安徽農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷手段與策略分析

摘要：農(nóng)民合作組織的形成，使得農(nóng)村生產(chǎn)力得到進(jìn)一步的發(fā)展，伴隨著信息化程度日益提升，伴隨著網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)的農(nóng)民合作組織運(yùn)營機(jī)制顯然無法和信息化的需求相滿足，怎樣探索出適合農(nóng)民合作組織發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，最終提升農(nóng)民的收入就顯得十分必要了。針對此，以安徽農(nóng)民合作組織為例，分析了目前采用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，并指出不足，提出改進(jìn)思路，并最終進(jìn)行完善。

關(guān)鍵詞：安徽??；農(nóng)民合作組織；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

一、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷手段

從目前的情況來看，雖然B2B模式是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主流模式，但是這樣的模式主要是在中間商之間的交易中得到體現(xiàn)的，并不會(huì)直接到達(dá)最終消費(fèi)者那里。同時(shí)，這樣的模式會(huì)涉及大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，這時(shí)候，為了使得農(nóng)產(chǎn)品能夠最大限度地滿足消費(fèi)者需求，安徽省采用了以農(nóng)村合作組織為依托的組織農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，也就是B2C模式。在這種模式之下，農(nóng)產(chǎn)品的制造商不存在任何的中介組織，主要是由自己建立一個(gè)網(wǎng)上銷售的系統(tǒng)，并直接把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給廣大的消費(fèi)者。但是，這樣的營銷方式用在農(nóng)業(yè)中的效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比用在電子商城以及電子商店效果來得差，這一點(diǎn)來看，探索新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式就顯得十分必要了。

二、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷方式改進(jìn)的思路

企業(yè)之所以采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，是希望通過網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，開展各種營銷活動(dòng)，這是在傳統(tǒng)營銷方式上的一種拓展和延伸，那么，怎樣通過對這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的充分運(yùn)用來促進(jìn)農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)推廣，從而在競爭激勵(lì)的市場環(huán)境下占據(jù)一席之地就顯得十分必要。

而政府—合作社—農(nóng)戶這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式，政府起到的是先導(dǎo)作用，農(nóng)民扮演的是主體角色，合作社則是雙方的載體，要想實(shí)現(xiàn)這一模式，就必須要把農(nóng)民的作用發(fā)揮出來。而按照相關(guān)的調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷方式必須要有一定的文化程度，必須要具備一定的信息技術(shù)使用能力。所以，對于安徽省政府來講，應(yīng)該先把農(nóng)民的培訓(xùn)工作做好，以此為基礎(chǔ)，做好農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，并把與之相配套的數(shù)據(jù)庫以及管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。

除此之外，政府—合作社—農(nóng)民還需要和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商等形成良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步將供應(yīng)鏈加以完善，以此來降低農(nóng)產(chǎn)品的庫存，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷完善策略

在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，不管是政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷模式，還是供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營銷模式，都應(yīng)該是農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營銷的重要構(gòu)成，所以，必須要對此進(jìn)行科學(xué)且合理的設(shè)計(jì)，并最終實(shí)現(xiàn)相互的統(tǒng)一，真正發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。

（一）政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營銷

在這一網(wǎng)絡(luò)營銷方式之下，政府的作用不容忽視，對于政府信息部門來講，必須要做好網(wǎng)絡(luò)的傳輸和普及建設(shè)；對于政府的每一個(gè)涉農(nóng)部門來講，必須要把相關(guān)的數(shù)據(jù)庫以及監(jiān)測系統(tǒng)構(gòu)建起來，這樣一來，就能夠?yàn)檗r(nóng)村專業(yè)和組組織提供其需要的信息。那么，針對農(nóng)民合作組織的規(guī)模不同，可以采用不同的營銷方式。

第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用無網(wǎng)站營銷，直接可以掛牌某一個(gè)網(wǎng)站來做廣告宣傳。

第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，其營銷方式可以采用網(wǎng)站營銷，通過百度競價(jià)排名來實(shí)現(xiàn)。

第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，必須要把和顧客、產(chǎn)品、市場價(jià)格以及供求信息等相關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫構(gòu)建起來。同時(shí)，還應(yīng)該把政府—合作社—農(nóng)民的關(guān)系信息系統(tǒng)構(gòu)建起來；最后，還應(yīng)該設(shè)立相關(guān)的產(chǎn)品以及價(jià)格決策支持系統(tǒng)來進(jìn)行保證。

（二）供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營銷

在這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式之下，供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)發(fā)揮著決定性的作用。具體來講，首先，農(nóng)民合作組織把和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商這寫利益相關(guān)體相關(guān)的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來。在此基礎(chǔ)上，選擇適合自己的物流方式，這樣一來，能夠使得庫存流通的費(fèi)用得到減少，也有助于促使客戶關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，有助于市場風(fēng)險(xiǎn)的降低，有助于市場反應(yīng)的提升，最終能夠獲得利潤。當(dāng)然，具體的操作過程中，也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)民合作組織的規(guī)模大小來選擇。

第一，對于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來講，在這一模式之下，可以通過傳統(tǒng)流通渠道，來做好產(chǎn)品的推廣工作。同時(shí)，針對那些已經(jīng)開展了傳統(tǒng)商務(wù)的農(nóng)民合作組織，則可以將網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售系統(tǒng)構(gòu)建起來，或者可以充分利用原本物流渠道，做好電子商務(wù)物流業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

第二，對于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來講，可以通過物流企業(yè)聯(lián)盟的方式來實(shí)現(xiàn)營銷，那么，怎樣實(shí)現(xiàn)物流聯(lián)盟，就需要農(nóng)民合作組織之間，簽訂一系列的協(xié)議或者契約，從而構(gòu)建起優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)以及利益同享的網(wǎng)絡(luò)組織，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。

第三，對于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來講，可以構(gòu)建企業(yè)自營物流，或者通過第三方物流的方式來完成。值得強(qiáng)調(diào)的是，后者需要由農(nóng)民合作組織和第三方物流構(gòu)建起相互合作的關(guān)系，并將與之配套的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、庫存、配上以及銷售各環(huán)節(jié)的有效運(yùn)行。

結(jié)語

總之，農(nóng)民合作組織是有效吸納農(nóng)村勞動(dòng)力，充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，有效調(diào)動(dòng)農(nóng)村生產(chǎn)力，并最終提升農(nóng)民收入的重要組織，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，必須緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，通過自身網(wǎng)絡(luò)的推廣，有效應(yīng)對市場競爭，通過內(nèi)外模式的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民合作組織的內(nèi)外統(tǒng)一，故而本文展開了詳細(xì)的分析和研究。

參考文獻(xiàn)：

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作者簡介：

吳冬霞（1981.01- ），女，安徽蚌埠人，安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，副教授，會(huì)計(jì)師，經(jīng)濟(jì)師，碩士，研究方向：財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。