偉大是熬出來的

錢玉娟

“風投女王”徐新說，創(chuàng)業(yè)者要度過資本寒冬期，是一個相對漫長又艱難的過程，“就看誰能熬得住，堅持活下來就是好樣的”。

至今已有21年風險投資經(jīng)驗的徐新，在圈內(nèi)被公認為“風投女王”。她曾用自己敏銳的判斷，讓十多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)一飛沖天，其中4家創(chuàng)業(yè)者進入了福布斯富豪榜前一百名。投資案例有永和豆?jié){、網(wǎng)易、娃哈哈、中華英才網(wǎng)等優(yōu)秀企業(yè)。

2005年徐新創(chuàng)立今日資本，十多年的時間，如今資本管理規(guī)模超過15億美元，已經(jīng)成長為擁有輝煌成績的一個資本，而徐新作為掌門人更是書寫著風投界的一個又一個傳奇。從往年的京東、唯品會、土豆到三只松鼠、都市麗人及趕集網(wǎng)都無不彰顯了這位“風投女王”的獨特眼光。其中最著名的案例是投資京東，作為劉強東的伯樂，徐新如今也得到了高回報。

日前，徐新又公開發(fā)表演講指出，今年上半年第一次感到這個資本的冬天的確寒冷，經(jīng)濟乏力，盡管如此，她依然告誡創(chuàng)業(yè)者們，“冬天不要慌，活下去就有希望，”即便這個過程中會很辛苦，但假若還能夠融錢，就要積極地去做，因為這筆錢或許對度過寒冬特別管用。另外，她建議，“資本寒冬中的創(chuàng)業(yè)者更要有‘工匠精神，只有做出一款好的產(chǎn)品，用戶才會愛你?！?/p>

在人口紅利消失、移動互聯(lián)網(wǎng)進入下半場之際，徐新認為，更多的項目要比存量，關鍵要靠整合。她給創(chuàng)業(yè)者提出了幾個忠告：首先要保證活下來，賬上現(xiàn)金要夠18個月；其次，判斷模式是否需要調(diào)整的標準是要看老客戶是否會重復購買；第三，在資本寒冬下，創(chuàng)業(yè)者要盡量融資，不要老是在意股份多少。

除此之外，《中國經(jīng)濟信息》記者還將徐新的觀點稍作整理，希望創(chuàng)業(yè)者能“站在巨人的肩膀上成長”。

為什么企業(yè)不增長了？

目前經(jīng)濟正處于下行期，徐新表示，資本寒冬下，生意越來越難做，線下的企業(yè)沒有流量就去線下找，線下的企業(yè)沒有人便去線上撈，很多東西都成長乏力。

那么，為什么企業(yè)不增長了？中國整個零售業(yè)還是以10%的速度在增長，但為什么百貨商店、上市公司、大賣場等都在下跌呢？

徐新說，毛利都被互聯(lián)網(wǎng)占去了，消費者現(xiàn)在買電器、服裝都是通過網(wǎng)絡，導致實體店客流量下降，于是實體店不敢開新店，還開始砍成本，這就直接影響了用戶體驗。

另外，中國的互聯(lián)網(wǎng)電商占比只有10%，為什么線下店已經(jīng)痛得嗷嗷叫？徐新說，其實計算零售時，通常會算上汽車和加油站，如果去除這兩項，互聯(lián)網(wǎng)電商占比不是10%，而是20%。

“當一個新品類去顛覆一個舊品類時，20%就是拐點。到了20%的時候就會出現(xiàn)戴維斯“雙殺”現(xiàn)象，即本來毛利為50%、凈利為20%的企業(yè)，若丟掉20%的收入就等于沒有利潤了?！毙煨卤硎?。

唯一增長的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

什么企業(yè)的利潤收入在增長呢？徐新稱，現(xiàn)在看上去唯一在增長的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)每年以30%的速度增長，淘寶的MAU（MAU是monthly active users的簡稱，指月活躍用戶人數(shù)）以40%左右的速度增長；京東MAU以70%～80%左右的速度增長，收入漲了約50%；美團外賣今年漲了300%，已經(jīng)做到每天六百萬單。

