電熱龍頭 值得期待的藍海市場

白洋

電熱龍頭在我國市場的發(fā)展并不晚，甚至從上世紀(jì)八、九十年代就已經(jīng)有家庭使用，但普及率并不高。時隔境遷，隨著國內(nèi)居民生活品質(zhì)的不斷提高以及對熱水問題優(yōu)化解決方案的追求，電熱水龍頭正在被大眾所熟知和接受。而在產(chǎn)品的精工和完善上，也已經(jīng)邁開了大步向前。

嚴(yán)格意義上講，電熱水龍頭隸屬集成或者跨界產(chǎn)品的一種，從產(chǎn)品和家庭保有率來看，我國熱水器入戶率為每百戶過百臺，相比之下，電熱水龍頭每百戶不足3臺的數(shù)據(jù)顯示則證明了這一品類更多可拓展的空間。在中國的4億家庭中，衛(wèi)浴潔具產(chǎn)銷量超過14億件。其中，水龍頭占比約為57%，8.4億件，水龍頭的全面更新?lián)Q代，意味著百億的市場潛力尚待挖掘。從今年上半年的家電產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，今年水龍頭出口20億元，與去年同期相比下降8%。而進口1.8億美元，與去年同期相比增長超過30%，進口的增速非常直觀的表明國內(nèi)市場需求的極速爆發(fā)。

有沒有更好的解決方案

以即熱式電熱水器著稱的奧特朗董事長馮俊表示，在奠定了即熱式的行業(yè)基礎(chǔ)之后，奧特朗今年將全面發(fā)力電熱水龍頭。實際上，今年的發(fā)力源于過去10年的準(zhǔn)備和積累，同時，也為解決國內(nèi)用戶熱水使用的痛點而來。

一般來講，洗漱熱水的單次使用時間段、頻率高、對熱水溫度要求不高?，F(xiàn)有解決方案第一，通過熱水器多路供水到廚房和衛(wèi)生間龍頭，需要用戶多鋪設(shè)一道熱水管路；第二，在櫥柜里安裝廚寶，配合普通龍頭提供洗漱熱水。馮總介紹，目前市面上常見的這兩種解決辦法雖然可行，但依然存在缺陷。例如，存在管路水的浪費、熱量損耗、長時間預(yù)熱導(dǎo)致等待時間長，造成用戶使用體驗的下降。另外，廚寶+水龍頭或者即熱式熱水器+水龍頭一種比較理想的解決方案，但兩件產(chǎn)品的總價高，經(jīng)濟效益差，而且安裝空間受限。

有沒有更好的解決方案？

答案是肯定的。電熱水龍頭采用末端加熱方式，即開即熱，節(jié)水的同時更節(jié)約能源。從2006開始，奧特朗就開始介入電熱龍頭的研發(fā)，今天推出的產(chǎn)品當(dāng)屬第四代新品，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，第四代龍頭產(chǎn)品有著更明顯的優(yōu)勢。

馮總介紹，除了產(chǎn)品外觀有著奧特朗產(chǎn)品的家族化設(shè)計之外，外觀線條經(jīng)過反復(fù)修改，以管徑的2毫米差度為例，增一分則長，減一分則短，為此，模具全部重新開發(fā)。最終面向市場推出三款廚房系列、兩款衛(wèi)浴系列產(chǎn)品，與整體家居家裝的匹配度更高。

與傳統(tǒng)電熱龍頭產(chǎn)品相比，奧特朗第四代產(chǎn)品重量是一般產(chǎn)品的2倍，根本原因在于主體外殼全部采取鋁合金金屬，同時為避免塑料結(jié)構(gòu)的閥芯易變形、漏水，使用壽命短等痛點采用銅質(zhì)閥芯。銅結(jié)構(gòu)閥芯不僅手感好，而且更耐用，能夠最大區(qū)間精細控制熱水流量。

對于優(yōu)質(zhì)的電熱水龍頭來講，衡量其最關(guān)鍵的指標(biāo)是加熱器，加熱器好壞直接決定著產(chǎn)品的使用壽命、使用體驗以及故障率。奧特朗電熱龍頭全部裝備迅騰IX加熱器。迅騰IX加熱器的好處不僅在于不易結(jié)水垢，更強的耐干燒力，還在于水路與加熱管鑄鋁間隔壓鑄，使水與電熱管完全隔離，徹底避免和解決了水腐蝕加熱管問題。

將加熱管濃縮在龍頭閥體一個小小的空間里，需要不斷的挑戰(zhàn)和嘗試，20萬次的檢測讓馮總對奧特朗電熱水龍頭充滿信心，也是其口中“龍頭革命，顛覆性解決方案”的理想詮釋。

