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    “義新歐”操盤手馮旭斌

    2016-09-10 07:22:44張煒
    決策 2016年1期
    關(guān)鍵詞:新歐義烏班列

    張煒

    “義新歐”是眾人皆知的歐亞大陸國際鐵路貨運線,但很少有人知道,這樣一條國際貨運線的運營方是浙江義烏的一家民營企業(yè)——天盟實業(yè)投資有限公司,公司創(chuàng)始人是30多歲的小伙馮旭斌。借著一條國際鐵路線,馮旭斌服務(wù)“一帶”,輻射“一路”,懷揣著“貨通天下”的夢想,邁出了自己走出去的步伐。在中國走出去的小微企業(yè)隊列中,有很多馮旭斌,他們雖然微小,卻一樣能夠改變世界。

    志在遠方

    2014年9月26日,習近平主席在會見西班牙首相時說,“義新歐”鐵路計劃從浙江義烏出發(fā),抵達馬德里。電視機前,馮旭斌很激動。作為“義新歐”的運營方,為了這趟專列,馮旭斌籌備了5年。

    義烏市天盟實業(yè)投資有限公司是一家地方民營企業(yè),是馮旭斌于2010年籌備、2012年正式獲批成立的?!傲x新歐”是目前世界上途經(jīng)國家最多、里程最長的鐵路國際貨運線路,途經(jīng)中國、哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、德國、法國、西班牙等8個亞歐國家,全程13052公里。它打通了從太平洋到大西洋的交通運輸大通道,為中歐貿(mào)易提供了一條全新的物流通道。目前,班列已實現(xiàn)常態(tài)化運營??粗傲x新歐”順利運行,馮旭斌用汪國真的詩來勉勵自己:“既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程!”

    馮旭斌,1979年出生的“泛80后”小伙,雖然年輕,但他有豐富的從商經(jīng)驗。馮旭斌是個勤觀察會思考的人,經(jīng)??吹接型獾厣虉龅搅x烏招商,他就琢磨怎么讓義烏市場走出去。到外地興辦義烏市場,從事國內(nèi)物流成了他的新動作,這些城市項目給他積累了不少經(jīng)驗。

    運營國內(nèi)物流時他發(fā)現(xiàn),義烏有很多開往新疆的集裝箱車,貨拉到阿拉山口再出關(guān)。4000多公里的路程為何不選擇鐵路?他多番了解后得知,當時義烏鐵路國際聯(lián)運還是空白,于是在2010年,籌備成立了中歐班列運營公司,讓義烏制造走出去的想法最終成真。2012年公司正式獲批。

    無數(shù)次的受挫,曾讓他無數(shù)次地閃過放棄的念頭。此時恰逢習近平主席在哈薩克斯坦訪問,提出建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟帶”,這再次燃起馮旭斌的斗志。義烏——中亞五國班列,就是“義新歐”的前身。2014年1月20日班列首發(fā)后,不斷有西班牙的華商、僑商來電咨詢,問能否把鐵路延伸至西班牙。最終,“義新歐”成形了。

    以前,歐洲客商在義烏采購?fù)晟唐罚ㄟ^公路運輸?shù)綄幉ɑ蛏虾8凵洗?,再海運到達西班牙的港口,之后再通過鐵路或公路轉(zhuǎn)運到貨物集散中心,這一路頗為周折,途中運輸近兩個月時間,消耗時間長,中間環(huán)節(jié)多?!傲x新歐”開通之后,歐洲的客商采購商品后可直接在義烏報關(guān)、裝車,直達馬德里,整體運行時間約17天,節(jié)省了大量時間成本,提高了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)效率,改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易形式。

    艱辛運作

    一家地方性的私營企業(yè),運營一條國際鐵路貨運通道,聽上去都有點天方夜譚。不過馮旭斌就是不信邪,開始去各地考察,到各部門咨詢政策、探尋路子。

    后來馮旭斌了解到義烏雖有龐大的物流市場,但在國際聯(lián)運方面幾乎為零,缺乏做國際聯(lián)運的基礎(chǔ)平臺,沒有鐵路運輸、海關(guān)監(jiān)管場所,不具備辦理貨物出口的手續(xù)。要擯棄傳統(tǒng)汽車運輸方式,必須把義烏物流體系短板接上。

    “在這樣的前提條件下,我們開始籌備梳理,積極和鐵路部門接觸交流,提交方案,幸運的是,鐵路部門十分配合。在多方努力下,我們完成了國際聯(lián)運基礎(chǔ)審批,具備了做國際聯(lián)運的條件后,我們還做了相應(yīng)的市場整合?!瘪T旭斌后來回憶道。

    他和團隊做了很多努力,一步一個腳印。在馬德里找大型企業(yè),與外商進行長達半個月的交流溝通,不斷引導(dǎo)他們,最終他們同意為“義新歐”的開通做一個冒險之旅。

