李建軍：創(chuàng)客總部如何跑贏“資本寒冬”？

史亞娟

北京中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心，這個(gè)曾經(jīng)熱鬧的電子大賣場(chǎng)，如今少了幾年前的喧囂。

在通向創(chuàng)客總部的走廊里，張貼的“9月最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)項(xiàng)海報(bào)、“靠譜協(xié)同創(chuàng)業(yè)圈”照片墻，以及來(lái)自谷歌、蘋果的創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄，散發(fā)著勃勃朝氣；而在大學(xué)教室般的辦公空間內(nèi)，一張或者幾張桌子，就能組成一家家充滿活力的新興科技公司……

以上，是《中外管理》記者踏訪創(chuàng)客總部時(shí)看到的一番場(chǎng)景。

“‘雙創(chuàng)為創(chuàng)客大軍帶來(lái)了無(wú)限空間和動(dòng)力，而成就這些創(chuàng)業(yè)者的，少不了他們?nèi)找柜v扎的‘大本營(yíng)——眾創(chuàng)空間?！眲?chuàng)客總部合伙人李建軍在接受《中外管理》專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)客總部區(qū)別于其他孵化平臺(tái)的最大價(jià)值，是全力打造的協(xié)同創(chuàng)業(yè)氛圍。

正是在李建軍“打造靠譜協(xié)同創(chuàng)業(yè)圈”的孵化邏輯下，2013年成立至今，孵化投資的300余個(gè)項(xiàng)目中，超過(guò)一半拿到融資；尤其在2015年資本泡沫最嚴(yán)重的一年，其內(nèi)部“創(chuàng)客共贏基金”投資的30余個(gè)項(xiàng)目全部存活。

“天使投資圈里的專家”、“上鏡率最高的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，是外界給予李建軍最多的標(biāo)簽。那么，這位“創(chuàng)業(yè)老司機(jī)”如何憑借多年創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，幫助“小鮮肉”們度過(guò)資本“寒冬”？相比其他眾多孵化器，創(chuàng)客總部的制勝門道是什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮下，哪些趨勢(shì)最具投資價(jià)值？

資本寒冬的生存之道：穩(wěn)定造血

2014年，以O(shè)2O為代表的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從最初金融、房地產(chǎn)、旅游、教育等大行業(yè)，一路延伸至外賣、美甲、洗車等直擊日常生活痛點(diǎn)的上門O2O項(xiàng)目。當(dāng)年投資者笑言稱：“資本收到的1000份商業(yè)計(jì)劃書中，有800個(gè)是O2O?！?/p>

然而，火熱創(chuàng)業(yè)背后，是一個(gè)冰冷的數(shù)字——5%。哈佛商學(xué)院分析華爾街投資數(shù)據(jù)后得出這樣的結(jié)果：2014年資本熱捧的O2O項(xiàng)目，只有5%的企業(yè)能堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)超過(guò)10年，新涌現(xiàn)企業(yè)將有80%在5年內(nèi)死掉。

“‘融資亂象是2014年資本市場(chǎng)的真實(shí)寫照，這一年僅北京投資的創(chuàng)業(yè)資金就超過(guò)1000億元，若以天使投資市場(chǎng)5%的平均成功率計(jì)算，上萬(wàn)家企業(yè)都將淪為‘炮灰?！崩罱ㄜ妼?duì)此感慨頗深：我1998年離開(kāi)首鋼創(chuàng)業(yè)，首次創(chuàng)業(yè)的失敗和隨后經(jīng)歷的第一代互聯(lián)網(wǎng)泡沫，讓今天的投資決策更加謹(jǐn)慎。2014年“砸錢”的O2O項(xiàng)目，我們一個(gè)沒(méi)有投，而是看好那些具備自我“造血”，或有獨(dú)特技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

李建軍認(rèn)為，如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境就像一個(gè)輪回，1995年-2000年的投機(jī)泡沫是不停燒錢，燒過(guò)了就過(guò)，燒不過(guò)就死掉；而現(xiàn)在的年輕人沒(méi)有經(jīng)歷納斯達(dá)克的“崩潰”，還幻想著能用“砸錢”方式“活”下來(lái)。

但事實(shí)是，資本市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2014年的高舉高打后，2015年變得日趨理性，目光隨之轉(zhuǎn)向具備成熟商業(yè)模式、產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的“價(jià)值投資”。

查看創(chuàng)客總部這一年的投資項(xiàng)目可以發(fā)現(xiàn)，各團(tuán)隊(duì)都在“自我造血”上體現(xiàn)出堅(jiān)定和執(zhí)著。

以“小蹄大作”為例，這個(gè)以特色“烤豬蹄”為切入點(diǎn)的全新餐飲快消品牌，15個(gè)月就在北京多個(gè)商圈成為“焦點(diǎn)”，以每月近千萬(wàn)元的營(yíng)收，從眾多O2O中脫穎而出。其在通過(guò)創(chuàng)客總部天使輪投資后，又憑借清晰的商業(yè)邏輯和單款“爆品”獲得創(chuàng)新工場(chǎng)A輪投資。

