企業(yè)在市場營銷環(huán)境變化下的發(fā)展戰(zhàn)略

摘 要：伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要想在瞬息萬變的市場環(huán)境中立于不敗之地，就必須時刻關(guān)注市場營銷環(huán)境的變化。企業(yè)的經(jīng)營政策和營銷策略要與時俱進(jìn)，要根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化，做及時的調(diào)整，只有這樣才能在優(yōu)勝劣汰的競爭環(huán)境中，不斷的提高自身的競爭力，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。本文的研究重點就是企業(yè)在市場營銷環(huán)境的變換下如何發(fā)展。本文首先分析了影響市場營銷環(huán)境變化的因素，指出企業(yè)在市場營銷環(huán)境變化下采取措施需要注意的問題，最后提出適應(yīng)市場營銷環(huán)境變化的方式和方法。期望為我國企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化提出借鑒的建議。

關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷環(huán)境；企業(yè)發(fā)展；變化

一、市場營銷環(huán)境變化的影響因素

市場營銷是企業(yè)的一種主動行為，主要是針對客戶開展的活動，通過將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在市場環(huán)境中推廣，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的價值和經(jīng)濟(jì)的效益。市場營銷環(huán)境的變化收到很多因素的影響，主要包括以下幾方面。

1.宏觀政策對市場營銷環(huán)境變化的影響

市場營銷環(huán)境變化的影響因素中，宏觀政策是基礎(chǔ)。一個企業(yè)的發(fā)展需要一定的產(chǎn)品銷售區(qū)域，企業(yè)的營銷活動正式在這個區(qū)域內(nèi)進(jìn)行的，區(qū)域內(nèi)的消費者擁有不同的消費水平、消費概念和服務(wù)需求，因此，企業(yè)需要針對區(qū)域內(nèi)消費者的特點展開市場營銷活動，采用不同的宣傳戰(zhàn)略和營銷策略。伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國政府越來越重視市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展采取了響應(yīng)的宏觀政策，這種支持政策為企業(yè)的發(fā)展拓展了更大的銷售區(qū)域，企業(yè)的市場營銷環(huán)境不斷向世界發(fā)展，營銷的對象也不僅僅局限于國內(nèi)，開始像國外發(fā)展。

2.現(xiàn)代信息技術(shù)對市場營銷環(huán)境變化的影響

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人類迎來了信息時代，在這一發(fā)展背景之下，企業(yè)所面臨的市場營銷環(huán)境也隨之改變。信息技術(shù)下的網(wǎng)絡(luò)時代，給企業(yè)的發(fā)展帶來全新的發(fā)展思路，同時更加擴(kuò)大了企業(yè)的產(chǎn)品銷售區(qū)域，電子商務(wù)不僅深入到大宗商品買賣，同時還不斷深入到零售業(yè)中。因此，企業(yè)在制定新的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略時，需要充分考慮網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，通過重新定位產(chǎn)品和服務(wù)，制定符合網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境需求的營銷戰(zhàn)略。

3.人力資源的結(jié)構(gòu)對市場營銷環(huán)境變化的影響

人才是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石，企業(yè)要想提高自身的競爭力，就必須提高企業(yè)員工的職業(yè)素養(yǎng)。目前，人們越來越意識到人才的重要性，知識經(jīng)濟(jì)的時代到來，促進(jìn)企業(yè)不斷的升級自身的人力資源結(jié)構(gòu)，企業(yè)內(nèi)具有高素質(zhì)的人才能夠更好的完成企業(yè)的營銷任務(wù)，可以為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價值。因此，在人力資源結(jié)構(gòu)不斷變化的今天，需要企業(yè)在制定營銷策略時，不僅要考慮企業(yè)產(chǎn)品的價格，服務(wù)的質(zhì)量，同時還要充分考慮人才的重要性，避免企業(yè)人才的流失，通過打造專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。

二、市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)需要注意的問題

企業(yè)要順應(yīng)時代的發(fā)展，根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化，調(diào)整自身發(fā)展的戰(zhàn)略，需要注意的是，企業(yè)不僅要考慮市場營銷環(huán)境變化的影響因素，同時，還要充分的考慮市場營銷環(huán)境變化下企業(yè)需要注意的問題。

1.營銷政策的適應(yīng)性問題

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得市場營銷環(huán)境不斷變化，為此企業(yè)研究了多種營銷的策略，以應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，需要注意的是市場營銷的策略具有多樣性和復(fù)雜性，它的實現(xiàn)需要投入一定的人力物力和財力，同時，企業(yè)自身發(fā)展條件的不同，會導(dǎo)致市場營銷策略實現(xiàn)的程度不同。因此，企業(yè)需要充分的考慮自身的發(fā)展條件，分析企業(yè)市場營銷策略是否符合企業(yè)的發(fā)展，只有這樣才能用市場營銷的策略促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)利益的最大化。

2.企業(yè)服務(wù)水平的問題

市場營銷環(huán)境的變化，要求企業(yè)不僅要提高自身產(chǎn)品的價值，同時還要提高企業(yè)的服務(wù)水平。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促使企業(yè)不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，但是，創(chuàng)新需要一定的人力物力和財力，受到這些成本的制約，企業(yè)創(chuàng)新往往達(dá)不到最初的目標(biāo)。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中，可以轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，在提高自身產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)之上，不斷的提高企業(yè)的服務(wù)，通過服務(wù)的提高吸引更多的消費者，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

