農(nóng)資電商：一定要接地氣

陳奇 中泰證券農(nóng)林牧漁行業(yè)首席分析師

2015年，很多農(nóng)業(yè)上市公司轉(zhuǎn)型出海，欲打造基于自身戰(zhàn)略的農(nóng)資商業(yè)模式。依托信息化等手段來優(yōu)化生產(chǎn)管理、拓展業(yè)務(wù)范圍、加速市場份額的集中，代表了整個中國農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的方向。

在中泰證券農(nóng)林牧漁行業(yè)首席分析師陳奇看來，農(nóng)資電商目前主要有四大商業(yè)模式。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、綜合性服務(wù)商模式。該模式有兩大盈利點，一是綜合服務(wù)下，用戶黏性增加，帶動整個農(nóng)資產(chǎn)品銷量的增加；其次是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)各服務(wù)平臺帶來的服務(wù)費用，如交易、金融等。這種商業(yè)模式，通常故事會講得非常大，但操作、進(jìn)程會比想象的要難、要慢。典型的例子是智慧大北農(nóng)。

以渠道整合為主的農(nóng)資O2O。盈利點主要有三個：一是從過去經(jīng)銷商多層加價模式中重新分配利潤；二是金融服務(wù)過程中創(chuàng)造利潤；三是技術(shù)服務(wù)帶來的隱形的品牌溢價。這類模式的代表企業(yè)有甜甜圈、匯豐的農(nóng)一網(wǎng)以及賽特。

第三種模式偏生產(chǎn)端，即綁定規(guī)模種植戶等下游的生產(chǎn)端，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈或者半產(chǎn)業(yè)鏈運營。這種盈利點主要來自于農(nóng)資一體化服務(wù)帶來的直接收益；二是服務(wù)中下游企業(yè)，由生產(chǎn)端導(dǎo)致的一些服務(wù)。三是品牌種植、養(yǎng)殖產(chǎn)生的一些貿(mào)易對接的差價。諾普信、史丹利和芭田股份等都屬于這一類。

第四種來自于橫向的轉(zhuǎn)型，充分挖掘農(nóng)村電商的價格。這種模式空間更大，但壁壘也會很低。哈哈農(nóng)莊是個典型，主營農(nóng)資，如化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具；同時經(jīng)營如白酒、調(diào)味品、小家電、日化等系列農(nóng)村剛性產(chǎn)品；甚至提供掛號、代收費等便民服務(wù)。這種模式的盈利點不單是農(nóng)資產(chǎn)品，甚至包括整個日用品零售的凈利潤。二是渠道效益提升帶來整個農(nóng)資毛利率的提升。三是目標(biāo)群體更大，經(jīng)營小貸服務(wù)帶來的盈利。

閆子銅 大豐收農(nóng)資商城DFS168創(chuàng)始人

作為大豐收農(nóng)資商城DFS168創(chuàng)始人，深耕于農(nóng)村市場的閆子銅對農(nóng)村的了解則更加直觀，“做農(nóng)村的生意，一定要接地氣，要隨時調(diào)整戰(zhàn)略、調(diào)整商業(yè)模型，調(diào)整地推方法，戰(zhàn)術(shù)跟戰(zhàn)略都要隨之轉(zhuǎn)變”。

農(nóng)村的生意巨大，但難點也很鮮明。首先，沒有太多的數(shù)據(jù)支撐，農(nóng)民常年的生活都是通過線下現(xiàn)金交易，所以大數(shù)據(jù)這塊，基本要從頭做起。第二，農(nóng)村的消費、農(nóng)資的采購、農(nóng)產(chǎn)品銷售都具有分散、低頻、季節(jié)性的特點，這意味著開發(fā)客戶的成本變大。第三，農(nóng)村的配套和物流非常差。第四，農(nóng)民自身的特點，比如圈子窄、只信任熟悉的人等，給營銷、推廣帶來很大的難度。

針對上述難點，大豐收農(nóng)資商城一方面用金融和農(nóng)技增強(qiáng)用戶的黏性，農(nóng)戶可以借錢來購買便宜的農(nóng)資，去流轉(zhuǎn)土地，提高自身競爭力，另一方面選擇抓大戶和發(fā)展代購員來圖謀整個農(nóng)村市場——大戶通常還是本地區(qū)的意見領(lǐng)袖，可以帶動其他散戶的購買；代購員主抓客單價高的生意，解決的是農(nóng)民不信任、不觸網(wǎng)的問題。

鄒蘭蘭 東北證券電子行業(yè)高級分析師

應(yīng)用創(chuàng)新是智能硬件發(fā)展的核心，以用戶體驗為核心的創(chuàng)新可以帶來一個巨大的市場空間。智能硬件是一個可以幫助智能手機(jī)成為影響電子行業(yè)整體發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，同時智能硬件又面臨碎片化的需求，發(fā)展復(fù)雜。行業(yè)的發(fā)展難點主要是在對市場需求的把握上，能不能把握市場的痛點是公司能不能真正成功的一個核心邏輯。

尹響林 家信科技創(chuàng)始人兼CEO

智能自行車不是偽概念，是一種真實的需求，唯一的區(qū)別在于需求有多么強(qiáng)烈，且什么樣的場景，需要這種需求；而是否有App，也不是判斷智能與否的標(biāo)志。智能應(yīng)該是從車子本身出發(fā)，去感知人、感知路況，讓騎行的體驗提升。從銷售數(shù)據(jù)來看，混合動力是智能自行車的一個硬需求。

曉石 不周藝術(shù)空間青年畫家

真正的投資人并不是投資家而是欣賞家，藝術(shù)品的價值首先是藝術(shù)價值，也可以說是精神價值，其次是本體價值，最后才是經(jīng)濟(jì)價值。藝術(shù)品投資不是看藝術(shù)品本身的漲幅，而是要看這位藝術(shù)家多年前是什么樣子，多年后是什么樣子，要有個前后關(guān)系。

張開興 金斧子創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

傳統(tǒng)線下財富管理機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀是：一、市場極度分散，缺乏市場占有率較高的公司。龍頭企業(yè)所占的份額在1%-2%之間，行業(yè)前十加起來也不到10%。二、大部分專注超高凈值客戶，中小凈值的客戶被忽視。三、基層從業(yè)人員水平參差不齊，大都初高中畢業(yè)，沒有財富規(guī)劃能力，只是信息搬運工。四、更多依靠理財師個人資源，對于理財師的支持非常少。