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    商界里的狐貍與刺猬

    2016-09-20 09:29:43雕爺
    華聲 2016年16期
    關(guān)鍵詞:貝索斯劉強(qiáng)東格力

    互聯(lián)網(wǎng)變化實(shí)在是太快了, “要么我跨界打劫別人,要么別人跨界顛覆我”。以前的“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的思路,不那么管用了。

    古希臘有個(gè)寓言,說狐貍與刺猬的不同,狐貍知道千百件事,而刺猬只知道一件大事。不過狐貍卻對(duì)刺猬無可奈何,因?yàn)榇题椭馈爸恍栩榭s起來,誰(shuí)都拿我沒轍,我就贏了?!?/p>

    一度當(dāng)上了世界首富的宜家家居創(chuàng)始人英瓦爾·坎普拉德,一輩子就只知道一件大事:賣家具。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人老沃頓,一輩子也只做一件事:讓他的超市天天平價(jià);生意雖不大但行業(yè)內(nèi)聞名的小野二郎,一輩子只會(huì)捏壽司,對(duì)炸天婦羅、拉面都沒興趣……這些人都是典型的“刺猬”。

    狐貍的典型也不少,比如喬布斯,從電腦到手機(jī)到動(dòng)畫到零售,是各種跳躍。Google的倆大哥也很狐貍,搜索起家后一路狂奔,從安卓操作系統(tǒng)到無人駕駛、人工智能,還兼職搞搞登月計(jì)劃、生命科學(xué)等等。咱中國(guó)的馬云也是標(biāo)準(zhǔn)的狐貍,從B2B阿里巴巴起家,切入到C2C淘寶,再延伸B2C天貓,中間發(fā)展出的支付寶演化成了今天的螞蟻金服,成為金融領(lǐng)域巨無霸……

    相比之下,劉強(qiáng)東則是典型刺猬。從京東1998年創(chuàng)業(yè)第一天開始就是采銷式B2C(商對(duì)客),一直到今天主業(yè)也沒絲毫偏差過。中間的各種小嘗試,似乎也都沒什么決心,比如京東智能硬件,虧了一兩年,就徹底割舍。O2O(線上到線下)的京東到家,也才虧損一兩年,就趕緊呈半放棄狀態(tài)。

    但你說劉強(qiáng)東的偶像,美國(guó)亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯呢?可能很多人會(huì)誤以為貝索斯是刺猬:畢竟他一直奮斗的都是亞馬遜這個(gè)美國(guó)第一大線上零售平臺(tái)啊??赡阍偌?xì)想想,居然發(fā)現(xiàn)這家伙很可能是只老狐貍——Kindle作為原創(chuàng)硬件在2015年賣掉了55億美元,這還不算通過Kindle賣書的渠道費(fèi);亞馬遜AWS更是金飯碗,最新財(cái)報(bào)顯示,不到集團(tuán)8%的營(yíng)收占比,卻貢獻(xiàn)了36.4%的利潤(rùn),而全球最熱門的云計(jì)算服務(wù),亞馬遜默默耕耘多年。

    通過上述狐貍與刺猬的對(duì)比,我想得出的結(jié)論,有兩點(diǎn):其一是,很可能在偏傳統(tǒng)的領(lǐng)域,刺猬比狐貍更健康,比如海爾與格力的對(duì)比,海爾更狐貍一些,白色家電統(tǒng)統(tǒng)都做,而格力只懂空調(diào),是只純種刺猬。就算是2015年大家日子都不好過的前提下,海爾凈利潤(rùn)43億而格力125億,事實(shí)上只做空調(diào)的格力這多年來,一直都比各種家電業(yè)狐貍過得好。(當(dāng)然啦,董大姐最近熱衷搞手機(jī),不知道能堅(jiān)持多久。)

    但互聯(lián)網(wǎng)就很不一樣,往往狐貍比刺猬更有前途。你看,對(duì)比亞馬遜這隱藏的狐貍,京東是刺猬;蘋果是狐貍,戴爾電腦是刺猬;Google是狐貍,百度是刺猬……(李彥宏不服,“憑什么?我也是狐貍,我還送盒飯呢!”)

    原因也簡(jiǎn)單,互聯(lián)網(wǎng)變化實(shí)在是太快了,任何“護(hù)城河”都堅(jiān)持不了太久,且宿命是“要么我跨界打劫別人,要么別人跨界顛覆我”。以前的“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的思路,不那么管用了,看看開心網(wǎng)就知道有多危險(xiǎn),一夜間爆紅,三個(gè)月黯淡,三年后消失。

    第二點(diǎn)我的思考是,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)導(dǎo)致是狐貍還是刺猬的源頭,是Vision,即愿景,遠(yuǎn)景,或干脆稱為洞見——的大或小。你看哈,在傳統(tǒng)領(lǐng)域,刺猬認(rèn)死理兒,只需要做到最大的刺猬就行了,然后大魚吃小魚;而互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則內(nèi)的Vision即使是正確的,可惜也是在狹窄垂直領(lǐng)域內(nèi)的正確,一旦野蠻人來襲,不僅僅是大魚吃小魚這一個(gè)鐵律,還有快魚吃慢魚,高頻(應(yīng)用)打低頻,入口級(jí)打非入口,社交型打工具型,全平臺(tái)打重度垂直……等等多種“新自然法則”。

    所以我想,在跨界打劫一日萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)界,也許,還是把Vision放寬一些,更有宏大未來。(雖然放太寬可能也是胡鬧,比如又做精油,又開飯館,又做空氣凈化,又做O2O什么的……)

    摘編自微信公眾號(hào)“雕爺”

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