    為了“義新歐”,馮旭斌已經(jīng)有五六年沒有過周末。13052公里的跨洲長運,還穿越寒冷地帶,“義新歐”挑戰(zhàn)不斷?!傲x新歐”除在哈薩克斯坦、波蘭兩次換軌,還需在法國與西班牙交界的伊倫進行第三次換軌,不僅費時,還很費人力,只要其中一個環(huán)節(jié)沒協(xié)調(diào)好,“義新歐”都將被擱置。

    首列發(fā)車時,馮旭斌站在火車旁紅了眼眶?!盀檫@條線,我失去了大部分生活,但自豪和快樂足以讓我回憶一輩子。作為一家在義烏成長的企業(yè),能夠參與到這么重大的事件中,這是一種使命感?!瘪T旭斌說,“義新歐”班列多開一趟,他的信心就足一分。

    “義新歐”班列將固定班次常態(tài)化運行后,可能會去到更多地方,比如德國、法國、波蘭等。用馮旭斌的話說,未來,義烏和歐洲,不過“一路間”。對天盟公司和商業(yè)模式而言,“義新歐”現(xiàn)在是風已生,水未起,它還要接受市場的檢驗,馮旭斌絲毫不敢懈怠。

    未來愿景

    “義新歐”開通之初,運載的貨物主要是義烏市場的日用品。不過,馮旭斌的目標遠不止于此,“義新歐”在國內(nèi)市場的定位不僅僅是義烏,而是服務(wù)于整個長三角乃至全國。

    以浙江紹興為例,紹興海關(guān)成功推出“并軌義新歐”服務(wù)新模式,紹興企業(yè)的出口商品在本地辦理轉(zhuǎn)關(guān)手續(xù)后,通過公路運至義烏海關(guān)鐵路監(jiān)管場所,搭乘“義新歐”班列銷往中亞乃至歐洲地區(qū)。從2015年夏天起,浙江其他地區(qū)及上海的一些高貨值產(chǎn)品也開始通過“義新歐”運往歐洲。與此同時,客戶質(zhì)量也不斷優(yōu)化,世界500強中的華為、DHC、西門子、德莎、斯洛伐克國家電視機廠等都成為“義新歐”的客戶。目前,馮旭斌正和剛剛上榜為世界首富的西班牙著名企業(yè)ZARA的老板商談,為它們量身定制物流解決方案。

    “義新歐”并不只是連接起中國與西班牙的市場,而是將整個沿線國家的市場串聯(lián)起來,包括中亞、俄羅斯等?!傲x新歐”只是一個基礎(chǔ)平臺,除了提供基本的物流服務(wù)外,馮旭斌還將在沿線國家建設(shè)大量的海外倉庫,并引導(dǎo)歐洲那些沒有能力去中國發(fā)展貿(mào)易的廠家,去義烏市場設(shè)點、建設(shè)銷售平臺。

    2015年5月,馮旭斌迎來了一位實力雄厚的“金主”——上市公司浙江中國小商品城集團股份有限公司。5月9日,小商品城發(fā)布公告表示,該公司與天盟公司簽訂了《合作意向書》,擬以增資入股的方式入股天盟公司。

    在公告中,小商品城表示,自身擁有全球最大的小商品城市場,與歐洲及中亞的貿(mào)易往來密切;天盟公司是運營“義新歐”鐵路國際聯(lián)運的平臺公司,與中亞、歐洲的客戶及當?shù)匾恍┲行∑髽I(yè)緊密聯(lián)系,并擁有柏林、巴黎、馬德里等城市的配送業(yè)務(wù)。

    事實上,跨境電商“義烏購”才是雙方合作真正落地的平臺。網(wǎng)上絲綢之路“義烏購”為“義新歐”提供運輸?shù)呢浽矗懮辖z綢之路“義新歐”則將為小商品城的外銷與進口解決物流。

    2015年6月28日,波蘭華沙、德國柏林、法國巴黎等“義新歐”沿途重要城市的海外分檢中心建立。馮旭斌正在謀劃建設(shè)新絲路產(chǎn)業(yè)園,涵蓋出口拼箱基地、鐵路快件監(jiān)管中心、國際商務(wù)服務(wù)中心三大板塊,計劃在三年內(nèi)投資建設(shè)不少于10個區(qū)域性海外倉,輻射30000個貨物集散終端。

    與此同時,“義新歐”兩個突破性的變化讓馮旭斌對未來有了更多底氣。一是得益于政策的引導(dǎo),市場營銷和客戶突破了地域限制,主要客戶群體增加了不少國際性大客戶;二是因為有了更明確的市場目標,客戶質(zhì)量得到提升,早先貨主以義烏市場貨主為主,現(xiàn)在已有國外大型物流公司以及歐洲主流物流公司在“義新歐”上嘗試走貨,為“義新歐”的常態(tài)化運行提供了更有效的貨源支撐。

    (作者單位:山東大學(xué)威海分校商學(xué)院)

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