了豐碩的成果。

因而，作者將其中形成的思考、所用的方法，用在了此后的咨詢生涯中，屢屢贏得客戶的贊賞。如今，他將多年的思考、邏輯和方法總結成了這本書。在這個與舊時代截然不同的新時代中，如何制定戰(zhàn)略，這本書則告訴你最切實的戰(zhàn)略方法論。