廣州專業(yè)市場轉型升級探析

吳繼研

[摘 要]廣州是“千年商都”，專業(yè)市場在廣州經(jīng)濟發(fā)展的過程中扮演著重要角色。但廣州專業(yè)市場的發(fā)展也面臨著巨大的挑戰(zhàn)與壓力，因此如何轉型升級形成可持續(xù)發(fā)展是專業(yè)市場需要面對的共同課題。文章簡要描述了廣州專業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及特點，并運用SWOT分析方法分析廣州專業(yè)市場面臨的機會與威脅，以及自身具有的優(yōu)勢與劣勢，進而提出轉型升級的路徑探析，包括注重細分與定位以樹立差異化的形象、練好內(nèi)功對接采購商、O2O模式以及業(yè)態(tài)專營等，以期對廣州專業(yè)市場的未來發(fā)展提供一定的借鑒。

[關鍵詞]廣州專業(yè)市場；SWOT分析；轉型升級

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.02.051

1 引 言

專業(yè)市場，也稱為專業(yè)化商品批發(fā)市場，是以現(xiàn)貨批發(fā)為主、集中交易某一類商品或若干類具有較強互補性和互替性商品的場所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場制度安排，是一種貿(mào)易空間集聚現(xiàn)象（特雷弗·J.巴恩斯等，2007）。

廣州是中國規(guī)模最大、歷史最悠久的“千年商都”。自20世紀70年代末期以來，廣州作為改革開放的前沿陣地，商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展在國內(nèi)名列前茅。廣東有大量的生產(chǎn)制造企業(yè)和加工企業(yè)等，原輔材料以及各類產(chǎn)成品銷售，需要連接供需的中間環(huán)節(jié)，專業(yè)市場應運而生，打通流通環(huán)節(jié)，整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下端，成為珠三角產(chǎn)業(yè)鏈的中心樞紐。同時，在不斷的發(fā)展過程中，專業(yè)市場提升著廣州城市的形象與知名度，儼然成為了廣州城市形象的一張獨特名片。但近年來，廣州專業(yè)市場的發(fā)展面臨著多方挑戰(zhàn)，如何持續(xù)發(fā)展成為專業(yè)市場考慮的重要問題。

2 廣州專業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及特點

廣東財經(jīng)大學、廣東現(xiàn)代專業(yè)市場研究院和廣州專業(yè)市場商會聯(lián)合進行過為期一年的調(diào)研，初步統(tǒng)計廣州有1260個專業(yè)市場，接近全國專業(yè)市場總量的1/7。品類涵蓋小五金、布料、茶葉、服裝、玩具、眼鏡、電器、酒店用品等，十分豐富，也成為眾多海外采購商選擇廣州專業(yè)市場的原因之一。同時，廣東批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會提供的估計數(shù)據(jù)顯示：廣州年成交額在1 億元以上的專業(yè)市場，起碼有150 多家，占全省的一半左右。廣州專業(yè)市場發(fā)展時間長、活躍度高，擁有如白馬服裝市場、中大布匹市場、芳村茶葉市場等一批國內(nèi)知名的專業(yè)批發(fā)市場。

但廣州專業(yè)市場的發(fā)展也面臨著一系列亟待解決的問題。第一，在長久的歷史發(fā)展中，專業(yè)市場主要集中于荔灣、天河、越秀等人口密度大的老城區(qū)，鄰街占道、物流方式落后、配送難度大、專業(yè)市場規(guī)模擴充困難、政府改造任務艱巨，都制約著專業(yè)市場的發(fā)展；第二，由于歷史長，專業(yè)市場所處建筑物面臨著老化問題，專業(yè)市場多為提供場地收取租金為主，經(jīng)營檔口的也大多以個人或家庭為主，為囤積貨物，形成了大量“住改倉”現(xiàn)象，使得增加了消防隱患，不便于管理，對城市形象、周邊居民的生活也造成負面的影響；第三，專業(yè)市場的開辦缺乏長遠考慮，“一窩蜂”而上，多以收取租金為主，在專業(yè)市場的發(fā)展戰(zhàn)略、環(huán)境、品牌、服務等方面有所欠缺，同時，經(jīng)常出現(xiàn)轉包、分包等情況，使得利益關系變得更加不清晰，管理難度加大，專業(yè)市場的轉型升級更加困難，個體商戶的主動性和積極性亟待改善與提升。

3 廣州專業(yè)市場SWOT分析

3.1 專業(yè)市場外部環(huán)境中的機會

3.1.1 政府政策引導與支持

從2010年起，廣州市陸續(xù)推出《廣州市工業(yè)品批發(fā)市場建設管理規(guī)范》《廣州市國內(nèi)貿(mào)易流通體制改革發(fā)展綜合試點方案》《廣州市加快電子商務發(fā)展的實施方案》、2012年推出《廣州市委市政府關于建設國際商貿(mào)中心的實施意見》以及2014年最新推出的《廣州市人民政府關于推動專業(yè)批發(fā)市場轉型升級的實施意見》等多個政府文件，文件中涉及推動專業(yè)市場轉型升級的工作思路、目標及任務等，并推動各區(qū)政府具體落實，由此體現(xiàn)了廣州市政府對專業(yè)市場的關注、重視與政策引導。

