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    激進(jìn)的三星為“賭性”買單

    2016-11-30 03:54:08青云
    中外管理 2016年11期
    關(guān)鍵詞:爆炸事件旗艦三星

    青云

    在全球“霸屏”兩個(gè)多月的三星Note7“爆炸門”事件終以三星回收所有此款手機(jī)而慘淡告終。三星宣布正式停產(chǎn)這款旗艦手機(jī)。這距離Note7高調(diào)的發(fā)布會(huì)不過兩個(gè)多月的時(shí)間,而其中有一個(gè)多月是波折不斷的召回。

    這款命運(yùn)多舛的產(chǎn)品,不但給三星的品牌形象留下了難以彌補(bǔ)的創(chuàng)口,而且讓三星手機(jī)在高端領(lǐng)域超越蘋果的企圖暫告失利。

    有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),召回將使三星付出10億美元代價(jià),占今年全年預(yù)估凈利5%。消息公布后,兩天內(nèi)三星市值蒸發(fā)200億美元,投資者遭受到雷曼危機(jī)以來最大的兩日跌幅。

    三星應(yīng)對(duì)Note7爆炸事件的全過程足以讓全球化公司引以為鑒,對(duì)于三星來說,這是對(duì)激進(jìn)和賭性的集中買單。

    最強(qiáng)手機(jī)為何離成功就差一步?

    直至今天,一些參加了Note7發(fā)布的媒體人依然為這款產(chǎn)品叫好,以為它是當(dāng)之無愧的硬件最強(qiáng)手機(jī),創(chuàng)新程度領(lǐng)先于蘋果,超越僅差一步。

    這個(gè)評(píng)價(jià)并非夸張。2011年,三星發(fā)布了第一代Galaxy Note,開啟了大屏手機(jī)的先河。大屏手機(jī)也成為三星電子的賣點(diǎn),并激發(fā)了用戶購買的爆發(fā)力,幫助其發(fā)展成為全世界最大的智能手機(jī)廠商。而進(jìn)入2014年,三星出現(xiàn)了前所未有的壓力。在高端市場(chǎng),蘋果發(fā)布的大屏手機(jī)iPhone6及iPhone6 Plus搶奪了三星大屏手機(jī)的市場(chǎng)份額。在低端機(jī)型市場(chǎng),三星也面臨來自中國和印度的手機(jī)生產(chǎn)廠商的壓力。

    在高端機(jī)型上阻擊蘋果iPhone,是Note7在內(nèi)的三星高端系列機(jī)的重任。通過發(fā)掘差異化的賣點(diǎn)并大膽進(jìn)行硬件創(chuàng)新,三星在今年以來嘗到了一些勝果。比如在美國市場(chǎng),在三星的最大對(duì)手——蘋果遭遇13年來首次iPhone銷售下滑時(shí),三星卻憑借Galaxy S7和S7 Edge這兩款旗艦機(jī)型在美國市場(chǎng)高歌猛進(jìn),并且一鼓作氣超越蘋果,時(shí)隔一年多后重回美國智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的寶座。根據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Counterpoint Reserach的數(shù)據(jù)顯示,2016年第一季度,三星在美國智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為28.8%,遠(yuǎn)超蘋果23%的市場(chǎng)份額。

    今年夏季,三星乘勢(shì)推出了下一代旗艦機(jī)型Note7。為了阻擊蘋果iPhone7系列,三星可謂用心良苦,旗艦手機(jī)命名從Galaxy Note5直接跳至Galaxy Note7,配備了蘋果手機(jī)沒有的虹膜識(shí)別、曲面屏等尖端獨(dú)家技術(shù),并搶先于蘋果一個(gè)月發(fā)布。這款手機(jī)一面世便廣受好評(píng),無數(shù)評(píng)測(cè)媒體給予了這款手機(jī)幾乎能夠給予的最高評(píng)價(jià),《華爾街日?qǐng)?bào)》就發(fā)文稱,現(xiàn)今最佳智能手機(jī)的不二選擇便是三星的Galaxy Note7。在蘋果iPhone7發(fā)布之前,三星無疑占據(jù)了最有利的市場(chǎng)地位。

    即便是爆炸事件最初,仍不能擋住人們對(duì)Note7的喜愛。三星發(fā)布了召回計(jì)劃,仍有大量用戶并沒有去更換新機(jī)。應(yīng)該說這個(gè)時(shí)候,三星仍然有翻盤的機(jī)會(huì):靠著大規(guī)模的召回更換,不但可以保住市場(chǎng)份額,而且還能樹立負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

