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    通信電子產(chǎn)品銷售與企業(yè)內(nèi)部信息化的關(guān)系應(yīng)用研究

    2016-10-19 02:02:18解靜雅
    中國(guó)市場(chǎng) 2016年35期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)信息化

    解靜雅

    [摘 要]信息化作為各行業(yè)發(fā)展助推劑,關(guān)系著各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。因而在此基礎(chǔ)上,我國(guó)電子產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)在開展過程中應(yīng)注重順應(yīng)信息時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),建構(gòu)內(nèi)部信息化平臺(tái),如,引入ERP、B2B、CRM等信息化手段,優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理空間,即以信息化管理路徑,擴(kuò)大電子產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái),達(dá)到高效性貿(mào)易活動(dòng)開展?fàn)顟B(tài)。文章從通信電子產(chǎn)品貿(mào)易概述分析入手,并詳細(xì)闡述了信息化技術(shù)手段在通信電子產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)企業(yè)中的應(yīng)用價(jià)值,旨在推動(dòng)當(dāng)前貿(mào)易活動(dòng)的有序展開。

    [關(guān)鍵詞]通信電子產(chǎn)品貿(mào)易;企業(yè)信息化;內(nèi)部信息化

    [DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.35.057

    1 前 言

    隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,各領(lǐng)域企業(yè)在發(fā)展過程中為了穩(wěn)固自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位,注重迎合B2B、B2C、C2C等電子商務(wù)模式,于通信電子產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)開展過程中,改良貿(mào)易平臺(tái),且在企業(yè)內(nèi)部管理工作開展過程中,突破傳統(tǒng)CRM模式的限制,創(chuàng)新管理空間,改善CRM等信息化應(yīng)用手段,達(dá)到最佳的電子產(chǎn)品貿(mào)易狀態(tài)。以下就是對(duì)電子產(chǎn)品貿(mào)易等相關(guān)問題的詳細(xì)闡述,望其能為當(dāng)代企業(yè)的快速發(fā)展提供有利參考。

    1 通信電子產(chǎn)品分銷貿(mào)易分析

    1.1 分銷行業(yè)分析

    就當(dāng)前的現(xiàn)狀來看,分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

    第一,供應(yīng)商議價(jià)能力,即從通信電子產(chǎn)品分銷貿(mào)易角度來看,主要分為日常通信電子產(chǎn)品、無線數(shù)據(jù)通信設(shè)備等幾種類型,前者如,電視機(jī)等,后者如,路由器、移動(dòng)Wi-Fi等,同時(shí)國(guó)際供應(yīng)商、港臺(tái)供應(yīng)商、本土供應(yīng)商在產(chǎn)品供應(yīng)過程中,國(guó)際和港臺(tái)供應(yīng)商產(chǎn)品品種較多,并具備較強(qiáng)的議價(jià)能力,而本土供應(yīng)商在市場(chǎng)認(rèn)可度不高的因素影響下,議價(jià)能力亦被削弱。

    第二,購買者議價(jià)能力,在通信電子行業(yè)中,分銷商服務(wù)對(duì)象為通信電子產(chǎn)品購買者,即終端客戶,而終端客戶亦可劃分為OEM、ODM、EMS等幾種類型,OEM客戶群,即表示為原始設(shè)備制造商,由采購方提供技術(shù)和設(shè)備,由制造方提供人力,同時(shí)采購方負(fù)責(zé)銷售,例如,中興、華為等通信電子產(chǎn)品。而ODM表示原始設(shè)計(jì)制造商,即由制造方包攬?jiān)O(shè)計(jì)到生產(chǎn)全過程,而后采購方針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。例如,華碩等通信電子產(chǎn)品。

    第三,同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),亞太地區(qū)在通信電子產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)中占據(jù)總量的30%~40%,而中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊,同時(shí)為了迎合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),我國(guó)分銷市場(chǎng)在可持續(xù)發(fā)展過程中逐漸趨向于正規(guī)化和制度化的方向發(fā)展,到目前為止,分銷商已經(jīng)上升至幾千多個(gè),授權(quán)分銷商也達(dá)到1000多家,占市場(chǎng)銷售總額的90%左右。

