體育創(chuàng)業(yè)不是靠補(bǔ)貼能做起來(lái)的

周長(zhǎng)賢

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定需要時(shí)間積累，創(chuàng)業(yè)者做好產(chǎn)品，能讓商業(yè)模式快速變現(xiàn)是本質(zhì)。

體育不是靠補(bǔ)貼能做起來(lái)的。

智美體育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席任文簡(jiǎn)介：

2007年，任文創(chuàng)建北京智美傳媒股份有限公司。2013年，智美控股集團(tuán)在香港聯(lián)合交易所主板正式上市，成為中國(guó)第一家整體上市的綜合性體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，涉及體育管理、體育營(yíng)銷(xiāo)、體育服務(wù)、品牌傳媒等四大產(chǎn)業(yè)。

智美體育主營(yíng)自主IP賽事產(chǎn)品和與各大政府組織合作的各類國(guó)家級(jí)賽事。其獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的馬拉松賽事包括廣州馬拉松、杭州馬拉松、長(zhǎng)沙馬拉松、沈陽(yáng)馬拉松、昆明馬拉松等;自主IP賽事產(chǎn)品包括四季跑、動(dòng)樂(lè)CBL籃球聯(lián)賽、幸福足跡城市徒步大會(huì)等。

任文表示，其實(shí)馬拉松可以打規(guī)模戰(zhàn)，像省會(huì)城市和重點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，完全可以根據(jù)各自特色做成旅游式的、特色的馬拉松產(chǎn)品。

智美體育作為一家以體育概念在香港上市的公司，多年來(lái)，其賴以起家的傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)一直是集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)。在2015上半財(cái)年，智美體育的傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)收入占總收入的比重為64%，毛利潤(rùn)占總毛利的比重為53%。

近兩年，傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)嚴(yán)重滑坡，智美該部分業(yè)務(wù)深受影響。2015年下半年，其傳統(tǒng)廣告代理業(yè)務(wù)更是巨幅下挫，導(dǎo)致智美體育2015年財(cái)報(bào)表現(xiàn)不佳。2016年初，智美體育全面停止傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)，總裁任文稱這是“一個(gè)艱難的選擇”。

8月26日，智美體育集團(tuán)公布2016年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，上半年賽事運(yùn)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)近90%，總收入達(dá)人民幣1.945億元。由于沒(méi)有了傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)，賽事運(yùn)營(yíng)收入占總體比重猛增至近90%。受此影響，雖然業(yè)績(jī)?cè)诒姸囿w育概念股中表現(xiàn)突出，但是智美體育2016年上半年總收入還是減少約23%，凈利潤(rùn)減少約27%。

任文對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，賽事運(yùn)營(yíng)、收入規(guī)模的快速成長(zhǎng)說(shuō)明，公司已度過(guò)去年下半年的艱難升級(jí)期。停止傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并未對(duì)公司發(fā)展造成影響，智美體育已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，成為一家名副其實(shí)的體育產(chǎn)業(yè)公司。

她表示，智美體育的總體戰(zhàn)略現(xiàn)在很清晰，從路跑項(xiàng)目入手，繼而拓展到籃球領(lǐng)域，從單一賽事運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向“賽事運(yùn)營(yíng)、體育服務(wù)、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)”為一體的產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)布局。

EW：近些年，智美體育運(yùn)營(yíng)了許多以馬拉松為主的路跑體育賽事，有哪些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)或不足之處？

