• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    連鎖零售超市的采購管理研究

    2016-11-28 05:17:01潘琳智
    中國市場 2016年41期
    關(guān)鍵詞:采購管理沃爾瑪

    潘琳智

    [摘要]沃爾瑪作為全球最大的零售商多次蟬聯(lián)世界500強之首,其成功經(jīng)驗值得所有企業(yè)借鑒。因此,文章對沃爾瑪?shù)牟少徆芾磉M行了深入研究,以期能從中挖掘出一些管理技巧,為國內(nèi)同類型企業(yè)借鑒。

    [關(guān)鍵詞]連鎖零售超市;采購管理;沃爾瑪

    [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.41.031

    1 引 言

    當(dāng)今社會人們的需求越來越多樣,再加上全球化市場競爭日益激烈,導(dǎo)致企業(yè)管理中的采購部分出現(xiàn)了新的管理難題。采購成本是連鎖超市管理成本的重要組成部分,它關(guān)系到連鎖超市的核心競爭力問題。

    當(dāng)今的采購管理已從簡單的商品引進這一傳統(tǒng)模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈模式管理,并顯現(xiàn)了從供應(yīng)鏈到需求鏈管理過渡的雛形。所以,對連鎖超市的采購管理難題進行分析研究,來最大限度地降低采購成本,實現(xiàn)連鎖超市效益最大化,具有重要的管理價值和指導(dǎo)意義。

    2 連鎖超市采購管理的重要性

    從近幾年的超市發(fā)展?fàn)顩r來看,中國的超市發(fā)展主要集中在大型超市,尤其是歐美的大型超市。其中,大賣場這種模式是目前在中國發(fā)展速度最快,規(guī)模(數(shù)量)最大的。它的典型代表是法國的家樂福、美國的沃爾瑪。1962—2002年,全美國的非連鎖獨立零售店及夫妻店的數(shù)量縮減了55%。沃爾瑪公司有8500家門店,分布于全球15個國家。

    采購除了有成本問題之外,還關(guān)系到現(xiàn)今連鎖超市能否提升核心競爭力,取得競爭優(yōu)勢。要想在激烈競爭的環(huán)境中生存、發(fā)展,中國的連鎖超市迫切需要全面審視企業(yè)自身的采購流程,并且依據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略來循序改善采購體系。

    超市最終是要采購人員完成規(guī)定的毛利要求,處理好與供應(yīng)商之間的關(guān)系,做好進、銷、存的管理工作,合理控制商品的品項和數(shù)量等,最大限度降低成本,實現(xiàn)連鎖超市效益最大化,在全球一體化的經(jīng)濟環(huán)境中求存制勝。

    3 我國連鎖超市采購的現(xiàn)狀分析

    我國連鎖超市業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過早期的盲目發(fā)展?fàn)顟B(tài),開始朝著規(guī)范化、國際化的方向發(fā)展,競爭日益激烈,傳統(tǒng)超市采購管理工作的弊端逐漸暴露出來。其中包括如何控制采購成本,采購成本怎么降低,怎樣能留住企業(yè)的中、高層管理人員,怎樣在激烈的市場競爭中求生存、謀發(fā)展等,這些問題深深影響著中國連鎖超市的發(fā)展。例如,采購成本太高導(dǎo)致我國企業(yè)頻頻出現(xiàn)規(guī)模難以擴大的問題。

    4 沃爾瑪?shù)牟少徆芾矸治?/p>

    4.1 公司情況簡介

    沃爾瑪是一家美國的世界性連鎖企業(yè),總部設(shè)在阿肯色州本頓維爾。沃爾瑪主要涉足的是零售業(yè),有沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。經(jīng)過五十多年的發(fā)展,沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國最大的私人雇主(世界上雇員最多的企業(yè))和世界上最大的連鎖零售企業(yè)(以營業(yè)額計算為全球最大的公司)。

    4.2 沃爾瑪?shù)慕?jīng)營管理

    4.2.1 目標(biāo)市場定位——低收入者和中產(chǎn)階級

    沃爾瑪?shù)牡曛愤x擇一般是在美國內(nèi)陸各州居民人數(shù)在五千至兩萬五千人的小鎮(zhèn)上,消費者一般都是低收入者和中產(chǎn)階級。

    4.2.2 產(chǎn)品策略——滿足消費者家庭需要

    沃爾瑪所經(jīng)營的商品品種齊全、豐富,只要是顧客能想到的家庭所需物品,沃爾瑪基本都能滿足其需求,有成衣、玩具、日常生活用品、家電、家紡、化妝品等,一應(yīng)俱全。

