價(jià)格透明是常態(tài) ，中國(guó)制造呼喚明碼實(shí)價(jià)

宋明霞

首倡明碼實(shí)價(jià)，簡(jiǎn)一攪動(dòng)中國(guó)家居市場(chǎng)簡(jiǎn)一今年夠熱。

今年3月10日，北京國(guó)家會(huì)議中心，2016簡(jiǎn)一大理石瓷磚全國(guó)明碼實(shí)價(jià)新聞發(fā)布會(huì)召開，董事長(zhǎng)李志林現(xiàn)場(chǎng)承諾在全國(guó)范圍內(nèi)所有簡(jiǎn)一授權(quán)門店實(shí)行明碼實(shí)價(jià)。這是中國(guó)家居行業(yè)第一次由總部直接面向消費(fèi)者承諾全國(guó)明碼實(shí)價(jià)。

討價(jià)還價(jià)是家居行業(yè)常態(tài)，簡(jiǎn)一這場(chǎng)“秀”能堅(jiān)持多久？懷疑的目光從四面八方投來，明碼實(shí)價(jià)成了熱議話題。

簡(jiǎn)一市場(chǎng)總監(jiān)邱文勝今年夠忙。

行勝于言，要取信消費(fèi)者就必須說到做到。半年來，邱文勝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奔走在全國(guó)各地，一方面與經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者多維度溝通，另一方面致力于不斷完善系統(tǒng)，真正落實(shí)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一監(jiān)督。

走進(jìn)簡(jiǎn)一北京賣場(chǎng)，每款瓷磚都有價(jià)格標(biāo)牌，上面有二維碼和一行小字：“為了節(jié)省顧客的時(shí)間，簡(jiǎn)一全國(guó)明碼實(shí)價(jià)?！?/p>

“一旦發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)一授權(quán)門店未按照簡(jiǎn)一大理石瓷磚官方網(wǎng)站所標(biāo)示產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行銷售，消費(fèi)者可直接維權(quán)，簡(jiǎn)一大理石瓷磚總部將會(huì)雙倍返還差額?！鼻裎膭俜Q這就是公司鐵律。

明碼實(shí)價(jià)效果究竟怎樣？

2016年9月6日，人民日?qǐng)?bào)社新媒體大廈1號(hào)演播廳，“明碼實(shí)價(jià)好品牌——2016明碼實(shí)價(jià)共同發(fā)聲新聞發(fā)布會(huì)”舉行，人民網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、騰訊家居等60多家權(quán)威媒體，攜手簡(jiǎn)一大理石瓷磚、奧普浴霸以及來自全國(guó)各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師代表，共同推進(jìn)明碼實(shí)價(jià)。

從忐忑上路到信心滿滿；從下決心第一個(gè)“吃螃蟹”，到將明碼實(shí)價(jià)在全國(guó)推開；從獨(dú)家倡導(dǎo)到與行業(yè)及媒體形成合力，簡(jiǎn)一團(tuán)隊(duì)的成就感不言而喻。

“實(shí)行明碼實(shí)價(jià)后，每位消費(fèi)者平均進(jìn)店兩次，甚至只需20分鐘就能選定產(chǎn)品，明明白白消費(fèi)，安心放心買磚……”邱文勝與大家暢意分享。

作為浴霸及集成吊頂?shù)念I(lǐng)導(dǎo)品牌，奧普浴霸將在全國(guó)逐步執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一售價(jià)。市場(chǎng)總監(jiān)吳石鋼表示，奧普與行業(yè)眾多優(yōu)秀品牌一起呼吁“明碼實(shí)價(jià)，給所有消費(fèi)者可信賴的產(chǎn)品和誠(chéng)信的價(jià)格”。

“一路來簡(jiǎn)一并不孤獨(dú)，很多大家居品牌在與我們并肩前行?！鼻裎膭俑醒?。

從明碼標(biāo)價(jià)到明碼實(shí)價(jià)，博弈背后有痛點(diǎn)