RW：首先說(shuō)一下經(jīng)驗(yàn)。馬拉松產(chǎn)業(yè)，是由賽事、營(yíng)銷(xiāo)、傳播和衍生的各種周邊服務(wù)綜合支撐的平臺(tái)化產(chǎn)業(yè)。雖然馬拉松是個(gè)單體項(xiàng)目，但是產(chǎn)能規(guī)模很大，整個(gè)平臺(tái)上需要的力量非常綜合。它不是一個(gè)獨(dú)立的小規(guī)模運(yùn)營(yíng)體所能支撐的，需要營(yíng)銷(xiāo)、執(zhí)行、傳播、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)四大體系共同發(fā)力才能完成。單體發(fā)展肯定沒(méi)有協(xié)同效應(yīng)，就不會(huì)保持比較好的毛利率水平。如果智美不是平臺(tái)化的戰(zhàn)略，只在營(yíng)銷(xiāo)或傳播某個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的話，可能不會(huì)取得現(xiàn)在的成績(jī)。這是第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，也是我們這么多年總結(jié)出來(lái)的最重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)經(jīng)驗(yàn)，一城一品，即一個(gè)城市一個(gè)品牌的實(shí)際應(yīng)用。馬拉松既要有高水平的服務(wù)和執(zhí)行，同時(shí)也要有每個(gè)城市深深的烙印。每個(gè)馬拉松的品牌內(nèi)涵、品牌定位、品牌理念傳播都根據(jù)這個(gè)城市的特點(diǎn)量身定做，這樣才能讓市民有更強(qiáng)烈的歸屬感，促進(jìn)馬拉松品牌快速提升。比如，南昌是革命之城，我們今年會(huì)打造英雄馬拉松的主題。長(zhǎng)沙人愛(ài)吃辣椒，以后長(zhǎng)沙馬拉松所有衣服都是紅色，變成一個(gè)城市的印記。

第三個(gè)經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)馬拉松的服務(wù)，要從原來(lái)的單體賽事服務(wù)，延伸到以一年為周期的整體運(yùn)動(dòng)服務(wù)。包括賽前準(zhǔn)備、賽中、賽后恢復(fù)，線上社交、線下體驗(yàn)于一體的跑者服務(wù)，全產(chǎn)業(yè)鏈貫穿下來(lái)。今年，智美會(huì)著力打造跑者服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

要說(shuō)教訓(xùn)，我覺(jué)得第一是中國(guó)的馬拉松產(chǎn)業(yè)發(fā)展太快，辦賽水平方方面面參差不齊。今年5月份的中國(guó)馬拉松出現(xiàn)好幾個(gè)死亡事件，這是我們行業(yè)從業(yè)者與大眾都不愿意看到的。這要求必須規(guī)范辦賽規(guī)則，讓行業(yè)更加規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。

第二，馬拉松比賽操作難度跟其他賽事不一樣，在與政府、各個(gè)商業(yè)體系的合作中，我們應(yīng)該更多地總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)和不足之處，把合作的商業(yè)條件和問(wèn)題更加透明化和規(guī)范化。現(xiàn)在行業(yè)前景好，大家蜂擁而至，一些惡性競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)沒(méi)有必要。馬拉松畢竟是群眾性運(yùn)動(dòng)，有風(fēng)險(xiǎn)，如果不加以控制，什么樣的人、什么樣的成本都可以做，一旦出現(xiàn)大型群眾性事件會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)造成致命的傷害，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還要不要發(fā)展下去，對(duì)于政府都是一個(gè)兩難的局面。這是全行業(yè)都要高度警惕的一個(gè)情況。

第三，現(xiàn)在馬拉松已經(jīng)被寫(xiě)到“十三五”規(guī)劃，大路跑產(chǎn)業(yè)是國(guó)家要重點(diǎn)發(fā)展的。但是中國(guó)地區(qū)間不平衡的情況太嚴(yán)重了，每個(gè)地方政府要根據(jù)自己的特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)情況將大型群眾性賽事做到商業(yè)收支平衡，要有長(zhǎng)期商業(yè)規(guī)劃，不能太急功近利。任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)都不是一天出來(lái)的，怎么可能要求一個(gè)賽事品牌一天就出來(lái)？我們還是要客觀地對(duì)待馬拉松，對(duì)待每一項(xiàng)體育賽事的IP和體育賽事商業(yè)模式的成長(zhǎng)。

