私募營銷方式花樣百出

楊陽

根據(jù)《基金法》的規(guī)定，非公開募集基金只能向合格投資者募集，不得做公開宣傳推介。在此背景下，基金的營銷就顯得至關(guān)重要了，它在一定程度上決定了基金規(guī)模能做多大。

在搶奪市場份額的這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，各家私募也都是卯足了勁，使出各式絕招以爭取更多的用戶。他們中有的依托在公募界培育出來的良好口碑，“轉(zhuǎn)私”后依舊擁有大量的追隨者；他們中有經(jīng)常露臉在大眾媒體、新媒體，以經(jīng)久不衰的話題性，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，通過粉絲購買的方式進(jìn)行營銷；他們中還有以團(tuán)隊的方式進(jìn)行分工合作……在花樣百出的營銷大戰(zhàn)中，也不乏有違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)，這使得投資者更要擦亮雙眼。

“公轉(zhuǎn)私”后追隨者買單

都說干私募的苦，每天盯著屏幕雙眼近視到550。但是在私募界有一類人活得比較滋潤，他們就是那些公募精英“轉(zhuǎn)私”的。

近年來，公募界上至老總，下至基金經(jīng)理、研究員等紛紛出走私募已是家常便飯了。他們中不少依靠在公募時期積累的人脈、資源，以及名氣，成立了新的私募，而其中不少客戶也都是原來長期工作中所形成的。這類私募的營銷要比其他的顯得容易不少，因為名人效應(yīng)往往讓他們擁有不少追隨者。

2012年，原公募一哥王亞偉離開華夏基金，新成立千合資本一時吸引著市場的目光。雖然成立時間不長，但千合資本旗下首只私募基金昀灃一發(fā)行就創(chuàng)下了多項紀(jì)錄，其投資門檻定在了2000萬元，規(guī)模則達(dá)到20億元，同時創(chuàng)造了規(guī)模最大的單只私募基金和投資門檻最高的私募基金兩項紀(jì)錄。雖然以后常有媒體曝出王亞偉所管理的基金業(yè)績不佳等負(fù)面，但是其基金的銷售卻仍然不受影響，目前千合資本管理的規(guī)模超過200億。

原南方基金的投資總監(jiān)邱國鷺2014年初加入高毅資本，在南方基金時候的名氣奠定了其在私募開局順利。2015年2月，高毅資產(chǎn)一口氣發(fā)了20只產(chǎn)品，而在去年公司一共發(fā)了75只產(chǎn)品。嘆為觀止！

曾經(jīng)的公募一姐王茹遠(yuǎn)于2014年11月離開公募，創(chuàng)辦了上海宏流投資管理有限公司。雖然此后飽受基金業(yè)績巨虧的質(zhì)疑，但其短短時間公司旗下產(chǎn)品數(shù)量就達(dá)到35只，也足以說明名人效應(yīng)的威力。

近年來公轉(zhuǎn)私的精英不勝枚舉，包括原華商基金孫建波加盟景林資產(chǎn)；原泰達(dá)宏利劉青山成立北京清和泉資本管理有限公司；原景順長城王鵬輝創(chuàng)辦深圳望正資產(chǎn)管理公司……這些公募精英們可謂含著金湯勺出來，其擁有強(qiáng)大的號召力，其前期產(chǎn)品的發(fā)售根本不愁，也就基本不用找渠道，都是渠道主動來找。不過，業(yè)績往往是最好的試金石，特別是隨著去年以來的幾次大股災(zāi)，一些曾經(jīng)輝煌的明星們有些星光黯淡，未來恐怕得在渠道上下功夫了。

“網(wǎng)紅”時代粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)

在這個人人都在談?wù)摗熬W(wǎng)紅”的年代，私募界也早有一批“網(wǎng)紅”，通過各種媒體曝光的方式，讓自己的知名度大增，以由引發(fā)粉絲效應(yīng)，同時其私募產(chǎn)品的銷售也水道渠成。