    4.2.3 采購與庫存管理——成本低、效率高

    沃爾瑪直接從工廠進貨來達到降低成本的目的,同時采購員也會想方設(shè)法再降低價格。公司在全國設(shè)立了多個配送中心,配送中心離沃爾瑪門店距離都不會太遠,因為在進行門店選址的時候有考察過。公司總部的電腦與配送中心及所有門店聯(lián)網(wǎng),凡是售出的商品都會自動記錄。當(dāng)門店的某一種商品的庫存量低于某個數(shù)量點時(即需要采購該商品),電腦會自動向總部訂貨。總部會在收到進貨信息的36小時內(nèi)將商品送至缺貨門店。

    (1)沃爾瑪?shù)纳唐酚胁簧偈堑蛢r買斷的,與此同時大量購入那些商品,然后在經(jīng)營的過程中保持信譽良好,提升顧客滿意度,讓顧客放心。同時由于沃爾瑪?shù)膬r格清算很及時,生產(chǎn)廠家的風(fēng)險沒有那么高,回籠資金的速度也較快,所以生產(chǎn)廠家對沃爾瑪?shù)暮侠須r欣然接受。

    (2)沃爾瑪在經(jīng)營中一直秉持節(jié)約的理念。比如,沃爾瑪?shù)霓k公管理費用僅占營業(yè)額的2%,其中包括了中、高層管理人員的薪酬、辦公室以及配送中心的一些開支等。

    4.3 沃爾瑪?shù)牟少徚鞒?/p>

    4.3.1 沃爾瑪門店采購流程

    采購管理中心從生產(chǎn)供應(yīng)商那里直接采購,然后直接配送到門店。門店提供缺貨信息到電腦信息管理中心,再向生產(chǎn)供應(yīng)商發(fā)送訂單。這是一個循環(huán)的過程。

    4.3.2 沃爾瑪全球采購流程

    先由采辦會成立采辦小組,采辦小組根據(jù)新產(chǎn)品及其報價采備產(chǎn)品樣品,再由采購人員選擇樣品,并決定采購品種。接著經(jīng)過內(nèi)部討論決定采辦的數(shù)量和價格,然后由采購人員與廠家進行關(guān)于采辦的細節(jié)和價格的談判,談判完成后,采辦會下訂單,采辦小組負責(zé)跟單,最后結(jié)束訂單。

    4.4 沃爾瑪?shù)牟少徆芾?/p>

    4.4.1 采購部門的工作內(nèi)容

    (1)按商品種類分的部門:①非食品部:日常生活用品、家電等。②成衣部:短袖、襪子、拖鞋等。③食品部:顧名思義,就是所有的食品(生鮮等)。

    各部門只需負責(zé)本部門需要采購的商品(銷售量、毛利率等)。在做出最終的商品采購決定之前,采購人員需要仔細分析、研究在門店里哪些商品是最熱銷和易銷的,在考慮這些的同時還需要考慮毛利率。

    (2)選擇性的商品的采購決定。80/20原則——有80%的銷售業(yè)績是由其中的20%的商品創(chuàng)造的,所以我們需要分析、了解這20%的商品有哪些?對于怎么提高這20%商品的銷售額,我們需要認真思考一下。

    (3)最低價位。采購員需要并善于去發(fā)現(xiàn)他所負責(zé)的商品哪一種是價位最低的,最具有競爭潛力的,還要讓顧客了解他想買的、需要的商品在沃爾瑪都有,做好宣傳工作。

    (4)選擇商品組合。將有關(guān)的商品信息提供給供應(yīng)商,通過供應(yīng)商對該類商品的熟悉、了解,幫助我們進行商品組合,以達到商品組合最優(yōu)化。

    4.4.2 采購信息管理系統(tǒng)

    在供貨方面,沃爾瑪建立了一個衛(wèi)星通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),這個系統(tǒng)讓沃爾瑪獲益良多。通過應(yīng)用這個系統(tǒng),沃爾瑪?shù)呐渌椭行?、供?yīng)商及每家門店的每一銷售點連成一線,從填寫訂單到各門店訂單匯總,再到送出訂單的流程短時間內(nèi)就能完成。因此,沃爾瑪營業(yè)的效率和準確率得到了大幅度地提升。