3.1.2 電子商務改變交易模式

“電子商務必須以實體經(jīng)濟為依托和載體，電子商務的快速發(fā)展不僅只是沖擊了實體經(jīng)濟的發(fā)展，對實體經(jīng)濟也是一個很好的發(fā)展契機，應該把這兩方面融合起來推動它們共同發(fā)展。”廣州絕大部分的專業(yè)市場目前仍以“三現(xiàn)”交易為主，即“現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”的交易模式，但由此帶來了大量的現(xiàn)實問題，如老城區(qū)交通擁堵、消防隱患、治安問題等。而電子商務的發(fā)展有助于實現(xiàn)商流和物流的分離，為專業(yè)市場的轉型升級帶來了新的契機。

3.1.3 生產(chǎn)企業(yè)的集聚效應

廣東有大批量的生產(chǎn)企業(yè)，并形成了企業(yè)集聚的效應，如“一鎮(zhèn)一產(chǎn)”。大批量聚集的生產(chǎn)企業(yè)為廣州專業(yè)市場的發(fā)展提供了良好便利的供給條件，地緣優(yōu)勢使得廣州專業(yè)市場擁有更便利的物流、更到位的各項服務，使專業(yè)市場與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系更加緊密。

3.2 專業(yè)市場外部環(huán)境中的威脅

3.2.1 經(jīng)濟增長放緩

“十三五”期間（2016—2020年），預計每年經(jīng)濟增速不會低于6.5%。雖然按照國際標準而言，6.5%的增幅速度并不慢，但相對過去幾年的經(jīng)濟增長速度來講，總體趨勢放緩。經(jīng)濟發(fā)展越快，增加的購買力越強；經(jīng)濟增長放緩，購買力也會受到一定程度的影響，因此也對專業(yè)市場的發(fā)展構成影響。

3.2.2 電子商務帶來的沖擊

前面提到電子商務的兩面性，對專業(yè)市場而言既是機會，也是威脅。電子商務所帶來的威脅主要體現(xiàn)在：一方面，電子商務的迅猛發(fā)展打破了距離的限制，信息獲取更加便利、交易更加便捷，作為競爭對手使傳統(tǒng)專業(yè)市場流失了大量的客源；另一方面，一些大型的生產(chǎn)制造企業(yè)有足夠的實力與管理經(jīng)驗，越過專業(yè)市場層級直接運用電子商務手段與零售機構對接，甚至通過網(wǎng)絡直接向消費者進行產(chǎn)品銷售。

3.3 專業(yè)市場自身的優(yōu)勢

3.3.1 廣州專業(yè)市場種類齊全，數(shù)量多

在不斷的演變和發(fā)展中，廣州專業(yè)市場一直都是供需之間重要的連接紐帶，使各類產(chǎn)品順利地從生產(chǎn)轉化為銷售，是十分關鍵的流通環(huán)節(jié)。由于廣州特定的地理環(huán)境等條件的影響，廣州形成了種類眾多的專業(yè)市場，主要包含兩大類：工業(yè)品專業(yè)市場以及終端商品專業(yè)市場，涉及鋼材、木材、塑料、服裝、鞋帽、眼鏡、玩具等。正因為種類繁多，專業(yè)性強，也使得國內(nèi)外的一些采購商更愿意在廣州駐足，采購的商品銷至國內(nèi)外。endprint

3.3.2 擁有知名的專業(yè)市場

在不斷的發(fā)展過程中，廣州形成了一批市場認可度高、名氣大的專業(yè)市場，如白馬服裝市場、芳村茶葉市場、中大布匹市場等。國內(nèi)外采購商對廣州知名專業(yè)市場的認可度較高，品牌效應明顯。

3.4 專業(yè)市場自身的劣勢

3.4.1 部分市場規(guī)模小，檔次低

廣州專業(yè)市場規(guī)模相較于義烏等專業(yè)市場而言，單體規(guī)模并不太大，而多位于中心老城區(qū)，在現(xiàn)有位置基礎上擴建并不現(xiàn)實，因此規(guī)模受限制。而且還有大量規(guī)模更小的專業(yè)市場，經(jīng)營檔次較低。

3.4.2 租金模式弱化轉型意識

傳統(tǒng)的專業(yè)市場主要是以物業(yè)出租、收取租金的方式獲得收益，對租戶本身的發(fā)展與收益關注度不夠，因此缺乏轉型的意識與迫切性。因此，專業(yè)市場需轉變觀念，改變收益來源模式，關注外界的機會與威脅，及時調(diào)整發(fā)展模式。

3.4.3 “三現(xiàn)”交易方式落后

廣州專業(yè)市場中很大比例仍采用“現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”的傳統(tǒng)交易模式，但由此產(chǎn)生大量問題。如中心老城區(qū)的專業(yè)市場由于貨物運送經(jīng)常造成交通的擁堵、車輛噪聲擾民；“住改倉”造成大量消防隱患；交易現(xiàn)場存貨雜亂等。