EW：智美體育從去年開(kāi)始加大對(duì)其他賽事的投入，是否將對(duì)馬拉松賽事減少投入？智美提出的2016～2019年馬拉松全產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是指什么？

RW：在馬拉松項(xiàng)目上，智美不會(huì)有一丁點(diǎn)的松懈，我們還會(huì)在中國(guó)馬拉松產(chǎn)業(yè)上加大步伐。

為什么？我們把農(nóng)村和城市低收入人群刨出去后，大概有兩億多人，跟美國(guó)差不多。美國(guó)現(xiàn)在有1300場(chǎng)馬拉松，日本有700多場(chǎng)，我們的寶島臺(tái)灣還有500多場(chǎng)。中國(guó)大陸今年到田協(xié)注冊(cè)的也就100多場(chǎng)，而且大部分不是專業(yè)的，整個(gè)市場(chǎng)還有非常大的成長(zhǎng)空間。

其實(shí)馬拉松可以打規(guī)模戰(zhàn)，像省會(huì)城市和重點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，完全可以根據(jù)各自特色做成旅游式的、特色的馬拉松產(chǎn)品。

今年智美會(huì)加大在中國(guó)的馬拉松IP品牌賽事開(kāi)發(fā)，馬上會(huì)有海外市場(chǎng)產(chǎn)品跟大家見(jiàn)面。智美作為聯(lián)合承辦方或者營(yíng)銷(xiāo)合作方，會(huì)把更多的跑友帶出去，更重要的是把更多的跑友帶進(jìn)來(lái)。我們?cè)隈R拉松項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，以漏斗式經(jīng)營(yíng)，把不同人群漏在不同的項(xiàng)目中，讓消費(fèi)持續(xù)在我們的平臺(tái)上發(fā)生。

我們剛提出了2016～2019年的馬拉松全產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，這3年里，智美會(huì)從一個(gè)單純的以賽事為核心資源的公司，上升到以人口數(shù)據(jù)消費(fèi)為核心資源的體育公司?，F(xiàn)在的消費(fèi)里面主要來(lái)自于體育營(yíng)銷(xiāo)，有了人口數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，針對(duì)人群、目標(biāo)更加精準(zhǔn)，收入會(huì)更多元化，推出來(lái)的產(chǎn)品持續(xù)成長(zhǎng)力會(huì)更強(qiáng)，無(wú)論在體育營(yíng)銷(xiāo)、體育服務(wù)，還是在政府端的收入上，都會(huì)有比較大規(guī)模的增長(zhǎng)。

EW：智美體育運(yùn)營(yíng)的馬拉松毛利率和凈利率分別是多少？與國(guó)際水平有多大差距？

RW：馬拉松的毛利率現(xiàn)在是30%多，凈利率大概百分之十七八的樣子。其實(shí)現(xiàn)在智美整個(gè)毛利率和凈利率水平保持得都不錯(cuò)，最近去好多國(guó)際公司走訪，他們的毛利率水平比我們低一點(diǎn)，但是凈利水平跟我們差不多。

從國(guó)際上來(lái)講，30%多是不錯(cuò)的毛利率水平，凈利率水平接近20%多，就是說(shuō)，我們跟國(guó)際化市場(chǎng)還是比較吻合的，如果太高的話，不符合國(guó)際慣例。它會(huì)有一個(gè)時(shí)間段，一開(kāi)始產(chǎn)品很稀缺，毛利率會(huì)高，但產(chǎn)能釋放出來(lái)和市場(chǎng)量走起來(lái)后，毋庸置疑，成本、營(yíng)銷(xiāo)各方面費(fèi)用有所增加，影響毛利率水平。

