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    暢銷百萬冊的《公共關(guān)系學(xué)》

    2016-08-05 22:44:22
    新營銷 2016年6期
    關(guān)鍵詞:德魯克公共關(guān)系公關(guān)

    回想起來,對我影響比較大的學(xué)者和他們的著作,國際上有三個。一個彼得·德魯克,商科學(xué)生讓我推薦閱讀書目的話,我一定首推把德魯克讀懂。雖然德魯克可能不會告訴你怎么去寫高大上的論文,但一定能教會你怎么去認(rèn)識管理實踐。德魯克把企業(yè)是做什么的,介紹得最為清楚。第二個是邁克爾·波特,研究企業(yè)戰(zhàn)略和競爭問題,他的思想最為經(jīng)典。第三個是菲利普·科特勒,他的書只要能買到的版本我都買了。我感覺他也深受德魯克和波特的影響。

    在國內(nèi),吳健安先生對我的影響非常大。他一直傾力于市場營銷專業(yè)和學(xué)科建設(shè),在教與學(xué)方面做了大量的工作。他早期的著作《市場學(xué)概論》,我們在1984年云南財貿(mào)學(xué)院培訓(xùn)的時候,人手一冊。1987年我回國后,由中國人民大學(xué)鄺鴻先生領(lǐng)銜,中國社科院任林書先生具體組織,編撰國內(nèi)第一本大型工具書《現(xiàn)代市場營銷大全》。當(dāng)時吳先生也應(yīng)邀參加,他把我也叫上了,參加編寫了一些內(nèi)容。通過這樣一些活動,我和這些第一代學(xué)者建立了較多的聯(lián)系。

    留學(xué)南斯拉夫期間,作為官方派遣的留學(xué)生,有一個優(yōu)惠是可以定期收到國內(nèi)寄來的報紙。有一次大概是光明日報吧,看到有文章談到公共關(guān)系在中國的作用。我很感興趣,就和導(dǎo)師去談,在他指導(dǎo)下收集、閱讀了一些資料?;貒院?,給企業(yè)做培訓(xùn)的時候沒有公共關(guān)系方面的教材,我就和同事們一起編寫了一本,出版以后銷量還不少。

    大概是1989年,深圳大學(xué)召開了第一屆全國公共關(guān)系教學(xué)研討會。幾位當(dāng)時在這個領(lǐng)域著名的國內(nèi)學(xué)者,和安徽人民出版社的李道平先生,倡議出版一部高校使用的全國通用教材。我和一些當(dāng)時還屬于中青年的學(xué)者一起,參加了編寫。這本紅皮封面的《公共關(guān)系學(xué)》,后來成為中國最暢銷的一部教科書,賣了一百多萬冊,被稱為“中國公共關(guān)系學(xué)的紅皮書”,也得到了許多榮譽。后來,還配套出了一部《公共關(guān)系學(xué)案例》,藍皮封面。

    1999年,教育部首次將市場營銷學(xué)列入高校工商管理類專業(yè)的核心課程,并由吳健安先生組織教材編寫。吳先生也把我叫上了,和中國人民大學(xué)郭國慶教授一起,擔(dān)任副主編。這本書2000年由高等教育出版社出版以后,國內(nèi)大多數(shù)高校都在使用。書中談到的營銷道德、營銷新領(lǐng)域和新發(fā)展等內(nèi)容,當(dāng)時都算比較超前的概念。2002年,該書獲全國普通高校優(yōu)秀教材一等獎,并列入“十五”“十一五”和“十二五”普通高等教育國家級規(guī)劃教材?,F(xiàn)在依舊是第五版,正準(zhǔn)備出第六版。

    全國通用教材《公共關(guān)系學(xué)》由安徽人民出版社出版,我寫的是十二章、十三章,主要是關(guān)于不同企業(yè)的公關(guān)等一些內(nèi)容。當(dāng)時國內(nèi)對公共關(guān)系的認(rèn)識,還停留在把人際關(guān)系處好的層面。公共關(guān)系學(xué)強調(diào)的是一個組織包括企業(yè),首先要把自己做好,同時還要讓別人、就是公眾知道。如果你做的不好,怎么能讓人相信你好呢?所以我們認(rèn)為,必須你自身的作為是被人們認(rèn)可的,在此前提下,再考慮如何讓人知道你是好的。把真相告訴大家也可能涉及到你做錯了的那些,我們可以把你的改變告訴公眾,讓公眾發(fā)現(xiàn)你的確在和他們的期望越靠越近,這才是公關(guān)。這些道理既適用于個人,也適用于企業(yè)和組織。公共關(guān)系學(xué)也一直是我教學(xué)、研究的一個重要領(lǐng)域。

    在企業(yè)里公關(guān)永遠只能當(dāng)“老二”,是潤滑劑,離不開也少不了。應(yīng)該營銷當(dāng)“老大”,沒有了顧客企業(yè)也就沒有了一切,營銷創(chuàng)造顧客和顧客滿意度。如果不配合營銷,公關(guān)在企業(yè)里就做不長久。記得是1990年前后,廣東電視臺拍了電視連續(xù)劇《公關(guān)小姐》,推動了全國性的“公關(guān)熱”。對于人們認(rèn)識和了解公關(guān)的重要性很有幫助,但也有一些偏頗和不足,比如劇名和內(nèi)容容易讓人以為漂亮才能做公關(guān),迎來送往和各種應(yīng)酬就是公關(guān)。還在南斯拉夫的時候,我有一次訪問企業(yè),陪同參觀的也就是個看似年紀(jì)不小的長者,用現(xiàn)在的話說就是“資深員工”。問他什么都知道,能夠提供你需要的各種信息和幫助,把企業(yè)形象的方方面面展示給你,他就來自公關(guān)部門。所以做公關(guān)的一定要非常了解自己服務(wù)的公司,而不一定非要高顏值的。我們常說,公關(guān)“賣”的是腦袋而不是色相。

    營銷和公關(guān)到底什么關(guān)系,也是很有意思的理論問題。有一次和美國著名公共關(guān)系學(xué)者詹姆斯·格魯尼格教授夫妻一起,我也不忘了請教。他的看法營銷就是營銷,公關(guān)就是公關(guān);公關(guān)面對所有人群,營銷面對的只是顧客;公關(guān)的作用不只是作為營銷(傳播)的工具。在教科書里的確公關(guān)和廣告等一樣,被認(rèn)為只是促銷層面的東西,我也不太認(rèn)同這個觀點??墒俏疫€有疑問。我說,我們現(xiàn)在研究“擴大視野的公關(guān)”,強調(diào)公關(guān)的作用不只是在促銷中,不只是產(chǎn)品做完了怎樣去和顧客溝通的作用。在生產(chǎn)之前要調(diào)研和分析市場,就要有與顧客、相關(guān)利益者群體的溝通。做好營銷還要與環(huán)境有良好互動,環(huán)境中有很多涉及到人的比如爭取政府部門支持,政府行為屬于政治環(huán)境的內(nèi)容……在這種全方位營銷的情況下,營銷與公關(guān)該怎么區(qū)分呢?……我們談了很久,最后還是沒有一致的結(jié)論。但從格魯尼格教授身上,你能感受到一種學(xué)術(shù)大家的睿智和風(fēng)范,不僅學(xué)識卓越而且待人謙和,會很認(rèn)真、很平等地和你相互啟發(fā),一起思考問題的那種。

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