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    分答是否會成為曇花一現(xiàn)的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”?

    2016-09-26 13:15:10
    新營銷 2016年8期
    關(guān)鍵詞:果殼網(wǎng)紅交易

    周再宇

    分答必將在2016年的互聯(lián)網(wǎng)歷史中占據(jù)重要的一席。它以上線24天就估值1億美元令人驚掉下巴。

    然而,作為分答的創(chuàng)始人,同時也是科學(xué)松鼠會和果殼網(wǎng)創(chuàng)始人的姬十三認(rèn)為:分答不是才出生24天的獨立產(chǎn)品,而是與去年上線的在行聯(lián)系更為緊密,屬于產(chǎn)品中的“親子關(guān)系”。

    在行于2015年3月正式上線,早在2015年9月就已完成 Pre-A輪融資,投資方包括昆侖萬維CEO周亞輝、阿爾法公社,以及小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強。

    可以看出,分答正在試圖突破自身局限,與果殼網(wǎng)旗下其他產(chǎn)品打通,避免真的成為一個曇花一現(xiàn)的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”,而是爭取以一種可持續(xù)產(chǎn)品的身份長久地活下去。

    一分鐘能夠傳遞知識嗎?

    分答一直以“聚集知識網(wǎng)紅”為口號。

    據(jù)分答官方數(shù)據(jù):上線42天后,分答擁有超過1000萬授權(quán)用戶,付費用戶超過100萬,33萬人開通了答主頁面,產(chǎn)生了50萬條語音問答,交易總金額超過1800萬,復(fù)購率達到43%。在6月底,分答每日付款筆數(shù)超過19萬次。

    “除了大家耳熟能詳?shù)拿餍敲送?,分答也成功吸引到各領(lǐng)域?qū)I(yè)人士大量入駐。據(jù)不完全統(tǒng)計,截至發(fā)布會前,醫(yī)學(xué)領(lǐng)域答主計5028人、教育類答主占4366人、職場導(dǎo)師3371人、科研科普工作者共計1881人?!奔硎荆诿餍菐泶罅康年P(guān)注及流量的同時,分答更加關(guān)注各垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)知識服務(wù)建設(shè)。

    雖然分答在明星效應(yīng)下確實吸引了相當(dāng)一部分“知識網(wǎng)紅”進駐,但是分答始終面臨一個問題,那就是一分鐘的時限。與傳播知識相比,一分鐘顯然更有利于傳播娛樂八卦。而這正是分答剛一上線就獲得了巨大流量和關(guān)注的原因所在。

    分答如何持續(xù)一分鐘的優(yōu)勢,

    摒棄一分鐘的短板?

    姬十三想到了在行,更進一步,他想到了整個果殼網(wǎng)。

    是否可以利用分答的巨大流量帶動原有產(chǎn)品呢?

    于是我們看到:姬十三將知識分享與傳播需求按不同場景,分別對應(yīng)了果殼旗下的幾款產(chǎn)品。比如:分答——線上一分鐘、吱——線上一刻鐘、在行——線下一小時、MOOC學(xué)院——線上一對多、果殼——線上一對多公共化知識。從輕量級、中量級一直到高量級的知識服務(wù)。

    必須承認(rèn),這是一步好棋。

    因為姬十三已經(jīng)看到不同產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺陷,并試圖讓它們各自發(fā)揮優(yōu)勢,而不是為每個產(chǎn)品補平短板。

    一分鐘的付費語音問答這種模式不適合深入展開講,最后很有可能淪為八卦娛樂工具。馬東也說:不知道分答未來是往知識還是娛樂方向走,還要看看。但是娛樂就完全沒有價值嗎?當(dāng)然不是。它可以帶來很大的流量。那么,這部分人群中如果有知識需求,自然就可以流向在行、MOOC和果殼網(wǎng)。

    姬十三說:“知識經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟并不對立,反而粉絲經(jīng)濟是知識經(jīng)濟的放大通路?!庇纱丝梢钥闯鏊麑τ趲卓町a(chǎn)品聯(lián)合作戰(zhàn)的思路。

    分答有哪些可能的盈利模式?

    分答等幾款產(chǎn)品之間的優(yōu)勢互補邏輯已經(jīng)捋清了,但是仍然有幾個疑問。

    首先,目前姬十三是否為這幾款產(chǎn)品設(shè)想了一些可能的盈利模式?

    姬十三說:“我不明白大家為什么要這么多談盈利模式。因為太容易了,你本身是一個交易平臺,你沒有拒絕各行各業(yè)的交易人士?!?/p>

    什么意思?將來要從交易中抽成,這么理解對吧?除了抽成呢?流量有了,以后做不做廣告?不管是分答還是在行,目前都只能做知識消費,什么時候往上游搞一搞做知識生產(chǎn)不?想過做“知識網(wǎng)紅孵化”不?