    1.2 分銷貿(mào)易

    通信電子產(chǎn)品分銷貿(mào)易,即在家電產(chǎn)品、筆記本、電視機(jī)、MP3、MP4、視頻游戲設(shè)備、無線數(shù)據(jù)通信設(shè)備等通信電子產(chǎn)品進(jìn)行銷售過程中,需針對(duì)分銷供應(yīng)商價(jià)值鏈,建構(gòu)上下游各個(gè)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程,就此優(yōu)化通信電子產(chǎn)品分銷貿(mào)易狀態(tài)。同時(shí),在通信電子產(chǎn)品分銷貿(mào)易活動(dòng)開展過程中,亦需針對(duì)通信電子產(chǎn)品特點(diǎn),提供零售服務(wù)、批發(fā)業(yè)務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)、其他銷售服務(wù)等分銷服務(wù)。例如,部分電子商務(wù)企業(yè)在通信電子產(chǎn)品視頻游戲設(shè)備、無線數(shù)據(jù)通信設(shè)備、MP4等進(jìn)行營(yíng)銷過程中,建構(gòu)了三級(jí)分銷平臺(tái),即借助微信營(yíng)銷平臺(tái),允許每個(gè)分銷商無限極的開發(fā)下屬分銷商,繼而在訂單交易過程中,由三級(jí)分銷商對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行劃分,提升整體產(chǎn)品貿(mào)易效率。而在分銷貿(mào)易平臺(tái)搭建過程中,亦可利用購金額等指標(biāo)設(shè)置分銷門檻,就此打造良好的產(chǎn)品分銷空間。

    2 通信電子產(chǎn)品分銷貿(mào)易市場(chǎng)狀況

    就相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在2011年通信電子產(chǎn)品分銷角度來看,電腦、手機(jī)等通信電子產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)出大幅度增長(zhǎng)趨勢(shì),同時(shí)銷售產(chǎn)量達(dá)到3000億美元左右,而增長(zhǎng)率高達(dá)30%以上。但在2012年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)震蕩問題的影響下,我國(guó)通信電子產(chǎn)品分銷貿(mào)易市場(chǎng)亦受到了一定的影響作用,即銷售額下降為2600億美元左右,與同期相比,下降幅度達(dá)到了3.7%。而在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)逐漸削弱期間,我國(guó)通信電子產(chǎn)品分銷貿(mào)易市場(chǎng)于2013—2016年呈現(xiàn)出回漲趨勢(shì),即通信電子產(chǎn)品分銷銷售額突破了3000億美元,而增長(zhǎng)速率亦上升至25%~35%,其中國(guó)際分銷商與港臺(tái)分銷商所占比重較大,同時(shí)從2011—2016年通信電子產(chǎn)品分銷貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)角度來看,我國(guó)分銷市場(chǎng)發(fā)展空間較大,因而在通信電子產(chǎn)品推廣過程中,應(yīng)注重?cái)U(kuò)大3C分銷商等平臺(tái)的建構(gòu),并借助信息化手段,打造靈活性通信電子產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)。

