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    微商發(fā)展與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)研究

    2016-09-07 00:21:07衣茜茜張秀英
    今傳媒 2016年7期
    關(guān)鍵詞:微商創(chuàng)業(yè)困境

    衣茜茜++張秀英

    摘 要:國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持使社會創(chuàng)業(yè)氛圍日趨濃厚,于是互聯(lián)網(wǎng)微商這一新型創(chuàng)業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)仍面臨大學(xué)生自身經(jīng)驗(yàn)缺乏、政策不穩(wěn)定等問題,應(yīng)根據(jù)時代發(fā)展,通過注重用戶體驗(yàn)、有序化經(jīng)營、文化創(chuàng)意式創(chuàng)業(yè),調(diào)整發(fā)展方向,以更好地適應(yīng)市場的要求;國家、社會、學(xué)校,應(yīng)該給創(chuàng)業(yè)者更多機(jī)會與鼓勵。

    關(guān)鍵詞:微商;大學(xué)生;創(chuàng)業(yè);困境;對策

    中圖分類號:G647 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1672-8122(2016)07-0083-02

    微博、微信等新媒體作為各類服務(wù)與社交的集成平臺,承載了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求?;ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)與商品經(jīng)濟(jì)兩者的結(jié)合造就了一個利用微媒體進(jìn)行大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新時代。

    一、大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)與微商關(guān)系

    大學(xué)生是使用新媒體技術(shù)的主力軍,就業(yè)困境下,利用掌握的新媒體技術(shù)創(chuàng)業(yè),是大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的重要選擇,他們的創(chuàng)業(yè)具有明顯的時代特色。

    微商作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物,以低門檻低成本的創(chuàng)業(yè)平臺優(yōu)勢,成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要途徑。2016年,微信活躍用戶量8億,微信用戶平均年齡26歲,97.7%用戶在50歲以下,86.2%用戶在18~36歲之間[1]。這一年齡段購買需求和購買力旺盛?!吨袊蜆I(yè)市場景氣報(bào)告》顯示,2016年就業(yè)形勢中,互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)居首位,CIER指數(shù)7.67。

    1.社會環(huán)境:創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。李克強(qiáng)總理在2016年3月《政府工作報(bào)告》中表示,大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新蓬勃發(fā)展,全年新登記注冊企業(yè)增長21.6%,平均每天新增1.2萬戶。央視財(cái)經(jīng)頻道《中國經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》發(fā)布國民大數(shù)據(jù)顯示,面向2016年,有創(chuàng)業(yè)意愿的受訪者比例高達(dá)27%,創(chuàng)業(yè)意愿連年攀升,“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”熱潮持續(xù)發(fā)酵。

    億贊普大數(shù)據(jù)顯示,在所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中,移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)居榜首,達(dá)30%。最有創(chuàng)業(yè)意愿的人群中,排在第一的是剛畢業(yè)的大學(xué)生,第二位是在校大學(xué)生。世界范圍內(nèi)都在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,但市場不健全,現(xiàn)有公司無法滿足市場需求,需要更多新的服務(wù)和商業(yè)模式。因此大學(xué)生利用新媒體創(chuàng)業(yè)前景較好。2016年6月工商總局印發(fā)通知,積極扶持高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

    2.學(xué)校環(huán)境:學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲。在筆者2015年關(guān)于微商的調(diào)查中,4.26%的微商從業(yè)者高中開始做微商,34.04%的經(jīng)營者從大一開始經(jīng)營微商。大學(xué)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境為學(xué)生創(chuàng)業(yè)擴(kuò)大了空間。學(xué)校為提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,重視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng),教育部《關(guān)于做好2016屆全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》,從2016年起所有高校都要設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程,對全體學(xué)生開發(fā)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必修課和選修課,納入學(xué)分管理。

