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    13個字,快速擊穿消費者心防

    2016-11-19 22:12:00吳寒笛
    銷售與市場·渠道版 2016年10期
    關(guān)鍵詞:宣傳語外教競爭

    吳寒笛

    現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品和服務(wù),多如雨后之春筍,隨便一個細分市場,也有巨多對手跟你競爭。所以很多營銷人,鉚足了勁兒把自身優(yōu)點吹了個遍。

    但奇怪的是,消費者根本沒耐心聽你吹,也記不住你那“7大功能、8項優(yōu)勢,9個獨特專利”。

    其實這時候可以用USP理論檢視一下自己是不是提煉出了獨特的銷售賣點,營銷體力有沒有都傾注到這一點上。

    我們從一家在線英語培訓(xùn)平臺A外教網(wǎng)來具體看,它最大的特色在于,你可以在上面找到專業(yè)認證的外教,在網(wǎng)上進行一對一的輔導(dǎo)學(xué)習。

    那么我們怎么樣提煉出它的USP呢?優(yōu)勢提??!那A外教網(wǎng)的競爭優(yōu)勢用作USP到底合不合適?

    第一個優(yōu)勢:外教資格專業(yè)認證。不適合作為差異點來宣傳,因為這是在提升消費者的信任程度,但線上平臺的信任感天然的要弱于線下平臺。

    第二個優(yōu)勢:隨時隨地學(xué)英語。如果把便捷度當成一個主要的宣傳點,受眾理解的卻是可以去自主學(xué)習。

    第三個優(yōu)勢:價格便宜,一節(jié)課只要二十幾塊錢,行業(yè)里的白菜價。

    白菜價,這就是我們要找的宣傳點,把這個USP放到不同的營銷環(huán)境里淬煉成具體的文案和宣傳語,比如放在PC端和移動端的主宣傳語,因為是主動搜索的用戶,用戶認知度相對較高,需求也比較強烈,廣告語可以直接清楚直白一點——史上最便宜的1V1英語私教。就是這13個字。

    營銷本質(zhì)上就是自吹自擂,但是一定要避免牛吹得過于分散,提煉出一個獨特的USP,圍繞它開展自己的營銷活動,才能讓營銷效率更高。不是所有競爭優(yōu)勢都可以用來當宣傳點,有些競爭優(yōu)勢只具備體驗價值,不具備宣傳價值。

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