    然而,三星在首批Galaxy Note7燃燒和爆炸事件后,并沒有進(jìn)行徹底的檢查。所謂的“安全機(jī)”再次爆炸,三星不得不全面回收,而消費(fèi)者可以勉強(qiáng)接受第一次的召回,但第二次就不會(huì)再給機(jī)會(huì)了。這給三星貢獻(xiàn)利潤(rùn)最大的手機(jī)業(yè)務(wù),最高端的旗艦產(chǎn)品在消費(fèi)者心中貼上了“不安全”的標(biāo)簽。

    為競(jìng)爭(zhēng)而犧牲品質(zhì)的代價(jià)

    撐起了韓國GDP五分之一的三星堪稱帝國,頗為驚人的是,三星旗下有79家子公司。電子設(shè)備、造船、精密化學(xué)、石油、保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)投資、酒店、醫(yī)療院、物業(yè)、福利院、經(jīng)濟(jì)研究院……在韓國人眼中就是“天下第一”。然而業(yè)內(nèi)人都知道,三星雖然建起了全球最完備的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈條,但這個(gè)帝國并不是扎根在技術(shù)與質(zhì)量之上的。三星的崛起,最核心的實(shí)力就是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷能力,花哨艷麗的設(shè)計(jì)加上大手筆的品牌投入,支撐起了這個(gè)全球性品牌。

    基因中的特點(diǎn),使得三星的創(chuàng)新習(xí)慣性地聚焦在營(yíng)銷上。比如:為了趕在蘋果前面發(fā)新機(jī),不惜一再壓縮開發(fā)周期:Note5開發(fā)縮短了20多天,讓三星嘗到了甜頭。這次Note7竟然提高了30多天,匆忙的設(shè)計(jì)、不充分的測(cè)試最終埋下了隱患,釀成了爆炸事件。

    第一次召回后,如果三星不急著推“安全機(jī)”,而是踏實(shí)地找問題,承認(rèn)損失和失敗,那么還不致于輸?shù)眠@么慘??墒?,三星的急功近利和賭性再次暴露無遺,為了挽回?fù)p失,其在沒有進(jìn)行徹底檢查的情況下匆忙推出新機(jī),結(jié)果再次被打回原形。

    上市時(shí)間誠然是決定產(chǎn)品命運(yùn)的重要因素。但是三星這種做法,在市場(chǎng)和質(zhì)量之間,倒向了市場(chǎng)而放棄了質(zhì)量。

    可以說,三星目前整個(gè)事業(yè)已經(jīng)到了非常關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。在其集團(tuán)旗艦公司三星電子中,三星手機(jī)業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的利潤(rùn)曾一度達(dá)到全部利潤(rùn)的90%左右,極為風(fēng)光。如今,中國的手機(jī)品牌崛起,三星似乎有被邊緣化的跡象,同時(shí)中國品牌還要在全球市場(chǎng)分割三星的市場(chǎng)。在電視機(jī)行業(yè),同樣的情況也在上演。

    消費(fèi)電子行業(yè)有一個(gè)規(guī)律,就是排名第一的品牌也很難占到比30%更多的市場(chǎng)份額。在全球很多國家的市場(chǎng),三星手機(jī)和電視機(jī)曾達(dá)到了這個(gè)水準(zhǔn),而現(xiàn)在,它正在面臨巨大挑戰(zhàn),部分市場(chǎng)開始失守。

    可能更值得擔(dān)憂的是三星的品牌形象,從1988年漢城奧運(yùn)會(huì)起步的三星品牌一直大手筆投入,“買”到了很好的品牌形象,而今天它要給全球消費(fèi)者去解釋、去挽回,重新注入信心。這顯然是個(gè)艱難的工作。

    這不是三星第一次遭遇品牌危機(jī)。早在1980年代末到1990年代初,三星由于一味擴(kuò)大產(chǎn)品線,快速生產(chǎn)出大量的微波爐等產(chǎn)品運(yùn)往美國市場(chǎng)銷售,結(jié)果供過于求,貨物積壓嚴(yán)重。為了生存,公司不得不折價(jià)出售庫存商品,因此形成了三星產(chǎn)品廉價(jià)低端的形象。

    為競(jìng)爭(zhēng)而不惜犧牲品質(zhì)的代價(jià)是沉痛的。這一次,三星如何扭轉(zhuǎn)形象,我們搬個(gè)板凳旁觀吧。

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