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    黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題研究

    2016-10-17 05:26:25李雪王芳
    2016年27期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品

    李雪 王芳

    一、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及原因分析

    (一)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

    黑龍江省近年來(lái)雖然在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上取得了一定的發(fā)展,但同發(fā)達(dá)省份相比還是有很大差距的。問(wèn)題之一:目前,黑龍江省農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱,并且信息標(biāo)準(zhǔn)和資源共享的機(jī)制比較缺乏。問(wèn)題之二:大部分農(nóng)業(yè)網(wǎng)站主要功能還停留在僅提供農(nóng)產(chǎn)品的信息服務(wù)上,安全并且完全的交易服務(wù)技術(shù)含量高,

    (二)涉農(nóng)人員營(yíng)銷理念淡薄

    隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來(lái),電子商務(wù)成為一種重要資源。但在我國(guó)現(xiàn)階段,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域?qū)π畔①Y源的重要性還缺乏認(rèn)識(shí)。普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)交易和資金安全難以保證。服務(wù)農(nóng)民為主的信息傳播,影響了農(nóng)業(yè)信息應(yīng)有作用的發(fā)揮,兼具電子商務(wù)專業(yè)和涉農(nóng)專業(yè)的人才是非常寶貴的。涉農(nóng)企業(yè)喜歡短期投快速交易立即見(jiàn)效益,不愿將資金用于開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),盲目跟風(fēng)而不敢于創(chuàng)新,這種思維嚴(yán)重阻礙黑龍江省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

    (三)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系落后

    物流是連接農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的重要元素。其原因有農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重受季節(jié)性影響,如鮮活農(nóng)產(chǎn)品,它不僅容易腐爛及很難保存它的完整性,這就要求不僅需要的快速交易還需要有快捷的運(yùn)輸手段;其次一些物流公司的服務(wù)態(tài)度普遍不好,致使物流資源達(dá)不到有效的配送,導(dǎo)致一些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的不滿情緒。

    (四)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

    質(zhì)量等級(jí)、包裝等級(jí)等是產(chǎn)品銷售過(guò)程中重要的影響因素,有序的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的商品,才能利于消費(fèi)者輕松選購(gòu)。正因?yàn)楹邶埥〉霓r(nóng)產(chǎn)品目前不能做到規(guī)?;纳a(chǎn),導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低了接受程度。

    (五)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體缺失

    農(nóng)產(chǎn)品目前在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上面缺失主題,據(jù)調(diào)查,黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系不完整。農(nóng)產(chǎn)品在一個(gè)完善、成熟的營(yíng)銷體系中,它應(yīng)該是有供求雙方、支付和保障體系及物流的配送體系等要素。但現(xiàn)階段和在后面相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),黑龍江省的農(nóng)民及涉及農(nóng)業(yè)都很難達(dá)到這一要求。

    在現(xiàn)階段生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品者規(guī)模小、文化水平低,這讓其成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組織者有相當(dāng)大的難度,缺失營(yíng)銷主題,導(dǎo)致現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足,阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的健康發(fā)展。

    根據(jù)以上問(wèn)題,提出幾點(diǎn)建議:1、建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施體系,營(yíng)銷網(wǎng)站的科學(xué)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等銷售、完善發(fā)布體系等手段。樹(shù)立良好的企業(yè)形象及對(duì)企業(yè)文化的宣傳。不僅有助于黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的聲譽(yù)且有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷發(fā)展;2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系,通過(guò)有效的調(diào)研系統(tǒng),對(duì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)主體的價(jià)格趨勢(shì)及供應(yīng)情況;3、通過(guò)掌握消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī),深入了解消費(fèi)全體的消費(fèi)偏好,并加強(qiáng)對(duì)這一群體的合理、有效的開(kāi)發(fā)。重視顧客信息反饋,并與之建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)關(guān)系。

    二、建議

    (一)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系的建設(shè)

    加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系的建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)要有效。通過(guò)有效的調(diào)研系統(tǒng),市場(chǎng)主體可以準(zhǔn)確了解或預(yù)測(cè)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)、供需情況;其次,掌握消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī),深入了解消費(fèi)群體的消費(fèi)偏好,辨識(shí)并挖掘潛在消費(fèi)群體;最后通過(guò)顧客反饋信息與顧客建立起一對(duì)一的服務(wù)關(guān)系。第二,農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)要完善。第三,農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)規(guī)劃要科學(xué)。

    (二)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系的建設(shè)

    1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制度保障。黑龍江省在當(dāng)前的環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)也受制于法律法規(guī)的不健全。建立一套完整的法律制度來(lái)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與者的權(quán)利和利益,預(yù)防和消除網(wǎng)絡(luò)交易中產(chǎn)生的爭(zhēng)端迫在眉睫。與此同時(shí),黑龍江省省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地分散,生產(chǎn)規(guī)模小,難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),應(yīng)當(dāng)積極整合資源,通過(guò)建立農(nóng)民合作組織提高小農(nóng)戶的弱勢(shì)地位。

    2、培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷同其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)是一樣的,例如高科技,全服務(wù),這兩點(diǎn)同支的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才分不開(kāi)的。應(yīng)當(dāng)在農(nóng)業(yè)合作組織當(dāng)中設(shè)立對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培訓(xùn),定期開(kāi)展相關(guān)從業(yè)人員對(duì)于電腦維護(hù)修理,網(wǎng)絡(luò)軟件熟悉程度和操作網(wǎng)絡(luò)安全管理和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的培訓(xùn),讓他們掌握相關(guān)最基礎(chǔ)的知識(shí)。

