新形勢下如何做好市場營銷工作的變革與創(chuàng)新

崔瀟杰

摘要：新的經濟時代要求新的營銷手段必須以消費者為中心，以滿足消費者需求為出發(fā)點。每一個企業(yè)要想快速的發(fā)展和壯大，不在激烈的競爭中被淘汰掉，就必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進行相應的變革與創(chuàng)新，才能適應新經濟時代的要求、獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。

關鍵詞：新經濟時代；市場營銷；問題發(fā)展等

中圖分類號：F426.92；F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）002-0000-01

新經濟時代，宏觀市場環(huán)境瞬息萬變，市場競爭日趨激烈。企業(yè)間的競爭，體現(xiàn)為經濟實力的競爭。而在經濟實力的背后則是經營觀念的較量。為在競爭日益激烈的市場營銷中，抓住新的機遇，贏得顧客，占領市場，開創(chuàng)企業(yè)營銷新局面，提升企業(yè)核心競爭力，本文就新經濟時代背景下創(chuàng)新營銷觀念作如下探討。

一、新形勢下對企業(yè)市場營銷的影響

（一）經濟全球化，市場國際化

以微電子技術為基礎的信息技術革命和國際互聯(lián)網的形成是經濟全球化、市場國際化趨勢形成的基本動力。網絡經濟和全球化的直接結果，促使各國的國內市場國際化，許多新型的跨國經營方式應運而生，企業(yè)的生存發(fā)展空間更加廣闊，使企業(yè)傳統(tǒng)的營銷觀念和營銷管理模式面臨新的挑戰(zhàn)。

（二）營鋪渠道網絡化

網絡營銷不同于傳統(tǒng)營銷，首先網絡營銷可以不受時間、地點的限制，使企業(yè)不必借助于批發(fā)和零售的努力而實現(xiàn)產品的銷售。

（三）市場微型化

隨著經濟的快速發(fā)展，人們的收入水平和消費水平同步上升，消費需求也向高級階段發(fā)展。消費者已從原來的數(shù)量消費、質量消費向個性消費轉變，單一需求的大市場不復存在。市場微型化要求企業(yè)采用極限市場細分戰(zhàn)略，將營銷觸角。

二、新形勢下市場營銷發(fā)展新趨勢

（一）“短期”營銷理念漸變?yōu)椤翱沙掷m(xù)發(fā)展”營銷理念

在新經濟市場的情況下，可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)更加注重的核心理念，其主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，可持續(xù)發(fā)展的營銷目標，中心由擴大市場或推銷商品漸變?yōu)闈M足消費者需求，不僅注重培育長期客戶群，而且也注重擴大長期客戶群，“全面滿足客戶需求”等新營銷理念慢慢隨之形成；在另一方面，可持續(xù)發(fā)展的營銷過程，其中心由競爭漸變?yōu)楹献?，對于各類營銷資源的整合和營銷關系的培養(yǎng)就顯得尤為重要。

（二）“局部”營銷戰(zhàn)略漸變?yōu)椤跋到y(tǒng)”營銷戰(zhàn)略

整體營銷戰(zhàn)略的概念并不存在傳統(tǒng)營銷理念中，所以，對于營銷目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，大部分企業(yè)都是不明確的，卻只是重視局部利益，而不注重整體利益，致使產生了各種短期的和不規(guī)范的營銷策略，以“可持續(xù)發(fā)展”為核心的現(xiàn)代營銷理念對企業(yè)產生越來越多的影響，這不僅使企業(yè)長期戰(zhàn)略和企業(yè)營銷愈來愈相符合，而且產生了獨特企業(yè)營銷戰(zhàn)略，致使產生了很多現(xiàn)代化的市場營銷戰(zhàn)略，包括：1.追求標準化和快速反應的一體化營銷戰(zhàn)略；2.追求優(yōu)越服務的差異化營銷戰(zhàn)略；3.追求優(yōu)勢互補的聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略；4.追求滿足顧客個性的定制化營銷戰(zhàn)略等等。

