創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，相伴成長③

記者　鄒孝聽

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，相伴成長③

記者鄒孝聽

師者，傳道授業(yè)解惑也。各行各業(yè)，都有前輩，倘若有幸遇上了，他又愿意帶你成長，好好珍惜吧！創(chuàng)業(yè)不易，如有導(dǎo)師相伴，實(shí)屬幸福！

想到就做，青春不是用來敲章蓋證明的

導(dǎo)師：王陽

身份：北京大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心蘇州分中心主任助理、副主任

強(qiáng)項(xiàng)：科技創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新類輔導(dǎo)

這個(gè)王陽不是那個(gè)李陽，但他給人的感覺跟李陽瘋狂英語的風(fēng)格非常像，他的微信頭像是自己寫的一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的書，而他的朋友圈曬的最多的就是他參與的各類演講和自己的“名人名言”。那種執(zhí)愛，用瘋狂來形容不點(diǎn)兒都不為過。

他是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，同時(shí)也是業(yè)界鮮有的科班畢業(yè)生。他將現(xiàn)階段的工作歸類為“純愛”，正因?yàn)檫@純天然的愛，讓他每一天都過得無比充實(shí)，并且熱血澎湃。

不能無視過去的論證，也不能違背創(chuàng)新

2004年，王陽從上海外國語大學(xué)英語語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)，工作兩年之后，辭職創(chuàng)業(yè)，投身于媒體、環(huán)保領(lǐng)域，雖然第一次創(chuàng)業(yè)具有偶然性，但意料之外地取得了相當(dāng)?shù)某煽?，他自稱非常滿意。對(duì)于成功秘笈，他認(rèn)為只是因?yàn)楸葎e人做得快。不過在事業(yè)正當(dāng)時(shí)之際，他竟又跑去讀書了！這是怎么回事呢？

王陽坦言，自己生活得比較隨性，首次創(chuàng)業(yè)的成功，讓他對(duì)創(chuàng)業(yè)更加感興趣。于是，一年后，他只身前往新加坡南陽理工學(xué)院攻讀科技創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新碩士，從此與專業(yè)“嗑上了”。讀研期間，他曾去美國、英國、日本、臺(tái)灣等地游學(xué)，看過了硅谷、去過了劍橋，領(lǐng)略了他鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，畢業(yè)回國后，他毅然走進(jìn)了北京大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，隨后成了蘇州分中心的一員。

其實(shí)王陽的主要工作是做技術(shù)轉(zhuǎn)移，但基于專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的積累，在2011年夏天，他又多了一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的身份。隨后培育出包括城市咖啡在內(nèi)的多個(gè)創(chuàng)業(yè)明星項(xiàng)目，使得慕名而來的人越來越多。

他說自己跟創(chuàng)業(yè)者更像是朋友，親和、零距離是大家送給他的標(biāo)簽。雖然在東方有著“師者為大”的傳統(tǒng)，不過王陽認(rèn)為在傳授經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的時(shí)候，導(dǎo)師要做的更多的是“拎點(diǎn)”，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)有時(shí)候反而會(huì)產(chǎn)生束縛，關(guān)鍵看創(chuàng)業(yè)者如何去突破。

“有些不能做的的確是過去的實(shí)踐論證出來的，但也不能違背創(chuàng)新，差異化是很可貴的東西，創(chuàng)業(yè)者一定要有想象力！”王陽如是說。

創(chuàng)業(yè)不是百米賽跑，而是一場馬拉松

在王陽心中，國外的創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的是賣掉產(chǎn)品，而中國的創(chuàng)業(yè)者達(dá)到一定目標(biāo)后，會(huì)想著往更高的地方攀登，所以說在這兒創(chuàng)業(yè)并不是百米賽跑，而是一場馬拉松。

從硅谷回來后，他突然覺得國內(nèi)的天空很藍(lán)，最可貴的是他找到了自己鐘愛的事業(yè)，能讓所學(xué)專業(yè)盡情發(fā)揮。在一場馬拉松賽事的過程中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師能與創(chuàng)業(yè)者保持持續(xù)的交流，是一件非常難得，又非常有利的事情。王陽就能做到如此，他特別喜歡跟人聊天，不僅是分享經(jīng)驗(yàn)，也是一種學(xué)習(xí)。

“有些導(dǎo)師可能在前期剛接觸到項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)覺得很新鮮，但很少有人能夠保持持續(xù)交流。而我是出于對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事情最純粹的熱愛，不會(huì)刻意地去逐利，只要我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目感興趣，并且在我擅長的領(lǐng)域，工作之余我也很樂意去聊。”王陽用“千金難買我喜歡”再一次表達(dá)了他對(duì)現(xiàn)在正在做的事情的癡迷。

曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，投入感不同，看別人創(chuàng)業(yè)要輕松得多。但在輔導(dǎo)別人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，王陽也是全力以赴的。他用電影《當(dāng)幸福來敲門》中的一句話詮釋了付出和收獲是成正比的，大概意思是說如果一個(gè)人告訴你這件事情不可能成功，只能證明他做不到。

因此，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和耐力至關(guān)重要。他曾培育的城市咖啡項(xiàng)目，老板是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從傳統(tǒng)行業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)，兩個(gè)截然不同的領(lǐng)域，真的可以通向成功嗎？在無數(shù)次的碰頭和耐心的溝通下，城市咖啡走進(jìn)了便利店，咖啡、食物、互聯(lián)網(wǎng)三位一體，商超環(huán)境初具雛形。

在這過程中，王陽給予了持續(xù)性的點(diǎn)滴輔導(dǎo)，老板的信念也十分堅(jiān)定，這場馬拉松還沒有結(jié)束，但他們已經(jīng)看到了前方的艷陽高照。

不要和趨勢作對(duì)，在中國情商比智商重要

除了純聊，王陽也會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)接很多資源，比如說找辦公場地、找投資人、洽談商業(yè)資源等。他認(rèn)為聊天只是一個(gè)層面，更多的是理念，在此之外，創(chuàng)業(yè)者更需要很多的資源去推動(dòng)項(xiàng)目，這時(shí)候不能只說不練，你也得盡力幫他一把。

當(dāng)然，一切外因只能起到輔助作用，創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)性才是關(guān)鍵。王陽跟記者分享了一個(gè)案例，雖然創(chuàng)業(yè)失敗了，但結(jié)束得很優(yōu)雅。

“本地一個(gè)生鮮老板看好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)機(jī)，準(zhǔn)備將項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，當(dāng)時(shí)我提出過質(zhì)疑，因?yàn)槭紫荣Y金不夠，其次介入點(diǎn)過時(shí)了。但老板本人很堅(jiān)持，他說‘創(chuàng)業(yè)當(dāng)然是為了賺錢，但若失敗了，也能接受’。也許是因?yàn)樗€有其他產(chǎn)業(yè)，經(jīng)得起失敗，但這種想到就做的執(zhí)行力確實(shí)是不少創(chuàng)業(yè)者欠缺的。”王陽表示，有潛力的創(chuàng)業(yè)者是具備共性的，首先他們?nèi)魏螘r(shí)期都非常自信，其次很樂意采納意見并加以改進(jìn)，第三就是行動(dòng)力很強(qiáng)。

毫不避諱，王陽坦言自己也經(jīng)歷過失敗，一個(gè)名為“快樂創(chuàng)業(yè)”的眾籌項(xiàng)目，因工作內(nèi)容被體制牽制，和市場化擦肩而過，這與他最初的目標(biāo)相背離。但在挫折中，他也總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)，“永遠(yuǎn)不要和趨勢或者規(guī)律作對(duì)，你得去適應(yīng)那個(gè)過程。否則，很可能會(huì)給自己添堵。另外，在中國情商比智商重要。”

在創(chuàng)業(yè)熱潮中，有人成功，有人失敗，這是大浪淘沙的生存規(guī)律。王陽明確表示自己支持年輕人創(chuàng)業(yè)，原因有三點(diǎn)，從客觀上來講，因?yàn)閲抑С郑缓暧^上看，它存在一定的社會(huì)意義；而微觀層面，他直呼“青春不是用來敲章蓋證明的”。

不過，他表示創(chuàng)業(yè)之前首先要評(píng)估自己是否適合創(chuàng)業(yè)，一旦下定決心，必須先設(shè)立合理的目標(biāo)。

整合資源收集情報(bào)，方利于排兵布陣

導(dǎo)師：余鋼

身份：太浩創(chuàng)投合伙人

強(qiáng)項(xiàng)：制定戰(zhàn)略

眼前的余鋼，是一名資深投資人，同時(shí)也是蘇州工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心第一批簽約的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他曾任蘇州工業(yè)園區(qū)原點(diǎn)創(chuàng)業(yè)投資有限公司的總經(jīng)理，2014年辭職跟兩位合伙人共同成立太浩創(chuàng)投。