“所以我感覺互聯(lián)網(wǎng)對線下零售的打擊是各個擊破，它是一個品類一個品類殺過來，線下零售基本上沒有抵擋的余地。”徐新說。

為什么中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展能以如此快的速度顛覆線下零售業(yè)，而美國卻沒有這么快？徐新說，這是由于美國線下類似于沃爾瑪?shù)攘闶鄣?，效率極高、成本極低，所以亞馬遜等電商帶來的好處是產(chǎn)品種類豐富、送貨既快又方便，但是電商在價格便宜這方面并沒有優(yōu)勢。而中國卻不一樣，當淘寶、京東等電商起來的時候，中國的線下店還只在一線城市，所以中國的電商和線下店是并駕齊驅(qū)挺進二線城市。然而，中國電商發(fā)展速度非常快且價格便宜，所以很快就把線下店遠遠落下了。

做好產(chǎn)品的品牌護城河

究竟該如何定義一個人生意做得好？徐新認為，“好生意就是消費壟斷”。換句話說，只有在一個行業(yè)當中做到了壟斷，創(chuàng)業(yè)者才有高利潤，才能夠繼續(xù)做研發(fā)、去創(chuàng)新，進而做到良性循環(huán)。只是在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當下，不少產(chǎn)品和APP已經(jīng)被推出來，那些屬于中型或小型公司的機會在哪里？對于投資人而言，除小而美的產(chǎn)品之外，一個產(chǎn)品若想hold住用戶，不僅自身要有靠內(nèi)容和頻次吸引而來的流量，還要依靠大平臺導流。“而這便給產(chǎn)品的品牌塑造帶來的機會?！毙煨抡f。

單從中國的消費市場來看，這個資本寒冬的來臨恰好是優(yōu)秀品牌誕生的絕佳時候。徐新認為，當前中國有不少像娃哈哈這樣的大企業(yè)有錢卻沒流量，即便是在電視等端口打廣告也收效甚微，因為用戶已經(jīng)不再關注電視廣告，而是將注意力集中于線上的內(nèi)容，“一個企業(yè)能打動用戶的心，那你就是好品牌?！彼€指出，很多偉大的公司都誕生在“冬天”，彼時既沒有資本熱炒，也不靠廣告營銷，就是靠產(chǎn)品本身的好壞來決定命運。她還建議創(chuàng)業(yè)者們應該抓住打造品牌的機遇，合理定價、持續(xù)策劃，做好品牌，“關鍵還看創(chuàng)始人是否具有‘工匠心，能否扎扎實實做一個好產(chǎn)品?！?/p>

寒冬期能活下來就是好樣的

目前資本寒冬氛圍在創(chuàng)投圈蔓延，徐新說，創(chuàng)業(yè)者若能融到錢就盡量融，因為這筆錢或許會特別管用，至少保證賬上的現(xiàn)金能維持18個月，這樣別人不敢打廣告的時候，你可以借此來獲客；其次，還應該調(diào)整自己的生意模式；此外，在寒冬中就看誰熬的住，沒有什么好慌的，“如果一個企業(yè)的生命周期是20-30年的話，今年只是一個很短的時間，這些痛苦都不是事，只要活下來就有希望?！?/p>

為什么那些偉大的品牌沒有成長？徐新認為，這是因為創(chuàng)始人沒有與時俱進?！袄习逡欢ㄒc時俱進，善于學習，并走到第一線核心的用戶那里?！?/p>

另外，徐新表示，創(chuàng)始人還面臨的一大痛點是怎么搞定人才。小企業(yè)缺的不是錢，缺的是人才。所以，公司要設置管培生計劃。許多公司喜歡從別處挖人，挖人可以，但不能占比太高，因為如果全部是挖人，公司就沒有文化體系和文化傳承，員工沒有忠實度的話，企業(yè)很難做大。另外，偉大的企業(yè)都是有文化的，所以創(chuàng)始人要不斷地跟員工灌輸自己的企業(yè)文化。