    4.4.3 全球采購

    一國的沃爾瑪?shù)晖ㄟ^全球采購網(wǎng)絡(luò)從另一國的供應(yīng)商那里進口商品,商品是在哪國進貨的就由哪國沃爾瑪?shù)牟少彶块T負責(zé)商品采購工作。

    4.4.4 一站式采購

    沃爾瑪推出的一個新的經(jīng)營模式就是社區(qū)店,它提供“一站式購物”。新鮮果蔬,肉類海鮮,冷凍食品等都屬于品質(zhì)優(yōu)良、價格優(yōu)惠的大眾化商品?!耙徽臼劫徫铩钡姆绞酱蟠蠊?jié)省了顧客的時間,減少了顧客需要去不同的地方買他想要的商品而產(chǎn)生的資源浪費,更加便民、利民。

    4.4.5 本土化采購

    為了縮短采購環(huán)節(jié),降低進貨成本,沃爾瑪會與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,采取集中采購、配送的方式。

    4.4.6 沃爾瑪對貨運管理的有效管理

    沃爾瑪?shù)呢涍\流程是供應(yīng)商把貨物運送到配送中心,然后配送中心再把商品運送到門店里。沃爾瑪巧妙地運用時間差來調(diào)控供應(yīng)商發(fā)貨,合理利用時間,以此來減少供應(yīng)商的運輸成本和商品成本,達到縮減沃爾瑪采購成本的目的。

    4.5 沃爾瑪全球供應(yīng)鏈采購成本管理的成功經(jīng)驗

    4.5.1 供應(yīng)商與合作伙伴管理

    (1)透明報價,直接采購,準時交貨。①在美國,沃爾瑪給供應(yīng)商的考察期一般是6個月到1年時間。沃爾瑪要求供應(yīng)商在報價之初就要表明它的成本和利潤空間、本次供貨產(chǎn)品的市場現(xiàn)價及供應(yīng)商的定價,能給沃爾瑪留出多少的利潤空間。由此,沃爾瑪可以根據(jù)這些信息在眾多的供應(yīng)商中挑選出最適宜的。②直接采購,即沃爾瑪從生產(chǎn)廠家那里直接進貨,然后將貨物運送至配送中心,再由配送中心進行統(tǒng)一管理。這種方式縮短了供應(yīng)鏈長度,減少了中間環(huán)節(jié),降低了供應(yīng)鏈成本。③在供應(yīng)商供貨的過程中,沃爾瑪要求供應(yīng)商嚴格履行合同中準時交貨的條款,不允許出現(xiàn)任何延誤或提前的情況。延期的貨物沃爾瑪拒不接收,而且延誤交貨的供應(yīng)商有很大可能會失去和沃爾瑪再次合作的機會。另外,提前交貨的供應(yīng)商需要承擔(dān)沃爾瑪因此而產(chǎn)生的額外損失。這種方式能使庫存成本得到控制,交貨期縮短,市場風(fēng)險降低,也對合作伙伴的能力和誠信進行了考驗。

    (2)戰(zhàn)略合作?,F(xiàn)今零售商與供應(yīng)商之間供應(yīng)鏈管理合作的典范:寶潔—沃爾瑪模式。兩者通過電子數(shù)據(jù)交換以及衛(wèi)星通信的方式進行聯(lián)網(wǎng),寶潔公司通過電子數(shù)據(jù)交換適時了解其產(chǎn)品在沃爾瑪?shù)匿N售、庫存情況,基于了解到的實時數(shù)據(jù)制訂合乎市場的營銷計劃,以及管理庫存,及時供貨、補貨,防止商品出現(xiàn)斷貨或滯銷的情況。沃爾瑪可以通過該系統(tǒng)進行自動進貨、補貨,省略了交易談判的過程,大幅度地縮減了供應(yīng)鏈的流程和時間。沃爾瑪與寶潔的合作讓供應(yīng)商與零售商的關(guān)系跨入了戰(zhàn)略合作的新高度。

    4.5.2 物流管理

    沃爾瑪?shù)摹凹信渌湍J健笔怯膳渌椭行闹苯訉⒇浳镞\送到各門店?!凹信渌湍J健蹦芙档臀譅柆?shù)奈锪鬟\輸成本,縮短存貨的周期,加強貨物的品質(zhì)控制,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

