雷軍與董明珠的10億賭約，贏家居然是步步高！

于建民

擁有強(qiáng)大線下渠道優(yōu)勢(shì)的OPPO和VIVO，還有很大的增長(zhǎng)空間。

10億賭約提前見(jiàn)分曉

2013年12月，在央視“2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”上，雷軍主動(dòng)向董明珠發(fā)起賭約，“小米如果5年內(nèi)營(yíng)業(yè)額擊敗格力，董明珠董總輸我1塊錢(qián)就行了。”

董明珠當(dāng)即還擊，“1塊錢(qián)不要在這提，我跟你賭10個(gè)億”。

賭約后第三年，2016年一季度，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷(xiāo)量排名出爐：

第一華為，總銷(xiāo)量超過(guò)3000萬(wàn)部，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量1657.7萬(wàn)部；

第二OPPO，銷(xiāo)量1600萬(wàn)部；

第三步步高家族的另一個(gè)品牌VIVO，也達(dá)到了1400多萬(wàn)部！

第四小米，總銷(xiāo)量1480萬(wàn)部（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大約1400萬(wàn)部）。

短短一年時(shí)間，我們看到華為、OPPO、VIVO的增長(zhǎng)都超過(guò)了50%，其中華為增長(zhǎng)超過(guò)60%，OPPO甚至實(shí)現(xiàn)了翻倍，VIVO超過(guò)55%，而小米則出現(xiàn)了小幅的下滑，跌落到了第四！

2015年，小米就開(kāi)始進(jìn)入轉(zhuǎn)折，從上一年（2014年）227%的高增長(zhǎng)，暴降到15%。2015年，手機(jī)增速繼續(xù)大幅下降，營(yíng)收出現(xiàn)下滑的情況，下降幅度超過(guò)14%。

2016年一季度，小米更是出現(xiàn)了手機(jī)銷(xiāo)量負(fù)增長(zhǎng)。而2015年一季度，小米還有同比36%的增長(zhǎng)。

由于手機(jī)業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)受到遏制，小米的總營(yíng)收上升難度加大，畢竟手機(jī)業(yè)務(wù)仍是小米營(yíng)收的主力，無(wú)論是均價(jià)，還是量級(jí)，都是小米生態(tài)鏈其他業(yè)務(wù)替代不了的——小米手環(huán)、插線板等量很大，但是單價(jià)太低；而電視單價(jià)高，但銷(xiāo)量低，總營(yíng)收上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與手機(jī)業(yè)務(wù)項(xiàng)目相比。

這個(gè)在三年前備受關(guān)注且持續(xù)賺盡眼球的賭約，提前結(jié)束了。

OPPO、VIVO銷(xiāo)量將先后超越小米

今年一季度，OPPO和VIVO實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)，進(jìn)入了全球前五。

這兩個(gè)步步高家族的雙子星一直走著穩(wěn)健的增速，2014年尚未進(jìn)入全球前十，到了2015年則已經(jīng)分別位列全球第八、第九，今年一季度則已經(jīng)進(jìn)入了前五，分列第四、第五，可以說(shuō)穩(wěn)扎穩(wěn)打！

按照現(xiàn)在情況，其中，OPPO有可能今年超越小米，而VIVO有可能在今年或明年，也穩(wěn)固實(shí)現(xiàn)對(duì)小米的超越。

根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，從2015年3月開(kāi)始，線上渠道手機(jī)的銷(xiāo)量以平均每月5%的速度遞減，而線下手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量平均每月上升6%至8%。

這意味著擁有強(qiáng)大線下渠道優(yōu)勢(shì)的OPPO和VIVO，還有很大的增長(zhǎng)空間。

雖然華為等其他一些大佬開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)線下零售渠道的重視，特別是其中最厲害的華為，強(qiáng)化力度會(huì)對(duì)OPPO和VIVO形成沖擊。

不過(guò)OPPO和VIVO的線下渠道，經(jīng)營(yíng)十幾年時(shí)間了，有著深厚的積淀，要想超越不是一朝一夕。

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2016年OPPO和VIVO兩者仍會(huì)大幅增長(zhǎng)，銷(xiāo)量之和會(huì)超越1.3億部。

OPPO和VIVO這對(duì)步步高的狼性雙子星，從功能機(jī)轉(zhuǎn)型智能機(jī)時(shí)，前期清庫(kù)存花費(fèi)了一段時(shí)間，慢了半拍，但隨著處理庫(kù)存完畢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也成功轉(zhuǎn)型，再加上原有的傳播、渠道、終端優(yōu)勢(shì)開(kāi)始發(fā)力，逐漸實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米的追趕和超越。

特別值得一提的是，OPPO和VIVO的銷(xiāo)量多產(chǎn)生在中端及中高端群體，客戶(hù)質(zhì)量遠(yuǎn)高于小米，這也是為什么去年這兩個(gè)品牌就在零售額上都已實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米超越，乃至1.5倍于小米的原因。