你不會(huì)想到的是，玩轉(zhuǎn)天使投資的他，竟是工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)出身，研究生才學(xué)了會(huì)計(jì)。不過，從1999年開始，他便投身于投資領(lǐng)域，一路走到現(xiàn)在，積累了很多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如今，他樂于分享與參謀，盡可能地讓初創(chuàng)企業(yè)少走彎路。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不是職業(yè)，而是一種功能

采訪中，余鋼多次強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不是職業(yè)，而是一種功能。他說這是一個(gè)自然而然的過程，從專注天使投資開始，就算是導(dǎo)師了?！巴顿Y人跟一般的導(dǎo)師還不一樣，作為投資方，我們會(huì)進(jìn)入企業(yè)的董事會(huì)，切入到內(nèi)部，從項(xiàng)目定位到商業(yè)模式設(shè)立，幫企業(yè)做參謀，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。”

在余鋼眼中，越早的項(xiàng)目，投資人的作用越大，他直言彼此是利益共同體，更會(huì)綁在一起前行。而在這過程中，他的作用除了資金層面的“雪中送炭”，更是會(huì)利用自己的強(qiáng)項(xiàng)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略層面的規(guī)劃。

當(dāng)然，這并不代表他是一股強(qiáng)勢力量，本著尊重團(tuán)隊(duì)的原則，有任何分歧，統(tǒng)統(tǒng)拿到桌面上談，大家頭腦風(fēng)暴，用道理說話。私下里，他們的關(guān)系都很要好。

關(guān)于如何選擇一家企業(yè)去進(jìn)行天使輪投資，余鋼表示，他首先會(huì)看企業(yè)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型還是商業(yè)模式創(chuàng)新型，再觀察這個(gè)團(tuán)隊(duì)能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。從初次接觸企業(yè)，到?jīng)Q定是否投資，周期一般為三個(gè)月到半年不等。目前，余鋼和他的團(tuán)隊(duì)主要聚焦于醫(yī)療器械、互聯(lián)網(wǎng)、高端制造業(yè)等領(lǐng)域的投資。

戰(zhàn)略規(guī)劃與產(chǎn)品方向，是創(chuàng)業(yè)成功的前提

“其實(shí)很多企業(yè)都有成熟的技術(shù)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)品方向要正確，因?yàn)槠髽I(yè)的資源有限，要用在刀刃上?！钡蟿P爾是專注手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)開發(fā)的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最熟悉的是神經(jīng)外科的導(dǎo)航產(chǎn)品，不過在余鋼的建議下，他們最終將第一個(gè)產(chǎn)品定位為牙種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)。

為何要改變產(chǎn)品方向呢？余鋼解釋說，神經(jīng)外科壁壘高，事關(guān)人命，做臨床和市場推廣會(huì)不容易，大醫(yī)院通常不敢貿(mào)然選用一家新的小公司的產(chǎn)品。牙種植領(lǐng)域是社會(huì)發(fā)展方向，市場空間大，毛利高，國內(nèi)還沒有同類產(chǎn)品，醫(yī)院和診所的市場開拓也會(huì)更容易一些。

當(dāng)然，從初創(chuàng)到現(xiàn)在馬上就要拿證，迪凱爾也經(jīng)歷過最艱難的階段，余鋼幫助他們度過了資金難關(guān)。在沒拿到國家藥監(jiān)局三類醫(yī)療器械注冊證之前，臨床產(chǎn)品不能銷售，為了填補(bǔ)空窗期，對(duì)比了國內(nèi)外的市場之后，創(chuàng)始人和余鋼經(jīng)過共同商議，企業(yè)花了半年時(shí)間，開發(fā)了一款供學(xué)生使用的口腔教學(xué)產(chǎn)品，創(chuàng)造了現(xiàn)金流。目前，迪凱爾已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段，無論是產(chǎn)品定位還是商業(yè)模式都非常清晰。

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的背景下，不少年輕的創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，對(duì)于那些有想法，又不知道如何下手的人，余鋼給出了自己的建議。他表示商場如戰(zhàn)場，第一要?jiǎng)?wù)是熟悉敵情，做好產(chǎn)業(yè)鏈的情報(bào)工作，二是實(shí)事求是地評(píng)價(jià)自己的資源，在行業(yè)與產(chǎn)品上有多少積累，三是確定發(fā)展方向和商業(yè)模式，最后才是排兵布陣，具體實(shí)施。

參與了那么多的創(chuàng)業(yè)案例，再到自己下海創(chuàng)業(yè)，余鋼的視角越來越廣，在他的眼中，既要低頭拉車，更要抬頭看路，創(chuàng)業(yè)成功與否，一半功夫在創(chuàng)業(yè)前。方向正確，腳踏實(shí)地，才是企業(yè)發(fā)展之道。