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    創(chuàng)業(yè)的感受——太難

    2016-09-21 10:13:56
    商業(yè)文化 2016年8期
    關(guān)鍵詞:傅盛封閉式雷軍

    說起傅盛,應(yīng)該也是無人不曉。1978年3月6日出生在江西景德鎮(zhèn),2003年加入3721軟件公司,2005年加入奇虎360公司,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了安全類軟件360安全衛(wèi)士。2008年加入經(jīng)緯中國任副總裁,2009年出任可牛影像CEO兼董事長。2010年11月10日,金山安全與可牛正式合并成立獨(dú)立公司,傅盛出任金山網(wǎng)絡(luò)CEO。2014年3月25日,金山網(wǎng)絡(luò)更名獵豹移動(dòng)公司,傅盛出任獵豹移動(dòng)公司CEO。關(guān)于創(chuàng)業(yè),他的最大感受是太難。

    創(chuàng)業(yè)的感受是什么

    這個(gè)問題他想了很久,因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過程中,他不停說服自己,創(chuàng)業(yè)究竟有什么感受。他見過的做成了一點(diǎn)點(diǎn)成績的人,統(tǒng)一感受就是這件事太難,就像從死人堆里爬出來。有時(shí)候,你的贏是不是真和你有關(guān),連自己都不是很確信。

    有一次他說如果要他穿越過去,金山網(wǎng)絡(luò)、獵豹這件事,他覺得他可能就不干了。因?yàn)閷?shí)在太難了!這種難,難到什么程度呢?它難到,不可控性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他自己的認(rèn)知。

    最大難度就是太自由、沒方向

    他記得剛從奇虎360出來時(shí),給自己總結(jié)兩句:“天高任鳥飛,??諔{魚躍”。每天看著一個(gè)新奇的世界,充滿好奇心,過一段時(shí)間,變得迷茫。天太高,海太藍(lán),每天面臨無數(shù)多選擇。天天看著別人,就在想他的想法是不是有問題,是不是有可能做不到。后來終于總結(jié)出來,創(chuàng)業(yè)的最大難度就是太自由了,自由到讓人很容易失去方向。

    當(dāng)時(shí),網(wǎng)上有個(gè)帖子說,中國人從造原子彈到氫彈,只花了幾年時(shí)間,比美國人、蘇聯(lián)人都快,但他說:其實(shí)第一個(gè)造原子彈和后面再造出原子彈,難度是不一樣的。天上和地下的差距。

    因?yàn)闆]做出原子彈時(shí),這件事能不能做成不知道,你沒有這條路徑。當(dāng)別人做出后,你再重新造一顆。你知道,它可以成功。你把范圍集聚縮小了,變成了工程性問題。而開始,只是探索性問題。兩個(gè)問題的難度,截然不同。

    他從奇虎出來,第一次見到雷軍,雷軍問他一個(gè)問題:“360是怎樣做成的?”他說,帶了四個(gè)人,做了上億用戶,公司名字也是他起的。其實(shí)他連公司例會都不參加,因?yàn)樘]人讓他參加。他離開時(shí),360在PC端全中國占有率已超過50%。

    接著,雷軍繼續(xù)問了他一個(gè)問題,“在這件事情上,你的功勞大?還是周鴻祎功勞大?”他當(dāng)時(shí)腦子轉(zhuǎn)了一下,他想,雷軍為什么問這個(gè)問題。后來他說,周鴻祎功勞大。

    從沒有廣告到每天一百萬下載,做到全中國50% 占有。說實(shí)話,當(dāng)時(shí)出走,他內(nèi)心多少有點(diǎn)負(fù)氣。但,隨著時(shí)間流逝,經(jīng)驗(yàn)的積累,他慢慢發(fā)現(xiàn),自己的答案是對的。

    當(dāng)時(shí)公司說,你先做一款口碑軟件再說。盡管,方向沒有那么居功至偉的前瞻性,但給了你一個(gè)封閉式問題,就做一款免費(fèi)安全軟件。在這個(gè)封閉式問題下,做的所有努力,已經(jīng)把難度極具降低。

    沒方向時(shí),你覺得都是方向。來回探索,大量時(shí)間被消耗。但給你一個(gè)固定性問題,叫封閉式、有區(qū)間問題。難度其實(shí)大幅度下降。雖然想出了,很多產(chǎn)品點(diǎn)子,但一個(gè)選擇的重要性,其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于過后做出的很多努力。

    這是他對那個(gè)問題的思考。雷軍給了傅盛一個(gè)收斂性問題。在這個(gè)收斂性問題下,又給你提供人力、財(cái)務(wù)、公司構(gòu)架。雖然沒有推廣費(fèi)用,但不需要擔(dān)心人員工資,不需要擔(dān)心很多讓你游離于產(chǎn)品之外的事情。只需安安心心做產(chǎn)品經(jīng)理。正好機(jī)會來了,它變得很大。

    后來,他越來越覺得,把一個(gè)問題變收斂,是很困難的一種狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)過程中,可能最難的就是把自由度變成一個(gè)具體問題,變成一個(gè)具體目標(biāo)。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候,人總是信心滿滿認(rèn)為,傅盛要改變世界,傅盛要成為最牛的人,傅盛要做最好的自己。

    他也一直用這種方式激勵(lì)自己。一直到2010年,最困難的時(shí)候,當(dāng)時(shí)在珠海,被對手強(qiáng)烈打壓。產(chǎn)品和內(nèi)部整合上,遇到很多問題他才有了新的思考。