獨立系統(tǒng)的營銷定位

“目前電熱龍頭在產(chǎn)品維度已經(jīng)非常成熟，這次我們推出的全新龍頭產(chǎn)品，經(jīng)得起市場和消費者的檢驗。但在市場層面，尤其是營銷和推廣上還需要更深的強化。使好的產(chǎn)品為大眾所熟知?！眾W特朗營銷副總?cè)~勝利表示，在未來電熱水龍頭的推廣項目中，奧特朗將組成全新的團隊，以新產(chǎn)品、新思維進行全新的產(chǎn)品包裝和推廣?；诖?，奧特朗將對電熱龍頭進行營銷上的全新定位，這些新營銷的包裝和定位，也可以說是一種行業(yè)革命，因為在此之前，電熱水龍頭行業(yè)沒有哪個品牌為這一品類進行產(chǎn)品、營銷以及推廣的系統(tǒng)梳理。

從該款產(chǎn)品設(shè)計的外觀不難看出，滿足中高端用戶對產(chǎn)品外形、品質(zhì)和工藝的要求。實際上，目前國內(nèi)市場并沒有形成水龍頭、尤其是電熱水龍頭的領(lǐng)軍品牌，可以說品牌占有率中的一半都集中在幾大外資品牌陣營中，這除了與產(chǎn)品品質(zhì)相關(guān)外，還與國產(chǎn)品牌在營銷包裝上的弱勢有關(guān)。在品質(zhì)上突出有理念、有設(shè)計感，是角逐高端市場的第一步。

在市場布局上，既然產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高端消費群體，那么絕不僅僅限于三、四級市場，更將面向一、二市場的中心城市。這種發(fā)展軌跡與即熱式熱水器的發(fā)展有異曲同工的地方，即熱式產(chǎn)品的真正發(fā)展也是先從城市市場起步。相對三、四級市場，城市市場的消費觀念和消費能力更強，產(chǎn)品接受程度也更高。為了加速市場布局，葉總強調(diào)除了渠道優(yōu)勢之外，奧特朗將著重進行終端的布局。國美電器廚電事業(yè)部總經(jīng)理曹大為說，作為全渠道布局的全國連鎖專業(yè)賣場，國美近兩年著重進行包括終端體驗和解決消費者痛點產(chǎn)品的引進，尤其對于新奇特以生活品質(zhì)提升的單品關(guān)注度將更高。奧特朗電熱龍頭新品上市之后，將在國美系統(tǒng)加速上樣，同時也將彌補終端電熱龍頭產(chǎn)品國產(chǎn)品牌的短板。目前，奧特朗正在推進與多家終端的合作洽談。

除了與終端達成戰(zhàn)略合作之外，葉總強調(diào)奧特朗龍頭將采取全新的銷售模式，例如，微信分銷系統(tǒng)、獨家小區(qū)分銷制、月度線上培訓(xùn)計劃，等等。新銷售模式的推廣同時也為經(jīng)銷商提供了更多元化的選擇，同時作為一種跨界產(chǎn)品，電熱龍頭可嘗試的也更多。

另外一個值得注意的是，電熱水龍頭除了滿足個體家庭的使用需求之外，奧特朗更強調(diào)在明年將進軍商用市場，為實現(xiàn)這一愿景，馮總透露奧特朗龍頭的又一項“變革之舉”。

龍頭產(chǎn)品與龍頭品牌

龍頭品牌的詮釋從產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷三個維度進行詮釋，但有一個很重要的量產(chǎn)和規(guī)?；笜?biāo)，尤其是為明年進軍商用商場打好基礎(chǔ)，奧特朗投建新的廠房，五條全新生產(chǎn)線一期年產(chǎn)100萬臺，二期年產(chǎn)200萬臺；建立智能測試臺和全新實驗室保證產(chǎn)品質(zhì)量。馮總預(yù)測：電熱龍頭不止是一個跨界創(chuàng)新產(chǎn)品而是一個巨大的藍海市場，堪比電磁爐電飯煲的大型品類。

與過去作為配套或者附屬產(chǎn)品所不同，奧特朗此次為電熱龍頭的重新定位和詮釋，最直接的體現(xiàn)是其在推廣上的投入。奧特朗市場部經(jīng)理張雪介紹，此次，奧特朗推出的親情宣傳片“媽媽的手”也將在各終端陸續(xù)上映，線上活動“呵護媽媽的手”同期推出，并配合免費的安裝體驗，從情感和實用兩方面著重進行品牌的包裝和重推。

電熱龍頭在國內(nèi)市場具有著硬性需求；同時，從目前各種數(shù)據(jù)顯示中可以看出，在外資品牌占據(jù)絕大部分市場銷售份額的同時，國產(chǎn)品牌做好品質(zhì)夯實和品牌包裝，脫穎而出的機會非常大。