    4.5.3 現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)管理

    沃爾瑪實行從采購—訂購—入庫—裝運—配送—銷售流程的自動化、網(wǎng)絡(luò)化管理。這體現(xiàn)了沃爾瑪緊跟信息化時代的步伐,適時地運用信息技術(shù)對整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進行了無縫鏈接,在這個信息技術(shù)不斷發(fā)展壯大的時代,運用信息技術(shù)不但可以減少人力資本的浪費,提高管理的效率,控制采購管理成本,而且還能提高沃爾瑪與其他供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的可能性。

    4.5.4 采用創(chuàng)新采購模式

    沃爾瑪采購商品不是被動接受,而是積極主動、創(chuàng)新地去采購商品。舉個例子來說,在進行采購前沃爾瑪首先會對各門店出售的商品進行具體分析,尋找最暢銷、最優(yōu)的商品,保證這些商品不缺貨也不滯銷;其次,努力尋找自己的賣點,不盲目地進行采購,畢竟不是所有商品都是適合在這家門店售賣的,適合別人的不一定適合你。沃爾瑪在采購供應(yīng)商提供的常規(guī)商品的同時,也會讓供應(yīng)商生產(chǎn)一些符合沃爾瑪要求的商品,然后將這些商品以沃爾瑪?shù)淖杂衅放泼?,并在門店進行銷售。

    5 我國連鎖超市采購管理策略及建議

    沃爾瑪?shù)牟少徆芾矸绞绞歉鶕?jù)企業(yè)實情加上創(chuàng)新,找到了適合它的模式,這種做法是值得我國企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)的。

    結(jié)合目前國內(nèi)零售業(yè)采購管理的現(xiàn)狀:在門店運營方面,零售商可以借鑒沃爾瑪?shù)姆绞剑⒑屯晟朴嬎銠C信息管理系統(tǒng),跟緊信息化時代的步伐。加強對供貨部門和人員的管理,加強進貨商品質(zhì)量管理;企業(yè)應(yīng)選擇適合自身發(fā)展的采購模式,找準采購定位,與供應(yīng)商密切合作。同時,國內(nèi)零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)下的營銷觀念,努力創(chuàng)造新的顧客需求,開辟一條讓沃爾瑪都稱贊的新型運營模式,推動我國零售企業(yè)采購管理的又好又快發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]楊卉祥,胡慶華.連鎖經(jīng)營中的采購管理[J].中國商貿(mào),2001(24).

    [2]苗曉娜.供應(yīng)鏈管理模式下連鎖零售企業(yè)采購管理研究[J].供應(yīng)鏈管理,2012(7).

    [3]徐小慧.零售業(yè)供應(yīng)鏈及采購成本管理研究——基于沃爾瑪?shù)陌咐治鯷J].商業(yè)現(xiàn)代化,2014(2).

