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    網(wǎng)絡(luò)教師年薪200萬常態(tài)還是炒作

    2016-07-05 09:34王燁捷
    商業(yè)文化 2016年6期
    關(guān)鍵詞:劉杰線下人民幣

    王燁捷

    近日,有人在朋友圈曬出了一張?jiān)诰€輔導(dǎo)老師的課程清單,2617名學(xué)生購(gòu)買了一節(jié)單價(jià)9元人民幣的高中物理在線直播課,扣除20%的在線平臺(tái)分成后,該老師一小時(shí)的實(shí)際收入高達(dá)18842元人民幣,這個(gè)薪資甚至超過當(dāng)下火熱的網(wǎng)絡(luò)女主播。

    23小時(shí)的高考物理串講課,如今在平臺(tái)上售價(jià)1200元人民幣。物理老師劉杰可以在后臺(tái)清晰地看到學(xué)生的選課情況,“300個(gè)人選課,目前選課費(fèi)是36萬元人民幣?!眲⒔軡M意地點(diǎn)了點(diǎn)頭?!拔椰F(xiàn)在的收入,不是比以前多一點(diǎn),是多得特別多。”他說,傳說中的一個(gè)月收入20萬元人民幣,“沒有瞎吹牛。”

    劉杰粗略算了一下,自己現(xiàn)在一年通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下教學(xué)掙的錢,大概有280萬元人民幣。而他,只是一名并不算太正規(guī)的“教師”而已。

    2016年3月31日,在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,筆者見識(shí)了“新東方式”發(fā)布會(huì)。從新東方執(zhí)行總裁位置上辭職創(chuàng)業(yè)的某平臺(tái)創(chuàng)始人陳向東,能把一個(gè)容納上千人的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搞得“群情振奮”,幾乎每個(gè)與會(huì)者都在認(rèn)真聽他“煽乎”。

    臺(tái)下的人,有線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板,也有自己錄視頻的教師,之所以認(rèn)真聽講,是因?yàn)槭玛P(guān)自身利益。他們每個(gè)人,都能從這個(gè)平臺(tái)上獲利。

    一名平臺(tái)上的注冊(cè)教師告訴筆者,“年薪幾十萬元人民幣的算正常,100來萬元人民幣的也有,超過200萬元人民幣的可能不太多?!?/p>

    沒有真才實(shí)學(xué),成不了“名師”,掙不著錢

    劉杰2016年剛剛29歲,如果在過去,哪怕是在一所省級(jí)重點(diǎn)學(xué)校教學(xué),他也拿不到如此之高的薪水,并且成不了“名師”。

    但在平臺(tái)上,他,就是“名師”。

    這個(gè)曾經(jīng)以山東濟(jì)南理科狀元身份考入清華大學(xué)物理系的小伙子,如今以一種連老師都看不懂的方式工作、生活著。他把自己的愛好當(dāng)成了職業(yè),并且掙了很多錢。

    他研究了有關(guān)人的注意力時(shí)長(zhǎng)的著作,分析總結(jié)出每個(gè)人關(guān)注一部視頻的最有效時(shí)間就是從觀看視頻開始的15~20分鐘。因此,他把自己每一節(jié)課的時(shí)間,設(shè)置在20分鐘。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,一節(jié)課上多長(zhǎng)時(shí)間,上什么內(nèi)容,可以自己定。

    劉杰在北京的家,有一間房間被裝修成了“錄影棚”。每周,他大概要花兩三天的時(shí)間備課、上課、錄制視頻、剪接視頻、上傳視頻,剩下的兩三天時(shí)間,他要經(jīng)營(yíng)自己開辦的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu),走上講臺(tái)繼續(xù)按照老套路講課。你可能認(rèn)為,線上平臺(tái)上課沒什么了不起,一來教師資質(zhì)沒有保障,二來課程質(zhì)量也沒有保障,網(wǎng)上教學(xué)的專業(yè)程度和針對(duì)性也與專業(yè)的高中教師存在差距。

    但實(shí)際情況是,相比線下教學(xué),線上教學(xué)的“評(píng)價(jià)”手段更多、更親民。比如在線下,一名教師水準(zhǔn)高不高,職稱水平高不高,由教育主管部門根據(jù)一整套嚴(yán)格的規(guī)定來把控,這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)除教學(xué)外,還有論文、學(xué)歷等;而在線上,是不是“名師”,由學(xué)生說了算,學(xué)生覺得你教得好就給好評(píng)、付費(fèi),覺得你教得不好,就差評(píng),一切以教學(xué)效果為準(zhǔn)繩。

