企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

【摘要】我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)市場的營銷戰(zhàn)略也逐漸受到了人民群眾的關(guān)注，傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能滿足現(xiàn)如今社會的需求。文章針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并提出幾點營銷創(chuàng)新策略以供參考。

【關(guān)鍵詞】市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；營銷理念；營銷平臺；營銷模式

在我國加入世界貿(mào)易組織后，國外的部分企業(yè)逐漸進(jìn)入我國市場，使我國的市場競爭變得日益激烈，對我國的企業(yè)來講既是機遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)只有確立科學(xué)的營銷戰(zhàn)略才能夠在市場中提升自身的競爭力，為企業(yè)帶來更多的利益，這就要求了企業(yè)管理者對營銷戰(zhàn)略的高度重視，要善于發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的不足之處，結(jié)合現(xiàn)代社會的發(fā)展進(jìn)行完善和創(chuàng)新，才能夠有利于企業(yè)長久的發(fā)展。

一、我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

（一）企業(yè)對營銷戰(zhàn)略不夠重視

我國大部分企業(yè)在市場中競爭力不夠的主要原因在于，對市場營銷戰(zhàn)略不夠重視和缺少相關(guān)的認(rèn)知，許多企業(yè)把重心放在產(chǎn)品的質(zhì)量上，受傳統(tǒng)經(jīng)營理念的影響，片面地認(rèn)為只要產(chǎn)品的質(zhì)量好，不怕沒有消費者購買，注重產(chǎn)品的質(zhì)量這種觀點原本是正確的，只不過在全球化趨勢不斷加強的當(dāng)下，許多新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷地出現(xiàn)，企業(yè)要是不重視產(chǎn)品的宣傳和交流就形成了一種自我獨立的局面，不利于企業(yè)的發(fā)展。從客觀方面來講，企業(yè)對營銷戰(zhàn)略不夠重視與市場經(jīng)濟(jì)體制形成了對持，和企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)濟(jì)利益就產(chǎn)生了矛盾，最終會出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的大量積壓、積存，使企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)方面投入的資金難以回籠，為企業(yè)的發(fā)展帶來了極大的影響。

（二）企業(yè)缺少對市場的深入了解

從市場營銷的對象來講，企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)加工，最終推廣到市場，消費者根據(jù)自身的需求進(jìn)行購買，所以，市場營銷的過程應(yīng)該圍繞著消費者的需求進(jìn)行。然而，我國部分企業(yè)卻違背了這一理念，在生產(chǎn)過程中完全根據(jù)自己設(shè)計的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，導(dǎo)致部分企業(yè)的產(chǎn)生在市場中無人問津。還有一部分企業(yè)抱著僥幸的心理，企業(yè)管理者對市場深入了解的作用和價值都知道，只是認(rèn)為對市場深入了解的過程不僅麻煩，還需要投入較多的資金，抱著僥幸的心理利用抽查某個小區(qū)域的數(shù)據(jù)分析整個市場的經(jīng)濟(jì)近況，這些企業(yè)對市場的了解都是不正確的或者不夠全面，必須要對市場進(jìn)行深入了解才能夠知道消費者的潛在需求，從而為企業(yè)管理者提供科學(xué)依據(jù)。尤其是部分大型企業(yè)，在對某一個項目的未來發(fā)展方向進(jìn)行定位時，一定要根據(jù)市場的真實情況進(jìn)行，才能夠為企業(yè)在未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