綜上所述，廣州專業(yè)市場的SWOT分析匯總見下表。

4 廣州專業(yè)市場轉型升級探析

4.1 注重細分與定位，樹立獨特的專業(yè)市場形象

廣州專業(yè)市場眾多，樹立自身獨特的形象，形成差異化對專業(yè)市場而言十分重要。從番禺沙溪酒店用品專業(yè)市場來看，最初命名為“廣州沙溪商業(yè)城”，與對面的沙溪五金塑料城形成直接競爭，但由于新開張，積淀的客戶不如對方多，生意自然不如對方好。后來其創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，商業(yè)城的租戶中有七成銷售的產(chǎn)品與酒店用品相關，敏銳地感知到酒店用品的獨特定位與巨大市場，因此，通過協(xié)商將租戶全部調(diào)整為酒店用品類的銷售商。市場名稱也改為“酒店用品城”，目標用戶更加清晰，定位準確，效果十分顯著，不但商業(yè)城實現(xiàn)了滿租，而且發(fā)展壯大十分迅速。新塘牛仔城也是聚焦服裝當中這一獨特的品類，形成獨特的專業(yè)市場個性化形象。即使是服裝專業(yè)市場，白馬、紅棉和沙河服裝市場也有著高、中、低檔的不同定位，使得在各專業(yè)市場之間單純的價格競爭轉變?yōu)椴町惢偁?。因此，挖?jù)差異化的專業(yè)市場形象，是專業(yè)市場得以突圍的重要條件。

4.2 O2O模式搭建

電子商務沖擊下，廣州專業(yè)市場也努力抓住機遇，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。有的企業(yè)自建網(wǎng)絡平臺，不過自建平臺相對而言成本高、風險較大；有的企業(yè)與專業(yè)的PC電商平臺合作，如震海批發(fā)網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、愛購網(wǎng)、匯美網(wǎng)等PC電商平臺均有大量專業(yè)市場入駐?！坝|網(wǎng)”的批發(fā)商既有成功的經(jīng)驗也有失敗的教訓，為更好地實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)市場”的模式，無論是專業(yè)PC電商還是專業(yè)市場都做出了更多的探索與努力。如震海批發(fā)網(wǎng)提供多項服務意在將傳統(tǒng)的批發(fā)商轉化為網(wǎng)絡銷售貨品的提供商，包括運用大數(shù)據(jù)平臺提供精準的數(shù)據(jù)和信息、租用網(wǎng)上批發(fā)市場以及金融資金上的保障等來實現(xiàn)這種轉化；而知名的白馬專業(yè)市場則一直不斷地在電商領域積極探索，如提出“輕訂制”的概念，探索“服裝銷售+網(wǎng)上設計師”的新模式。

4.3 練好內(nèi)功，促進與采購商的對接

坐等采購商上門的黃金時代已經(jīng)過去，對于專業(yè)市場而言，需要采取多種措施與采購商進行對接。一方面，專業(yè)市場在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，與采購商的接觸方式發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的收益與交易模式都在發(fā)生改變。部分專業(yè)市場不再以收取租金作為主要收益來源，而是積極提供各種相關服務項目來擴充收益，包括引進金融機構幫助商戶更便利地進行信貸、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務技術支持、提供網(wǎng)店圖片拍攝指導等全方位的業(yè)務支持。另一方面，專業(yè)市場積極“走出去”，主動接觸采購商。如“白馬萬里行”活動，每年帶領優(yōu)質(zhì)商戶走出去，到全國各地進行產(chǎn)品展示，吸引各地的采購商，效果不錯。

4.4 業(yè)態(tài)轉營

廣州專業(yè)市場在發(fā)展過程中，其功能也發(fā)生著變化，因此經(jīng)營模式也在不斷調(diào)整變化，多功能化更成為傳統(tǒng)專業(yè)市場轉型升級的關鍵。部分專業(yè)市場由單純的批發(fā)轉向批發(fā)、零售、休閑等復合功能，形成展貿(mào)一體化，構建“專業(yè)市場經(jīng)營、購物中心管理”的經(jīng)營模式，形成各類大型主題商城，同時增加配套設施，如各類企業(yè)服務、電子商務以及物流服務等。如廣州財富天地廣場規(guī)模龐大，建筑面積26萬平方米，地理位置優(yōu)越便利，處于多個商圈的交匯處，定位于“國際鞋業(yè)主題商城”，欲成為“全球鞋業(yè)采購的首選站”。財富天地廣場吸引了解放南路以及荔灣區(qū)站西兩大商圈的優(yōu)質(zhì)商戶搬遷到該市場提升，并對接廣交會舉辦“財富之夜”等活動吸引優(yōu)質(zhì)外商的采購，效果顯著。

廣州專業(yè)市場在經(jīng)濟發(fā)展、上下游對接等方面的作用仍不可小覷，雖然面臨著各種機遇與挑戰(zhàn)，但應發(fā)揮優(yōu)勢，扭轉不足，積極在政府政策引導與自身轉型的過程中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不負“千年商都”。

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