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    市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及控制

    2017-03-30 14:46:09郭帥
    商情 2017年5期
    關(guān)鍵詞:規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

    郭帥

    【摘要】營(yíng)銷研究的重要領(lǐng)域之一是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的研究,企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)因?yàn)椴焕蛩氐某霈F(xiàn)而受到了一定的損失,或者是導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的失敗,這就是本文所說(shuō)的企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候,首先要對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的含義進(jìn)行初步的了解,要對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)、促銷風(fēng)險(xiǎn)等方面的內(nèi)容進(jìn)行了解,最終對(duì)影響營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)外因素進(jìn)行發(fā)現(xiàn),成功的對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。

    【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷 風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避 措施

    企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷策略由于不利的環(huán)境因素而不能得到順利的實(shí)施,或者目標(biāo)市場(chǎng)逐漸縮小甚至于慢慢的消失、產(chǎn)品不能順利的進(jìn)行出售、無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)等就是我們所說(shuō)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中首先要做的事就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做出分析,采取能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施并予以設(shè)置,預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。本文從以下幾方面探討了市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及控制。

    一、常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

    (一)第一大風(fēng)險(xiǎn)——價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

    企業(yè)在投資市場(chǎng)的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)許多這樣那樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),而價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)則是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的第一大風(fēng)險(xiǎn),由于基礎(chǔ)資產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致衍生工具價(jià)格變動(dòng)或者價(jià)值變動(dòng)而引起風(fēng)險(xiǎn)就是我們所說(shuō)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),我們市場(chǎng)營(yíng)銷的第一大風(fēng)險(xiǎn)就是所謂的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候,對(duì)于化解價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的手段要進(jìn)行探索,根據(jù)企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)狀況,利用各種手段對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避和預(yù)防,保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利的進(jìn)行開(kāi)展。比如,企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中,可以對(duì)企業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟建立、保值期貨市場(chǎng)套期、購(gòu)買企業(yè)保險(xiǎn)、對(duì)降低企業(yè)生產(chǎn)成本的方法進(jìn)行規(guī)劃、對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)行重視,讓企業(yè)領(lǐng)先于行業(yè)的地位進(jìn)行保證,營(yíng)造出一個(gè)巨大的空間來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),保證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展。

    (二)其他風(fēng)險(xiǎn)

    業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等也是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候存在的風(fēng)險(xiǎn)。其中業(yè)務(wù)量風(fēng)險(xiǎn)就是去我們所說(shuō)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)發(fā)生變化或者競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的意外變故,它主要是由于需求的變化所產(chǎn)生的,比如說(shuō)隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐步進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物就逐漸普及到我們的日常生活之中,對(duì)于傳統(tǒng)的圖書(shū)館、音像制品銷售等行業(yè)就會(huì)產(chǎn)生巨大的影響,這就是由于人們更傾向于在網(wǎng)上閱讀電子書(shū),因此像書(shū)店這些傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)量就會(huì)受到一定的影響,因此,企業(yè)在組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候,要對(duì)相關(guān)的預(yù)防措施進(jìn)行探討,可以通過(guò)對(duì)企業(yè)地位的強(qiáng)化和新市場(chǎng)的積極拓展來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的規(guī)避。而信用風(fēng)險(xiǎn)就是我們常說(shuō)的違約風(fēng)險(xiǎn),就是指交易過(guò)程中我們交易對(duì)象沒(méi)有按照約定契約對(duì)其義務(wù)進(jìn)行完成對(duì)本企業(yè)所造成的損失,所以企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候就可以對(duì)新的金融工具管理信用風(fēng)險(xiǎn),對(duì)投資者的信用風(fēng)險(xiǎn)科學(xué)的降低,保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展。還有收入風(fēng)險(xiǎn),就是指人們運(yùn)用長(zhǎng)期資金作多次短期投資時(shí)實(shí)際收入低于預(yù)期收入的風(fēng)險(xiǎn),除此之外,購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn),指未預(yù)期的高通貨膨脹率所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)實(shí)際通貨膨脹率高于人們預(yù)期水平時(shí),無(wú)論是獲得利息還是收回本金時(shí)所具有的購(gòu)買力都會(huì)低于最初投資時(shí)預(yù)期的購(gòu)買力,總之,企業(yè)要對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,提出方法進(jìn)行規(guī)避和控制。

    二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制措施

    (一)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查

    市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制的根本性措施就是要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)境進(jìn)行觀察,在深入市場(chǎng),進(jìn)行調(diào)查和研究的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),對(duì)產(chǎn)品的定位、分銷和促銷活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行了解,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中,要對(duì)相關(guān)的情報(bào)資料信息進(jìn)行掌握,其中顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)及相關(guān)的政策信息、國(guó)際政治與經(jīng)濟(jì)形式等其他信息資料都是我們所必須要了解的內(nèi)容。重要的是,企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程中,要對(duì)相關(guān)信息基礎(chǔ)有一個(gè)充分的了解,才能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)展,這樣才可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避,保證市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)展。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下隨時(shí)的出現(xiàn)在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,因此,企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中要對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行把握,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范和處理機(jī)構(gòu)進(jìn)行構(gòu)建,促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的順利完成。

    (二)依法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

    每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中,都會(huì)不可避免的出現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)之后,要合理的利用法律對(duì)風(fēng)險(xiǎn)所造成的問(wèn)題進(jìn)行合理的解決,對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行維護(hù),保證企業(yè)的合法權(quán)益,比如《合同法》、《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律法規(guī)就可以進(jìn)行合理的應(yīng)用,企業(yè)要在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之前就對(duì)相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行了解,依法進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理。企業(yè)在日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)中,對(duì)于合同的簽訂要依據(jù)法律法規(guī)來(lái)完成,對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)防,在補(bǔ)課避免的出現(xiàn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)后要善于及時(shí)的對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行處理,當(dāng)機(jī)立斷地尋求法律援助,要提高自己的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部建立起相關(guān)的管理制度,企業(yè)管理者要進(jìn)行管理和監(jiān)督,并對(duì)相關(guān)的資料進(jìn)行了解分析,判定公司客戶的信息和能力,在日常的工作中演練風(fēng)險(xiǎn)防范的活動(dòng),提升公司員工的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

    三、結(jié)語(yǔ)

    市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源是多樣性的,市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)客觀存在的首要因素就是市場(chǎng)需求的變化,市場(chǎng)營(yíng)銷也因此具有多樣性,在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的這個(gè)社會(huì)中,企業(yè)對(duì)于自身的商品和品牌的營(yíng)銷要進(jìn)行重視,在組織和開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中,首先要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和預(yù)判,在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)過(guò)程中依據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)建立起風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)構(gòu),并依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行合法的開(kāi)展,并在企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)部建立起一定的規(guī)章制度,規(guī)范企業(yè)員工的工作態(tài)度,通過(guò)對(duì)合理的措施進(jìn)行采取來(lái)保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展,對(duì)引起營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行解決,是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵。

    參考文獻(xiàn):

    [1]張建,曹玲,張宇馨.營(yíng)銷信用風(fēng)險(xiǎn)與控制[M].北京中國(guó)出版社,2002.

    [2]陳家彬.論市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及控制[J].中共浙江省委黨校學(xué)報(bào),2015,(2).

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