（三）“正向”營銷策略漸變?yōu)椤澳嫦颉睜I銷策略

企業(yè)在傳統(tǒng)時期靠“產品技術為中心”的短期營銷理念支撐的同時，“企業(yè)—消費者—企業(yè)”的正向營銷策略是其采用的主要營銷策略，從而也產生了很多經典的市場營銷策略。但是，在新經濟的情況下，企業(yè)在其營銷理念中心以“短期”向“可持續(xù)發(fā)展”漸漸轉變，顧客的角度的營銷策略也漸漸被企業(yè)轉變，如今企業(yè)對于“顧客—企業(yè)—顧客”的逆向營銷策略是更加注重了，強調的不僅是顧客需求的差異化，而且還是企業(yè)提供商品功能的多樣化和定制化，同時，也更加看重企業(yè)與客戶的互動還有雙贏，最后導致產生了很多更加活力和靈活的營銷策略。

（四）“獨立”營銷領域漸變?yōu)椤盎旌稀睜I銷領域

1.出現(xiàn)互相融合的傳統(tǒng)獨立營銷領域。隨著新經濟時代的發(fā)展，全球化和國際化營銷的速度越來越快，同時，在不久的將來，不僅會擴大自由貿易區(qū)域，而且會放寬政策法規(guī)對外國投資，世界市場勢必擴大開放范圍，世界營銷市場將會是一個全新的全球一體化混合的營銷領域。2.出現(xiàn)互相融合的營銷領域和非營銷領域。隨著經濟全球化的發(fā)展，營銷領域將會打破以往一定的界限，企業(yè)營銷很多都有跟政府、大學、社團和其他非盈利性組織做產品宣傳并且合作，延伸產品發(fā)展和營銷領域，擴大品牌知名度。所以，“獨立”營銷領域已漸漸被打破，走向“混合”營銷領域。

三、新形勢下市場營銷需做好的這四大轉變

（一）“短期營銷觀念”向“長期營銷觀念”轉變

傳統(tǒng)市場營銷理念往往以短期的“銷售業(yè)績”作為核心營銷理念，只重視商品短期的銷售業(yè)績，而忽視維護、創(chuàng)造企業(yè)的經營特色。而在新經濟時代背景下，企業(yè)市場營銷的核心理念更注重長遠利益，強調可持續(xù)發(fā)展，注重各類營銷資源的有效整合和營銷關系的培養(yǎng)，打造持續(xù)共贏的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。

（二）“局部營銷戰(zhàn)略”向“系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略”轉變

在傳統(tǒng)營銷中，大部分企業(yè)沒有明確的營銷目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅只重視局部利益。而在以“可持續(xù)發(fā)展”為核心的現(xiàn)代營銷理念影響下，企業(yè)營銷愈來愈同企業(yè)長期戰(zhàn)略相結合，并形成了獨特、系統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

（三）“剛性營銷管理”向“柔性營銷管理”轉變

傳統(tǒng)營銷管理的“剛性”主要表現(xiàn)在：缺乏溝通管理、缺乏學習管理和缺乏整合管理。而現(xiàn)代營銷主張以客戶需求為中心，以“扁平化”為主要組織模式。柔性營銷管理更強調雙向溝通，強調建立更具彈性的管理模式，注重各種不同類型和時空傳播手段的管理和協(xié)調。

（四）“獨立營銷領域”向“混合營銷領域”轉變

隨著全球化營銷進程的日趨加快，全球市場進一步開放。傳統(tǒng)獨立的市場正逐步對接，相互融合，形成國內市場國際化、國際市場國內化之勢。同時，隨著現(xiàn)代以可持續(xù)發(fā)展為中心的營銷理念的深化，企業(yè)營銷越來越注重品牌社會價值的營造，傳統(tǒng)營銷領域向非營銷領域的滲透已成為現(xiàn)代營銷領域拓展的重要趨勢。

四、結語

在新經濟時代，企業(yè)市場營銷管理工作要快速擺脫以往舊的理念的約束，用一種全新的目光和思維模式來認知目前所面對的新環(huán)境，并且依據(jù)這些理念建構更加具有針對性的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)應當善于尋先機與機制的創(chuàng)新，積極發(fā)揮先行優(yōu)勢，最終促使企業(yè)健康發(fā)展。

參考文獻：

[1]毛瑋卿.試論新經濟時代的企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理[J].中國商貿，2011（34）.

[2]夏銘翊.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析[J].經營管理者，2011（18）.

