老撾Dao咖啡市場(chǎng)品營(yíng)銷組合分析

羅素

摘 要：老撾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單調(diào)，農(nóng)業(yè)是老撾最重要的產(chǎn)業(yè)，無論在生產(chǎn)還是出口貿(mào)易方面都是老撾的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，咖啡是最重要的經(jīng)濟(jì)作物。咖啡豆出口貿(mào)易在老撾農(nóng)產(chǎn)品出口中具有重要地位。老撾的咖啡出口在世界上很有優(yōu)勢(shì)，但是存在著許多關(guān)稅或非關(guān)稅的貿(mào)易壁壘，對(duì)老撾的咖啡出口產(chǎn)生了不少影響。采用多元線性回歸模型，可以比較準(zhǔn)確地考察各種因素對(duì)咖啡出口的影響。通過分析發(fā)現(xiàn)，匯率、DAO 咖啡的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都是影響咖啡出口的重要因素。扶持產(chǎn)業(yè)、引進(jìn)外資、發(fā)展品牌等都是老撾咖啡出口應(yīng)當(dāng)采取的對(duì)策。

關(guān)鍵詞：老撾工商品；DAO 咖啡；分析；營(yíng)銷組合

一、研究背景

老撾位于中南半島北部的內(nèi)陸國(guó)家。面積 236 800平方千米。境內(nèi)多山，山地和高原占全國(guó)面積的4/5。地勢(shì)北高南低，自東向西傾斜，北部上寮地勢(shì)最高，號(hào)稱“印度支那屋脊”。峻峭的山地突起在高原之上，有普比亞山、宋山、來山和鞘山四大山，構(gòu)成川壙、會(huì)芬、甘蒙、波羅芬四大高原。其中川壙高原海拔2 000-2 800米，有“老撾屋脊”之稱；普比亞山海拔2 820米，是老撾最高峰老撾是一個(gè)國(guó)家靠近南部中國(guó)，人口很少6，500，000人（按照2013年）。有18省、首都是在萬象。在老撾人最多是在南部有一個(gè)省叫占巴塞（Champasak Province）也可以說在老撾最豐富的一個(gè)省因?yàn)樗拷齻€(gè)國(guó)家卻泰國(guó)、越南、柬埔寨。他們還有一個(gè)產(chǎn)品能出口叫 DAO產(chǎn)品。

二、行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）咖啡行業(yè)在老撾的發(fā)展趨勢(shì)

老撾咖啡市場(chǎng)潛力巨大，在老撾平均每年每人的咖啡消費(fèi)量還不到一杯，比較于每天人均消費(fèi)咖啡達(dá)到3杯左右的歐美國(guó)家，人口只有700萬的老撾，咖啡的消費(fèi)量幾乎微乎其微。國(guó)際咖啡組織將老撾看成具大潛力的咖啡市場(chǎng)，如果老撾人每人每天都喝一到二杯咖啡，那老撾的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)卡DAO HEUANG咖啡來說，可以說是大分巨大。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，在老撾市場(chǎng)，咖啡的最大競(jìng)爭(zhēng)者仍是茶飲料，與茶飲料相比，咖啡的份額只占很小一部分。但隨著外來文化和生活方式越來越多的沖擊，咖啡行業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展，增長(zhǎng)速度保持在每年10%-15%之間。

（二）產(chǎn)品分析

DAO Heuang是老撾最大的咖啡種植園，位于占巴色省波羅芬高原，其產(chǎn)品已得到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)證。老撾特殊的火山地質(zhì)及氣候，造就了風(fēng)味絕佳的咖啡。品測(cè)專家給老撾咖啡的評(píng)語是：香味濃郁，帶有曼特寧的土味。

老撾咖啡不使用農(nóng)藥及化學(xué)肥料，農(nóng)民以水牛的排泄物來施肥，符合綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的老撾咖啡受到了非常多國(guó)外咖啡人士的歡迎。據(jù)法國(guó)農(nóng)業(yè)研究國(guó)際合作中心（CIRAD）的資料顯示，老撾咖啡豆是世界上最好的十二種咖啡豆之一。老撾DAO牌咖啡種植于老撾唯一的一座火山灰質(zhì)地質(zhì)高原——波羅芬高原，在溫和的氣候、平均的降雨，充足的陽光蘊(yùn)育下，呈微酸性的土壤種出來的咖啡品質(zhì)可說是當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘母咂焚|(zhì)咖啡豆。老撾特殊的火山地質(zhì)及氣候，果實(shí)轉(zhuǎn)紅后以人工摘取細(xì)膩的采收期規(guī)劃以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶烊蝗諘窨毓?，造就了風(fēng)味絕佳，香醇濃郁的咖啡口味。

