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    MZ科技的管理分析

    2016-11-24 09:30:07胡冬義
    2016年34期
    關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略特色管理

    胡冬義

    摘 要:本文以MZ科技為研究對(duì)象,分析了MZ科技的發(fā)展歷程,MZ科技的管理特色,以及MZ科技在電子產(chǎn)業(yè)浪潮中的兩次蛻變,并將MZ的管理方式與XM的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了比較,指出了MZ科技在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的問題。在分析MZ的管理策略時(shí),本文還特別舉出了2013年底MZ高級(jí)管理層大量辭職的例子,并提出了一些建議,希望MZ在保持“業(yè)界良心”,和“工匠精神”的同時(shí),能夠?qū)⒐芾斫?jīng)營(yíng)做的更有特色。

    關(guān)鍵詞:MZ科技;管理;戰(zhàn)略;特色

    一、引言

    在手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)上,蘋果,三星不斷推出新產(chǎn)品,成為了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo),國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌領(lǐng)域,華為,oppo,vivo,小米,錘子,中興,聯(lián)想,HTC,等諸多手機(jī)研發(fā)商群雄爭(zhēng)霸,甚至就連樂視,海信,格力等一些傳統(tǒng)的家電行業(yè)也參與進(jìn)來。在紛繁復(fù)雜的電子產(chǎn)品市場(chǎng),我們今天來分析一個(gè)有特色的手機(jī)品牌—MZ科技。MZ從一個(gè)名不見經(jīng)傳的MP3生產(chǎn)商迅速轉(zhuǎn)型為手機(jī)行業(yè)的巨頭,成功晉升為國(guó)產(chǎn)手機(jī)研發(fā)商的佼佼者之一,讓國(guó)內(nèi)外同行感到驚嘆。

    MZ科技的迅猛發(fā)展跟它的管理戰(zhàn)略是密不可分的。在企業(yè)文化方面,“把口號(hào)留給別人,把行動(dòng)留給自己?!北籑Z奉為自己的核心管理理念,這種理念始于MZ科技的創(chuàng)始人—黃章。作為MZ科技創(chuàng)始人兼ceo,黃章是一位傳奇人物,被稱為中國(guó)的喬布斯。早在2002年,黃章曾出任新加坡合資企業(yè)愛琴公司總經(jīng)理,在他的主持下,愛琴一舉樹立品牌形象,但對(duì)于產(chǎn)品的管理經(jīng)營(yíng),黃章堅(jiān)持認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該靠卓越的技術(shù)去贏得消費(fèi)者的口碑,最終因管理理念無法與公司董事會(huì)達(dá)成一致,黃章離開了公司,在廣東珠海創(chuàng)立了MZ科技。

    二、MZ科技管理層普遍辭職帶來的深思和應(yīng)對(duì)策略

    MZ科技始終強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高于一切的理念,但是最高決策層卻忽視了MZ管理層的高級(jí)中樞作用,自2013年底以來,公司高級(jí)管理層陸續(xù)出現(xiàn)辭職現(xiàn)象,這使得MZ損失了許多優(yōu)秀的管理人才。 在過去很長(zhǎng)時(shí)間里,MZ的確或多或少的帶有家族公司的性質(zhì),許多人習(xí)慣性的把MZ和黃章掛上等號(hào),無論是公司文化,持股結(jié)構(gòu),還是產(chǎn)品策略與驅(qū)動(dòng)模式,黃章便是MZ的代言人。 在這種情況下,公司管理層在追求個(gè)人價(jià)值理念與公司未來發(fā)展前景及個(gè)人薪資待遇方面產(chǎn)生矛盾,在MZ企業(yè)理念持續(xù)不變的情況下,很多人只能選擇離開。高級(jí)管理人才的外流對(duì)MZ來說無疑是極為沉重的打擊。

    面對(duì)一系列困境,MZ科技的創(chuàng)始人黃章宣布重新出山,重任MZ科技ceo,黃章的復(fù)出歸來的最大任務(wù)是親手解開自己對(duì)MZ的一切束縛,這主要包括三件事:1、擴(kuò)大產(chǎn)品線,2、引入外部投資,3、開展公司員工持股計(jì)劃。

    三、MZ科技與XM的管理模式之比較

    我們提到MZ與XM的對(duì)比,就不得不說到黃章與雷軍。雷軍在創(chuàng)辦XM前曾為MZ顧問。很多人將XM和MZ形容為后浪推前浪。當(dāng)年黃章提出的網(wǎng)絡(luò)傳播和粉絲文化被雷軍以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式成功應(yīng)用。

    1、在生產(chǎn)管理上,MZ崇尚工匠精神,追求極致完美。MZ努力使自己不受商業(yè)文化的干擾,做自己心目中的產(chǎn)品。但是,MZ以往銷售數(shù)據(jù)主要依靠線下實(shí)體店,數(shù)據(jù)的反饋速度很難與互聯(lián)網(wǎng)式的XM相媲美,通過供應(yīng)鏈采購(gòu)零部件來完成生產(chǎn),控制庫(kù)存的方式很難奏效,訂單形成的數(shù)據(jù)反饋過慢,這就無法快速刺激到供應(yīng)鏈采購(gòu)環(huán)節(jié)。

