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    網(wǎng)絡(luò)營銷的有效手段

    2016-08-10 10:29:31劉哲
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2016年20期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)營銷手段

    劉哲

    摘 要:網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代對(duì)企業(yè)營銷手段也產(chǎn)生較大的影響,特別是互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展使得越來越多的網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)手段收集與發(fā)布信息,網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用越來越廣泛,網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)市場(chǎng)營銷的新手段。當(dāng)前我國已經(jīng)有超過6億的網(wǎng)民,網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的營銷,而且其具有低成本的特點(diǎn),能夠擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)影響范圍,因此受到企業(yè)的歡迎。網(wǎng)絡(luò)營銷中的網(wǎng)絡(luò)廣告,能夠借助互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái),如視頻、網(wǎng)站等渠道對(duì)企業(yè)的形象或者產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,消費(fèi)者接受到的網(wǎng)絡(luò)廣告比較多,能夠迅速從網(wǎng)絡(luò)廣告中獲得產(chǎn)品的基本信息,有效的提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷;網(wǎng)絡(luò)廣告;手段

    一、網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)市場(chǎng)營銷的重要性分析

    1.有效確定企業(yè)市場(chǎng)營銷的目標(biāo)群體

    網(wǎng)絡(luò)廣告具有普遍性,網(wǎng)絡(luò)廣告通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品信息傳播到世界各個(gè)角落。隨著互聯(lián)網(wǎng)使用群體的增多,企業(yè)廣告的宣傳效率的提升必然要通過明確目標(biāo)消費(fèi)群體,才能進(jìn)行有針對(duì)性的傳播。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告相比,其受眾更容易確定,傳統(tǒng)的廣告如電視廣告、報(bào)紙廣告等對(duì)于受眾存在一定的未知性,而網(wǎng)絡(luò)廣告通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù),能夠準(zhǔn)確的分析用戶的特征,能夠直接實(shí)現(xiàn)B2C的溝通與交流。網(wǎng)絡(luò)廣告能夠有效的幫助企業(yè)確定目標(biāo)消費(fèi)群體,而且這種針對(duì)性的廣告投放或者是信息推送,能夠有效的提升宣傳的效果,幫助企業(yè)發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,提升企業(yè)的市場(chǎng)知名度。

    2.網(wǎng)絡(luò)廣告幫助企業(yè)拓寬營銷的范圍

    電子商務(wù)時(shí)代的到來改變傳統(tǒng)的營銷 渠道,極大的擴(kuò)大企業(yè)營銷范圍,市場(chǎng)交易可以打破地域的限制,而網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)使得企業(yè)的產(chǎn)品宣傳范圍更加的廣泛。網(wǎng)絡(luò)廣告借助互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行傳播,而且在自媒體環(huán)境中,網(wǎng)絡(luò)廣告很可能呈現(xiàn)爆炸式的擴(kuò)散,在極短的時(shí)間內(nèi)引起網(wǎng)民的廣泛關(guān)注,對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營銷來說,網(wǎng)絡(luò)廣告有效的提升企業(yè)宣傳的范圍,而且能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌的信息準(zhǔn)確的傳播到每個(gè)終端消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告宣傳方式相比,其經(jīng)過多次傳播不會(huì)產(chǎn)生較大的變化,如一則網(wǎng)絡(luò)廣告視頻或者是網(wǎng)絡(luò)廣告段子的傳播,能夠讓消費(fèi)者觀看到企業(yè)原生態(tài)的網(wǎng)絡(luò)廣告視頻,對(duì)于企業(yè)來說,通過網(wǎng)絡(luò)廣告能夠有效的擴(kuò)大消費(fèi)群體,讓更多的消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品,從而提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

    3.網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷方式能夠有效降低企業(yè)的成本

    在市場(chǎng)營銷中,企業(yè)的成本是決定企業(yè)勝負(fù)的重要因素,促銷策略中的廣告是企業(yè)的一個(gè)重要的成本,在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來越多的企業(yè)利用廣告策略提升企業(yè)的市場(chǎng)形象與產(chǎn)品的知名度,花費(fèi)重金進(jìn)行廣告的宣傳,導(dǎo)致企業(yè)的成本過高,如恒大冰泉的廣告費(fèi)用高達(dá)14.85億元,這個(gè)天價(jià)的廣告費(fèi)用并未能夠?yàn)楹愦蟊獛硇б?,反而加重?jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)在于成本低,企業(yè)可以通過電子郵件、電子公告、視頻、網(wǎng)絡(luò)文字圖片等方式進(jìn)行信息的發(fā)布,對(duì)于企業(yè)來說成本比較低,企業(yè)只需要通過注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)域名,或者是通過與網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)簽訂協(xié)議能夠有效的降低企業(yè)的經(jīng)營成本。

