營(yíng)銷理念下的企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理思路初探

李翎潔

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念在企業(yè)中越發(fā)的明顯，在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下如何做好營(yíng)銷理念下的企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理，對(duì)每一個(gè)企業(yè)而言都是一個(gè)非常重要的問(wèn)題和關(guān)鍵，科學(xué)合理的財(cái)務(wù)管理可以很好的保證銷售等各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程的實(shí)現(xiàn)，良好的財(cái)務(wù)管理也是保證銷售活動(dòng)順利實(shí)施的基礎(chǔ)。科學(xué)合理的財(cái)務(wù)活動(dòng)可以更加有效的保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，但是銷售活動(dòng)在對(duì)其有著重要的作用，可以理解為銷售是財(cái)務(wù)的另外一種形式。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷理念 企業(yè)銷售 財(cái)務(wù)管理 思路

一、引言

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)想要求得生存并且持續(xù)的發(fā)張下去，企業(yè)管理是不可忽視的，由于財(cái)務(wù)管理水平的高低會(huì)直接的影響到企業(yè)在以后的管理水平，從而會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。所以，不斷的優(yōu)化企業(yè)銷售的財(cái)務(wù)管理，挖掘財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)功能，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及以后的不斷發(fā)展有著重要的意義。

二、營(yíng)銷管理和銷售財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的關(guān)系

（一）營(yíng)銷管理和財(cái)務(wù)管理都是企業(yè)管理中的重要內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理都是企業(yè)發(fā)展中的重要做出部分，營(yíng)銷的關(guān)鍵在于靈活的頭腦、先進(jìn)的市場(chǎng)意識(shí)以及靈活的公關(guān)技巧；對(duì)于財(cái)務(wù)的管理則是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，以及認(rèn)真的工作作風(fēng)，但是兩者之間都會(huì)存在著缺點(diǎn)，為了避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)，營(yíng)銷需要對(duì)財(cái)務(wù)及時(shí)的提供市場(chǎng)的信息，從而保證將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，幫助財(cái)務(wù)可以收獲最佳的成果，最終提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

將財(cái)務(wù)管理和營(yíng)銷管理相結(jié)合，形成良好的互助關(guān)系，才會(huì)有利于企業(yè)的不斷發(fā)展，提高企業(yè)的整體的效益。

（二）財(cái)務(wù)的分析是衡量營(yíng)銷效果的重要手段。最求企業(yè)效益的最大化，促使企業(yè)的不斷發(fā)展是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的最終目標(biāo)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)也在不斷的完善中，對(duì)于一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的活動(dòng)的衡量，財(cái)務(wù)管理的分析是非常有效的手段，財(cái)務(wù)管理對(duì)營(yíng)銷管理提供的決策以及參考依據(jù)，在很大的程度上可以避免營(yíng)銷管理中的盲目性以及隨意性。對(duì)企業(yè)做出行之有效的策略有著重要的作用，可以減少企業(yè)在做決策時(shí)的偏差性和失誤性，從而提高效率。

（三）財(cái)務(wù)管理在營(yíng)銷管理中處于特殊的地位。企業(yè)當(dāng)中的營(yíng)銷活動(dòng)大多數(shù)都會(huì)涉及到資金和利益的問(wèn)題。首先，在營(yíng)銷活動(dòng)所涉及到的各種因素之間在利益方面往往都會(huì)存在一定的矛盾。只有通過(guò)資金的綜合分析以及調(diào)整做出正確的策略；其次，對(duì)于各種營(yíng)銷策略的選擇，都會(huì)從各個(gè)方面的衡量以及評(píng)價(jià)，這當(dāng)中的資金和最后是否盈利的問(wèn)題和財(cái)務(wù)的管理有著重要的聯(lián)系。

所以，一個(gè)企業(yè)做好財(cái)務(wù)的規(guī)劃的同時(shí)，保證資金的充足以及合理的投入，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題。