    有人問他,你想把金山網(wǎng)絡(luò)做成怎樣的公司?他說要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。還說這個(gè)不夠,接著他舉了對手的例子。比如那個(gè)人,看著他天天打這個(gè)打那個(gè),但他一直想成為這個(gè)行業(yè)前幾名,甚至大佬。他會全力以赴,把一個(gè)問題,一個(gè)方向,變成一個(gè)目標(biāo)。

    有一天傅盛突然意識到,自己以前很多思考,是錯(cuò)誤的。因?yàn)椋郧岸荚谙?,如何做最好自己,如何變牛逼,看上去有目?biāo),卻把“狀態(tài)”誤認(rèn)為“目標(biāo)”,甚至覺得自己做的都是對的。

    他經(jīng)常問團(tuán)隊(duì),這件事為什么沒做好?大家已經(jīng)全力以赴,都很努力,每天都在認(rèn)真工作。他說這些都不是可以被證明的過程,大家誤把自己開放式的心理和工作狀態(tài),當(dāng)成了工作和前進(jìn)的目標(biāo)。

    降低創(chuàng)業(yè)難度

    要降低創(chuàng)業(yè)難度,把一個(gè)開放式轉(zhuǎn)變?yōu)榉忾]式問題。什么是封閉式問題呢?金山網(wǎng)絡(luò),要成為全球最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司。他發(fā)現(xiàn)不夠就又開始思考。他說要變成國際化的公司,還是不夠。他說要變成中國公司里移動(dòng)端國際化最好的公司,仍然不夠。最后變成一個(gè)封閉式的問題,說起來沒那么有情懷。他說,成為國際上移動(dòng)端的360。

    由這個(gè)問題開始,他想到,找出Clean Master的突破點(diǎn)。把Clean Master變成一個(gè)封閉式問題。測算全球6億覆蓋用戶,每天想想,傅盛們怎么能做到。最近,他把這個(gè)問題又變成了一個(gè)更具像的問題。在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司里,變成全球TOP3移動(dòng)廣告平臺。

    當(dāng)然,這沒有工匠精神,好奇心改變世界,聽起來那么有情懷。這是個(gè)封閉式目標(biāo)。但當(dāng)你在一個(gè)封閉式目標(biāo)下去做用戶獲取,做大數(shù)據(jù)分析,做到廣告信息有效分發(fā)等等,一下變得清晰很多。

    樹立一個(gè)簡單可行的目標(biāo)

    創(chuàng)業(yè),要像做一道數(shù)學(xué)題一樣。京東上有一款體重秤,叫云麥好輕,是他以前的一個(gè)同事做的,現(xiàn)在幾乎銷量第一。當(dāng)時(shí)做到一個(gè)月六千臺時(shí),同事找他討教。問他說傅總接下來怎么做,智能硬件好火,大家都在健身,傅盛也在做社區(qū),要把這個(gè)鏈條做起來。

    傅盛說別扯了。他說你把創(chuàng)業(yè)變成非常簡單的問題。體重秤一年多少出貨,你能不能拿下一半市場。今天六千臺,什么時(shí)候能夠做到十萬臺。沒有做到前,全力以赴做。用價(jià)格、用設(shè)計(jì)、用所有東西,12個(gè)月之內(nèi)看能不能做到?如果能夠做到,6個(gè)月能不能做到?6個(gè)月能做到,需要哪些資源,能不能像一道數(shù)學(xué)題那樣列在那里?

    想清楚目標(biāo),然后立刻做。傅盛說,做到六千臺,為什么做不上去。同事說,當(dāng)時(shí)有一個(gè)配件出問題,生產(chǎn)沒跟上。傅盛說為什么不是多條生產(chǎn)線?為什么不是每個(gè)配件上都有這種能力?反向推演問題,創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)感就會變得極清晰。

    所以,創(chuàng)業(yè)樹立一個(gè)簡單可行的目標(biāo)。樹立一個(gè)越簡單越聚焦的目標(biāo),越好。盡管這個(gè)目標(biāo),可能在過程中,不斷變化。阿里巴巴的口號是“讓天下沒有難做的生意”,但傅盛覺得,他的封閉式問題是什么時(shí)候銷售能超過沃爾瑪。以及怎么超過沃爾瑪,用怎樣的方式超過沃爾瑪。

    有一個(gè)詞叫迎刃而解。傅盛一直在思考刃在哪里?當(dāng)獵豹想清楚要做國際化移動(dòng)版免費(fèi)安全軟件時(shí),變成全球超過6億月度活躍用戶時(shí),變成全球TOP級別廣告平臺時(shí),這個(gè)問題比“做最好的自己”“全力以赴”要簡單得多。

    今天,傅盛開始慢慢體會到,那種你想清楚一個(gè)問題,執(zhí)行就開始變得簡單的過程,而不是一種強(qiáng)烈依賴于強(qiáng)大的執(zhí)行的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)過程中,開放式變成封閉式問題的轉(zhuǎn)換能力,是傅盛們真正最需要的能力的核心。

    作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說,怎么調(diào)整自己的思維?傅盛總結(jié)了一下。如果在自己的思維里,能夠把開放式問題變成封閉式問題;在這個(gè)過程中,不斷根據(jù)變化極快的世界重構(gòu)自己;大方向上,抓住具體機(jī)會,然后全力以赴。

    今天創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上,還是精英文化。成功率非常低。大家一定要有這樣的認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)成功的人,不是因?yàn)樗嗦斆?。而是因?yàn)樗軌虿粩喔淖冏约?。跟這個(gè)時(shí)代緊緊相扣,每一步都踩得準(zhǔn),才有可能在這樣瘋狂激烈的競爭中,不斷成長,不斷成功。

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