據(jù)中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家庭裝修房子大約有35項(xiàng)基礎(chǔ)工程，需要選擇8種主材，25種輔材，52件家具和配飾，購(gòu)買近200種商品，需要到80多家店鋪和將近100位銷售人員討價(jià)還價(jià)。

媒體調(diào)查顯示，市場(chǎng)上各類品牌都有明碼標(biāo)價(jià)，但實(shí)際成交價(jià)卻五花八門。

逛店逛到腿軟，砍價(jià)砍到頭暈，是對(duì)家裝采購(gòu)過程的形象寫照。千店千價(jià)，因人議價(jià)是賣場(chǎng)普遍存在的現(xiàn)象，價(jià)格不透明，市場(chǎng)水太深，一次裝修無疑是一場(chǎng)價(jià)格博弈戰(zhàn)。不是人人都是行家，于是，身累心更累，消費(fèi)者之痛綿綿不絕。

賣場(chǎng)銷售人員同樣叫苦不迭。每天要花大量時(shí)間與顧客討價(jià)還價(jià)，真正用在產(chǎn)品和服務(wù)上的時(shí)間必然減少，更糟糕的是比價(jià)導(dǎo)致賣場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，商家利潤(rùn)越來越薄。

設(shè)計(jì)師也深受其累。作為設(shè)計(jì)師本該在設(shè)計(jì)方案上著力，提高設(shè)計(jì)效率，拿出滿意效果，事實(shí)上，卻要耗費(fèi)大量時(shí)間幫著顧客選擇裝修材料和討價(jià)還價(jià)。

市場(chǎng)深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭。為奪得消費(fèi)者，很多企業(yè)把促銷用得無孔不入，以致促銷泛濫，成了價(jià)格戰(zhàn)的代名詞。惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致終端零售價(jià)被市場(chǎng)“綁架”，消費(fèi)者唯低價(jià)是從，經(jīng)銷商以“價(jià)格戰(zhàn)”為能事，廠家以低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為生存之道，行業(yè)越走越艱難、越走越窄。

“明明白白消費(fèi)，安心放心買磚，節(jié)省討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，免去討價(jià)還價(jià)的煩惱，保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，注重產(chǎn)品應(yīng)用效果的不斷優(yōu)化和提升，聚焦產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，真正專注于為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值?！痹凇逗?jiǎn)一的故事》小冊(cè)子里，簡(jiǎn)一這樣詮釋明碼實(shí)價(jià)。

“從為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值出發(fā)，大家居行業(yè)實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，既能規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、重塑誠(chéng)信的消費(fèi)環(huán)境，又能保障消費(fèi)者的合法權(quán)益、尊重設(shè)計(jì)師的專業(yè)價(jià)值，最終形成多方共贏的局面。而這正是簡(jiǎn)一、奧普等優(yōu)秀品牌積極實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的原動(dòng)力。” 中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉珝認(rèn)為。

據(jù)悉，目前慕思寢具、海馬床墊、亞振家具等優(yōu)秀品牌也加入“明碼實(shí)價(jià)”行列，大家居行業(yè)的“明碼實(shí)價(jià)”陣營(yíng)將不斷壯大，成為規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)不可忽視的力量，行業(yè)加速整體實(shí)現(xiàn)品質(zhì)化、品牌化、規(guī)范化已成大勢(shì)。

“中國(guó)制造”需要簡(jiǎn)一沖擊波

簡(jiǎn)一踐行明碼實(shí)價(jià)的背后是對(duì)中國(guó)制造的深層次思考。

中國(guó)游客在境外從搶購(gòu)電飯煲到馬桶蓋，所折射的是中國(guó)制造之痛。普遍處在世界產(chǎn)業(yè)鏈低端、缺乏創(chuàng)新精神、在產(chǎn)品同質(zhì)化旋渦和惡性價(jià)格戰(zhàn)泥潭里掙扎，是中國(guó)制造的現(xiàn)狀。