三、企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的方式和方法

1.宏觀市場營銷環(huán)境變化下的應(yīng)對方式

企業(yè)在宏觀市場營銷環(huán)境的變化下可以采取以下應(yīng)對方式，一是協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展的過程中要注意自身的發(fā)展戰(zhàn)略與新采用的市場營銷戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展，這就需要企業(yè)一方面開發(fā)自身的發(fā)展?jié)摿?，適應(yīng)企業(yè)市場發(fā)展的大環(huán)境，另一方面，發(fā)展要符合市場的要求，避免企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。但是，由于企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的過程具有一定的不可控性，一旦政策戰(zhàn)略發(fā)展不當(dāng)回給企業(yè)帶來巨大的損失。因此，需要企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展時注意發(fā)展的整體性和長期性，同時要確保新的市場營銷不對原有營銷造成影響，確保企業(yè)收入的平衡增長。二是抵制發(fā)展，主要是指企業(yè)通過合法的方式，抵制相應(yīng)的發(fā)展政策，維護(hù)自身的發(fā)展權(quán)益。面對市場營銷環(huán)境的變化，企業(yè)除了采取協(xié)調(diào)發(fā)展的方式外還可以采取抵制發(fā)展的方式，這種方式對于規(guī)避企業(yè)發(fā)展的不利因素具有一定的效果。企業(yè)的抵制發(fā)展措施需要在法律允許的范圍內(nèi)，抵制政府的限制，需要注意的是，企業(yè)的抵制行為需要企業(yè)具有一定的實力，同時要符合法律的規(guī)定和人民的意愿。三是多元發(fā)展，企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境的變化，需要采取多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，既可以通過暫停營銷政策的方式，也可以通過重新定位營銷方式，將企業(yè)的資金轉(zhuǎn)移到發(fā)展具有潛力的項目中，確保企業(yè)適應(yīng)不算變化的營銷環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。

2.微觀市場營銷環(huán)境變化下的應(yīng)對方式

企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境的變化下可以采取以下應(yīng)對方式，一是同步發(fā)展，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨著激烈的競爭，在競爭環(huán)境中，需要認(rèn)識自身的發(fā)展?fàn)顩r，當(dāng)自身的發(fā)展處在同行業(yè)的領(lǐng)先地位時，可以通過保持自身發(fā)展優(yōu)勢的方式，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。當(dāng)自身的發(fā)展處在同行業(yè)發(fā)展之下時，可以通過提高企業(yè)的發(fā)展?jié)撃?，適應(yīng)企業(yè)營銷環(huán)境的變化。二是開發(fā)發(fā)展，企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境中的開發(fā)發(fā)展政策主要是針對顧客投訴的，企業(yè)在改變自身發(fā)展結(jié)構(gòu)時，可以通過了解自身的發(fā)展不足，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷滿足消費者的需求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。三是改變發(fā)展，企業(yè)在適應(yīng)市場營銷環(huán)境變化的過程中，需要通過改變的方法，對淘汰的產(chǎn)品，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，通過促銷活動，降低企業(yè)的損失，確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。四是適應(yīng)發(fā)展，便隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費者的消費水平逐漸提高，但是消費者的消費水平是不同的，因此，企業(yè)要適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化，將產(chǎn)品定位在不同的位置，需要注意的是，企業(yè)的營銷措施要建立在盈利的基礎(chǔ)上。

3.創(chuàng)新市場營銷環(huán)境變化下的應(yīng)對方式

企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷環(huán)境的變化下可以采取以下應(yīng)對方式，一是創(chuàng)新核心產(chǎn)品，企業(yè)的核心產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要來源，企業(yè)在市場營銷環(huán)境的變化下，需要不斷的創(chuàng)新核心產(chǎn)品，通過企業(yè)產(chǎn)品性能的提高，提高企業(yè)的市場競爭力。二是，創(chuàng)新產(chǎn)品形式，企業(yè)在不斷變化的市場營銷環(huán)境中要想立于不敗之地，就必須緊跟時代的潮流，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷的滿足消費者的需求，提高企業(yè)的競爭力。三是，創(chuàng)新產(chǎn)品性能，企業(yè)需要建立一個創(chuàng)新體系，其中產(chǎn)品的性能創(chuàng)新具有重要的作用，企業(yè)需要通過增加宣傳的力度，提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的興趣，通過借鑒成熟的技術(shù)，實現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新。

四、結(jié)束語

企業(yè)的發(fā)展處在一個時刻變化的大環(huán)境下，這種變化對企業(yè)的管理政策和營銷戰(zhàn)略有一定的影響。市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，一方面，為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了一個公正透明的發(fā)展環(huán)境，另一方面，也加速了市場環(huán)境下企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。因此，企業(yè)需要抓住市場營銷環(huán)境變化的機(jī)遇，通過分析市場營銷的影響因素，主動的開展?fàn)I銷活動，不斷的調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)市場營銷環(huán)境的變化。

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作者簡介：孫云飛（1992- ），男，山東東營人，山東省德州學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生，主修工商管理專業(yè)