付崧：打造“中國(guó)LV”

王新同

2016年初，付崧攜幾十款時(shí)尚手工包參加香港皮藝博覽會(huì)。沒(méi)想到，這些由她在北京“遠(yuǎn)程”設(shè)計(jì)，再由62歲的媽媽帶領(lǐng)一幫山西鄉(xiāng)親們純手工制作的皮藝包包，短短兩天就被搶購(gòu)一空，她還在會(huì)展上與中外客商簽下60多萬(wàn)元訂單！

孝心成就“中國(guó)好生意”

今年28歲的付崧，是一位美麗時(shí)尚的太原女孩，從清華大學(xué)畢業(yè)后留在北京工作。

付崧參加工作后，就不讓花甲之年的媽媽再去辛苦打工了，可一閑下來(lái)母親付玉蘭卻感到悶悶不樂(lè)。于是付崧建議母親：“關(guān)鍵是要找點(diǎn)事做，從無(wú)聊中解脫出來(lái)。家里舊衣服不少，送人人家又不要，當(dāng)廢品賣了也可惜。您干脆把它們拆下來(lái)縫制成拼花包，既實(shí)用又可當(dāng)工藝品。”

付崧在北京畫設(shè)計(jì)圖

父親付玉蘭聽(tīng)從了女兒的建議，說(shuō)干就干，她先花一個(gè)星期的工夫?yàn)楦夺伦隽艘粋€(gè)拼花的手拎包，樣子模仿雜志上介紹的韓國(guó)最流行的款式。付崧拿到包后贊不絕口！在女兒的鼓勵(lì)下，付玉蘭一發(fā)不可收，沒(méi)事就到一些網(wǎng)站看流行包的圖樣，看到中意的記下來(lái)揣摩著學(xué)做。

2012年付崧有了女兒，就把母親接到北京幫自己看孩子。這期間，付玉蘭經(jīng)常到一些專賣店看流行包包的式樣，回來(lái)就做

付崧每每挎著媽媽親手為她做的包出去，總能贏得一片贊嘆，并有人詢她是在哪里買到的。

“遠(yuǎn)程”帶母親時(shí)尚創(chuàng)業(yè)

聽(tīng)多了大家的贊美，付崧不由怦然心動(dòng)。姥姥歲數(shù)大了，也需要母親照顧。她正愁母親回家鄉(xiāng)后，自己怎么邊帶孩子邊工作。如果和母親聯(lián)手開(kāi)個(gè)手工包作坊，自己在北京負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，她在家鄉(xiāng)負(fù)責(zé)制作，問(wèn)題不就迎刃而解了嗎？

母女倆一拍即合，很快就攜手踏上了創(chuàng)業(yè)之路。付崧辭職后四處聯(lián)系原材料，并采購(gòu)回來(lái)更齊全的制作手工包的設(shè)備工具。2013年5月，付玉蘭帶著做包包的全部家當(dāng)，回到了老家山西萬(wàn)榮縣，住進(jìn)了自己20世紀(jì)90年代買的一座老宅里，一邊照顧年過(guò)八旬的老母親，一邊在女兒的支持下辦起了包包生產(chǎn)廠。說(shuō)是工廠，其實(shí)工人都是本村的村民，平均年齡63歲。原料都是付崧專門從高檔原材料廠進(jìn)來(lái)的真皮，每一款包包的設(shè)計(jì)圖也均出自她的手。

付玉蘭負(fù)責(zé)按照女兒的設(shè)計(jì)圖裁切皮子，指導(dǎo)生產(chǎn);工人們則每天晾曬皮革，縫制包包;一名親戚也被付玉蘭從工藝品廠“挖”過(guò)來(lái)，負(fù)責(zé)包包的飾品加工;她的侄女付倩，則負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售，從天貓、淘寶網(wǎng)店到微店，一應(yīng)俱全。付玉蘭自豪地笑著說(shuō)：“在女兒的指點(diǎn)下，我們這幫老太太老頭也趕了把時(shí)髦，一針一線縫制的包包，竟然能通過(guò)電腦和手機(jī)賣到天南海北去，神了！”