我們以后的項(xiàng)目應(yīng)該都能保持這樣一個(gè)水平，因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)畢竟不是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)一般是低于38%的毛利項(xiàng)目都不做。我們線下不可能超過(guò)38%的毛利水平，政府承擔(dān)不起，企業(yè)客戶承擔(dān)不起，大眾跑友也承擔(dān)不起。馬拉松報(bào)名費(fèi)提高到600元，那是不可能的事情。馬拉松不是一個(gè)單純的賽事商業(yè)項(xiàng)目，我們要從賽事到多元收入，尤其在數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)上把整個(gè)體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)打開(kāi)，這個(gè)市場(chǎng)一旦打開(kāi)的話，我們的規(guī)模就會(huì)倍增。

EW：年初智美體育停掉了合作多年的央視廣告代理業(yè)務(wù)，停掉這個(gè)業(yè)務(wù)的原因是什么？

RW：停掉這塊業(yè)務(wù)是一個(gè)艱難的選擇。智美跟央視合作多年，從原來(lái)做汽車(chē)賽事到頻道代理，有非常深厚的感情。但是智美已經(jīng)轉(zhuǎn)型完畢，而且作為上市公司我們對(duì)公眾就得有一個(gè)交代。去年下半年，因?yàn)閭鹘y(tǒng)廣告代理業(yè)務(wù)下挫非常大，全面虧損，導(dǎo)致我們的業(yè)績(jī)整體下滑。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有辦法，我們先要保住自身，未來(lái)才有機(jī)會(huì)回饋合作伙伴。雖然廣告代理不合作了，但在馬拉松上我們還是央視獨(dú)家贊助合作伙伴。

EW：今年智美體育開(kāi)始進(jìn)入籃球項(xiàng)目，選擇新項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

RW：我們當(dāng)時(shí)選擇籃球，是因?yàn)榈谝?，它在中?guó)的人口基礎(chǔ)是三大球里最好的;第二，從客戶端來(lái)講，企業(yè)客戶更樂(lè)于跟籃球這樣的項(xiàng)目合作，因?yàn)榛@球的成長(zhǎng)性更好，而且是更加年輕化的市場(chǎng)。

現(xiàn)在中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)比較緊張，誰(shuí)都不可能動(dòng)輒拿80億元投中超項(xiàng)目。而真正要給企業(yè)打品牌廣告的話，要找一個(gè)更精準(zhǔn)的市場(chǎng)，這是我們下一步給所有客戶做體育營(yíng)銷(xiāo)最重要的思維方式。智美的客戶都是非常強(qiáng)大的品牌，已經(jīng)有了品牌基礎(chǔ)，它需要做的工作是打自己的精準(zhǔn)市場(chǎng)，讓精準(zhǔn)人群持續(xù)消費(fèi)。

之后還會(huì)做什么樣的項(xiàng)目，這要符合智美的戰(zhàn)略，項(xiàng)目一定是大眾參與度比較高的。我們今年成立了數(shù)據(jù)分析部門(mén)來(lái)做報(bào)名端、消費(fèi)端的人口分析，希望通過(guò)這些分析找到更合適和他們更愿意參與的項(xiàng)目，我們來(lái)做基礎(chǔ)人口的導(dǎo)流。

互聯(lián)網(wǎng)公司說(shuō)平臺(tái)是開(kāi)放式的，作為實(shí)體公司來(lái)講，平臺(tái)就是在自己的產(chǎn)業(yè)中有海量消費(fèi)者基礎(chǔ)，可以對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行延伸式的發(fā)展。

現(xiàn)在大家看到NBL（全國(guó)男子籃球聯(lián)賽）的票房一場(chǎng)比一場(chǎng)高，為什么？毋庸置疑，我們有比較強(qiáng)的地方推廣能力。雖然路跑和籃球不是百分之百契合，但契合程度起碼在70%以上。我們先抓住這些人口，進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)、推廣，比賽受關(guān)注程度就會(huì)越來(lái)越高，各地方票房也直接顯示了效果。這一點(diǎn)，說(shuō)明了我們的方向是正確的。