（三）企業(yè)的營銷理念過時

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的目的就是緊跟時代發(fā)展的腳步，根據(jù)社會的需要不斷地做出調(diào)整，從而滿足社會發(fā)展的需求，為企業(yè)發(fā)展提供更有利的幫助，在二十一世紀(jì)，隨著我國的經(jīng)濟(jì)水平不斷的發(fā)展，人民群眾對于各種產(chǎn)品的要求也越來越高，所以，營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對于企業(yè)來講是十分重要的。但是，我國大部分企業(yè)在營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新上存在著很多問題。較為突出的是許多企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略過時，沒有得到較大的改善，有的企業(yè)片面追求產(chǎn)品短暫的利益，而忽視了企業(yè)長久的發(fā)展，造成了在營銷團(tuán)隊推廣產(chǎn)品時過于追求產(chǎn)品的短暫利益，根據(jù)社會目前流行的營銷活動進(jìn)行模范、照搬，對于自身企業(yè)的營銷理念沒有合理的改善，長期以來，給消費者帶來了極大的反感，導(dǎo)致了企業(yè)的產(chǎn)品在營銷過程中沒有取得更好的成果。另外，我國大多數(shù)企業(yè)管理者更加關(guān)注的是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，忽視了企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益和營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系，企業(yè)管理者對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新缺少正確、全面的認(rèn)識，部分企業(yè)管理者片面的認(rèn)為營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過于繁瑣，使企業(yè)的營銷理念沒有得到創(chuàng)新。

二、我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對策

（一）注重市場營銷平臺的理念創(chuàng)新

從營銷戰(zhàn)略來講，科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略能夠向消費者正確的引導(dǎo)產(chǎn)品的價值和作用，消費者根據(jù)自身的需求對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行購買，對產(chǎn)品進(jìn)行切實的體驗從而對產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可，通過對產(chǎn)品的認(rèn)可才能認(rèn)同企業(yè)，為企業(yè)在以后的發(fā)展提供了更為廣闊的空間。而從企業(yè)營銷的理念來看，以往傳統(tǒng)企業(yè)營銷理念主要追求人性化的發(fā)展，發(fā)展至今很多企業(yè)人性化運營都取得了良好的成效。但是，雖然其在人性化或者人性化方面的理念倡導(dǎo)得非常好，真正實施起來卻面臨很多制約及阻礙性的條件，因此個性化發(fā)展很快成為空談。所以這就必須要為企業(yè)營銷人員量身打造一個人性化、個性化的營銷平臺，要樹立起內(nèi)部人員們的營銷平臺的理念，要有創(chuàng)新發(fā)展的價值，能夠給人們足夠多的機遇和創(chuàng)新發(fā)展空間。這樣才能幫助營銷人員不斷的發(fā)掘自身的潛力，鍛煉自身營銷能力，從而不斷的創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益。這是一個消費者主權(quán)和商業(yè)民主發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)更是屹立在發(fā)展的巔峰，人們以為所幻想的一切都不再艱難，在這個時代背景下，人們內(nèi)心深處的個性都將獲得完美的釋放。

（二）對市場展開深入調(diào)研

在全球化趨勢不斷加強的情況下，我國的市場發(fā)生了很多變化，其中較為突出的現(xiàn)象就是企業(yè)對市場的分割現(xiàn)象，一部分企業(yè)在自身經(jīng)營的行業(yè)里具有較大的優(yōu)勢，比如在：技術(shù)方面、管理方面、人才方面、消費者認(rèn)可方面等，為后面進(jìn)入這個行業(yè)的企業(yè)帶來了極大的困擾，在我國市場經(jīng)濟(jì)體制逐漸完善的形勢下，很多企業(yè)在產(chǎn)品的改善或新產(chǎn)品的研發(fā)方面都會申請專利，從而受到國家法律法規(guī)保護(hù)，為后面進(jìn)入這個行業(yè)的企業(yè)發(fā)展帶來了很多風(fēng)險。

由此可見，一些看似利潤很多的行業(yè)其實并不利于發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該堅持走自己的路。企業(yè)管理者要正確看待市場調(diào)研這個問題，認(rèn)識到市場調(diào)研的重要性，管理者不能存有僥幸心理，應(yīng)該從實際出發(fā)展開對市場的深入調(diào)研，通過對市場的深入調(diào)研就會發(fā)現(xiàn)許多沒有被開發(fā)的資源，這些資源開發(fā)的價值往往超過傳統(tǒng)領(lǐng)域的價值，在這些區(qū)域安排營銷團(tuán)隊推廣企業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)常會為企業(yè)帶來比較大的回報，所以，企業(yè)對市場的深入調(diào)研有利于企業(yè)的發(fā)展。