對(duì)于為什么要請(qǐng)六旬以上的老太手工制作，付玉蘭說(shuō)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，她們選擇了純手工制作的工藝，可在的年輕人很少會(huì)針線活。而年齡稍大的農(nóng)家婦女，基本都擅長(zhǎng)女紅，責(zé)任心也強(qiáng)，這樣做起包包來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。付玉蘭是個(gè)講究“工匠精神”的老人，她們明明一天可以做出更多的包包，但為了保證所追求的頂尖品質(zhì)，付玉蘭不采用“計(jì)件制”的工資制度，而是按大家縫制出來(lái)的包包的品相進(jìn)行獎(jiǎng)罰。她推崇的好產(chǎn)品不僅要做到外觀和內(nèi)里均無(wú)瑕疵，連每一針的針距密度也都是相同的！

盡管母親對(duì)包包品質(zhì)的要求已經(jīng)精益求精，但付崧還是在網(wǎng)店評(píng)論里看到有一些年輕顧客提出了意見(jiàn)，說(shuō)付玉蘭的手工包雖然做工精良，質(zhì)地上乘，但外觀太過(guò)簡(jiǎn)潔，不夠炫酷和個(gè)性。更有人提出，想找她們“私人定制”專屬于自己的包包。要知道，在大街上或各種禮儀場(chǎng)合，一旦與別人“撞包”，愛(ài)面子的年輕人會(huì)覺(jué)得和與人“撞衫”一樣丟臉，那似乎意味著自己缺乏獨(dú)創(chuàng)性的審美眼光。于是，標(biāo)榜個(gè)性的她們，都想擁有一款世間獨(dú)一無(wú)二的手工定制包！

“個(gè)性、獨(dú)創(chuàng)、絕版”包包走紅

付崧和母親從善如流，當(dāng)即又購(gòu)置了印花機(jī)、壓印機(jī)等設(shè)備，以使自家生產(chǎn)的包包外觀更多姿多彩。付崧還以設(shè)計(jì)師的獨(dú)到眼光，在包包佩飾上加入了流蘇、珍珠串、鍍金玫瑰等，隨著做出的手工包花樣日漸繁多，生意也越發(fā)火紅起來(lái)。

付崧把自己從時(shí)尚雜志上收集來(lái)的各色漂亮包包圖片，一一剪輯歸類，拍照上傳，制作成了幾個(gè)電子樣品畫冊(cè)，顧客只需把自己喜歡的某一款包指出來(lái)，支付一定的定金，就可以讓“花甲制作團(tuán)隊(duì)”線下定制了！更重要的是，對(duì)那些顧客們自己參與設(shè)計(jì)的包包，付崧母女倆一律保證對(duì)方版權(quán)獨(dú)有，未經(jīng)設(shè)計(jì)者許可，絕不為他人做第二件。

工人們?cè)诟都业纳轿骼险辛罆衿じ?/p>

物以稀為貴，這個(gè)流水線機(jī)器一運(yùn)轉(zhuǎn)，就能大批量生產(chǎn)同款包包的年代，還有什么比“個(gè)性、獨(dú)創(chuàng)、絕版”更可貴的呢？于是，母女倆在熱賣“大路貨”時(shí)尚包的同時(shí)，也在網(wǎng)上掀起了一股個(gè)性定制風(fēng)！

有定制需求的顧客，可以直接向線上設(shè)計(jì)師付崧提出自己的要求，包括要什么款式、什么用料、什么配飾的包包等等，可以通過(guò)發(fā)樣圖的方式，也可以直接畫出來(lái)傳給她，不會(huì)畫的還可以描述出來(lái)。比如有的年輕人，不僅追求款式別致，還要求在包包上壓印出自己和戀人的英文名，個(gè)性簽字、一句情話等，甚至有的顧客要求在包包夾層中印上自己的童年照片……更有文藝女孩，要求親手繪制包包的圖案。這種高檔定制皮包雖價(jià)格不菲，但相比起在專賣店中購(gòu)買，還是能節(jié)約不少錢，何況這還是專屬于一個(gè)人的絕對(duì)定制品呢？于是，付崧和付倩這對(duì)表姐妹變得越來(lái)越忙碌，每天都要在網(wǎng)上接待上百名顧客。

隨著近兩年手繪服飾風(fēng)靡全國(guó)，不少顧客都想為自己的包包親手繪制圖案，設(shè)計(jì)簽名LOGO等，但一個(gè)技術(shù)難題也隨之而來(lái)。幾經(jīng)試驗(yàn)后，付崧母女倆才發(fā)現(xiàn)，繪制在真皮包上的顏料雖然可以水洗，但時(shí)間長(zhǎng)了，還是會(huì)褪色！如果有一種化學(xué)原料能凝固顏料，使包上的手繪圖案和文字長(zhǎng)期保持鮮艷的色彩，直到包包的壽命殆盡都不褪色，那該多好！

