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    淺析供電企業(yè)電力營銷管理策略

    2016-11-17 12:59:52黃海
    中國經(jīng)貿(mào) 2016年17期
    關(guān)鍵詞:供電企業(yè)電力營銷管理策略

    黃海

    【摘 要】 從當下我國的實際情況來看,供電量是較為充足的,同時一部分電量進行出口。為促使我國供電現(xiàn)有水平得到進一步的提升,我們要更好的確保供電的穩(wěn)定狀態(tài)。在整個供電企業(yè)當中,電力營銷管理對整個企業(yè)的未來發(fā)展起到了決定性的重要作用,只有不斷提高供電營銷管理水平才能夠為企業(yè)創(chuàng)造最大化的社會經(jīng)濟效益。

    【關(guān)鍵詞】供電企業(yè);電力營銷;管理策略

    一、供電企業(yè)中電力營銷管理問題

    1.競爭意識、營銷意識淺薄

    供電企業(yè)作為國有經(jīng)濟單位,在較長一段時間當中供電企業(yè)一直處在壟斷的地位,很多供電企業(yè)并無任何憂患意識,缺乏競爭思想觀念。但是,在現(xiàn)代化市場經(jīng)濟現(xiàn)有條件下,電力資源的替代能源越來越多,供電企業(yè)瀕臨著巨大的挑戰(zhàn),其固有的市場地位開始發(fā)生動搖。為此,電力企業(yè)需真正意識到電力營銷的重要作用。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中要將市場需求為中心,強化對電力營銷的科學化管理,將企業(yè)的社會經(jīng)濟效益實現(xiàn)最大的價值。

    2.管理體制不健全

    在市場經(jīng)濟大環(huán)境下,電力營銷管理機制要做到與市場信息條件相吻合,通過對市場的變化情況分析在第一時間對企業(yè)營銷管理作出調(diào)整??墒乾F(xiàn)有的供電業(yè)務流程大部分是在傳統(tǒng)體制的基本前提下進行創(chuàng)建的,程序多、內(nèi)容復雜,根本不能夠達到市場信息化的基本需求,同時,供電企業(yè)對當下用電客戶資料信息并未實施系統(tǒng)化管理,信息未能與單位實現(xiàn)信息共享,很多業(yè)務傳票不能進行正常的傳輸,以此對供電企業(yè)電力營銷的正常發(fā)展造成了巨大的阻礙。

    3.電力市場缺乏科學規(guī)劃指導

    供電企業(yè)電力營銷要與社會經(jīng)濟的發(fā)展相吻合,確保企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的社會經(jīng)濟效益,為此,電力營銷工作的開展要有一定的明確規(guī)劃。在電力營銷前期需做好市場調(diào)研工作,避免在營銷目標的制定上發(fā)生誤差。為此,營銷銷售需在科學合理性規(guī)劃的指導下,對市場進行系統(tǒng)化的了解,以把握好市場中的良好商機,挑選正確的市場,從而做好市場電力營銷管理工作。

    4.營銷人員素質(zhì)低下

    供電企業(yè)當中,工作人員的營銷管理并不專業(yè),欠缺豐富的專業(yè)理論知識,在電力營銷工作方面缺乏一定的經(jīng)驗,不能開展有效的電力營銷活動,并且電力營銷團隊整體素質(zhì)過低,不能滿足現(xiàn)代化市場經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)實需求。

    5.營銷監(jiān)督體制不完善

    在很長一段時期,供電企業(yè)處于壟斷性的地位,國家對其并未設置專門的機構(gòu)對其進行監(jiān)督與管理,營銷監(jiān)督體制不完善,未實施強有力的有效性監(jiān)管。同時,供電企業(yè)經(jīng)營管理模式單一化現(xiàn)象嚴重,這造成宮調(diào)企業(yè)電力營銷方面的工作人員存在亂收費、相關(guān)人員不到位的情況存在,整個電力市場管理處于混亂的一種狀態(tài)下,這對于供電企業(yè)電力營銷的發(fā)展是極為不利的。