    猜你喜歡
    采購管理沃爾瑪
    No.2 沃爾瑪?shù)谝患径瓤偁I收達1416億美元
    采購管理課程教學(xué)模式研究
    中國市場(2016年32期)2016-12-06 11:02:09
    淺析國有企業(yè)間接采購管理
    中國市場(2016年32期)2016-12-06 10:56:20
    新疆與中亞五國的經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)狀及前景展望
    海外EPC工程項目采購管理研究
    淺議EPC模式下的石油化工項目管理
    基于信息化的企業(yè)采購管理模式探析
    沃爾瑪全資控股1號店
    IT時代周刊(2015年8期)2015-11-11 05:50:48
    亞馬遜如何超過沃爾瑪成最大零售商
    IT時代周刊(2015年8期)2015-11-11 05:50:46
    法人(2014年2期)2014-02-27 10:41:33
    精品人妻一区二区三区麻豆| 一边亲一边摸免费视频| 美女内射精品一级片tv| 亚洲国产成人一精品久久久| 免费看不卡的av| 制服丝袜香蕉在线| 美女国产视频在线观看| 王馨瑶露胸无遮挡在线观看| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 国产成人freesex在线| 亚洲av国产av综合av卡| 国产视频首页在线观看| 超碰97精品在线观看| 人妻 亚洲 视频| av.在线天堂| 99久久中文字幕三级久久日本| 午夜免费鲁丝| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 在线观看免费高清a一片| 一级毛片我不卡| 男人爽女人下面视频在线观看| 黄色视频在线播放观看不卡| 日韩 亚洲 欧美在线| 国内精品宾馆在线| 美女高潮的动态| 国产乱来视频区| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 韩国高清视频一区二区三区| 色视频www国产| 麻豆乱淫一区二区| 高清视频免费观看一区二区| 午夜日本视频在线| 精华霜和精华液先用哪个| 日本vs欧美在线观看视频 | 不卡视频在线观看欧美| 亚洲久久久国产精品| 高清视频免费观看一区二区| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 日本与韩国留学比较| 欧美另类一区| 最后的刺客免费高清国语| 五月天丁香电影| 春色校园在线视频观看| 亚洲精品456在线播放app| 国产又色又爽无遮挡免| 国产精品国产三级专区第一集| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 97在线人人人人妻| 亚洲三级黄色毛片| 91精品一卡2卡3卡4卡| 久久久久国产网址| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 日韩成人av中文字幕在线观看| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 国产成人一区二区在线| 黄片wwwwww| 国产亚洲最大av| 日本爱情动作片www.在线观看| 丰满少妇做爰视频| 又爽又黄a免费视频| 亚洲经典国产精华液单| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 国产免费一区二区三区四区乱码| 97在线人人人人妻| 男女免费视频国产| a级毛片免费高清观看在线播放| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 亚洲av综合色区一区| 极品教师在线视频| 欧美日本视频| 3wmmmm亚洲av在线观看| 国模一区二区三区四区视频| 国产 一区 欧美 日韩| 大香蕉久久网| 1000部很黄的大片| 国产一区二区三区av在线| 国产精品人妻久久久影院| 高清欧美精品videossex| 一级爰片在线观看| 亚洲精品aⅴ在线观看| 少妇的逼好多水| 黄色视频在线播放观看不卡| 十八禁网站网址无遮挡 | 高清av免费在线| 久久6这里有精品| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 午夜老司机福利剧场| 美女cb高潮喷水在线观看| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 亚洲精品,欧美精品| 中国国产av一级| 日韩欧美精品免费久久| 大片免费播放器 马上看| 国产 精品1| 一级毛片aaaaaa免费看小| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 国产黄色免费在线视频| 视频区图区小说| 色视频在线一区二区三区| 午夜激情福利司机影院| 亚洲av中文av极速乱| 黄色日韩在线| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 日韩av不卡免费在线播放| 黄片无遮挡物在线观看| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 色视频在线一区二区三区| 最近手机中文字幕大全| 一级爰片在线观看| 免费高清在线观看视频在线观看| 午夜福利视频精品| 亚洲三级黄色毛片| av免费观看日本| 卡戴珊不雅视频在线播放| 亚洲精品第二区| 尾随美女入室| 日韩大片免费观看网站| 狂野欧美激情性bbbbbb| 大香蕉久久网| 国产精品三级大全| 狠狠精品人妻久久久久久综合| h日本视频在线播放| 