為了找到這種神奇的原料，付崧特意請(qǐng)教了高?；瘜W(xué)系和生物系的老師，在得知某種化學(xué)原料與植物的汁液調(diào)和后，可以用于凝固顏料，且不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生絲毫危害，她如獲臻寶。付崧將這種化學(xué)原料經(jīng)過(guò)搭配，在包包上繪制了一些彩色圖案，然后放在含有酒精的水中浸泡了一周做試驗(yàn)。結(jié)果，包包烘干后，上面的手繪色彩依然鮮亮如初！這個(gè)技術(shù)難題的攻克，又使得付家母女的手工定制包生意更上一層樓。

要把“中國(guó)LV”賣遍全球

2014年底，一個(gè)國(guó)內(nèi)知名的奶制品企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系上付崧，請(qǐng)她為自己公司的管理層人員，以及遍布全國(guó)的大客戶定制真皮商務(wù)男女包，作為年終回饋禮品。包包上面還要有他們老總的燙金簽名，以及企業(yè)宣傳口號(hào)。這批定制包共計(jì)300多件，僅此一個(gè)大訂單，就為付崧和母親帶來(lái)了25萬(wàn)元財(cái)富！

偶爾還會(huì)有女明星，找付崧定制青花瓷復(fù)古包，乃至蜥蜴皮材質(zhì)的奢侈鑲鉆包，最貴的一個(gè)，僅定制費(fèi)就要花兩三萬(wàn)元，足夠付玉蘭帶領(lǐng)她的“花甲團(tuán)隊(duì)”忙碌一周呢！

隨著接到的團(tuán)體訂單越來(lái)越多，付崧和母親不得不繼續(xù)“招兵買馬”，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。但就在這時(shí)，她們發(fā)現(xiàn)，一些網(wǎng)店竟在賣山寨包包，比我們便宜好幾倍，因?yàn)椴馁|(zhì)和工藝相差甚遠(yuǎn)。為防止這些不良商家的盲目跟風(fēng)砸了自家招牌，付崧思忖一番后，當(dāng)即回家鄉(xiāng)山西太原市注冊(cè)了手工包商標(biāo)，并為自己親手設(shè)計(jì)的幾百款包包一一申請(qǐng)了專利。如此一來(lái)，今后再遇到商家大膽“山寨”付崧母女倆的創(chuàng)意包包，她就可以名正言順地打假了！

發(fā)展到2015年下半年，付崧在北京的包包設(shè)計(jì)工作室已經(jīng)有了5名員工，而在山西萬(wàn)榮縣的“生產(chǎn)基地”，母親付玉蘭的團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)展到了20多人。2015年秋天，母女倆聯(lián)手設(shè)計(jì)的一款“民國(guó)文藝范兒”女包，這款包在芬蘭國(guó)際皮具創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽上奪得了銀獎(jiǎng)！隨著在定制圈內(nèi)聲名日隆，母女倆也開(kāi)始接到一些來(lái)自美國(guó)、加拿大、新加坡等地的海外訂單，她們的收入也從每年三四十萬(wàn)元，一路飆升至七八十萬(wàn)元！

付玉蘭和侄女付倩在平板電腦上看樣圖

2016年1月中旬，付崧攜幾十款時(shí)尚手工包參加香港皮藝博覽會(huì)。沒(méi)想到，這些由她在北京“遠(yuǎn)程”設(shè)計(jì)，再由六旬媽媽帶領(lǐng)山西鄉(xiāng)親們純手工制作的皮藝包包，短短兩天就被搶購(gòu)一空，她還在會(huì)展上與中外客商簽訂了60多萬(wàn)元訂單！當(dāng)初，她只是想為退休母親找點(diǎn)事做，卻成就了母女倆一盤絕好的生意，如今一個(gè)個(gè)透著經(jīng)典“中國(guó)風(fēng)”的限量級(jí)手工包，已從山西萬(wàn)榮縣“飛”向世界各地。更重要的是，“女紅達(dá)人”媽媽付玉蘭和一幫花甲大叔大嬸們，也在跟隨這位80后女孩創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，感受到了老有所為帶來(lái)的“青春煥發(fā)”。

付崧說(shuō)，她和母親立志要將自家的手工包包做成中國(guó)版的“LV”，終有一天讓這些匠心獨(dú)具的魅力產(chǎn)品享譽(yù)世界！