    二、供電企業(yè)中電力營銷管理策略

    1.產(chǎn)品策略

    供電企業(yè)市場營銷過程當中的產(chǎn)品策略指的是,對提高商品質(zhì)量、豐富商品類別,對商品消費進行科學性的引導,以更好的達到市場客戶的實際用電需求,為供電企業(yè)創(chuàng)造最大化的社會經(jīng)濟效益。第一,推行用電培訓、用電保險等業(yè)務,促使廣大客戶的用電需求得到進一步的拓展,增加電力消費能力;第二,實施網(wǎng)絡管理,對點能量信息實施遠程采集,優(yōu)化調(diào)度,促使電網(wǎng)流量、流向得到科學合理性的分配,將電網(wǎng)損耗量減少到最低的程度;第三,增加營銷工業(yè)化建設強度,增強大型工業(yè)項目的科學性管理,大力支持新項目,增加資金方面的投入力度,設置電力直供試點;第四,按照廣大居民的消費類別,促使城鎮(zhèn)居民的用電比重得到進一步增加;第五,加強電網(wǎng)改造力度,促使電網(wǎng)損耗的大幅度降低,提高輸電效率,成功地減輕居民在用電方面的沉重負擔。

    2.價格策略

    市場營銷價格策略是在確保廣大居民的經(jīng)濟水平得到不斷提高基礎上,注重進行農(nóng)網(wǎng)改造。供電企業(yè)可針對廣大農(nóng)村用戶,強化電力服務,從而促使農(nóng)村電力服務水平得以提升,使得農(nóng)村電力市場的擴大及農(nóng)村用電數(shù)量的增多。同時,可實施兩部制電價,促使增供擴銷的順利實現(xiàn);實施分時電價制度,預防出現(xiàn)用電高、低谷期之間的沖突,確保整體供電質(zhì)量。

    3.服務策略

    電力營銷管理策略中,服務策略作為中心內(nèi)容,供電企業(yè)在進行電力營銷管理工作當中,需在日常生產(chǎn)與經(jīng)營方面進行電力服務機制、服務方式及服務內(nèi)容的不斷創(chuàng)新。將服務策略作為指導中心思想,通過高質(zhì)量的真誠服務來加強企業(yè)與廣大客戶之間的信任與密切聯(lián)系,創(chuàng)建親密的供電關(guān)系,以促使供電企業(yè)服務質(zhì)量得到整體上的提高。樹立肩負重大責任的良好企業(yè)形象,這樣才能夠在競爭激烈的市場環(huán)境下占據(jù)一席之地。同時,供電企業(yè)可不斷加強認證服務,為市場客戶供應經(jīng)過認證的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。對于企業(yè)中的電氣服務工作人員進行階段性系統(tǒng)培訓,促使其專業(yè)技能、綜合素質(zhì)得到進一步提高。

    4.宣傳促銷策略

    在現(xiàn)代化供電企業(yè)的電力營銷管理當中,宣傳促銷策略是一項極為重要的內(nèi)容,在進行促銷策略宣傳的同時,企業(yè)要肩負起給予我們的社會責任,有效利用國家相關(guān)政策,利用先進的互聯(lián)網(wǎng)、電視、新聞等媒介,大力宣傳企業(yè)的合法經(jīng)營,從而形成良好的社會輿論導向,通過輿論監(jiān)督的方式來促使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營得到很好的維護,促使各項電力營銷活動得到順利的開展。

    三、結(jié)束語

    伴隨著電力體制革新的深入化,供電企業(yè)以迅速的姿態(tài)向市場化邁進。為此,我們要看好市場發(fā)展形勢,加強自身的責任感與歷史使命,最大限度上調(diào)動企業(yè)員工工作的積極性與創(chuàng)新,對于存在的電力營銷管理問題作出具體分析,找出問題的應對策略,這樣才能為廣大客戶供應高質(zhì)量的服務,同時,促使企業(yè)的社會經(jīng)濟效益達到最大化。

    參考文獻:

    [1]電力營銷管理的幾點思考研究[J].陳志杰.城市建設理論研究(電子版).2013.(16).

    [2]淺談電力營銷管理的創(chuàng)新與發(fā)展[J]. 葛群英.中國科技投資.2013.(3):215.

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