三、企業(yè)銷售財(cái)務(wù)管理的重要策略

一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)的管理有著重要的作用，如何提高財(cái)務(wù)管理水平是企業(yè)一直探索的問(wèn)題，對(duì)于財(cái)務(wù)管理的策略主要有以下幾方面：

（一）科學(xué)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理決策。一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)決策主要是指企業(yè)的財(cái)務(wù)工作人員在實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)的目標(biāo)的基礎(chǔ)上，從眾多的財(cái)務(wù)方案中所選出的最優(yōu)方案。一個(gè)正確的管理策略，在很大的程度上可以幫助企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)得到快速的發(fā)展，尤其的是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（二）深刻的認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理的重要性。財(cái)務(wù)管理的好會(huì)不單單會(huì)影響到企業(yè)的銷售管理，會(huì)影響到企業(yè)的整體的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)要深刻的認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)管理的重要性，拋棄傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)觀念，要樹(shù)立正確的觀念，一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)的資金管理、營(yíng)銷策略、風(fēng)險(xiǎn)的控制、盈利的分析等實(shí)施管理的活動(dòng)，有著其他管理無(wú)法代替的作用，只用從觀念上重視到財(cái)務(wù)管理，才能在行動(dòng)上相處前進(jìn)的動(dòng)力。

（三）明確財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)。只有具備明確的目標(biāo)，才可以有的放矢的工作。財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是財(cái)務(wù)管理體系的正確運(yùn)行方向。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)應(yīng)該在兼顧財(cái)務(wù)的同時(shí)還應(yīng)該密切的注意到和企業(yè)有著密切關(guān)系的利益主體的發(fā)展，這樣企業(yè)才可以長(zhǎng)久的得到發(fā)展。如果只重視自身的利益發(fā)展，從而忽視其他的相關(guān)主題，必然會(huì)出現(xiàn)矛盾沖突，最終損害企業(yè)的形象，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的失敗。

（四）提高財(cái)務(wù)工作人員的素質(zhì)。財(cái)務(wù)工作人員的工作素質(zhì)是財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)，財(cái)務(wù)人員不應(yīng)該只是局限在做賬、報(bào)賬工作方面，更要熟悉企業(yè)商品的相關(guān)內(nèi)容以及企業(yè)業(yè)務(wù)的流程。培養(yǎng)衡量風(fēng)險(xiǎn)的能力，只有不斷的提高財(cái)務(wù)工作人員的工作素質(zhì)，才能有效的提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平。

對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)和實(shí)際操作的訓(xùn)l練，有助于財(cái)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的了解，從而可以準(zhǔn)確的對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷做出控制和評(píng)價(jià)，避免出現(xiàn)營(yíng)銷偏差問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化、利益最大化。

（五）做好財(cái)務(wù)管理和其他管理之間的協(xié)調(diào)工作。企業(yè)的財(cái)務(wù)問(wèn)題不只是財(cái)務(wù)部門(mén)的工作，與企業(yè)的銷售、生產(chǎn)等部門(mén)有著直接的關(guān)系。所以，做好財(cái)務(wù)管理和企業(yè)其他管理之間的協(xié)調(diào)工作，可以避免出現(xiàn)>中突問(wèn)題，形成良性的循環(huán)發(fā)展。

四、總結(jié)

在以營(yíng)銷為背景的經(jīng)濟(jì)下，財(cái)務(wù)管理是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的重要做出部分之一，財(cái)務(wù)管理的過(guò)程也是企業(yè)在不斷的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程。企業(yè)的管理是以財(cái)務(wù)管理為核心進(jìn)行發(fā)展的，企業(yè)的生產(chǎn)管理、銷售管理以及質(zhì)量管理等都要服務(wù)于企業(yè)，但是都必須以財(cái)務(wù)管理為核心，合理的企業(yè)財(cái)務(wù)管理方法具有一定的控制性和統(tǒng)一性，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)的作用，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。