    微商從業(yè)者中,學(xué)生占總體28.58%;性別以女性為主,在發(fā)放的問卷中,男性占31.91%。大學(xué)生就業(yè)難,女大學(xué)生就業(yè)更難,微商發(fā)展為女大學(xué)生的就業(yè)提供契機(jī)。

    二、大學(xué)生微商運(yùn)行分析

    微商2011年興起, 2015年發(fā)展火熱,經(jīng)歷了暴力刷屏、朋友圈曬富、假貨泛濫等,經(jīng)營模式發(fā)生變化,大學(xué)生微商受到影響。微商市場仍不完善,發(fā)展仍存在問題。

    1.大學(xué)生微商運(yùn)行現(xiàn)狀。2016年上半年,移動購物市場交易規(guī)模穩(wěn)定增長,社交產(chǎn)品變現(xiàn)能力提升,社交成為消費(fèi)者購物驅(qū)動力的重要連接。微商行業(yè)進(jìn)行洗牌,平臺微商成為主流。社群微商向平臺微商融合,形成微商泛中心化體系,移動開店平臺加速布局,爭奪市場。

    微商從狂熱回歸理性,相關(guān)政策不斷完善。在2016年3月兩會上,全國政協(xié)委員段祺華提交關(guān)于微商的法律治理和平臺企業(yè)責(zé)任的提案,建議應(yīng)該明確微商發(fā)展中的法律的主體地位,辦理登記備案手續(xù)。

    經(jīng)營范圍擴(kuò)大。在筆者2015年10月跟進(jìn)的案例中,62%的微商主打化妝品,2016年后跟進(jìn)的案例不僅主打單一的化妝品,而是引進(jìn)更多種類。如今,很多案例擴(kuò)充經(jīng)營種類,在代理化妝品的同時,代理服裝、飾品等。

    微商人群分布以學(xué)生黨領(lǐng)銜,占總體39.4%;年齡上90后用戶居首,用戶年輕化。問卷顯示,26%的大學(xué)生微商有線下實(shí)體店,74%沒有。原因是線上宣傳與銷售,成本低,很多代理只需支付代理費(fèi)即可。各項(xiàng)資料顯示,發(fā)展多層級代理是微商盈利重要手段,我們的調(diào)查顯示70%微商會發(fā)展代理,只有約25%的人認(rèn)為利潤是通過發(fā)展代理獲得。

    線上與線下結(jié)合的模式被越來越多的人肯定,但成本相對較高。傳統(tǒng)的單一線上宣傳與經(jīng)營面臨的弊端日漸凸顯。遼寧師范大學(xué)2015屆畢業(yè)生晁子雁,在大連經(jīng)營寵物店。寵物及產(chǎn)品的宣傳與銷售最初是在微信上進(jìn)行,經(jīng)過一年籌備后,實(shí)體店建立,線上主要進(jìn)行宣傳,不進(jìn)行售賣?,F(xiàn)已盈利。2015年,大學(xué)生微商中個人微商占主流,問卷顯示占57.45%。2016年,微商行業(yè)規(guī)范逐漸清晰,平臺微商是主流。2015年我們的調(diào)查問卷中只有4%左右有微店,這類微商往往有線下實(shí)體或淘寶店鋪,規(guī)模大。今年研一的曲暢經(jīng)營著自己的微店,但微店的商品種類少;大三的于倩,從大一開始做某化妝品品牌微商,現(xiàn)有自己的微店,規(guī)模大,種類多。

    2.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨的問題。大學(xué)生主要利用微商兼職,并不是為了就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。微商從業(yè)者中,有七成兼職,三成是全職,全職中以家庭主婦和自由職業(yè)者為主[1]。