    3 通信電子產(chǎn)品貿(mào)易與企業(yè)內(nèi)部信息化關(guān)系應(yīng)用

    3.1 ERP對(duì)電子產(chǎn)品貿(mào)易應(yīng)用價(jià)值

    據(jù)美國(guó)APICS研究表示,ERP內(nèi)部信息化手段的應(yīng)用,可在電子產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)開展過程中降低25%~45%庫存,提高45%庫存周轉(zhuǎn)率,減少60%待料,提高55%企業(yè)準(zhǔn)時(shí)交貨率。為此,當(dāng)代通信電子產(chǎn)品分銷貿(mào)易公司在發(fā)展過程中應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)對(duì)ERP應(yīng)用價(jià)值的發(fā)揮,即在ERP系統(tǒng)建構(gòu)過程中,將財(cái)務(wù)、采購、銷售、庫存、人力資源等通信電子產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域融入到其中,且采取C/S運(yùn)行模式,運(yùn)行于SQL Server 2000及以上數(shù)據(jù)管理平臺(tái)中,且針對(duì)ERP系統(tǒng)功能模塊進(jìn)行劃分,如,采購管理、銷售管理、成本管理、上下游折讓管理、應(yīng)收管理、應(yīng)付管理、固定資產(chǎn)、總賬管理等,就此通過企業(yè)資源的整合,優(yōu)化電子產(chǎn)品貿(mào)易空間。[1]此外,在ERP軟件應(yīng)用過程中,亦應(yīng)注重增設(shè)“云服務(wù)”,而后提供API,允許客戶在郵件、服務(wù)電話等條件的支撐下,進(jìn)行二次開發(fā),最終以互動(dòng)服務(wù)形式,拓展電子產(chǎn)品貿(mào)易個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目。另外,在ERP軟件應(yīng)用過程中,亦可通過與Oracle公司E-Business Suite的結(jié)合,提供電子商務(wù)套件特別版,而后在電子產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)開展過程中,于數(shù)據(jù)庫中,整合銷售、客戶、電子產(chǎn)品等數(shù)據(jù),達(dá)到高效性電子產(chǎn)品營(yíng)銷狀態(tài),且在三級(jí)分銷貿(mào)易活動(dòng)開展過程中,便于每個(gè)分銷商無限極的開發(fā)下屬分銷商,繼而在訂單交易過程中,由三級(jí)分銷商對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行劃分。

    3.2 B2B對(duì)電子產(chǎn)品貿(mào)易應(yīng)用價(jià)值

    B2B電子產(chǎn)品營(yíng)銷模式在應(yīng)用過程中突破了傳統(tǒng)電話、傳真等營(yíng)銷模式的限制,注重在電子產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)開展過程中通過Internet,建構(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商間聯(lián)系、分銷商與下屬分銷商等的聯(lián)系,而后通過一體化信息共享平臺(tái)的建設(shè),便于企業(yè)利用Internet尋求合適的供應(yīng)商,且達(dá)到三級(jí)分銷等貿(mào)易目的。同時(shí),B2B亦允許客戶在產(chǎn)品購買過程中,通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查看產(chǎn)品參數(shù)等,就此吸引潛在客戶注意。此外,B2B運(yùn)行模式涵蓋了會(huì)員制模式、目錄交易式、動(dòng)態(tài)定價(jià)式模式等幾種類型,而在動(dòng)態(tài)定價(jià)式模式應(yīng)用過程中,可提供購買和銷售服務(wù),并實(shí)時(shí)中止容易腐爛的產(chǎn)品。即有利于當(dāng)代企業(yè)在電子產(chǎn)品交易活動(dòng)開展過程中減少中間商環(huán)節(jié),增加存貨周轉(zhuǎn)次數(shù),同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)拍賣,挖掘潛在客戶,提高通信電子產(chǎn)品分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。從以上的分析中即可看出,B2B的應(yīng)用,通過電子支票、電子現(xiàn)金、IC卡等的開發(fā),進(jìn)一步聯(lián)系了企業(yè)與供應(yīng)商、分銷商與下屬分銷關(guān)系,且滿足了供求信息獲取需求,為此,在企業(yè)內(nèi)部信息化發(fā)展過程中,需注重對(duì)B2B模式的應(yīng)用。

    3.3 CRM對(duì)電子產(chǎn)品貿(mào)易應(yīng)用價(jià)值

    就當(dāng)前的現(xiàn)狀來看,CRM對(duì)電子產(chǎn)品貿(mào)易的應(yīng)用價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