EW：在商業(yè)開(kāi)發(fā)上，馬拉松和籃球項(xiàng)目有哪些不同，智美體育怎么確立自己的優(yōu)勢(shì)？

RW：路跑和籃球都是體育項(xiàng)目，雖然項(xiàng)目不相同，受眾不完全相同，但是商業(yè)邏輯是相同的。行業(yè)中的人會(huì)說(shuō)我是職業(yè)，你是大眾，或者半職業(yè)半大眾。但對(duì)于客戶來(lái)講，不管消費(fèi)者是參與賽事還是觀看賽事，消費(fèi)者在哪兒他的錢(qián)就花到哪兒?，F(xiàn)在客戶的錢(qián)已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)上向線下體育賽事轉(zhuǎn)移，尤其像馬拉松。

從體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，馬拉松參與度最高，智美把馬拉松從中國(guó)沒(méi)有什么人參與的項(xiàng)目做成了參與度最高、品牌影響力最大的項(xiàng)目。我們從中總結(jié)出的若干規(guī)律可以用到籃球市場(chǎng)，把籃球變成大家最愿意看的、最愿意參與的項(xiàng)目。原來(lái)CBA看完了就完了，沒(méi)有什么參與的渠道，你不可能跟CBA的冠軍隊(duì)打一場(chǎng)比賽。但是我們可以打開(kāi)職業(yè)和業(yè)余之間的渠道，影響力一下子就會(huì)爆棚。知道怎么抓住消費(fèi)者，這是智美最大的優(yōu)勢(shì)，抓住了消費(fèi)者，企業(yè)客戶就會(huì)跟隨。

EW：智美體育與NBL聯(lián)賽簽了4年商業(yè)運(yùn)營(yíng)權(quán)合約，卻將線下經(jīng)營(yíng)權(quán)授權(quán)給第一體育。為什么采取這種做法？

RW：我們把NBL賽事線下的經(jīng)營(yíng)權(quán)授權(quán)第一體育，會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的回報(bào)。作為一個(gè)香港上市公司，智美追求的是利潤(rùn)穩(wěn)定回報(bào)，品牌穩(wěn)定增長(zhǎng)。智美現(xiàn)在有一定的資本實(shí)力，可以拿到比較好的賽事資源，在我們的平臺(tái)上可以全體系支持賽事的成長(zhǎng)。賽事具體的營(yíng)銷(xiāo)和具體管理推進(jìn)，完全可以交給合作商來(lái)做。這完全符合我們的平臺(tái)化戰(zhàn)略。

去年第一體育的NBL賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)比較艱苦，因?yàn)槲覀儧](méi)有插手。今年合作后，我們?cè)谄放贫藗鞑?，線上體育的合作和營(yíng)銷(xiāo)端的市場(chǎng)推廣上都給予第一體育很大的支持。現(xiàn)在NBL的營(yíng)銷(xiāo)做得風(fēng)生水起，媒體傳播也做起來(lái)了，各個(gè)俱樂(lè)部之間的合作和外援的引進(jìn)也非常好，比賽的精彩程度有了質(zhì)的提升。

EW：第一體育和智美體育有股權(quán)關(guān)系嗎？

RW：沒(méi)有，第一體育完全是一家獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司，是幾個(gè)熱愛(ài)體育的傳媒人、營(yíng)銷(xiāo)人與有行業(yè)背景的年輕人組成的團(tuán)隊(duì)。他們?nèi)绻龅闷饋?lái)，智美會(huì)考慮資本上的合作，前提是先讓我們看到。我在投資上不能說(shuō)保守，還是比較穩(wěn)健的，還是希望能看出一定成績(jī)。

EW：在NBL項(xiàng)目上，智美體育和第一體育如何分工？利益如何分配？

RW：第一體育負(fù)責(zé)具體營(yíng)銷(xiāo)工作，包括品牌營(yíng)銷(xiāo)、客戶推廣。智美負(fù)責(zé)節(jié)目制作、國(guó)際合作和包括中央臺(tái)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)各大媒體品牌傳播。相當(dāng)于它是一個(gè)銷(xiāo)售公司，品牌銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)推廣工作由他們來(lái)做。