崔瀟杰

摘要：新的經濟時代要求新的營銷手段必須以消費者為中心，以滿足消費者需求為出發(fā)點。每一個企業(yè)要想快速的發(fā)展和壯大，不在激烈的競爭中被淘汰掉，就必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進行相應的變革與創(chuàng)新，才能適應新經濟時代的要求、獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。

關鍵詞：新經濟時代；市場營銷；問題發(fā)展等

中圖分類號：F426.92；F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）002-0000-01

新經濟時代，宏觀市場環(huán)境瞬息萬變，市場競爭日趨激烈。企業(yè)間的競爭，體現(xiàn)為經濟實力的競爭。而在經濟實力的背后則是經營觀念的較量。為在競爭日益激烈的市場營銷中，抓住新的機遇，贏得顧客，占領市場，開創(chuàng)企業(yè)營銷新局面，提升企業(yè)核心競爭力，本文就新經濟時代背景下創(chuàng)新營銷觀念作如下探討。

一、新形勢下對企業(yè)市場營銷的影響

（一）經濟全球化，市場國際化

以微電子技術為基礎的信息技術革命和國際互聯(lián)網的形成是經濟全球化、市場國際化趨勢形成的基本動力。網絡經濟和全球化的直接結果，促使各國的國內市場國際化，許多新型的跨國經營方式應運而生，企業(yè)的生存發(fā)展空間更加廣闊，使企業(yè)傳統(tǒng)的營銷觀念和營銷管理模式面臨新的挑戰(zhàn)。

（二）營鋪渠道網絡化

網絡營銷不同于傳統(tǒng)營銷，首先網絡營銷可以不受時間、地點的限制，使企業(yè)不必借助于批發(fā)和零售的努力而實現(xiàn)產品的銷售。

（三）市場微型化

隨著經濟的快速發(fā)展，人們的收入水平和消費水平同步上升，消費需求也向高級階段發(fā)展。消費者已從原來的數(shù)量消費、質量消費向個性消費轉變，單一需求的大市場不復存在。市場微型化要求企業(yè)采用極限市場細分戰(zhàn)略，將營銷觸角。

二、新形勢下市場營銷發(fā)展新趨勢

（一）“短期”營銷理念漸變?yōu)椤翱沙掷m(xù)發(fā)展”營銷理念

在新經濟市場的情況下，可持續(xù)發(fā)展是企業(yè)更加注重的核心理念，其主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，可持續(xù)發(fā)展的營銷目標，中心由擴大市場或推銷商品漸變?yōu)闈M足消費者需求，不僅注重培育長期客戶群，而且也注重擴大長期客戶群，“全面滿足客戶需求”等新營銷理念慢慢隨之形成；在另一方面，可持續(xù)發(fā)展的營銷過程，其中心由競爭漸變?yōu)楹献?，對于各類營銷資源的整合和營銷關系的培養(yǎng)就顯得尤為重要。

（二）“局部”營銷戰(zhàn)略漸變?yōu)椤跋到y(tǒng)”營銷戰(zhàn)略

整體營銷戰(zhàn)略的概念并不存在傳統(tǒng)營銷理念中，所以，對于營銷目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，大部分企業(yè)都是不明確的，卻只是重視局部利益，而不注重整體利益，致使產生了各種短期的和不規(guī)范的營銷策略，以“可持續(xù)發(fā)展”為核心的現(xiàn)代營銷理念對企業(yè)產生越來越多的影響，這不僅使企業(yè)長期戰(zhàn)略和企業(yè)營銷愈來愈相符合，而且產生了獨特企業(yè)營銷戰(zhàn)略，致使產生了很多現(xiàn)代化的市場營銷戰(zhàn)略，包括：1.追求標準化和快速反應的一體化營銷戰(zhàn)略；2.追求優(yōu)越服務的差異化營銷戰(zhàn)略；3.追求優(yōu)勢互補的聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略；4.追求滿足顧客個性的定制化營銷戰(zhàn)略等等。