三、營(yíng)銷組合

DAO Heuang Group是老撾進(jìn)口和出口最大一個(gè)公司， 它有很多產(chǎn)品和服務(wù)比如：咖啡、茶、小吃、飲料、修路、建筑、咖啡店、免稅店等。他們進(jìn)口的產(chǎn)品是香水在法國(guó)、紅酒和煙在新加坡等。

（一）產(chǎn)品（Products）

1、產(chǎn)品組合

2、產(chǎn)品線

很多人認(rèn)識(shí)DAO Heuang Group是因?yàn)樗麄冏鲲嬍车某晒?。所以今天我要說也是飲食。

（1）DAO咖啡：沉浸在老撾咖啡種植和釀造傳統(tǒng)時(shí)代，道咖啡公司生產(chǎn)的一些最優(yōu)秀的共混物在世界的烤豆”的優(yōu)質(zhì)Arabica和Robusta咖啡?？Х榷故遣_芬高原上生長(zhǎng)，它以其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生高質(zhì)量的產(chǎn)品，給咖啡一樣，沒有其他一個(gè)獨(dú)特的風(fēng)味。我們的產(chǎn)品范圍包括新的密封的咖啡豆，磨咖啡，速溶咖啡和預(yù)混合溶咖啡香囊?guī)叹吞且呀?jīng)添加–都沒有人工香料。

（2）DAO 茶：古往今來，老撾已在茶葉貿(mào)易路線的中心。隨著現(xiàn)代設(shè)施和純種的茶樹品種的種植園，道茶能為公司帶來最好的有機(jī)茶生產(chǎn)你的茶葉，茶葉袋和一個(gè)清爽的瓶裝冷飲。The unique flavours of the Dao Tea range is derived from 2 types of tea leaves and indigenously grown on the Bolovens Plateau.The tea plant seeds are a blend of local and imported variants which results in an original Lao flavour.

這道茶的獨(dú)特風(fēng)味的范圍是從2種類型的茶葉和自行種植在波羅芬高原。茶樹種子在原老味混合的本地和進(jìn)口的變異的結(jié)果。

（3）DAO凈化飲用水：The Bolaven Plateau is an ancient geological volcanic formation in southern Laos.At more than 1，000m above sea level， the climate is cool， clean and crisp， and the water from this region is famous for its pure taste and high quality.

布拉萬高原是一個(gè)古老的地質(zhì)火山形成的老撾南部。超過1000m海拔，氣候涼爽，干凈而清新的，從這一地區(qū)的水以其純正的口感和高質(zhì)量。To ensure that the water comes to you at its natural best， an additional purification process delivers you the finest thirst quenching and refreshing water.

確保水是你在其自然最好，一個(gè)額外的純化過程中提供您最好的解渴和提神的水。

（4）DAO 零食：近年來，街道heuang集團(tuán)多元化的液體飲料范圍包括干果芯片由芋頭，香蕉和菠蘿蜜，只是僅舉幾例。Designed for the modern consumer who needs nutrients and goodness to keep them at the top of their game throughout the day， these fruit products will bring the forest flavours of Laos to your taste buds， conveniently packaged in nifty little packs for easy consumption anytime of the day.Expanding on the Dao Food product range， more delectable confectionery products and hot food will be added to the lineup in the near future.

專為那些需要營(yíng)養(yǎng)和善良讓他們?cè)诒荣惍?dāng)天的現(xiàn)代消費(fèi)，這些水果產(chǎn) 品會(huì)給老撾的森林的口味，你的味蕾，方便包裝在漂亮的小包裝的易耗一天的時(shí)間。這道食物的產(chǎn)品范圍擴(kuò)大，更非凡的糖果產(chǎn)品和熱的食物會(huì)在不久的將來陣容添加。

（二）分銷渠道（place）

DAO咖啡廠于2012年十二月16日開幕。With an attendance of 2000 guests comprising of clients， overseas business partners and dignitaries， the Dao Coffee Factory grand opening was officiated by H.E.Prime Minister Thongsing Thammavong and H.E.Governor Sonexay Siphandone.