“價(jià)值投資”是李建軍篤定的投資準(zhǔn)則?！爸v個(gè)故事就能拿到錢的‘toVC時(shí)代早已過(guò)氣，相比以往資本關(guān)注你積累了多少用戶量，現(xiàn)在更多會(huì)追問(wèn)是否有核心產(chǎn)品、毛利有多少……這意味著，只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在價(jià)值得到肯定，才有接下來(lái)的‘講故事機(jī)會(huì)?！崩罱ㄜ娬f(shuō)。

相反，對(duì)于身陷“迷茫”的初創(chuàng)企業(yè)，李建軍認(rèn)為它們沒(méi)有熬過(guò)“寒冬”的硬傷有三：一是方向、模式不清晰。團(tuán)隊(duì)盡管有好的想法，但未形成具體規(guī)劃，此時(shí)急于找投資或許開(kāi)始順利，但難有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。二是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)有問(wèn)題。未來(lái)企業(yè)架構(gòu)一定是扁平化，執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力和凝聚力都強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)最受資本青睞，不妨嘗試“合伙人制”。三是股權(quán)分配。雖然初創(chuàng)不涉及股權(quán)分配，但后期因股權(quán)不能達(dá)成共識(shí)而土崩瓦解的例子很多；建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)股權(quán)劃分以30%分配給合伙人，40%期權(quán)給優(yōu)秀員工，30%激勵(lì)股權(quán)根據(jù)合伙人貢獻(xiàn)大小再分配。

“解決了以上問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者不用擔(dān)心融不到錢?！崩罱ㄜ娞寡?，現(xiàn)在資本市場(chǎng)‘不差錢，只要項(xiàng)目得到認(rèn)可，融資‘水到渠成，好項(xiàng)目還會(huì)出現(xiàn)企業(yè)挑投資人的景象。而創(chuàng)業(yè)者尋找自身價(jià)值，更要明確三點(diǎn)：選對(duì)行業(yè)比做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)重要、行動(dòng)比模型重要、資源比資本重要。

早期投資的制勝門道：深度孵化

“眾創(chuàng)空間一定要有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不能泛泛發(fā)展?！崩罱ㄜ姼嬖V《中外管理》，盡管創(chuàng)客總部創(chuàng)辦至今已達(dá)到很高的孵化成功率，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)造血，投資效益可期，但他更愿意將它當(dāng)作孵化器。“早期項(xiàng)目不確定性因素多，我們要幫助初創(chuàng)企業(yè)梳理方向、打磨產(chǎn)品，提供接地氣的協(xié)同創(chuàng)業(yè)氛圍與服務(wù)，保證存活率，快速進(jìn)入下一輪。”

事實(shí)上，伴隨“雙創(chuàng)”浪潮，國(guó)內(nèi)眾創(chuàng)空間遍地開(kāi)花，2016年一些孵化器倒閉，也引來(lái)不少唱衰聲音。作為國(guó)內(nèi)首批眾創(chuàng)空間，創(chuàng)客總部有什么優(yōu)勢(shì)？“協(xié)同創(chuàng)業(yè)”又體現(xiàn)何處？

簡(jiǎn)言之，其孵化體系可概括為“微VC+孵化”模式，“微”針對(duì)投資金額較?。ɑ鹨?guī)模低于1億元），且科技含量高的早期項(xiàng)目。該模式2015年已被YC（硅谷頂級(jí)孵化器）認(rèn)可，而李建軍的目標(biāo)同樣明確——“打造中國(guó)科技資本孵化器”。

隨著2016年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮的興起，科技孵化將迎來(lái)更大發(fā)展空間。”李建軍說(shuō)，做早期孵化，不只需要一個(gè)物理空間，具備投資屬性的“實(shí)體+深度服務(wù)”孵化器，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，會(huì)走得更遠(yuǎn)。

對(duì)比隨“雙創(chuàng)”興起的大量同質(zhì)化孵化器，李建軍也指出了癥結(jié)所在：一是單純充當(dāng)向創(chuàng)業(yè)者提供辦公場(chǎng)所的“二房東”角色，披著孵化器的“殼”賺房租，會(huì)因找不到商業(yè)模式與贏利點(diǎn)而被淘汰，這與“雙創(chuàng)”精神也不契合。二是打著孵化器名義做平臺(tái)，辦起充當(dāng)信息撮合的“創(chuàng)業(yè)咖啡館”，缺少實(shí)質(zhì)孵化服務(wù)，但“平臺(tái)型”孵化器會(huì)一直存在，畢竟信息交流是永恒需求。

有了行業(yè)標(biāo)桿后，大量傳統(tǒng)孵化器和投資公司也開(kāi)始向“微VC+孵化”靠攏，如孵化器增加投資屬性，個(gè)別大型投資機(jī)構(gòu)變成創(chuàng)投基金的LP。李建軍認(rèn)為“微VC+孵化”模式的增多是好事，這將進(jìn)一步明確“本心”——不必掐著指頭算房租，而是想辦法讓扶植項(xiàng)目盡快成熟，提高估值，并成為獨(dú)角獸。

