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    淺析老姆登茶的品牌傳播

    2016-10-20 17:32:56陳紅霞趙麗娟張蕾
    科教導(dǎo)刊·電子版 2016年20期
    關(guān)鍵詞:品牌定位品牌傳播

    陳紅霞+趙麗娟+張蕾

    摘 要 中國是茶的故鄉(xiāng),茶文化歷史悠久,茶作為飲品的開發(fā)也越來越受重視。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場上茶飲品的種類也層出不窮,這即是商機(jī)同時也是挑戰(zhàn)。本文通過對品牌傳播的相關(guān)理論進(jìn)行分析,以老姆登茶為研究對象,通過問卷,對老姆登茶的產(chǎn)品性價比、包裝、品牌內(nèi)涵等進(jìn)行了分析,并針對相應(yīng)問題提出提升思路,以期對老姆登茶的品牌傳播能有所裨益。

    關(guān)鍵詞 老姆登茶 品牌傳播 品牌資訊 品牌定位

    中圖分類號:F326.12;F323.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

    1品牌傳播的涵義

    張明立在2013年出版的《品牌管理》一書中指出:品牌傳播是指品牌所有者通過廣告、促銷活動、公共關(guān)系、人際溝通等多種傳播策略及各種傳播工具,與外部目標(biāo)受眾進(jìn)行的一系列關(guān)于品牌資訊的交流活動。它以構(gòu)建品牌、維護(hù)品牌與消費者及其他利益相關(guān)者之間的正向關(guān)系為目標(biāo),旨在促進(jìn)目標(biāo)受眾對品牌的認(rèn)知、體驗、信任,從而最大化地增加品牌資產(chǎn)。

    2老姆登茶的品牌傳播現(xiàn)狀分析

    2.1公司簡介及發(fā)展概況

    老姆登茶廠成立于1997年,由怒江州經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)品開發(fā)有限責(zé)任公司與當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)掛鉤,實行“公司+農(nóng)戶+基地”的管理模式創(chuàng)立起來的。主營業(yè)務(wù)是銷售老姆登茶、種茶、曬茶以及對老姆登茶的一系列的加工、包裝和生產(chǎn)。

    2.2老姆登茶的品牌傳播途徑

    目前老姆登茶的品牌傳播途徑相對于其他茶品牌來說相對較少,而品牌傳播的途徑也相對單一,這給老姆登茶的品牌傳播帶來了很大的阻礙。老姆登茶現(xiàn)有的品牌傳播途徑主要有:廣播傳播 、廣告?zhèn)鞑?、銷售促進(jìn)傳播、公共關(guān)系傳播、人際關(guān)系傳播。

    3老姆登茶的品牌傳播問卷調(diào)查

    筆者于2015年9月至10月期間在福貢縣燈光球場、老姆登村進(jìn)行發(fā)放,總發(fā)問卷200份,回收200份,有效問卷180份,問卷的有效率為90%。

    3.1產(chǎn)品性價比

    問卷調(diào)查的結(jié)果顯示被調(diào)查者普遍能接受的老姆登茶的價格區(qū)間在10-100元之間,消費者比較喜愛低價質(zhì)量又有保證的產(chǎn)品,如果老姆登茶能適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格,將會對銷售有所促進(jìn)。

    3.2銷售促進(jìn)方式

    調(diào)查顯示:消費者了解老姆登茶的渠道主要是通過朋友介紹?;谂笥呀榻B認(rèn)識老姆登茶的有80人,其他渠道的有50人,通過網(wǎng)絡(luò)媒體認(rèn)識的有30人,通過廣告和電視傳播認(rèn)識老姆登茶的消費者有20人。

    對于選購渠道,在180個被調(diào)查者中有75人是在超市進(jìn)行的購買,有50人是從茶葉專賣店購買,35人在網(wǎng)上進(jìn)行選購,15人則是通過電視購物,5人從其他渠道購買。

    3.3包裝

    關(guān)于包裝,調(diào)查結(jié)果顯示:木盒包裝比較受歡迎,在被調(diào)查者中,有75個被調(diào)查者選擇這一選項。鐵盒55人,紙盒35人,其他15人,但多數(shù)消費者對于目前包裝本身的滿意度并不高。

    4老姆登茶的品牌傳播拓展思路

    4.1多價位的產(chǎn)品組合

    由于消費者收入的差異性、購茶目的的不同,消費者能接受的老姆登茶的價位也會有所不同。針對現(xiàn)狀,設(shè)定不同價位的茶,則能更好地滿足人們的不同消費需求,提升銷量的同時,開發(fā)更多的顧客。

    4.2拓寬銷售渠道

    在對老姆登茶的銷售渠道進(jìn)行調(diào)查時,顯示消費者對老姆登茶現(xiàn)有的銷售渠道了解不夠。消費者認(rèn)識老姆登茶絕大多數(shù)都是經(jīng)過朋友介紹。而購買多數(shù)都是在超市進(jìn)行選購,其次是到茶葉專賣店進(jìn)行購買。大部分消費者也表示不滿意老姆登茶的銷售方式。好的產(chǎn)品需要有好的銷售方式來進(jìn)行銷售,因此老姆登茶需要拓寬銷售渠道,這樣才能提高產(chǎn)品的知名度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其中,加大與經(jīng)銷商的合作力度,以及拓展其他銷售渠道都是可行之策。

    4.3多渠道、多方式進(jìn)行廣告宣傳

    信息技術(shù)的日益發(fā)達(dá),也造就了傳播渠道的眾多,和傳播效果的不同。利用不同的傳播渠道結(jié)合相得益彰的傳播方式,就能夠在提升品牌的知名度的同時也促進(jìn)銷售,提升品牌形象。故老姆登茶應(yīng)注意將廣告的投放渠道和播放力度相結(jié)合,有針對性地進(jìn)行宣傳,從而達(dá)到預(yù)期的宣傳效果。例如:利用公交車、地鐵、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視、微信、微博等多種渠道,結(jié)合舉辦活動、賽事、贊助、廣告等多種方式共同宣傳。

    4.4依產(chǎn)品完善包裝設(shè)計

    包裝是質(zhì)量的一部分,好的包裝對產(chǎn)品的銷售和品牌形象的促進(jìn)不言而喻。因此老姆登茶的包裝完善勢在必行。具體做法如下:

    首先,設(shè)計一個獨特的產(chǎn)品LOGO,產(chǎn)品的LOGO能讓消費者加深對產(chǎn)品的印象;其次,產(chǎn)品包裝的顏色選擇不能太過熱烈,色彩的選擇應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的特性而定;再次,包裝上的字體要清楚,讓消費者能看清產(chǎn)品的介紹;最后,包裝上的圖案設(shè)計要能正確傳達(dá)產(chǎn)品的信息。

    在產(chǎn)品包裝的設(shè)計中要注意包裝與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,對于包裝材料的選擇則要兼顧美觀、環(huán)保、保護(hù)商品、成本等多方面的因素。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 張明立,馮寧.品牌管理[M].北京:清華大學(xué)出版社,北京交通大學(xué)出版社,2010.

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