（三）顛覆傳統(tǒng)，確立科學(xué)的營銷模式

在企業(yè)向消費者銷售產(chǎn)品時，營銷模式的選擇是十分重要的，科學(xué)的營銷模式能夠幫助消費者正確的認(rèn)識產(chǎn)品，而有的營銷模式則會引起消費者的反感。因此，企業(yè)應(yīng)該從經(jīng)營戰(zhàn)略出發(fā)，不斷地發(fā)現(xiàn)自身存在的問題結(jié)合我國現(xiàn)代社會發(fā)展的現(xiàn)狀確立出適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式，在確立企業(yè)營銷模式時，還應(yīng)該和企業(yè)產(chǎn)生的實際生產(chǎn)能力和產(chǎn)品的質(zhì)量等相符合，從而建立的營銷模式才能為企業(yè)帶來更多的利益。

（四）樹立企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思維

目前，在我國營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新下，部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新缺少相關(guān)的認(rèn)識，不知道從何下手，企業(yè)營銷的創(chuàng)新就是指結(jié)合目前社會發(fā)展，把企業(yè)營銷中存在的問題進(jìn)行完善，從而制定出一套符合公司長久利益的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該組織企業(yè)營銷工作人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高營銷工作人員的職業(yè)技能，幫助工作人員樹立企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思維，可以通過組織類似交流會的活動，促進(jìn)營銷人員之間的交流、學(xué)習(xí)，豐富營銷工作人員的經(jīng)驗，從實際出發(fā)，以此來不斷的拓展企業(yè)人員在營銷思維方式上的創(chuàng)新。

（五）創(chuàng)新營銷方式

網(wǎng)絡(luò)信息時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)直接滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，因此企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新可由此入手，充分利用當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息化的特點，對企業(yè)營銷的方式加以創(chuàng)新。首先需要引入相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，借助網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)強化內(nèi)部管理，開拓外部營銷市場，要充分地發(fā)揮出信息技術(shù)本身的優(yōu)越性特點，推出多元化的創(chuàng)新模式，將有效的營銷方式真正實現(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的有機融合。這樣不僅能夠為企業(yè)的發(fā)展提供極為豐富的信息資源，同時也能直接為企業(yè)創(chuàng)新營銷策略的實施提供良好的平臺，促使企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不斷擴大。

電子商務(wù)的發(fā)展，就是企業(yè)營銷方式創(chuàng)新的重要方向，如今網(wǎng)絡(luò)營銷的理念越來越成熟，這種全新的影響方式，越來越受到廣大消費者的接受和認(rèn)可。因為網(wǎng)絡(luò)營銷在運行的過程中，不但強化了企業(yè)人員和消防者之間的良好溝通，同時也直接為消費者們展示出了詳細(xì)的產(chǎn)品商品信息，促使交易的過程變得異常的簡便。這就十分符合當(dāng)前人們不斷加快的生活節(jié)奏，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新方向必將是往后企業(yè)營銷發(fā)展的主要方向。

三、結(jié)語

綜上所述，市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對企業(yè)有著十分重要的作用，應(yīng)該從加強企業(yè)對營銷戰(zhàn)略的重視；對市場展開深入調(diào)研；確立科學(xué)的營銷模式；樹立企業(yè)營銷戰(zhàn)略思維幾個方面出發(fā)，把企業(yè)在營銷戰(zhàn)略發(fā)展過程中自身存在的問題不斷地進(jìn)行完善，結(jié)合我國現(xiàn)代社會發(fā)展的現(xiàn)狀制定出適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，從而為企業(yè)在激烈的市場競爭中謀取更有利的發(fā)展地位。

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作者簡介：付晨清（1986-），女（滿族），北京人，中國人民大學(xué)在職研究生，研究方向：市場營銷。