国产精品偷伦视频观看了| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 亚洲精品一区蜜桃| 日韩一本色道免费dvd| 久久影院123| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 永久网站在线| 综合色丁香网| 日日啪夜夜爽| 亚洲精品亚洲一区二区| 91久久精品国产一区二区成人| 久久久久久久久久久丰满| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 亚洲内射少妇av| 麻豆乱淫一区二区| 熟女电影av网| 欧美另类一区| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 精品国产露脸久久av麻豆| 一级片'在线观看视频| 秋霞在线观看毛片| 国产男女超爽视频在线观看| 黑人猛操日本美女一级片| 久久精品久久久久久久性| 看十八女毛片水多多多| 日本vs欧美在线观看视频 | 免费看日本二区| 女性生殖器流出的白浆| 中国三级夫妇交换| 亚洲人与动物交配视频| 九九在线视频观看精品| 精品久久国产蜜桃| 国产一区二区三区av在线| 国产精品女同一区二区软件| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 男女边摸边吃奶| 亚洲色图综合在线观看| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 国产精品国产三级专区第一集| 久久韩国三级中文字幕| 成人午夜精彩视频在线观看| 亚洲欧美日韩无卡精品| 国产免费视频播放在线视频| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 国产精品一及| 国产v大片淫在线免费观看| 国产高清不卡午夜福利| 国产高清国产精品国产三级 | 少妇的逼好多水| 免费看av在线观看网站| 亚洲av二区三区四区| 日韩中字成人| 99久久精品国产国产毛片| 国产精品久久久久久久久免| 制服丝袜香蕉在线| 国产视频首页在线观看| 国产黄色视频一区二区在线观看| 九九在线视频观看精品| 成人漫画全彩无遮挡| 成年av动漫网址| 国产免费福利视频在线观看| 在线观看美女被高潮喷水网站| 直男gayav资源| 成人毛片60女人毛片免费| 青春草亚洲视频在线观看| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 最近中文字幕2019免费版| 欧美另类一区| 少妇精品久久久久久久| 久久久久精品久久久久真实原创| 少妇熟女欧美另类| 欧美三级亚洲精品| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 亚洲av欧美aⅴ国产| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 精品久久久久久久久亚洲| 国产在视频线精品| 久久亚洲国产成人精品v| 精品一区二区免费观看| 国产黄色视频一区二区在线观看| 插逼视频在线观看| 在线观看美女被高潮喷水网站| 老女人水多毛片| 午夜日本视频在线| 在现免费观看毛片| 成人亚洲欧美一区二区av| 国产高清国产精品国产三级 | 一级毛片电影观看| 国产深夜福利视频在线观看| 婷婷色麻豆天堂久久| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 国产色婷婷99| 观看av在线不卡| 在现免费观看毛片| 国产高清不卡午夜福利| 观看美女的网站| 免费少妇av软件| 婷婷色综合大香蕉| 免费在线观看成人毛片| 精品国产露脸久久av麻豆| 国产精品精品国产色婷婷| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 最后的刺客免费高清国语| 尾随美女入室| 欧美国产精品一级二级三级 | 国产男女超爽视频在线观看| 91在线精品国自产拍蜜月| 免费少妇av软件| 最黄视频免费看| 在线 av 中文字幕| av天堂中文字幕网| 午夜免费鲁丝| kizo精华| 多毛熟女@视频| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲欧美日韩无卡精品| 久久久久精品性色| 看十八女毛片水多多多| 久久99热这里只频精品6学生| tube8黄色片| 免费观看a级毛片全部| 人妻少妇偷人精品九色| 在线天堂最新版资源| 偷拍熟女少妇极品色| 亚洲第一av免费看| 最近最新中文字幕免费大全7| 久久99热6这里只有精品| 国产免费福利视频在线观看| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产精品不卡视频一区二区| xxx大片免费视频| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产亚洲5aaaaa淫片| 一本一本综合久久| 在线天堂最新版资源| 国产黄片视频在线免费观看| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国国产精品蜜臀av免费| av在线老鸭窝| 国产成人91sexporn| 99热这里只有是精品在线观看| 男男h啪啪无遮挡| 亚洲人成网站在线观看播放| 国产一区亚洲一区在线观看| 内地一区二区视频在线| av国产免费在线观看| 下体分泌物呈黄色| 免费观看在线日韩| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 中文资源天堂在线| 亚洲内射少妇av| videos熟女内射| 日本av免费视频播放| 国产老妇伦熟女老妇高清| 欧美最新免费一区二区三区| 青青草视频在线视频观看| 99热这里只有是精品50| 