    第一,CRM作為客戶關(guān)系管理,注重在業(yè)務(wù)繁雜的業(yè)務(wù)中,從市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)、銷售、上下游貿(mào)易等角度出發(fā),創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)將客戶作為CRM商務(wù)模式焦點(diǎn),保持良好的客戶關(guān)系。此外,在CRM商務(wù)模式建設(shè)過程中,以銷售為服務(wù)管理,以客戶、市場(chǎng)為產(chǎn)品對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶,以客戶關(guān)系維護(hù)為采購、分銷售與客戶關(guān)系的銜接橋梁。即CRM商務(wù)營(yíng)銷模式的應(yīng)用有助于當(dāng)代企業(yè)在電子產(chǎn)品貿(mào)易過程中,實(shí)時(shí)掌控產(chǎn)品貿(mào)易狀況,且了解各層客戶狀況,最終通過客戶群制訂營(yíng)銷計(jì)劃。[2]

    第二,基于信息化技術(shù)不斷發(fā)展背景下,CRM商務(wù)模式在創(chuàng)新過程中,注重結(jié)合以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成合同簽訂、銷售制定、貨物交付的發(fā)展趨勢(shì),于企業(yè)發(fā)展中創(chuàng)建屬于自己的CRM系統(tǒng),同時(shí)在系統(tǒng)運(yùn)行過程中,通過對(duì)SAP、IBM、施耐德等數(shù)據(jù)的應(yīng)用,建構(gòu)客戶、市場(chǎng)、分銷商三者的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)虛擬化的CRM管理,最終利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等,全方位掌握市場(chǎng)、客戶等信息,達(dá)到最佳的電子產(chǎn)品貿(mào)易效果。[3]

    3.4 合同管理對(duì)電子產(chǎn)品貿(mào)易應(yīng)用價(jià)值

    合同管理,即要求企業(yè)在電子產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)開展過程中,需與供應(yīng)商、資金不足的零售商間簽訂合同,同時(shí)合同中明確產(chǎn)品分銷訂貨內(nèi)容、首付款、剩余付款等,繼而將合同作為融資服務(wù),控制電子產(chǎn)品貿(mào)易流程。同時(shí),由于在合同管理中融入了資金約束供應(yīng)鏈調(diào)節(jié)機(jī)制,因而通過合同管理的應(yīng)用,可緩解電子產(chǎn)品貿(mào)易中“雙邊際化效應(yīng)”,達(dá)到最佳的貿(mào)易活動(dòng)開展?fàn)顟B(tài),規(guī)避信息不對(duì)稱問題。而合同管理中合同系統(tǒng)的建立,提供了合同起草、合同審批、合同文件、結(jié)算管理、實(shí)際進(jìn)度、合同變更等功能,因而分銷貿(mào)易管理中,利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)規(guī)范電子產(chǎn)品貿(mào)易基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理,且為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可用信息。[4]

    4 A公司通信電子產(chǎn)品貿(mào)易與企業(yè)內(nèi)部信息化關(guān)系應(yīng)用

    4.1 分銷商建設(shè)

    A公司在通信電子產(chǎn)品銷售過程中為了擴(kuò)大自身銷售額度,注重在分銷商建設(shè)過程中優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部信息化水平。即首先在微信客戶端建構(gòu)自身分銷平臺(tái),而后發(fā)展下屬分銷商,但在分銷商選擇過程中,注重針對(duì)分銷商產(chǎn)品價(jià)值、反饋速度、電子商務(wù)能力等進(jìn)行考核,而后利用ERP系統(tǒng)軟件,對(duì)下屬分銷商產(chǎn)品銷售過程中所產(chǎn)生的上下游折讓管理、固定資產(chǎn)、資源、人力信息等進(jìn)行統(tǒng)一化管理,同時(shí)注重在ERP系統(tǒng)軟件開發(fā)的基礎(chǔ)上,提供靈活性付款、BOM優(yōu)化、VMI服務(wù)、測(cè)試服務(wù)等功能,并在通信電子產(chǎn)品,即手機(jī)等進(jìn)行銷售過程中,接收訂單,而后按照客戶要求進(jìn)行供貨,同時(shí)啟動(dòng)系統(tǒng)跟蹤服務(wù)功能,即物流服務(wù),允許用戶通過客戶通過客戶端實(shí)時(shí)查看購買產(chǎn)品物流信息,提升服務(wù)質(zhì)量。[5]此外,A公司在信息化發(fā)展過程中為了打造良好的銷售環(huán)境,借助CRM客戶關(guān)系管理理念,提供了多樣化付款方式,即在微信等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品分銷中,允許客戶依據(jù)自身需求,對(duì)TT in advance、Cash on delivery、月結(jié)30天/60天/90天、次月結(jié)30天/60天/90天、AVENT在線支付等付款方式進(jìn)行選擇,繼而在靈活性付款方式的支撐下,便于通過網(wǎng)站轉(zhuǎn)賬等在線支付方式,節(jié)省通信電子產(chǎn)品分銷時(shí)間,達(dá)到高效性產(chǎn)品分銷狀態(tài)。[6]

