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    激活農(nóng)村電商?有什么招?

    2016-11-30 03:53:06史夢(mèng)
    中外管理 2016年11期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)購渠道村民

    史夢(mèng)

    農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)“雙11”的期待,本質(zhì)是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)試圖突破原有的模式,形成一場(chǎng)真正消費(fèi)模式的變化。他們更希望能有看得清、摸得到的實(shí)惠。

    如果以“電商廟會(huì)”的形式在農(nóng)村推廣,或能進(jìn)一步推高農(nóng)村電商的需求。

    農(nóng)村更需要雙向電商渠道

    農(nóng)村網(wǎng)購盡管單筆金額及頻次低于城市,但激活農(nóng)村電商應(yīng)該采取雙向渠道,或效果能最大化。所謂雙向渠道,即一方面將工業(yè)品為農(nóng)村市場(chǎng)定制,另一方面將農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道定向反哺城市消費(fèi)者。

    根據(jù)調(diào)研,一些有規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品商戶更希望與電商有深入的合作,而不僅僅是簡單的購物。比如:阿里巴巴可以為某一地區(qū)的VIP用戶用積分兌換農(nóng)產(chǎn)品,而兌換的農(nóng)產(chǎn)品可以讓用戶親自采摘,一方面增強(qiáng)了互動(dòng)性,另一方面也激活了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品。

    農(nóng)產(chǎn)品商戶回饋給電商的是,可以幫助某一電商強(qiáng)化與用戶的粘性。通過采摘、種植等方式,為電商及用戶提供最實(shí)用的服務(wù)。這種方式是很多農(nóng)產(chǎn)品商戶最為期待的。

    農(nóng)村網(wǎng)購集中在中低端

    在天津與河北地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng),我們調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)卮迕駥?duì)網(wǎng)購的態(tài)度也發(fā)生了明顯變化,由之前對(duì)網(wǎng)購的不信任,到現(xiàn)在網(wǎng)購進(jìn)入普通家庭。“四通一達(dá)”、蘇寧易購、順豐、京東入駐縣城和絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn),幾乎每家村民都在網(wǎng)上購買過商品。有些中老年人雖然自己不能熟練使用淘寶,但有需要時(shí)子女隨時(shí)可以幫著買東西,網(wǎng)購的確很方便。

    網(wǎng)購消費(fèi)方式被農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可,但農(nóng)村網(wǎng)購商品較單一。服裝、鞋帽是農(nóng)村消費(fèi)者的網(wǎng)購首選?!熬W(wǎng)購衣服便宜”是我們聽到最多的解釋。追求低價(jià),是因?yàn)榇迕竦奈镔|(zhì)條件差嗎?不是。消費(fèi)觀念是制約其消費(fèi)的主要因素。

    農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)價(jià)格集中在中低端,低價(jià)是吸引這部分人的核心因素。年輕人大多去大城市打拼,而中老年人留在老家,這部分人消費(fèi)的慣性思維就是省錢。這也是一個(gè)重要因素。

    可以看到,即便近些年農(nóng)村生活水平有顯著提高,消費(fèi)方式更為年輕化,但是受制于消費(fèi)觀念、生活環(huán)境等因素,農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)仍需要升級(jí)。如果說對(duì)“雙11”的期待,農(nóng)村消費(fèi)者更希望以能夠看得見的方式感受到網(wǎng)購、“雙11”大促的利好。

    農(nóng)村消費(fèi)趨勢(shì)新變化

    “雙11”前后,正是農(nóng)村婚嫁、換新的高峰期。家電、家具、生活用品的購買需求激增,而大部分村民不愿選擇網(wǎng)購方式購買這些商品。

    一個(gè)重要原因就是,幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在每月固定時(shí)間、地點(diǎn)有集市,集市中的商品幾乎覆蓋所有生活必需品,而有些商品價(jià)格比網(wǎng)購更為便宜?!芭c其等待快遞,不如在集市上直接購買,而且更放心?!币徊糠洲r(nóng)村消費(fèi)者持有這樣的心態(tài)。

    不過,年輕的消費(fèi)者不再持有這樣的想法。他們更追求品牌和質(zhì)量。一位25歲的年輕人正準(zhǔn)備元旦前后結(jié)婚,在購買家電上,他考慮白電選擇海爾,黑電選擇海信。而在天貓、蘇寧網(wǎng)購其他結(jié)婚用品時(shí),不再只圖便宜,而是選擇口碑好、性價(jià)比高的商家。這些群體即使在網(wǎng)購時(shí),也會(huì)將品牌和品質(zhì)作為首選,這是現(xiàn)在農(nóng)村年輕網(wǎng)購者的一個(gè)最大特點(diǎn)。

    對(duì)于家電、家具類產(chǎn)品,農(nóng)村消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買的更在少數(shù)。一方面村民對(duì)待網(wǎng)購家電產(chǎn)品仍存疑慮,包括質(zhì)量、配送、安裝、售后等各方面;另一方面村民購買時(shí)更多通過口碑傳播,他們對(duì)國產(chǎn)家電的偏好占主流。

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