日本vs欧美在线观看视频 | 黄色配什么色好看| 久久综合国产亚洲精品| 尾随美女入室| 中国国产av一级| 日韩电影二区| 久久久国产一区二区| 老熟女久久久| 国产伦精品一区二区三区视频9| 欧美丝袜亚洲另类| 日韩av不卡免费在线播放| 久久国内精品自在自线图片| 国产av精品麻豆| 黄色怎么调成土黄色| 少妇的逼水好多| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 极品教师在线视频| 91aial.com中文字幕在线观看| av女优亚洲男人天堂| 亚洲成人av在线免费| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 色5月婷婷丁香| 97在线视频观看| 国产色婷婷99| 国产亚洲91精品色在线| 精品一区二区三卡| 国产亚洲欧美精品永久| 一级爰片在线观看| 国产精品人妻久久久影院| av黄色大香蕉| 亚洲av.av天堂| 亚洲人成网站在线播| 久久99精品国语久久久| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 精品午夜福利在线看| 国产久久久一区二区三区| 国产一区二区三区av在线| 亚洲精品成人av观看孕妇| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 麻豆成人午夜福利视频| 男的添女的下面高潮视频| 99久国产av精品国产电影| 成人亚洲精品一区在线观看 | 免费看不卡的av| 亚洲欧洲日产国产| 久久婷婷青草| 97在线视频观看| 联通29元200g的流量卡| 欧美精品国产亚洲| 一级毛片aaaaaa免费看小| 日韩中文字幕视频在线看片 | 噜噜噜噜噜久久久久久91| 欧美97在线视频| 99久久中文字幕三级久久日本| 欧美成人午夜免费资源| 久久久成人免费电影| 欧美成人午夜免费资源| 国产一区二区在线观看日韩| 亚洲av不卡在线观看| 在线观看免费日韩欧美大片 | 亚洲国产色片| 午夜福利网站1000一区二区三区| 99久久精品国产国产毛片| 99精国产麻豆久久婷婷| 中文字幕精品免费在线观看视频 | 日韩一区二区三区影片| 午夜福利在线在线| 熟妇人妻不卡中文字幕| 这个男人来自地球电影免费观看 | 日本欧美国产在线视频| 亚洲第一区二区三区不卡| 亚洲高清免费不卡视频| h日本视频在线播放| 国产成人免费无遮挡视频| 99国产精品免费福利视频| 久久久久人妻精品一区果冻| 久久久欧美国产精品| 一级a做视频免费观看| 精品视频人人做人人爽| av免费在线看不卡| 欧美一级a爱片免费观看看| 日韩三级伦理在线观看| 成人一区二区视频在线观看| av一本久久久久| 国产精品国产av在线观看| 丰满乱子伦码专区| 久久av网站| 成人影院久久| 内射极品少妇av片p| 99九九线精品视频在线观看视频| 久久久欧美国产精品| 国产视频首页在线观看| 亚洲,欧美,日韩| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 赤兔流量卡办理| 91久久精品国产一区二区三区| 欧美变态另类bdsm刘玥| 久久ye,这里只有精品| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜 | 黑人猛操日本美女一级片| 欧美变态另类bdsm刘玥| 免费大片18禁| 亚洲欧美日韩东京热| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产高清不卡午夜福利| 国产精品熟女久久久久浪| 我的老师免费观看完整版| 国产精品嫩草影院av在线观看| 亚洲电影在线观看av| 亚洲va在线va天堂va国产| 最近中文字幕2019免费版| 婷婷色综合www| 国产成人精品久久久久久| 免费观看的影片在线观看| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 插阴视频在线观看视频| 日本-黄色视频高清免费观看| 高清欧美精品videossex| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 99久久精品一区二区三区| 日韩av免费高清视频| 精品视频人人做人人爽| 青春草亚洲视频在线观看| 麻豆成人av视频| 天美传媒精品一区二区| 精品少妇黑人巨大在线播放| 99久久综合免费| 全区人妻精品视频| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 国产爱豆传媒在线观看| 美女高潮的动态| 亚洲熟女精品中文字幕| 免费黄网站久久成人精品| 草草在线视频免费看| 乱码一卡2卡4卡精品| 在线观看三级黄色| 亚洲精华国产精华液的使用体验| av在线播放精品| 波野结衣二区三区在线| 午夜福利影视在线免费观看| 成人毛片60女人毛片免费| 久久久久国产精品人妻一区二区| 国产精品偷伦视频观看了| 国产精品蜜桃在线观看| 精品一区二区免费观看| 美女中出高潮动态图| 国产亚洲最大av| 亚洲久久久国产精品| 91精品国产国语对白视频| 精品国产露脸久久av麻豆| 女性被躁到高潮视频| 亚洲精品视频女| a级毛色黄片| 精品久久久久久久久亚洲| 亚洲精品一区蜜桃| 一边亲一边摸免费视频| 麻豆成人av视频| 久久韩国三级中文字幕| 身体一侧抽搐| 少妇熟女欧美另类| 少妇的逼水好多| 偷拍熟女少妇极品色| 大香蕉久久网| 亚洲av免费高清在线观看| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 超碰97精品在线观看| 亚洲怡红院男人天堂| 欧美一级a爱片免费观看看| a级毛片免费高清观看在线播放| 伦精品一区二区三区| av卡一久久| 