    2、在運(yùn)作上,MZ因線下實(shí)體店的成本牽絆,無法做到互聯(lián)網(wǎng)模式下的流通成本控制,在刺激大眾市場(chǎng)消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)中就失去價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),但MZ的優(yōu)勢(shì)在于涉足生產(chǎn)環(huán)節(jié),對(duì)于產(chǎn)品的品控把握高于XM,這使得MZ產(chǎn)品推出的每一款產(chǎn)品透著明顯的質(zhì)感與穩(wěn)重。

    3、在實(shí)際體驗(yàn)和售后服務(wù)上,MZ較之XM有著巨大優(yōu)勢(shì),MZ在全國(guó)大中城市分布著2000多家實(shí)體店,線下實(shí)體店可以向客戶提供良好的產(chǎn)品展示,及時(shí)便捷的售后服務(wù)等。XM以網(wǎng)售為主的經(jīng)營(yíng)管理模式在這方面存在先天的不足,許多用戶只是購(gòu)買想象中的產(chǎn)品,在激烈的饑餓銷售瘋搶后才能拿到產(chǎn)品,興奮之余,當(dāng)面臨產(chǎn)品問題時(shí),往往費(fèi)盡周折。

    四、對(duì)MZ科技未來經(jīng)營(yíng)管理的思考和建議

    (一)引入投資

    引入投資,對(duì)黃章和MZ科技來說,是一次巨大變革,從個(gè)人對(duì)資本完全控制到社會(huì)資本參與。然而,更大的變革,是要從過去的小而美,轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的用戶規(guī)模。在過去,黃章的個(gè)性決定了MZ的個(gè)性——傾盡全力做出心中最美的產(chǎn)品,然而手機(jī)手機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天,純靠賣產(chǎn)品的作坊式管理模式已經(jīng)無法持續(xù)下去了。擴(kuò)大公司資產(chǎn)引入,提升公司規(guī)模成為了MZ科技的必然選擇。

    (二)提速產(chǎn)品開發(fā)

    MZ轉(zhuǎn)型最能被外界感知的,就是新產(chǎn)品研發(fā)速度大大加快。手機(jī)市場(chǎng)的極度繁榮已經(jīng)把消費(fèi)者培養(yǎng)的沒有耐心了。一款新機(jī),半年之后,就已經(jīng)不再吸引人了,買新不買舊成為消費(fèi)者的通用選擇。當(dāng)然,快速開發(fā)新品的背后,需要頂尖的科技人才。從2014年到2015年,MZ的員工數(shù)量由1000多人增加到3000多人,而員工股權(quán)激勵(lì)才能真正留住人才,才能為快速開發(fā)產(chǎn)品提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐。

    (三)聚焦

    在管理學(xué)上,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的聚焦是指企業(yè)只選擇一部分顧客群體提供產(chǎn)品或服務(wù),這描述的正是MZ轉(zhuǎn)型之前的戰(zhàn)略,我們?cè)诖颂幷劦降木劢故侵?,企業(yè)專注于手機(jī)業(yè)務(wù)。仔細(xì)觀察,我們會(huì)驚異的發(fā)現(xiàn),MZ竟然是為數(shù)不多的只做手機(jī)業(yè)務(wù)的企業(yè)。對(duì)MZ來說,手機(jī)就是一切,從創(chuàng)始人黃章開始,所有員工的所有時(shí)間,精力,資源,全部集中于手機(jī)上,這是MZ最專業(yè)性的體現(xiàn),也是它的巨大優(yōu)勢(shì)。

    (四)差異化

    很多人認(rèn)為,中國(guó)手機(jī)已經(jīng)陷入了拼參數(shù),殺價(jià)格的亂象,原因就是在于手機(jī)的高度同質(zhì)化。然而這種說法并不確切,在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中,vivo手機(jī)的用戶,女性的比例達(dá)50%以上,這說明vivo手機(jī)做出了差異化。手機(jī)里包含的人文,質(zhì)感,調(diào)性,品味,都是MZ未來需要努力的放方向,差異化其實(shí)也一直是MZ小而美時(shí)代的強(qiáng)項(xiàng),而在未來的做強(qiáng)做大時(shí)代,MZ更應(yīng)該從軟件和硬件等多方面努力,繼續(xù)保持MZ的差異化策略。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 菲利普·科勒特.營(yíng)銷管理[M].北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001.

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    [5] 李微.魅族:工匠的青澀轉(zhuǎn)身[J].商界(評(píng)論),2013,18(2):5-7.

    [6] 陳光華.白永祥談魅族創(chuàng)新和魅族價(jià)值觀[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊, 2012,21(1):11-13.

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