    二、企業(yè)有效利用網(wǎng)絡(luò)廣告建議

    1.設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)廣告

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,網(wǎng)民每天面臨的網(wǎng)絡(luò)廣告信息繁多,網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息的接觸較多,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告如果缺乏新意,難以吸引網(wǎng)民的關(guān)注。在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中,網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)如果缺乏新穎性,網(wǎng)民的點(diǎn)擊率不高,則達(dá)不到企業(yè)宣傳的目的。因此,網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容設(shè)計(jì)必須要具有創(chuàng)意,要讓網(wǎng)民留下深刻的印象,而且能夠有效的讓網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。網(wǎng)絡(luò)廣告必須要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),賦予一定的廣告創(chuàng)意,才能真正的讓消費(fèi)者感興趣。網(wǎng)絡(luò)廣告的成功必須要在最為適合的時(shí)間,選擇適合的受眾才能讓網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮最大化的效果。

    網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意,其中在網(wǎng)絡(luò)廣告中創(chuàng)設(shè)懸念成為網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的有力方式,通過一些有懸念的廣告語能夠吸引消費(fèi)者探尋答案的心理,這種網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳方式能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的關(guān)注,達(dá)到出奇制勝的效果。

    2.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與度

    網(wǎng)絡(luò)廣告的瀏覽量與點(diǎn)擊率關(guān)系著網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果,因此網(wǎng)絡(luò)廣告要以消費(fèi)者為中心,網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)提升受眾的參與度,如可以采用問卷調(diào)查的方式,加大消費(fèi)者的參與度,如騰訊視頻的自制節(jié)目《你正常嗎》為了提升用戶的參與度,通過問卷調(diào)查的方式提高用戶的參與積極性,這種參與不僅會(huì)提高宣傳,而且還會(huì)讓用戶關(guān)注節(jié)目,增加節(jié)目的點(diǎn)擊率。如西安楊森制藥在進(jìn)行宣傳時(shí),通過網(wǎng)絡(luò)廣告的方式進(jìn)行有獎(jiǎng)的問答,受眾可以通過參與網(wǎng)絡(luò)廣告回答問題的方式,不僅能夠普及醫(yī)療知識(shí),還可以獲得獎(jiǎng)品,許多消費(fèi)者愿意參與這種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告,能夠讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生較為濃厚的興趣,留下深刻的印象。網(wǎng)絡(luò)廣告要以消費(fèi)者為中心,要積極的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與度,通過新穎的網(wǎng)絡(luò)廣告,加強(qiáng)與網(wǎng)民消費(fèi)者的互動(dòng),從而提升網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳效果。

    3.創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告的形式

    當(dāng)前的消費(fèi)者由于需求、個(gè)性不同,企業(yè)的產(chǎn)品也存在不同受眾,而且消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的效果要求越來越高,一般的網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)難以引起消費(fèi)者的關(guān)注,因此網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)當(dāng)要積極的進(jìn)行形式的創(chuàng)新,網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該積極的創(chuàng)新形式,如可以采用旗幟廣告、動(dòng)畫、游戲的方式進(jìn)行宣傳,網(wǎng)絡(luò)廣告還可以采用試玩、問卷調(diào)查等方式。通過創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)廣告要根據(jù)企業(yè)的形象與產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新,在網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)上要根據(jù)受眾的特點(diǎn)選擇不同的形式進(jìn)行傳播,如對(duì)于年輕的消費(fèi)群體,可以選擇視頻、動(dòng)畫的方式進(jìn)行宣傳,而對(duì)于年老的群體,多運(yùn)用圖畫與文字結(jié)合的方式,讓老年的消費(fèi)群體可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生直觀的感受。

    4.企業(yè)的網(wǎng)站廣告布局設(shè)計(jì)要科學(xué)合理

    企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行廣告宣傳,應(yīng)當(dāng)選擇適合的布局,網(wǎng)絡(luò)廣告要讓消費(fèi)者進(jìn)行瀏覽才能達(dá)到宣傳的效果,但是如果每個(gè)網(wǎng)站都布滿廣告,則會(huì)引起消費(fèi)者的反感,因此企業(yè)要恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告。在企業(yè)的網(wǎng)站布局上要合理,如廣告的彈出或者是導(dǎo)入都應(yīng)進(jìn)行合理的設(shè)計(jì),運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行廣告的展示,才能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的效果。

    參考文獻(xiàn):

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