對(duì)于入孵項(xiàng)目而言，創(chuàng)客總部提供了一個(gè)理想空間，由幾個(gè)創(chuàng)始人與眾多年輕人共用辦公場(chǎng)所。牛視科技創(chuàng)始人劉省波、王梓楊、謝曉寒就曾身處其中。比起單獨(dú)辦公室，他們認(rèn)為開(kāi)放辦公區(qū)能讓人感受到其他團(tuán)隊(duì)熱火朝天的工作氛圍，極具帶動(dòng)性和感染力。

在牛視科技的成長(zhǎng)中，擁有20年硬件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)客總部常駐硬件咨詢顧問(wèn)張弢給了他們很大幫助：不僅傳授硬件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，提供生產(chǎn)資料，還給他們出主意、指方向，讓幾個(gè)年輕人少走了很多彎路。

李建軍補(bǔ)充道，盡管我們沒(méi)有“大牛導(dǎo)師團(tuán)”式承諾，但給每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都配備了24小時(shí)專屬服務(wù)導(dǎo)師——而他們都是有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的行家，會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者如何做到“從0到1”。此外還通過(guò)簽約30多家服務(wù)機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)者提供財(cái)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、云服務(wù)平臺(tái)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?！皠?chuàng)客總部目前已經(jīng)建立一套深入垂直、幫助早期企業(yè)迅速成長(zhǎng)的服務(wù)體系并提供種子投資，讓入孵項(xiàng)目有能力在3-6個(gè)月內(nèi)領(lǐng)先對(duì)手跑出來(lái)，這是創(chuàng)客總部在微VC方面的新突破?！?/p>

創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的趨勢(shì)預(yù)判：技術(shù)主導(dǎo)

在創(chuàng)客總部門口，“打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)黃金十年”的海報(bào)被擺在顯眼位置。他們認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的碎片化、服務(wù)細(xì)致化、去中介化，勢(shì)必對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)造成巨大沖擊，但這種沖擊帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口才剛剛開(kāi)始。

具體而言，創(chuàng)客總部將投資方向聚焦在“技術(shù)”主導(dǎo)，且與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密相關(guān)的兩大領(lǐng)域：

一是技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)客總部認(rèn)為，當(dāng)“模式創(chuàng)新”愈發(fā)缺乏想象空間時(shí)，“技術(shù)創(chuàng)新”將逐步顯現(xiàn)以下優(yōu)勢(shì)：技術(shù)門檻形成第一道防線阻隔競(jìng)爭(zhēng)；規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)邊際成本下降及利潤(rùn)提升；較其他創(chuàng)新模式更具穩(wěn)健性。尤其是，當(dāng)前沿技術(shù)與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用無(wú)縫結(jié)合后，“技術(shù)創(chuàng)新”將有機(jī)會(huì)迅速完成技術(shù)“變現(xiàn)”。

李建軍舉了2015年投資的“微跑”項(xiàng)目。這是從北京航空航天大學(xué)實(shí)驗(yàn)室走出來(lái)的一款體感游戲產(chǎn)品，可佩戴在身體任意部位，識(shí)別人體動(dòng)作并進(jìn)行游戲交互，還可在用戶玩游戲時(shí)計(jì)算運(yùn)動(dòng)量和消耗卡路里。目前其已擁有10多項(xiàng)技術(shù)專利，月?tīng)I(yíng)收超過(guò)百萬(wàn)元。

還有一個(gè)來(lái)自天津大學(xué)現(xiàn)代機(jī)構(gòu)學(xué)與機(jī)器人學(xué)國(guó)際中心的科研項(xiàng)目——“變胞機(jī)器人”，這是一個(gè)集趣味性、實(shí)用性于一體、可在教育娛樂(lè)、航空航天、地質(zhì)勘探等多領(lǐng)域擁有廣闊應(yīng)用前景的項(xiàng)目。李建軍說(shuō)，作為“知識(shí)資本孵化器”，來(lái)自高校、科研院所的前沿技術(shù)項(xiàng)目，正是創(chuàng)客總部孵化的重點(diǎn)，2015年至今，已積累孵化20余個(gè)。

二是消費(fèi)升級(jí)+O2O。李建軍認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)是一種全行業(yè)現(xiàn)象，未來(lái)將滲透至衣、食、住、行、購(gòu)、游、娛等眾多領(lǐng)域，能夠?qū)κ袌?chǎng)起到指導(dǎo)作用的優(yōu)秀項(xiàng)目將脫穎而出。而互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合便是O2O：其中Online實(shí)現(xiàn)的是在線服務(wù)信息檢索和在線支付等功能，注重的是營(yíng)銷；Offline在于完成服務(wù)或產(chǎn)品交付，用戶體驗(yàn)是重點(diǎn)。典型如根據(jù)客戶需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制化，再反推到廠家來(lái)生產(chǎn)的C2B模式，正是我們看好的消費(fèi)大趨勢(shì)，未來(lái)誰(shuí)能從用戶思維考慮問(wèn)題，誰(shuí)就能抓住客戶。