    (1)學(xué)生社會接觸機(jī)會少,客戶資源少。商品多針對朋友圈中同齡人,其他利潤高但對客戶資源要求高的商品,經(jīng)營困難。大學(xué)期間,面對學(xué)習(xí)和工作的壓力,管理精力有限,只作為兼職做。遼寧師范大學(xué)2012級學(xué)生董宛玥是一個典例。貨品有太陽鏡、運(yùn)動鞋、護(hù)手霜等,進(jìn)貨渠道是親戚、朋友,二級代理。她說:“做微商風(fēng)險(xiǎn)低、智力含量低,只是為了掙錢?!保?)微商圈面臨的沖擊與改革。微商起源于微信朋友圈,目前微商主要依靠朋友圈獲取流量,實(shí)現(xiàn)交易。這種情況下的盲目加粉和暴力刷屏,已對用戶形成干擾。只有34%的人認(rèn)為從事微商沒有影響自己與朋友的交往。2016年,電商急劇轉(zhuǎn)線下,2012年前,實(shí)體零售一直保持高速增長,直到電商用價格戰(zhàn)掠奪用戶,導(dǎo)致實(shí)體零售銷售下滑、盈利下滑、關(guān)店止損。橫向比較,電商增速遠(yuǎn)超線下;但縱向自比,電商增速卻逐年放緩。如今加強(qiáng)法律監(jiān)管,微商的宣傳模式亟待轉(zhuǎn)變[2]。(3)競爭激烈,同質(zhì)化嚴(yán)重。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,電商迎來發(fā)展的黃金時期,淘寶、天貓等各大平臺競爭激烈,淘寶又把農(nóng)產(chǎn)品引入經(jīng)營范圍。微商商品的經(jīng)營種類有限。問卷顯示,約62%的大學(xué)生微商經(jīng)營的商品為化妝品。在調(diào)查中,很多從事微商的大學(xué)生對商品的選擇往往是跟風(fēng)進(jìn)行,缺少市場調(diào)研。經(jīng)營方式也局限于不斷刷屏,很多大學(xué)生并不知道什么好賣什么不好賣,盲目的在上級代理的要求下進(jìn)行刷屏,在持續(xù)虧損后放棄做微商。微商成本低,門檻低,應(yīng)發(fā)揮微商優(yōu)勢,發(fā)現(xiàn)市場空白,發(fā)展具有創(chuàng)新性的商品。(4)政策不穩(wěn)定。2015年4月,央視曝光微商毒面膜事件,揭開了微商三無假貨的序幕。此后不斷有媒體曝光相關(guān)事件,微商行業(yè)面臨重大質(zhì)疑。5月、6月,央視再度曝光微商傳銷,引起社會各界極大反響。7月2日,央視一改此前否定微商的態(tài)度,首度公開承認(rèn)微商。政策的不穩(wěn)定讓微商發(fā)展面臨太多不穩(wěn)定因素。至今社會各界人士對微商的發(fā)展前景仍各執(zhí)一詞,對微商抱有否定態(tài)度的不占少數(shù)。

    三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)趨勢

    創(chuàng)業(yè)注重年輕思想者激情四射、天真的浪漫主義的品質(zhì),要求他們看到更多機(jī)會。APP和云計(jì)算應(yīng)用逐漸成為人們消費(fèi)主流,微商市場有序化,逐漸得到認(rèn)可。2016年兩會,全國人大代表建議,健全與微商相關(guān)的法律法規(guī),推動電子商務(wù)市場的健康發(fā)展。市場不斷成熟、政府對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)支持,微商市場在政策約束和消費(fèi)者監(jiān)督下,會越來越成熟。

    1.實(shí)體與線上結(jié)合,注重用戶體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)時代,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識增強(qiáng),遼寧師范大學(xué)畢業(yè)生晁子雁的寵物店線上線下結(jié)合,線上主要進(jìn)行宣傳、優(yōu)惠、預(yù)約等活動,有極少的銷售量,主要在線下進(jìn)行貓狗等活體交易,客戶在店內(nèi)了解寵物詳情,并決定是否購買。

