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    半年凈利下降64%伴隨經(jīng)銷商退網(wǎng) 東風(fēng)悅達(dá)起亞加碼SUV前程艱辛

    2016-11-01 21:12:41張?jiān)娪?/span>
    投資者報(bào) 2016年35期
    關(guān)鍵詞:悅達(dá)起亞起亞降價(jià)

    張?jiān)娪?/p>

    面對銷售的不景氣,東風(fēng)悅達(dá)起亞試圖通過降價(jià)、籌建區(qū)域事業(yè)部、加碼SUV等措施改變這一局面,但效果還有待觀察

    曾經(jīng)因高顏值、低價(jià)格迅速占領(lǐng)中國市場的韓系車不再風(fēng)光——已將中國作為重要市場的現(xiàn)代與起亞自去年開始在華銷量就萎靡不振,并且這種趨勢一直持續(xù)到了今年。

    8月20日,持有東風(fēng)悅達(dá)起亞25%股權(quán)的江蘇悅達(dá)投資股份有限公司(下稱“悅達(dá)投資”,600805.SH)發(fā)布了半年報(bào),當(dāng)中透露東風(fēng)悅達(dá)起亞上半年銷量同比減少5.82%,凈利潤下降更為嚴(yán)重,比去年同期下滑63.89%。

    比銷量及利潤下滑更讓起亞警覺的是,部分東風(fēng)悅達(dá)起亞經(jīng)銷商因虧損已經(jīng)退網(wǎng)。在此情況下,起亞在華開始籌建區(qū)域事業(yè)部,準(zhǔn)備進(jìn)入市場一線抓銷售業(yè)績。

    東風(fēng)悅達(dá)起亞打算如何應(yīng)對銷量的下滑、經(jīng)銷商的退出?對營銷系統(tǒng)的這一調(diào)整抱以何種期望?現(xiàn)是否已收到成效?記者就上述相關(guān)問題向東風(fēng)悅達(dá)起亞發(fā)送采訪提綱,其聘請的公關(guān)公司員工馬慧強(qiáng)告訴記者,因東風(fēng)悅達(dá)起亞下周要舉辦一個重大活動,近期太過繁忙,對記者提出的問題無法作答。

    銷量連續(xù)下滑

    成立于2002年的東風(fēng)悅達(dá)起亞,名字中自帶公司股權(quán)結(jié)構(gòu),東風(fēng)汽車、悅達(dá)投資、韓國起亞3家的持股比例分別為25%:25%:50%,生產(chǎn)基地位于悅達(dá)投資所在地——江蘇鹽城。

    從2007年開始,起亞汽車迅速占領(lǐng)中國市場,到2014年,東風(fēng)悅達(dá)起亞共銷售64萬輛汽車,這也使得中國成為起亞最大的市場。

    在中國市場發(fā)展順風(fēng)順?biāo)钠饋啴a(chǎn)品規(guī)模也逐漸擴(kuò)大,轎車K系列就有了7款,并且還推出了SUV與新能源產(chǎn)品。僅在今年上半年,東風(fēng)悅達(dá)起亞就推出了新款K3、KX5、K5混動版、華騏等新車型。

    然而,東風(fēng)悅達(dá)起亞近來的銷量并未隨著產(chǎn)品豐富而增長。2015年,東風(fēng)悅達(dá)起亞共銷售了61萬輛,這一數(shù)字比2014年減少4.63%。今年上半年,該公司共銷售28.55萬輛汽車,同比下降5.82%。而凈利潤下滑的更明顯,盡管東風(fēng)悅達(dá)起亞今年上半年共獲得4.05億元凈利潤,這一數(shù)字同比去年仍減少了63.89%。

    東風(fēng)悅達(dá)起亞的計(jì)劃是——今年全年的銷量目標(biāo)達(dá)到68萬輛,從上半年的銷售數(shù)據(jù)看,該公司今年實(shí)現(xiàn)這一銷售目標(biāo)難度不小。

    隨著起亞在華銷量的下降,起亞的經(jīng)銷商們也撐不住了。據(jù)公開報(bào)道,現(xiàn)北京已有部分起亞經(jīng)銷商因虧損退網(wǎng)。北京北部最大經(jīng)銷商——北京亞運(yùn)村汽車市場的東風(fēng)悅達(dá)起亞4S店已停止售車,而這并不是東風(fēng)悅達(dá)起亞京城經(jīng)銷商虧損的個案。