    劉杰說,網(wǎng)上教學(xué)備課“很難”。以往一道難題把它講透,可以講兩個(gè)小時(shí),成體系地全面開講。但如今到了網(wǎng)上,120分鐘要被拆成6節(jié)課來講,還要負(fù)責(zé)歸類分別解答網(wǎng)友的提問。

    “用什么形式講?怎么講?如何讓學(xué)生更容易理解?如何讓學(xué)生感興趣?”這些,都需要老師全盤考慮。老師們甚至要考慮,試聽的那部分課程,如何讓學(xué)生有付費(fèi)繼續(xù)聽下去的欲望。

    劉杰還要講高考物理全國(guó)卷的內(nèi)容。他每年都要熟練掌握全國(guó)各地高考物理的最新教改趨勢(shì),并實(shí)時(shí)更改自己的教學(xué)計(jì)劃。這樣,全國(guó)各地的考生都能選到適合自己的高考物理課程。

    根據(jù)用戶的不同需求,他還為一些基礎(chǔ)扎實(shí)、只有部分難點(diǎn)不會(huì)的學(xué)生定制一些課程。比如一小時(shí)二三十元人民幣那種課,課上會(huì)重點(diǎn)講解幾個(gè)難點(diǎn),這樣學(xué)生只要聽取自己不會(huì)的那部分就行,不必購(gòu)買全套課程。

    40萬老師,5萬家機(jī)構(gòu)入駐網(wǎng)上平臺(tái),到底能掙多少錢

    個(gè)僅僅開設(shè)了一年多的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái),已經(jīng)吸引了40萬名教師和5萬家教育機(jī)構(gòu)入駐。

    是什么推動(dòng)了“名師”們的加入?“投入同樣多甚至更少的時(shí)間,更高效率地掙錢”恐怕是一個(gè)重要原因。劉杰說,自己在大學(xué)期間做過新東方高考物理的兼職教師,周末上課,每月薪水1萬元人民幣左右;畢業(yè)后,他留在新東方任教,還是教高考物理,月薪從剛?cè)肼殨r(shí)的兩三萬元人民幣漲到后來的四五萬元人民幣;2014年他辭職自辦培訓(xùn)班,同樣的付出,年收入達(dá)到了七八十萬元人民幣。

    “培訓(xùn)行業(yè),公司最多將老師課程收入的30%作為薪水;如果自己開培訓(xùn)班,就能得到70%左右的純收入,其他30%是稅和水電、房租開銷?!眲⒔苷f,他入駐網(wǎng)上教育平臺(tái)后發(fā)現(xiàn),這種模式,不僅可以得到100%的教課收入,還能大大提高教學(xué)效率。

    同樣的一節(jié)課,不需要反復(fù)多次地講,只需要認(rèn)真?zhèn)湔n,巧妙地把課程錄制下來,傳到網(wǎng)上,之后等著它在蕓蕓眾生中“發(fā)光發(fā)亮”,“口碑一點(diǎn)一滴累積起來,自然而然地就會(huì)有很多學(xué)生買你的課。”

    這樣的課,對(duì)學(xué)生來說也極為劃算。據(jù)了解,現(xiàn)在北京、上海等一線城市的高中理科學(xué)科的一對(duì)一補(bǔ)課費(fèi)已經(jīng)高達(dá)每節(jié)1000~1800元人民幣,而在網(wǎng)上平臺(tái)購(gòu)買一套高考理科課程的費(fèi)用才相當(dāng)于一節(jié)線下補(bǔ)課的費(fèi)用。新的教學(xué)方法,對(duì)教師而言,更是一種解脫。劉杰說,他現(xiàn)在可以自由安排自己的時(shí)間,“健身、跑步、旅游、追劇,都可以安排出時(shí)間來?!?/p>

    陳向東前不久在朋友圈里分享了一位老師與他對(duì)話的截圖,“這位老師發(fā)微信告訴我說2016年的目標(biāo)是要賺夠100萬元人民幣。”

    據(jù)陳向東介紹,平臺(tái)過去一年拿到了200萬個(gè)訂單,通過該平臺(tái)掙到幾百萬元人民幣的老師不在少數(shù)。但對(duì)于該平臺(tái)每天每人消費(fèi)多少金額,平臺(tái)方面表示不便透露。