（三）“正向”營銷策略漸變?yōu)椤澳嫦颉睜I銷策略

企業(yè)在傳統(tǒng)時期靠“產品技術為中心”的短期營銷理念支撐的同時，“企業(yè)—消費者—企業(yè)”的正向營銷策略是其采用的主要營銷策略，從而也產生了很多經典的市場營銷策略。但是，在新經濟的情況下，企業(yè)在其營銷理念中心以“短期”向“可持續(xù)發(fā)展”漸漸轉變，顧客的角度的營銷策略也漸漸被企業(yè)轉變，如今企業(yè)對于“顧客—企業(yè)—顧客”的逆向營銷策略是更加注重了，強調的不僅是顧客需求的差異化，而且還是企業(yè)提供商品功能的多樣化和定制化，同時，也更加看重企業(yè)與客戶的互動還有雙贏，最后導致產生了很多更加活力和靈活的營銷策略。

（四）“獨立”營銷領域漸變?yōu)椤盎旌稀睜I銷領域

1.出現(xiàn)互相融合的傳統(tǒng)獨立營銷領域。隨著新經濟時代的發(fā)展，全球化和國際化營銷的速度越來越快，同時，在不久的將來，不僅會擴大自由貿易區(qū)域，而且會放寬政策法規(guī)對外國投資，世界市場勢必擴大開放范圍，世界營銷市場將會是一個全新的全球一體化混合的營銷領域。2.出現(xiàn)互相融合的營銷領域和非營銷領域。隨著經濟全球化的發(fā)展，營銷領域將會打破以往一定的界限，企業(yè)營銷很多都有跟政府、大學、社團和其他非盈利性組織做產品宣傳并且合作，延伸產品發(fā)展和營銷領域，擴大品牌知名度。所以，“獨立”營銷領域已漸漸被打破，走向“混合”營銷領域。

三、新形勢下市場營銷需做好的這四大轉變

（一）“短期營銷觀念”向“長期營銷觀念”轉變

傳統(tǒng)市場營銷理念往往以短期的“銷售業(yè)績”作為核心營銷理念，只重視商品短期的銷售業(yè)績，而忽視維護、創(chuàng)造企業(yè)的經營特色。而在新經濟時代背景下，企業(yè)市場營銷的核心理念更注重長遠利益，強調可持續(xù)發(fā)展，注重各類營銷資源的有效整合和營銷關系的培養(yǎng)，打造持續(xù)共贏的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。

（二）“局部營銷戰(zhàn)略”向“系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略”轉變

在傳統(tǒng)營銷中，大部分企業(yè)沒有明確的營銷目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅只重視局部利益。而在以“可持續(xù)發(fā)展”為核心的現(xiàn)代營銷理念影響下，企業(yè)營銷愈來愈同企業(yè)長期戰(zhàn)略相結合，并形成了獨特、系統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

（三）“剛性營銷管理”向“柔性營銷管理”轉變

傳統(tǒng)營銷管理的“剛性”主要表現(xiàn)在：缺乏溝通管理、缺乏學習管理和缺乏整合管理。而現(xiàn)代營銷主張以客戶需求為中心，以“扁平化”為主要組織模式。柔性營銷管理更強調雙向溝通，強調建立更具彈性的管理模式，注重各種不同類型和時空傳播手段的管理和協(xié)調。

（四）“獨立營銷領域”向“混合營銷領域”轉變

隨著全球化營銷進程的日趨加快，全球市場進一步開放。傳統(tǒng)獨立的市場正逐步對接，相互融合，形成國內市場國際化、國際市場國內化之勢。同時，隨著現(xiàn)代以可持續(xù)發(fā)展為中心的營銷理念的深化，企業(yè)營銷越來越注重品牌社會價值的營造，傳統(tǒng)營銷領域向非營銷領域的滲透已成為現(xiàn)代營銷領域拓展的重要趨勢。

四、結語

在新經濟時代，企業(yè)市場營銷管理工作要快速擺脫以往舊的理念的約束，用一種全新的目光和思維模式來認知目前所面對的新環(huán)境，并且依據(jù)這些理念建構更加具有針對性的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)應當善于尋先機與機制的創(chuàng)新，積極發(fā)揮先行優(yōu)勢，最終促使企業(yè)健康發(fā)展。

參考文獻：

[1]毛瑋卿.試論新經濟時代的企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理[J].中國商貿，2011（34）.

[2]夏銘翊.新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析[J].經營管理者，2011（18）.