提到但斌，業(yè)內(nèi)人士一定會把“中國巴菲特”、“時間的玫瑰”等元素與這位大佬聯(lián)系起來。多年以前但斌憑著這本《時間的玫瑰——但斌投資札記》的書讓自己火了一把，同時其在不同場合反復(fù)提及自己價值投資的理念讓大家把“中國巴菲特”的頭銜直接帶到了自己身上。雖然但斌管理的深圳東方港灣投資管理股份有限公司旗下基金業(yè)績平平，但是但斌自己頭頂光環(huán)卻是閃著金光。

新浪知名博主“葉榮添”可謂一個傳奇的存在。2008年他的新浪博客開通，其以狂放不羈的文風(fēng)短時間內(nèi)吸引了眾多的粉絲，網(wǎng)絡(luò)影響力超過很多財經(jīng)名人。通過網(wǎng)絡(luò)聚焦到的足夠人氣后，他開始現(xiàn)身公眾場合，在報上發(fā)表專欄文章、參加衛(wèi)視股評節(jié)目等，目前他的身份是山東創(chuàng)世紀(jì)資產(chǎn)管理股份有限公司董事長，而其精忠報國私募基金也在一大幫簇?fù)硐碌靡皂樌l(fā)行。

事實上，雖然“網(wǎng)紅”是近年來才開始興起和發(fā)酵，但在新媒體未占據(jù)市場前，已經(jīng)有一類民間炒股人士通過傳統(tǒng)的媒體渠道將自己打造成“名嘴”，從而達(dá)到“網(wǎng)紅”的效果。早些年的林園、趙笑云、阮杰等就是他們中的代表。

“網(wǎng)紅”擁有一批固定的粉絲，這批粉絲中又有一部分是所謂的“死忠粉”，他們愿意為“網(wǎng)紅”推銷的產(chǎn)品買單。因此，私募界的這批“網(wǎng)紅”其產(chǎn)品銷售的重要渠道就是粉絲經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)。

團(tuán)隊合作打造“噱頭”

當(dāng)然，如果你既不是“明星”，又不是“網(wǎng)紅”，但私募產(chǎn)品又想賣得多點，那就得下點功夫了。這可能也是目前大多數(shù)私募所面臨的問題，而大多數(shù)私募也是采用了這樣的方式來進(jìn)行營銷，即團(tuán)隊運作模式，公司中設(shè)定專門的銷售團(tuán)隊進(jìn)行渠道的開拓和對接。不過，由于每家公司的情況不盡相同，因此做出自身的特色就顯得極為重要了。

星石投資在這方面就有技高一籌的表現(xiàn)。在私募基本上被男士包攬的時候，星石投資打出了“最美私募”的噱頭。作為星石投資總經(jīng)理，楊玲經(jīng)常出席各種公開場合接受采訪、發(fā)表觀點，這位集“美貌和智慧”于一體的女性為星石投資的品牌塑造增添了光茫，為產(chǎn)品的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

2015年上半年，倚天投資因為拿下上半年陽光私募冠軍而異軍突出，備受關(guān)注。其總經(jīng)理葉飛也開始在全國拋頭露面，到處宣傳公司的投資理念和市場看法。葉飛的演講功力了得，說話語速極快，這與他激進(jìn)的操作如出一轍。同時他以敢說出名，201 5年他曾大喊“創(chuàng)業(yè)板看萬點，主板到8000就去旅游”。雖然此后的大跌行情讓他旗下的基金虧損得一塌糊涂，但是倚天投資的名氣算是打出去了。

不過，在魚龍混雜的私募行業(yè)，也有一些私募通過虛假宣傳甚至欺詐手段假私募之名，行掠奪大眾財富之實，極大地?fù)p害了私募行業(yè)聲譽(yù)，投資者需擦亮眼睛。