我們與NBL雖然簽約4年，但智美體育是NBL辦賽機(jī)構(gòu)北京恩彼歐體育的第一大股東，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。如果我們不放棄這個(gè)品牌，還會(huì)持續(xù)做下去。我們給第一體育也是4年授權(quán)。

在利益分配上我們會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)要求，之上是他們的利潤(rùn)空間，如果收益好的話雙方再行協(xié)商品牌溢價(jià)。

EW：籃球項(xiàng)目除了NBL之外，下一步還有什么新的規(guī)劃？

RW：我們以NBL為IP核心，往下走是培訓(xùn)、場(chǎng)館，往上走是運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)，這幾年逐步釋放。今年第一年整個(gè)賽事基礎(chǔ)打得非常好，全明星比賽之后所有的規(guī)劃都要?jiǎng)悠饋?lái)。

EW：在自行車(chē)項(xiàng)目上有什么規(guī)劃？

RW：自行車(chē)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始小的區(qū)域化比賽，上半年做了很多場(chǎng)。不過(guò)，7月17日環(huán)青海湖國(guó)際自行車(chē)賽發(fā)生的安全事故，對(duì)中國(guó)的自行車(chē)項(xiàng)目影響巨大，從國(guó)際自聯(lián)到運(yùn)動(dòng)員對(duì)中國(guó)的賽事可能會(huì)有不大不小的質(zhì)疑。

其實(shí)這件事也有積極的一面，要求我們真正做體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)應(yīng)該高度重視產(chǎn)業(yè)布局。步子得走穩(wěn)一點(diǎn)，不能太急功近利，否則會(huì)有教訓(xùn)和代價(jià)。人員的培養(yǎng)、整個(gè)體系的管理、內(nèi)部的協(xié)調(diào)都需要時(shí)間，我們實(shí)實(shí)在在地面對(duì)幾萬(wàn)人的生命安全，要對(duì)比賽安全負(fù)責(zé)，這是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該有的理念。

今年下半年，其他的賽事布局在人力不能完全保障、內(nèi)部管理體系需要快速搭建的情況下，我們還是求穩(wěn)，避免步子太大了引起一些不太好的情況。智美不像人家票友，干不好還可以干自己的主業(yè)。智美的主業(yè)就是體育，我上臺(tái)只要有一句嗓子劈了，讓人喝了倒彩，可能下次人家就不來(lái)買(mǎi)我的票了。

今年的主要目標(biāo)還是在路跑和籃球，自行車(chē)是小規(guī)模實(shí)驗(yàn)規(guī)劃，我們辦了一些賽事，在與頂級(jí)車(chē)隊(duì)合作過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，看看怎么大規(guī)模向全國(guó)市場(chǎng)推廣。

EW：智美體育的母公司智美控股目前在體育文化、體育科技、體育金融、體育互聯(lián)網(wǎng)、冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)五大領(lǐng)域都有布局，這五大領(lǐng)域是同時(shí)并進(jìn)還是有所側(cè)重？

RW：智美控股不是上市公司體系，是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拿出自己的積蓄做的非上市公司業(yè)務(wù)。像運(yùn)動(dòng)科技這類業(yè)務(wù)還處于成長(zhǎng)期，短時(shí)期可能虧損，沒(méi)有辦法擱到上市公司里。這些業(yè)務(wù)我們自己投資，有不同的體系外的合作伙伴全身心投入來(lái)做。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，更多的時(shí)間和精力還是投入到上市公司的快速發(fā)展中。我們的主戰(zhàn)場(chǎng)在南方，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在進(jìn)展速度都比較快。

