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@程貴鋒gui：【OPPO用的還是當年小霸王那套生意經(jīng)】OPPO和vivo把小米認為不必要的那些成本提高到一個令人咋舌的新高度，因為他們過去幾十年的商業(yè)經(jīng)驗告訴他們，太多的消費者樂于替廠商報銷這些費用。小米們看到的是，有了互聯(lián)網(wǎng)，信息變得更透明，消費者變得更聰明了；OPPO和vivo看到的是，消費者口袋里的錢更多了，娛樂明星對消費者有了更大的影響力。小米們看到的是理性，不輕信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗腦。事實證明，信息不可能一夜之間對所有人透明，同時，全天候、全方位、高強度的洗腦，可以讓部分消費者堅信任何你想讓他們堅信的，從而對信息透明、信息對稱失去興趣。

@龔文祥：傳統(tǒng)企業(yè)對新舊電商應(yīng)該抱有的態(tài)度：舊電商淘寶、天貓、京東、唯品會還是占中國電商銷量的80%以上，中國傳統(tǒng)企業(yè)的80%銷量都來源于這幾個舊渠道，所以這些渠道不能丟；但微電商及網(wǎng)紅電商直播等新電商也剛興起，是未來趨勢，因為是新事物，有爭議，只有很少部分人獲益，傳統(tǒng)企業(yè)也要不抱偏見地去嘗試。

@張新利：有一個說法我很不認同：電商打敗了實體；微商打敗了電商！實體店生意不好的罪魁禍首還真不是電商，道理簡單，去年我國社會商品零售總額30萬億元，網(wǎng)絡(luò)零售總額3.6萬億元，占比不過12%左右，但社會商品零售總額同比增長了10.7%。實體店衰敗的原因：一是自身沒有核心競爭力，如晉江的偽名牌們；二是商業(yè)地產(chǎn)過剩帶來的實體店彼此之間的強行分流。一句話，萬達廣場開多了，當然人人日子都難過！大家去看看你所在城市的城市綜合體數(shù)量就明白了。

@跟蔣暉學電商：微商圈經(jīng)常會聽到說：一天賺到3000萬元！這個一般人不相信。但是其實一般是真實的，因為這種情況下主要是先聚集了幾個大代理背后的幾萬個代理商。然后一天內(nèi)推動大家再加盟新產(chǎn)品。有人只看到了3000萬元，不明白前面聚集這些潛在代理商多費勁。這個和傳統(tǒng)品牌一年兩次訂貨會，占全年銷售額95%一回事。

@墨子_直通車30年：昨天和家電前輩聊天，提到微商現(xiàn)在要怎么做。因為微信特有的三級分銷已經(jīng)被打壓了，新客戶的來源其實已經(jīng)斷了，同時阿里系所有的宣傳途徑都是開放的，這意味著流量成本高且客戶認知度低，所以我建議還是拿微信來做老客戶吧。一來流量免費，二來信息流較慢，三來互動性強。但是前輩說，菜鳥物流已經(jīng)開始要求賣家入倉了，想通過包裹二維碼把客戶拉進微信里也難了。我也不知道該怎么辦了……

@張有為：時下的創(chuàng)業(yè)者，要么堅守立志做百年小微企業(yè)的決心，要么做新概念企業(yè)想盡辦法撈一把VC的錢算了。不是這兩樣，就不要創(chuàng)業(yè)了。如果命里安排你是大戶的命，那是最好。如果命里不是大戶的命，要認命，繼續(xù)做專做強。

@彭永強：電商發(fā)展到現(xiàn)階段，已成為人們的生活方式，沒有了新鮮感和神秘感，多數(shù)人已經(jīng)形成了自己的網(wǎng)購習慣，如果沒有充足的理由，不會輕易改變。有規(guī)模的商家都在積極入駐平臺、占位，其實和多年前品牌商搶地段、占柜臺一個道理，必須把產(chǎn)品放到消費者常去的地方。

@天下網(wǎng)商：任何的商業(yè)模式都不能脫離商業(yè)本質(zhì)。電商也好，團購也好，O2O也好，都屬于線上零售公司，最終的還是要回歸零售的商業(yè)本質(zhì)：成本和效率。對于泛線上零售的公司，最后的核心還是比拼你的商品競爭力、你的供應(yīng)鏈管理水平、你的內(nèi)部管理效率、你的人效產(chǎn)出、你的成本控制能力。

@任錦鵬：淘寶的初衷是干掉中間商？其實淘寶許多做得好的店鋪都是二道販子，淘寶其實并沒干掉中間商，而是讓中間商重新洗牌了。還有，阿里是最大的中間商，平臺即是中間商，只是并不是賺取差價，而是從其他方式上賺錢，這個有點類似商場的運營模式?？梢哉f，淘寶干掉中間商的同時，讓自己成了另外一個中間商！干掉傳統(tǒng)的某個環(huán)節(jié)，讓自己成為互聯(lián)網(wǎng)上的那個環(huán)節(jié)，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的套路?。。?/p>

@實用商業(yè)心理學：【溝通漏斗】一個人通常只能說出心中所想的80%，但對方聽到的最多只能是60%，聽懂的卻只有40%，結(jié)果執(zhí)行時，只有20%了。你心中的想法也許很完美，但下屬執(zhí)行起來卻差之千里，這是由“溝通的漏斗”造成的，因此你必須采取適當?shù)姆椒?，去克服這一漏斗現(xiàn)象。

@方雨007：從公眾號上引流，是把閱讀流量變成購物流量的轉(zhuǎn)化；從直播引流，是把娛樂流量變成商業(yè)流量的轉(zhuǎn)化；從朋友圈引流，是把社交流量變成電商流量的轉(zhuǎn)化。做推廣的時候必須明白這中間的巨大差異：公眾號強調(diào)情懷激發(fā)認同，朋友圈強調(diào)創(chuàng)意激發(fā)再傳播與購買，直播強調(diào)浸染式解說激發(fā)購物欲望。

@隔壁大叔有胡子：對于平臺來說，草根領(lǐng)袖就是雙刃劍；利是能幫平臺活躍人氣，弊是很可能把平臺流量帶走?，F(xiàn)在的淘寶達人跟淘客其實是一樣的，任其發(fā)展，持續(xù)給予扶持；看似無法將達人粉絲全數(shù)套走，但對于勤奮的常態(tài)化直播的大V達人來說，粉絲信任ta、愛ta要帶走也就是在直播過程中多幾個套路的事情。

@吳蚊米：看韓都老趙和茵曼老方在朋友圈互撕，也想說幾句：作為淘品牌鼎盛時期的代表，韓都、茵曼一直是一群懷揣線上品牌夢的電商人的淘寶偶像。如今，要更大更強，要融資要上市，面臨著更多壓力和抉擇，如何讓自己的集團更有想象力呢？韓都選擇多品牌戰(zhàn)略+拓展代運營服務(wù)商，茵曼選擇深耕品牌，線上線下聯(lián)動。從來沒有唯一的路，做到極致都是正確的路。只是上市以后，這些淘品牌的去向還有幾分是創(chuàng)始人的初衷呢？