    (三)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系配套措施的建設(shè)

    1、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的售賣和線下售賣本質(zhì)是相同的一分錢一分貨,質(zhì)量好的賣得貴,質(zhì)量稍差的賣的便宜,這就需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)處理,而分級(jí)是一個(gè)涉及到農(nóng)產(chǎn)品從種植維護(hù)到采摘運(yùn)輸?shù)娜窟^(guò)程的,為了提高高級(jí)別的產(chǎn)品比例,那么就需要在農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)中采取統(tǒng)一規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),比如在農(nóng)產(chǎn)品的施肥、采摘、裝箱、加工、包裝等各環(huán)節(jié)完全采取一致的標(biāo)準(zhǔn),最終按照優(yōu)劣分級(jí),生產(chǎn)過(guò)程全程把握好每一個(gè)環(huán)節(jié),嚴(yán)格把關(guān),提高質(zhì)量,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    2、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略。依托先進(jìn)的現(xiàn)代科技,大力發(fā)展綠色環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng),大力包裝宣傳農(nóng)產(chǎn)品,作為市場(chǎng)戰(zhàn)略的一環(huán),樹(shù)立自己的品牌,通過(guò)現(xiàn)代化的傳媒系統(tǒng)宣傳企業(yè)形象,擴(kuò)大本品牌的影響力,以綠色健康環(huán)保為營(yíng)銷重點(diǎn),重視自身權(quán)益。黑龍江本省在深刻理解國(guó)家政策的基礎(chǔ)上大力發(fā)展本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),重點(diǎn)放在圍繞本地優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品玉米、優(yōu)質(zhì)大米、高粱、大豆、乳制品、蔬菜肉類等產(chǎn)業(yè),建立起科學(xué)完善的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù),及時(shí)反饋產(chǎn)量信息,產(chǎn)品質(zhì)量信息,市場(chǎng)需求信息,謀劃好市場(chǎng)前景,規(guī)定好產(chǎn)量和投資回報(bào)。

    3、建立安全的網(wǎng)絡(luò)支付體系。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)是建立起自己的農(nóng)產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站,在宣傳力度加大之后在一定的時(shí)間之后,農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上的直接交易必然成為事實(shí),產(chǎn)生需求,只要有一整套完善的知得信賴的支付系統(tǒng),農(nóng)產(chǎn)品在線上的交易完全可以正常開(kāi)展,對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展有非常大的作用。

    4、提高農(nóng)產(chǎn)品的物流配送能力。我們應(yīng)當(dāng)組織建立有實(shí)力承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的第三方物流企業(yè),擁有強(qiáng)大的,及時(shí),全面的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息,能夠快速收集、處理此類信息,根據(jù)詳實(shí)的數(shù)據(jù)信息合理分配物流資源,黑龍江省未來(lái)的物流資源分配獲得的信息途徑是開(kāi)發(fā)第三方電子商務(wù)交易模式。具體做法是:1)根據(jù)現(xiàn)有的社會(huì)資源,以農(nóng)村信息網(wǎng)為基礎(chǔ),以龍頭生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)為依靠2)提高農(nóng)產(chǎn)品的物流體系:一是建立農(nóng)產(chǎn)品銷售綠色通道盡快給予優(yōu)惠政策;二是支持我省專門從事農(nóng)產(chǎn)品流通的企業(yè),特別是黑龍江省綠色食品專營(yíng)企業(yè)在全省的發(fā)展;三是增加農(nóng)產(chǎn)品包裝的科技含量。3)使用第三方網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)做為示范作用。黑龍江省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)仍處于發(fā)展的早期階段,它應(yīng)該被有效促進(jìn)發(fā)展,先行試點(diǎn),再推廣,這樣有利于探索經(jīng)驗(yàn),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    三、結(jié)論

    黑龍江省耕地資源豐富,擁有“糧倉(cāng)”之稱的北大荒等多個(gè)耕地區(qū)域。作為我國(guó)農(nóng)業(yè)大省,把握好發(fā)展機(jī)會(huì),想辦法增加農(nóng)民收入,搞活搞大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),這是黑龍江省盤(pán)活本省經(jīng)濟(jì),振興老工業(yè)基地,提高省綜合實(shí)力不能回避的問(wèn)題。建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是為了增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,把握時(shí)代節(jié)奏脈搏,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,拓寬發(fā)展之路,雖然道路充滿坎坷,布滿荊棘,但是我們黑龍江人從來(lái)不缺開(kāi)路之人,王進(jìn)喜的精神依然在我們血液里流淌。可以想見(jiàn),隨著互聯(lián)網(wǎng)以及相關(guān)技術(shù)的不斷發(fā)展,人們的消費(fèi)觀念和意識(shí)也會(huì)隨之發(fā)生巨大的變化,在不久的將來(lái)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為主流模式。(作者單位:哈爾濱商業(yè)大學(xué))

    參考文獻(xiàn):

    [1] 王文川.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J].山西科技,2005(3):3-4.

    [2] 奚國(guó)泉,李岳云.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略研究[J].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2001(9):65-68.

    [3] 鐘曉君、鐘曉雄.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的制約因素和對(duì)策探討[J].廣東合作經(jīng)濟(jì),2009(03):35-37.

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