面對(duì)問題，規(guī)避不是辦法，正視和行動(dòng)才是出路。從汗水驅(qū)動(dòng)到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從制造大國(guó)到制造強(qiáng)國(guó)，無論順勢(shì)還是倒逼，中國(guó)制造需要完成一場(chǎng)品質(zhì)革命。

中國(guó)需要?jiǎng)?chuàng)新型、專家型高端品牌。2002年簡(jiǎn)一創(chuàng)辦伊始，就提出用設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，14年來創(chuàng)新一直伴隨著簡(jiǎn)一的成長(zhǎng)。

2002年，推出拋光馬賽克“五度空間石”“地脈巖”系列產(chǎn)品，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。

2006年，推出“羊皮磚”系列，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，引發(fā)仿古磚的革命式創(chuàng)新。

2009年，首創(chuàng)大理石瓷磚品類，打破了高端場(chǎng)所用天然大理石、一般場(chǎng)所用瓷磚的格局，被譽(yù)為“革命性裝飾材料”。自此，一直專注于大理石瓷磚的研發(fā)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)每年創(chuàng)新迭代，成為世界大理石瓷磚的風(fēng)向標(biāo)。

在國(guó)際上，陶瓷衛(wèi)浴品牌均視受邀參加意大利博洛尼亞CERSAIE展為無上榮耀。2015年，簡(jiǎn)一成為33年來首個(gè)以“大理石瓷磚開創(chuàng)者”的身份受邀參展的中國(guó)品牌。

2015年起，簡(jiǎn)一連續(xù)兩年成為IFI（國(guó)際室內(nèi)建筑師/設(shè)計(jì)師團(tuán)體聯(lián)盟）資源委員的伙伴級(jí)合作品牌，也是第一個(gè)加入IFI全球資源體系的中國(guó)品牌。

“看得見的硬傷容易修復(fù)，看不見的短板難以補(bǔ)齊，從野蠻生長(zhǎng)到規(guī)范發(fā)展，中國(guó)制造必須打破價(jià)格桎梏，健康陽(yáng)光地發(fā)展！”董事長(zhǎng)李志林態(tài)度決絕，2016年起，簡(jiǎn)一開始發(fā)力，旗幟鮮明地倡導(dǎo)明碼實(shí)價(jià)，并在全國(guó)門店全面推開。

“貨真價(jià)實(shí)、童叟無欺是中華民族幾千年來的商業(yè)寶典，可是這些年來我們卻對(duì)漫天要價(jià)、自由砍價(jià)習(xí)以為常。集體無意識(shí)、溫水煮青蛙讓中國(guó)制造深受其害?！?中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉珝呼吁營(yíng)造明碼實(shí)價(jià)的支持性社會(huì)氛圍。

來自人民網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，“明碼實(shí)價(jià)好品牌”的微博話題僅僅10天時(shí)間就達(dá)到40多萬(wàn)閱讀量。人民網(wǎng)家居建材行業(yè)總監(jiān)張桂貴認(rèn)為，數(shù)字背后是大勢(shì)，數(shù)字背后是人心所向。

“價(jià)格透明才是常態(tài)，莫把變態(tài)當(dāng)常態(tài)。”中央政策研究室經(jīng)濟(jì)局原副局長(zhǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)白津夫點(diǎn)評(píng)犀利。

簡(jiǎn)一品牌總監(jiān)柯麗敏認(rèn)為，中國(guó)制造不能迷失在價(jià)格中，只有建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀，站在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高點(diǎn)上，走創(chuàng)新型、服務(wù)型中國(guó)品牌之路，才能凝聚行業(yè)內(nèi)外正能量，才有真正的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

“實(shí)施明碼實(shí)價(jià)，與其說是挑戰(zhàn)常態(tài)，還不如說是回歸常識(shí)?！鼻裎膭僬J(rèn)為在明碼實(shí)價(jià)方面，最好的創(chuàng)新是傳承和堅(jiān)守。