亚洲国产高清在线一区二区三| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 亚洲国产精品国产精品| 一边亲一边摸免费视频| 中文资源天堂在线| 99久久综合免费| 男女免费视频国产| 性色av一级| 99热国产这里只有精品6| 又爽又黄a免费视频| 日韩av免费高清视频| 亚洲性久久影院| 嫩草影院入口| 亚洲av日韩在线播放| 麻豆乱淫一区二区| 草草在线视频免费看| 国产在线免费精品| 91精品伊人久久大香线蕉| 九九在线视频观看精品| 乱系列少妇在线播放| 亚洲欧美日韩无卡精品| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 麻豆国产97在线/欧美| kizo精华| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 永久网站在线| 欧美丝袜亚洲另类| 少妇丰满av| 亚洲第一av免费看| 免费大片18禁| 全区人妻精品视频| 三级国产精品片| 亚洲国产av新网站| 人妻 亚洲 视频| av在线播放精品| 日本-黄色视频高清免费观看| 精品人妻熟女av久视频| 精品人妻视频免费看| 久久精品国产a三级三级三级| 一边亲一边摸免费视频| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 最近手机中文字幕大全| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 超碰97精品在线观看| av免费在线看不卡| 熟女av电影| 美女福利国产在线 | 美女福利国产在线 | 夜夜骑夜夜射夜夜干| 日日啪夜夜撸| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| xxx大片免费视频| 欧美+日韩+精品| 午夜福利影视在线免费观看| 亚洲真实伦在线观看| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 国产亚洲欧美精品永久| 久久久久国产网址| av女优亚洲男人天堂| 日本午夜av视频| 亚洲第一av免费看| 日本爱情动作片www.在线观看| 免费观看在线日韩| 国产精品久久久久久精品古装| 国产成人91sexporn| 久久毛片免费看一区二区三区| 久久6这里有精品| 成人毛片60女人毛片免费| 成人二区视频| 欧美精品国产亚洲| 黄色配什么色好看| 国产人妻一区二区三区在| 亚洲天堂av无毛| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | 日本免费在线观看一区| 人妻系列 视频| 久久久久久久久大av| 日韩在线高清观看一区二区三区| 日韩欧美精品免费久久| 国产黄频视频在线观看| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 超碰av人人做人人爽久久| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | h视频一区二区三区| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 国产高潮美女av| 午夜精品国产一区二区电影| 夫妻午夜视频| 老司机影院毛片| 国产精品国产三级国产专区5o| 国产精品一及| 亚洲性久久影院| 亚洲四区av| av国产免费在线观看| 男女无遮挡免费网站观看| 国产黄片视频在线免费观看| 国产高潮美女av| 内地一区二区视频在线| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 久久女婷五月综合色啪小说| 韩国av在线不卡| 一区二区av电影网| 欧美变态另类bdsm刘玥| 最后的刺客免费高清国语| 一区二区三区精品91| 亚洲人成网站高清观看| 色视频在线一区二区三区| 国产免费一级a男人的天堂| 亚洲精品国产av蜜桃| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 波野结衣二区三区在线| 青春草国产在线视频| 久久久久视频综合| 亚洲在久久综合| 久久久色成人| 视频区图区小说| 免费看不卡的av| 日本一二三区视频观看| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 在线观看人妻少妇| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 身体一侧抽搐| 内地一区二区视频在线| 久久影院123| 亚洲av日韩在线播放| 99热这里只有精品一区| 色哟哟·www| 大陆偷拍与自拍| 婷婷色av中文字幕| 国产亚洲91精品色在线| 国产黄片美女视频| 天堂俺去俺来也www色官网| 一本色道久久久久久精品综合| 亚洲,欧美,日韩| a 毛片基地| 亚洲国产av新网站| 麻豆成人av视频| 久久久久精品性色| 亚洲综合色惰| 日本黄色日本黄色录像| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 成人国产av品久久久| 精品亚洲成国产av| 超碰av人人做人人爽久久| 久久精品久久精品一区二区三区| 我的老师免费观看完整版| av线在线观看网站| 久久久久人妻精品一区果冻| 寂寞人妻少妇视频99o| 国产久久久一区二区三区| 国产高清国产精品国产三级 | 干丝袜人妻中文字幕| 有码 亚洲区| 熟女电影av网| 午夜精品国产一区二区电影| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 久久久精品免费免费高清| videossex国产| 国产精品无大码| 国产在线男女| 国产在视频线精品| 久久久久精品久久久久真实原创|