    姬十三說:“今天我們發(fā)現(xiàn)機制做得不夠好,我們發(fā)現(xiàn)新人的難度稍微有點大,這個大概一到兩周會解決。”說這句話的時候是6月27日,時至發(fā)稿,分答其實還沒有為這個問題提出具體的解決方案。

    因為在免費知識共享領(lǐng)域,知識網(wǎng)紅可以根據(jù)大眾投票孵化出來;那么在付費知識購買領(lǐng)域,如何把知識網(wǎng)紅孵出來還是個比較重要的問題。

    當(dāng)然,我們知道,現(xiàn)在這個問題對于分答來說不是最急迫的,但確實是很重要的。目前,它設(shè)立了一些比如“那些年你問過的知乎大V”或微博網(wǎng)紅的選項,可以把在免費知乎里憋得嗷嗷叫的大V們吸引過來變現(xiàn)。但是,問題又來了。

    如果生產(chǎn)網(wǎng)紅的平臺也有了變現(xiàn)方式,

    是否會阻攔大V向分答遷移?

    姬十三說:“有可能。”

    但是他認(rèn)為,分答有著兩大優(yōu)勢:起步早,迭代迅速。目前,分答依舊保持著每日不少于一個版本的迭代頻率,iOS完整版也于6月26日上架。

    “快速迭代是其中一部分?!奔硎荆送夥执鹨苍趪L試一些新功能,當(dāng)然,這也是快速迭代的成果。比如包括限時重錄、過期免費答以及追問等一批系列優(yōu)化體驗的功能也已經(jīng)上線。據(jù)說,未來分答答主可以根據(jù)意愿開通語音服務(wù),為用戶提供更加豐富和持續(xù)的知識服務(wù)。

    “我們有很多計劃?!奔a充說,“用戶黏性會有很多變化,包括今天看到包括交易本身的迭代,過去大家會說那個不夠,我真的提供一條龍支持的服務(wù),大家會說60秒里面有很多的問題,其實都是在細節(jié)上去改善用戶體驗,我覺得本質(zhì)上還是用戶體驗,真正留住用戶價值,用戶每次問一個問題,他最后得到的回答,他是否真的值。我們本身最核心看的東西,其實只是各個專業(yè)領(lǐng)域的提問是否能夠符合他們提問的價值。”

    從交易到社區(qū)是個很大的挑戰(zhàn)

    關(guān)于提高用戶黏性的問題,姬十三提過一個方向是:從交易到社區(qū)。而我們知道,有個很有名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也一直在做這件事,但是很不成功。沒錯,就是阿里巴巴。

    姬十三認(rèn)為,以前從社區(qū)到交易的演進邏輯,“坦率地講,這些公司的商業(yè)模式依然是很難可靠,不是說它不好,但是它不夠那么的有效”。

    所以從2014年開始,果殼開始了新的探索,就是在行和分答的交易模式?!拔腋陕镆瞿敲炊鄡?nèi)容,最后再倒到實際交易?我能不能直接上這份交易,然后讓交易去提供價值?所以2014年從在行開始到分答其實都是這個規(guī)則,包括我講的以人為核心,其實在果殼內(nèi)部也發(fā)生很多裂變,裂變出很多新的想法和探索,都是以這幾條線路去做?!?/p>

    關(guān)于阿里巴巴并不成功的問題,姬十三認(rèn)為自己“賣”的是人,跟賣貨的阿里巴巴不一樣,在交易到社區(qū)這塊會更順利一些。“它本身是一個購物交易,它的社區(qū)感稍微弱一點,我們在這個領(lǐng)域社區(qū)感會強一點?!?/p>

    從交易到社區(qū)并不是一天建成的,而關(guān)于分答下一步的增長,估計會來自機構(gòu)用戶。目前,除了個人答主以外,已有超過800家機構(gòu)用戶申請入駐分答。針對機構(gòu)用戶的特殊需求,分答已經(jīng)定制化開發(fā)了專業(yè)工具版。

    目前已經(jīng)有羅輯思維、汽車之家、Keep、簡單心理、世紀(jì)佳緣、聯(lián)想服務(wù)等一批公號搶先體驗。馬東帶領(lǐng)的米未傳媒旗下產(chǎn)品“好好說話”也作為機構(gòu)用戶入駐分答。專業(yè)工具版分答將開放PC端的后臺管理系統(tǒng),使得問題能夠得到批量管理,答案也能以錄音的形式單獨上傳,團隊內(nèi)部協(xié)同工作以及對公賬戶的結(jié)算需求也將會被滿足。

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