EW：智美控股旗下的上市公司現(xiàn)在只有智美體育一家，接下來(lái)發(fā)展最快的業(yè)務(wù)板塊會(huì)是哪個(gè)？

RW：智美運(yùn)動(dòng)科技。這家公司跟上市公司非?；パa(bǔ)，軟件團(tuán)隊(duì)是從騰訊出來(lái)的，硬件團(tuán)隊(duì)來(lái)自于中國(guó)一個(gè)非常大的家電企業(yè)智能硬件平臺(tái)。智美運(yùn)動(dòng)科技不只是一個(gè)App平臺(tái)，而是互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)加上智能可穿戴硬件的一體化平臺(tái)，成長(zhǎng)速度會(huì)比較快。智美自己研發(fā)的計(jì)時(shí)芯片就來(lái)自于這家公司，今年上半年已拿到田協(xié)認(rèn)證。這是中國(guó)第一家國(guó)有高頻芯片，很多賽事都開(kāi)始啟用智美的計(jì)時(shí)芯片了，效果非常好，后續(xù)還有更多產(chǎn)品推出。芯片對(duì)于智美上市公司來(lái)講是個(gè)硬需求，不能每站都買(mǎi)別人的芯片，很貴，數(shù)據(jù)還不在我們手里。

EW：智美運(yùn)動(dòng)科技將來(lái)會(huì)并入智美體育還是單獨(dú)上市？

RW：現(xiàn)在說(shuō)有點(diǎn)早，需要再看一段時(shí)間，智美運(yùn)動(dòng)科技正在融A輪，有很多投資人在看。我們也要再看看后期走向，不光是它自己的走向，還有國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的走向。體育產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)是核心，資本市場(chǎng)是助力，業(yè)務(wù)做好了其他都會(huì)隨之而來(lái)。

EW：智美與深創(chuàng)投合作的智美紅土基金主要投資哪些領(lǐng)域？運(yùn)營(yíng)情況怎么樣？

RW：智美紅土主要投資國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)上下游項(xiàng)目?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目整體情況都不樂(lè)觀，我們看了好多體育公司，除了有資本力量支持的，真正自己實(shí)體做體育的從收入穩(wěn)定性、收入規(guī)模和發(fā)展來(lái)看，現(xiàn)在比較看得清的、未來(lái)成功機(jī)率較大的標(biāo)的較少。單純做賽事執(zhí)行、體育營(yíng)銷(xiāo)或者邊緣輔助的單體項(xiàng)目，這樣的公司可以做大，但是比較難。尤其是一些小眾項(xiàng)目，我認(rèn)為在中國(guó)短時(shí)間做大的機(jī)率，不是說(shuō)沒(méi)有，但是確實(shí)不高。

EW：你對(duì)體育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

RW：最重要的建議，不要急躁，要符合客觀規(guī)律。體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定需要時(shí)間積累，創(chuàng)業(yè)者做好產(chǎn)品，能讓商業(yè)模式快速變現(xiàn)是本質(zhì)。體育不是靠補(bǔ)貼能做起來(lái)的，你1公里跑不了，不可能給了你10萬(wàn)塊錢(qián)就能跑全馬，要遵循一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。

第二，其實(shí)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入難度挺高?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)舶來(lái)品，中國(guó)政府原來(lái)沒(méi)有投入。各級(jí)政府、教育體系、社會(huì)體系對(duì)體育都有巨大投入，要做體育項(xiàng)目需要合作的體系、部門(mén)非常復(fù)雜非常多，你不可能自己做一個(gè)非主流的事情，難度比較高。在這樣一個(gè)綜合的平臺(tái)做事，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者入門(mén)門(mén)檻比較高，周期比較長(zhǎng)。要掂量自己的資源、資本各個(gè)方面，是不是能支持公司的發(fā)展。

第三，中國(guó)體育除了賽事之外，還有針對(duì)大眾的體育服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，類似于針對(duì)大眾市場(chǎng)的培訓(xùn)、康復(fù)等一系列運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域。C端市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有品牌，百姓需求又比較旺盛，實(shí)際上比較適合創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入。