    “高顏值”吸引力不再

    多位車主的投訴也表明,起亞并未妥善處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系。在“汽車投訴網(wǎng)”上,有車主投訴購買K3兩個星期,煙臺經(jīng)銷商不給合格證,導(dǎo)致無法上牌。此外,還有車主投訴輪轂全部大面積掉漆,變速箱異響、滲漏等,而經(jīng)銷商都未對這類問題負(fù)責(zé)。

    這使得東風(fēng)悅達(dá)起亞被評價(jià)“在產(chǎn)品上無功,在質(zhì)量上有過”,導(dǎo)致了其近來在市場不再受捧。

    汽車專家凌然對《投資者報(bào)》記者說:“起亞過去在汽車外觀設(shè)計(jì)、造型上投入很大財(cái)力,曾經(jīng)抓住了購車者感性的消費(fèi)理念,但好看的造型僅僅是購車人的第一印象,從長久的駕駛消費(fèi)來看,安全品質(zhì)等品牌價(jià)值越來越被購車者看重,隨著購車者逐漸變得理性,他們更加重視車的質(zhì)量和性能,而不再過分注重感性的外觀。”

    而經(jīng)銷商因不能夠盈利而退出是汽車行業(yè)的正?,F(xiàn)象。在凌然看來,東風(fēng)悅達(dá)起亞若想重新吸引消費(fèi)者,只能通過自身的品牌性價(jià)比、質(zhì)量等綜合方面的提升來達(dá)成。否則經(jīng)銷商退網(wǎng)就會變成常態(tài)。

    值得一提的是,如今需直面經(jīng)銷商因虧損退出的東風(fēng)悅達(dá)起亞此前頗有雄心壯志,曾設(shè)下2015年實(shí)現(xiàn)885家經(jīng)銷商,較2012年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增長57 %的目標(biāo)。

    加碼SUV試圖搶市場

    面對銷售的不景氣,東風(fēng)悅達(dá)起亞也采取了多種行動試圖改變這一局面。

    首先便是寄望于降價(jià)來實(shí)現(xiàn)“多銷”,近期,東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下的K3與K5在北京有2萬元~4萬元的降價(jià)。除此之外,該公司還分派銷售本部4個副部長分別坐鎮(zhèn)東、西、南、北4個銷售大區(qū),籌建區(qū)域事業(yè)部,計(jì)劃進(jìn)入市場第一線抓業(yè)績。

    對此,凌然對《投資者報(bào)》記者表示:“大型車企都有自己一整套的營銷體系。一般不存在這種臨時(shí)抱佛腳做出改變的現(xiàn)象,在這件事上只能說是起亞著急了?!?/p>

    凌然認(rèn)為,這些坐鎮(zhèn)區(qū)域銷售部的高管會帶著“錦囊”、“尚方寶劍”,從而更方便以降價(jià)來搶占市場,也就是說東風(fēng)悅達(dá)起亞將隨時(shí)可以降價(jià),隨時(shí)能以更低價(jià)參與競爭。

    凌然說,過去東風(fēng)悅達(dá)起亞某款車降價(jià)需要總部的認(rèn)可,這樣就會把對市場反應(yīng)的時(shí)間拉長。若是起亞給了區(qū)域銷售中心更大權(quán)利去降價(jià),就會今天降2萬,明天再多降1萬,這樣競爭會變得越來越無序。

    東風(fēng)悅達(dá)起亞另一針對銷量下滑的法寶是加碼SUV,其股東悅達(dá)投資在2016年半年報(bào)中表示,面對銷量的下降,東風(fēng)悅達(dá)起亞將“強(qiáng)化SUV車型商務(wù)政策”。

    然而SUV現(xiàn)已從藍(lán)海變?yōu)榧t海,而東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下沒有一款SUV在今年7月銷量擠入全國SUV銷量排行榜前10位,最暢銷的KX5也僅排在第12位。

    對此,凌然告訴記者,韓系車過去在SUV領(lǐng)域投入的并不多,現(xiàn)在要想得到市場的認(rèn)可,必須是有獨(dú)特的品牌優(yōu)勢、在技術(shù)上非常領(lǐng)先,再或者就是在性價(jià)比上很難讓人說不。否則,就可能隨波逐流,掉入了整個車海里面不會引起消費(fèi)者注意。

    受東風(fēng)悅達(dá)起亞銷量不振的影響,其股東悅達(dá)投資今年上半年業(yè)績大幅下滑,在此情況下,公司股票9月8日收盤于8.96元,雖屬于中低價(jià)股,但市盈率已高達(dá)94倍。

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