    4.2 分銷行業(yè)客戶需求分析

    就當(dāng)前的現(xiàn)狀來看,A公司在通信電子產(chǎn)品分銷過程中亦注重通過內(nèi)部信息化手段分析分銷行業(yè)客戶需求,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

    第一,A公司在CRM客戶關(guān)系管理過程中,借助施耐德等海量數(shù)據(jù)整合功能,從ODM、OEM、CEM、上游供應(yīng)商等角度出發(fā),對(duì)終端客戶需求信息進(jìn)行了采集,并在數(shù)據(jù)采集過程中,由施耐德平臺(tái)將采集數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為圖表,而后觀察客戶終端成本壓力、對(duì)新產(chǎn)品分析、提供外包服務(wù)等需求,繼而將客戶終端需求分析結(jié)果以管理方案形式呈現(xiàn)出來,共享于分銷平臺(tái)中,降低廢品增加率,提升客戶服務(wù)質(zhì)量,且就此達(dá)到高效性CRM分銷管理狀態(tài)。[7]

    第二,A公司在產(chǎn)品分銷活動(dòng)開展過程中,亦注重綜合CRM客戶關(guān)系管理現(xiàn)狀,全方位了解客戶服務(wù)需求,而后從產(chǎn)品設(shè)計(jì)/開發(fā)專長(zhǎng)、降低產(chǎn)品采購/運(yùn)送風(fēng)險(xiǎn)、加快產(chǎn)品上市時(shí)間、采用新興技術(shù)等角度出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目,并借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),對(duì)產(chǎn)品品牌、質(zhì)量等進(jìn)行推廣,最終由B2B、CRM、ERP等信息化手段的支撐,提高自身分銷市場(chǎng)所占份額,達(dá)到最佳的通信電子產(chǎn)品分銷狀態(tài)。從以上的分析中即可看出,B2B、CRM、ERP等信息化手段的創(chuàng)新帶動(dòng)了A公司通信電子產(chǎn)品分銷市場(chǎng)額度的提升,為此,當(dāng)代企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展過程中,應(yīng)提高對(duì)此問題的重視程度,致力于創(chuàng)新企業(yè)內(nèi)部信息化水平,打造良好的產(chǎn)品營(yíng)銷空間,提升分銷能力,推動(dòng)分銷活動(dòng)的秩序化發(fā)展。[8]

    5 結(jié) 論

    綜上可知,在電子產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)開展過程中,傳統(tǒng)內(nèi)部管理形式已經(jīng)無法滿足分銷貿(mào)易需求,因而在此基礎(chǔ)上,為了突出自動(dòng)化、智能化、信息化建設(shè)理念,要求當(dāng)代企業(yè)在電子產(chǎn)品貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)過程中,應(yīng)注重引入先進(jìn)的信息技術(shù)手段,如,B2B、CRM、ERP、合同系統(tǒng)等商務(wù)平臺(tái)的建設(shè),即通過電子產(chǎn)品貿(mào)易與企業(yè)內(nèi)部信息化關(guān)系的應(yīng)用,打造良好的貿(mào)易環(huán)境,提高貿(mào)易活動(dòng)中服務(wù)質(zhì)量。

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