    微商主要依靠熟人進(jìn)行銷售,商品質(zhì)量必須得到保證。線下能更注重用戶體驗(yàn)。由于資金鏈斷裂,大部分O2O企業(yè)沒能熬到競爭對手倒閉。2015年O2O行業(yè)發(fā)生資本寒冬。2016年做O2O,手握幾千萬用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,只能被迫做線下,以此提高轉(zhuǎn)化率,早日實(shí)現(xiàn)盈利[2]。

    2.刷屏到微店型的有序化經(jīng)營。2013級學(xué)生于倩,大一開始做微商,起初是刷屏炫富模式,不關(guān)注培訓(xùn)?,F(xiàn)已有自己的微店,化妝品的種類齊全,吸引眾多粉絲?,F(xiàn)在她也在不斷拓展自己微商經(jīng)營范圍,發(fā)展下級代理,重視培訓(xùn),學(xué)習(xí)營銷技巧。平臺微商中,46%微商從業(yè)者有賺取零花錢的訴求;37%從業(yè)者有獲得微商行業(yè)知識及技能培訓(xùn)的訴求[3]。

    微店的經(jīng)營類型分為單一型和鏈條式。公眾平臺“跆拳道白癡”,聚集眾多跆拳道粉絲,這種有固定粉絲的就屬于單一型。平時以公眾號運(yùn)營為主,在文章頭或頁面下方推廣商品,大多有自己的微店。微信公眾平臺“狼牙大隊(duì)”屬于鏈條式經(jīng)營,靠興趣粉絲積累顧客群,形成了一定的銷售模式,有專門的銷售網(wǎng)站鏈接,有成體系的銷售培訓(xùn)及分紅方案。隨著微商的有序化經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)的門檻逐漸變低,更多具有新思維的大學(xué)生投身其中。

    3.文化創(chuàng)意式創(chuàng)業(yè)。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2013年我國文化產(chǎn)業(yè)增加值為21351億元,占GDP比重3.63%?!拔幕瘎?chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)”創(chuàng)造的增加值為3495億元,占文化產(chǎn)業(yè)增加值16.4%。

    在調(diào)研中,筆者發(fā)現(xiàn)了一個文化創(chuàng)意商品化的典例。主要銷售化妝品和手工制作的皮包,在朋友圈和微店售賣,商品將傳統(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代商品,具有創(chuàng)新意識。但微店商品銷售量較低,“古法手制護(hù)膚”在產(chǎn)品銷售與品牌上有缺陷,文化創(chuàng)意商品化、市場化有待完善,轉(zhuǎn)化為實(shí)體經(jīng)濟(jì)有難度。

    4.農(nóng)村微商創(chuàng)業(yè)。以廣大農(nóng)村地區(qū)為經(jīng)營范圍,經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品售賣。在經(jīng)歷圖書、服裝等領(lǐng)域的熱潮后,農(nóng)村電子商務(wù)逐漸步入消費(fèi)者視野,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是重中之重[5]。在調(diào)查的大學(xué)生微商中,還未出現(xiàn)此類成功微商,新的商品種類和微商發(fā)展范圍仍需不斷探索。

    微時代大學(xué)生利用微信平臺創(chuàng)業(yè)并不是不可實(shí)現(xiàn),但要不斷變革思維方式,經(jīng)營模式,適應(yīng)市場需要,提高自身能力。大學(xué)生利用微商進(jìn)行經(jīng)營與創(chuàng)業(yè),也正在開拓新的方式、新的領(lǐng)域。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 騰訊公司.騰訊2016年業(yè)績報(bào)告[EB/OL].騰訊科技2016-5-19/2016-5-20.

    [2] 匡方.為什么電商集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下[EB/OL].南陽新聞網(wǎng),2016-6-10/2016-6-10.

    [3] 微盟.2015微商行業(yè)報(bào)告[EB/OL].微盟研究院,2015-6-13/2016-5-21.

    [4] 鄭燕偉.阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電子商務(wù)戰(zhàn)略評論[J].電子商務(wù),2016(2).

    [責(zé)任編輯:東方緒]

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