隨著2000位客人出席由客戶，海外業(yè)務(wù)合作伙伴和政要，DAO咖啡廠主持開幕主席通辛探馬馮主席總理和總督sonexay坎代西潘敦。The factory is located in Luksaoet Village， Bachieng District， Champasak Province

本廠座落在luksaoet村bachieng占巴塞省，區(qū)，Technology equipment is supplied from GEA NIRO from Denmark.技術(shù)設(shè)備從基伊埃德尼羅來自丹麥提供GEA Niro production line for production of instant coffee powder from roasted beans to spray-dried instant coffee up to 250kg/h and agglomerated instant coffee up to 150kg/h and a continuous line for freeze-dried instant coffee up to 200kg/h.

從烤豆的噴霧干燥的速溶咖啡達(dá)250公斤/小時(shí)和團(tuán)聚的速溶咖啡多達(dá)150公斤/小時(shí)和凍干速溶咖啡多達(dá)200公斤/小時(shí)連續(xù)線速溶咖啡粉生產(chǎn)基伊埃德尼羅生產(chǎn)線。Dao咖啡是老撾最大的企業(yè)集團(tuán)Dao-Heuang Group旗下的品牌。Dao咖啡工廠從丹麥，德國(guó)，日本引進(jìn)了世界最先進(jìn)的咖啡生產(chǎn)線設(shè)備，投資總額10億人民幣。 DAO咖啡擁有老撾最大的咖啡種植園，位于老撾南部占巴色省廣大的火山灰地質(zhì)高原——波羅芬高原，溫潤(rùn)的氣候，適當(dāng)?shù)挠炅?，約10℃的早晚溫差，盛產(chǎn)出享譽(yù)世界的優(yōu)質(zhì)咖啡豆。

純天然的生長(zhǎng)環(huán)境、純正的曼特寧口味老撾咖啡不使用農(nóng)藥及化學(xué)肥料，農(nóng)民以水牛的排泄物來施肥，符合綠色環(huán)保食品安全國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO22000，是純天然的綠色有機(jī)產(chǎn)品。品測(cè)專家給老撾DAO咖啡的評(píng)語是：香味龐雜、濃郁，帶有曼特寧的土味，幾乎喝不到酸味和苦味，非常適合亞洲人的口味。 零關(guān)稅政策受益于東盟自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定，老撾農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)享受零關(guān)稅政策，性價(jià)比極高。

Dao咖啡The company currently owns 250 hectares of coffee plantation situated at Savang Village， Pakse District， Champasak Province.

公司目前擁有250公頃的咖啡種植園位于savang村，巴色區(qū)，占巴塞省。The company is able to produce approximately 500 tons of harvest each year， valued at more than 9，000，000，000 kip.

公司能夠生產(chǎn)約500噸，每年的收獲，價(jià)值超過9，000，000，000老撾幣等于6，939，852.2 人民幣（2014年6月14號(hào)。計(jì)算）。

The process of transportation.

A first class， modern， highly efficient instant coffee factory in South East Asia.

（三）促銷（promotion）

DAO咖啡是一個(gè)公司做廣告不太大因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品大部分是國(guó)外消費(fèi)者。老撾咖啡的產(chǎn)品質(zhì)量好.但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多而且我們老撾的進(jìn)口產(chǎn)品比我們國(guó)家便宜比如。咖啡在越南、泰國(guó)等。

四、總結(jié)

從總體上看，老撾的DAO咖啡在國(guó)內(nèi)銷售狀況較好，但是想要走出國(guó)門，走向世界，依然會(huì)面臨很多的問題，如貿(mào)易壁壘、價(jià)格以及成本較高等的問題。因此，DAO咖啡需要從以下幾個(gè)方面來努力：1、提升自己的品牌價(jià)值。在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)品牌效應(yīng)并提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量；2、招商引資。通過引入外來資本，加強(qiáng)自身公司實(shí)力，并通過外商資本，反向?qū)⑸唐吠其N到國(guó)外，打開外部市場(chǎng)；3、爭(zhēng)取更多的政策支持。爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)扶植，使自身公司和產(chǎn)品能夠更好地、更穩(wěn)地立足于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)之中。這也同時(shí)可以成為老撾國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)公司可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，也是從國(guó)內(nèi)走向世界的必經(jīng)之路。

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