    不做假數(shù)據(jù)、不給補(bǔ)貼,暫時(shí)不掙錢

    筆者發(fā)現(xiàn),像劉杰這樣一個(gè)系列課程能賣到數(shù)百、上千元人民幣的教師實(shí)際上只是少數(shù)。

    點(diǎn)擊課程分類中的“小學(xué)”欄目,搜索引擎跳出來的排在前幾位老師的在線課程數(shù)量都只有一兩節(jié),收費(fèi)在1~500多元人民幣不等。但能把100人或者300人課程賣完的老師幾乎沒有。

    對(duì)于一般用戶而言,在教師素質(zhì)魚龍混雜的在線教育平臺(tái)上選課,實(shí)際上比較費(fèi)時(shí)。要能挑選到像劉杰一樣講課認(rèn)真又風(fēng)趣的老師,更非易事。

    劉杰所在的高中物理板塊,是目前價(jià)格最高的板塊之一,此外高中數(shù)學(xué)也收費(fèi)頗高。比如搜索排名第一的“高考數(shù)學(xué)楊老師”,他30個(gè)小時(shí)的錄播課程售價(jià)6000元人民幣,但目前僅有15人報(bào)名購(gòu)買這套課程。

    筆者注意到,如果不是全職制作網(wǎng)絡(luò)課程,很難在網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)上賣出好價(jià)錢。比如那些擁有20年到30年教齡的教師,他們的課在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上反而不如像劉杰一樣的年輕教師好賣。

    陳向東在一次新聞發(fā)布會(huì)上也承認(rèn),平臺(tái)老師眾多,如何篩選“好老師”是一個(gè)大問題。他介紹,目前有3個(gè)方法來界定“好老師”:第一是通過老師資料、資歷的嚴(yán)格認(rèn)證;第二是通過老師的互動(dòng)、評(píng)價(jià)、文章發(fā)布、答疑、參加公益情況等來認(rèn)證好老師;第三是通過線下團(tuán)隊(duì)走訪,去界定好老師。“我們可以為40萬老師做出一個(gè)基本的畫像。”陳向東說。

    可以注意到,盡管有著相對(duì)嚴(yán)格的界定教師的標(biāo)準(zhǔn),但實(shí)際上,無論是平臺(tái)還是其他互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)都存在一個(gè)教師素質(zhì)魚龍混雜的情況。有的教師線上課程點(diǎn)課率為0,還有的教師只是在網(wǎng)上掛個(gè)名號(hào)、做個(gè)廣告而已。

    陳向東在2015年會(huì)上就曾指出過這樣的問題,“2014年10月,我們通過后臺(tái)觀察到,有一個(gè)特別優(yōu)秀的員工發(fā)展的4個(gè)老師,居然都是他的朋友。通過好朋友的變相注冊(cè),生效成為我們平臺(tái)上的一個(gè)老師??头螂娫捜プ吩L,結(jié)果他的一個(gè)朋友說,就是試一試,并沒想真的要教課?!标愊驏|說,這個(gè)造了4個(gè)假數(shù)據(jù)的“優(yōu)秀員工”最終被淘汰,還有一家代理商也因?yàn)閿?shù)據(jù)作假被淘汰,“如果我們做不好數(shù)據(jù),也就沒有了今天彼此的相聚?!?/p>

    數(shù)據(jù)顯示,2015年第一季度,全球的教育投資40%以上是投在中國(guó),2015年第二季度全球教育投資30%也是投在中國(guó)。這個(gè)數(shù)據(jù)兩年前只有5%~6%。換句話說,新一輪O2O移動(dòng)教育創(chuàng)業(yè),或?qū)⒊蔀槲磥碇袊?guó)創(chuàng)業(yè)者的新契機(jī)。

    問題是,誰能在這一輪移動(dòng)教育創(chuàng)業(yè)潮中分得一杯羹?

    陳向東的答案是,不通過補(bǔ)貼搶占市場(chǎng),不允許做假數(shù)據(jù),平臺(tái)目前也暫時(shí)不收費(fèi),“在2015年我們沒有去真正的變現(xiàn),但是請(qǐng)記住,不賺錢和虧錢是兩件事。虧錢可能是暫時(shí)虧,如果想賺錢,可能分分秒秒就能賺錢;而不賺錢是你的商業(yè)模式是行不通的,你怎么想辦法都可能賺不到錢。”

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