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    網(wǎng)上訂餐營銷模式分析

    2016-06-12 22:31:02趙陽任志祥
    2016年16期
    關(guān)鍵詞:訂餐餐廳線下

    趙陽 任志祥

    摘 要:某訂餐APP是中國最大的餐飲O2O平臺之一,整合了線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源,用戶可以方便的通過手機、電腦搜索周邊餐廳,在線訂餐、享受美食。本文從此APP發(fā)展的現(xiàn)狀入手,分析了其營銷模式,找到其存在的問題,最后有針對性的提出了營銷對策。這對此訂餐軟件平臺的宣傳和推廣具有一定的促進作用。

    關(guān)鍵詞:O2O;互聯(lián)網(wǎng)營銷

    一、發(fā)展的現(xiàn)狀

    (一)技術(shù)支持精湛。某訂餐APP是在校園內(nèi)提供外賣服務(wù)項目的訂餐平臺。以APP點餐,操作流程簡單,能夠讓消費者快速的找到合胃口、有保障的飯菜。隨著安卓等移動手持設(shè)備更加便捷,無線wifi的隨處覆蓋,3G/4G網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,使得上網(wǎng)和打電話一樣方便,甚至更加經(jīng)濟實惠。它還為餐廳提供有效的管理軟件:自行組裝終端。該終端是獲得消費者訂單的主要途徑。

    (二)軟件開發(fā)升級及時。網(wǎng)上訂餐面臨著很多問題,例如商戶菜單沒有及時更新、訂單信息出錯、外賣不能及時送到消費者手中、外賣送錯等。為此,此APP開發(fā)了一個商戶用的電商系統(tǒng)nopos。該系統(tǒng)是一個商戶端的線上餐廳管理解決方案,包括菜單、訂單、數(shù)據(jù)等等很多方面的功能,還包含客戶端軟件和出票機的配套部分。擁有了這個電商系統(tǒng),商戶操作的整個流程變得簡單了,同時有效解決了訂單沒有及時更新、訂單信息出錯、業(yè)務(wù)員送錯地址等問題。

    (三)配送標準化。此訂餐APP的策略是,把優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析通過后臺開放給餐廳,幫助他們提高自己的服務(wù)質(zhì)量;把UGC產(chǎn)生的數(shù)據(jù)開放給消費者。配送速度、餐廳的美譽度、用戶給一家餐廳的評分是多少,一目了然。這是此訂餐APP敦促餐廳提升自己服務(wù)的另一種方式。

    二、營銷模式分析

    O2O營銷模式,既可以讓線上用戶和消費者關(guān)注了解線下流程例如連接wifi、看菜單、看評價等,又可以讓線下用戶有機會走到線上,例如安裝app、關(guān)注微信等,要做到和實現(xiàn)O2O模式。此訂餐APP的推廣方式便包括給學校和小區(qū)居民發(fā)放傳單,用擴聲喇叭進行營銷宣傳活動等。此訂餐APP與分眾傳媒的合作更是將O2O模式發(fā)揮到了極致。這種互聯(lián)網(wǎng)方式會更加方便快捷,而且這種模式成本更低,消費流程更加的簡單和便捷,用戶很好的體驗這一方式,用戶體驗也就更好,這便是典型的O2O模式。

    (一)綜合多種營銷方式。此訂餐APP同時利用網(wǎng)絡(luò)、社會化營銷、微信營銷、傳統(tǒng)線下營銷以及創(chuàng)新營銷等多種方式,前期造勢、初期導(dǎo)流、中期引爆、后期沉淀,缺一不可。只有這樣多種營銷方式組合在一起,才可以命中更多的市場,觸及到更多的客戶,為企業(yè)帶來更多的訂單。

    這款訂餐APP在“免費外賣”中,“免費請吃外賣”是首創(chuàng),自然可以賺足消費者和顧客的注意力,而且通過分眾傳媒超大液晶屏再加上線上營銷相配合,可以引起足夠的關(guān)注度和流量,鼓勵刺激用戶將免費外賣的圖片或者信息分享到微博、微信朋友圈,這樣又做了一次社會化的營銷,甚至可以形成似病毒式的傳播效果,最后再對用戶進行關(guān)懷、回訪、調(diào)查,來實現(xiàn)營銷帶來的用戶的活躍度維系。

    (二)高投入營銷宣傳。O2O營銷一定是高成本的營銷模式,因為只要有“offline”,就不可避免的會變重?;ヂ?lián)網(wǎng)的特長是短屏快,廉價且能獲取注意力、流量的訂單。但是,一到線下就面臨著推廣成本高、傳統(tǒng)的廣告費用高、推廣的效果很難追蹤、目標的用戶定位難等等的問題。要想解決這些問題,一定會付出巨大的成本和代價。

    (三)閉環(huán)模式。大部分的O2O產(chǎn)品只是實現(xiàn)了半個環(huán),即通過線上行為將客流引到線下,去消費體驗、實現(xiàn)交易。 這款訂餐APP做到了將線下的消費者行為引導(dǎo)于線上這一關(guān)鍵點。其通過支付構(gòu)架,用戶可以用支付寶支付,餐廳也在這套系統(tǒng)中進行結(jié)算,通過在線支付,成功的實現(xiàn)了閉環(huán)。這款訂餐APP起源于校園,學生的訂餐市場的競爭壓力相對較小。長久以來都是以高校為中心來展開和發(fā)展業(yè)務(wù)的。

    第一,從競爭對手而言,高校食堂便是外賣網(wǎng)站最大的競爭對手。高校食堂具有價格低廉的優(yōu)勢,但是口味單一,限定營業(yè)時間,且無法提供送餐服務(wù)等。這些不足給外賣行業(yè),給這款訂餐APP的校園業(yè)務(wù)展開創(chuàng)造了無限的可能。

    第二,高校周圍聚集了大量的小餐館,它們需要一個低成本的信息傳輸方式和更加有效率的宣傳方法,這款訂餐APP的出現(xiàn)恰恰迎合了它們的這些需求。

    三、存在的問題分析

    這款訂餐APP發(fā)展至今已經(jīng)擁有了自己一套相對完善的運營模式和營銷模式,但是仍然有一些問題需要完善和解決。

    (一)宣傳力度不夠。雖然我們已經(jīng)看到這款訂餐APP團隊在宣傳方面所作出的努力:人人網(wǎng)上的主頁、華聯(lián)生活中心外墻的宣傳橫幅、聯(lián)合交大其他網(wǎng)購團隊進行聯(lián)盟式宣傳。但是有過半的用戶是在同學的介紹下了解到此款訂餐APP網(wǎng)上餐廳的,說明這款訂餐APP的普及和宣傳力度還不到位。

    (二)食品安全問題亟待提高。根據(jù)調(diào)查,有些訂餐APP的商戶餐廳存在著食品安全問題,線上平臺和實際菜品不符,口味差,這些都是影響消費者的重要因素。這不僅會影響商戶餐廳的好評度,更會影響到其平臺的信譽度,這款訂餐APP在食品安全方面的政策有待完善。

    (三)優(yōu)惠政策落實不到位。此款訂餐APP經(jīng)常會有一些返紅包的優(yōu)惠政策,但是前一段時間的紅包風波使其受到了一定的影響。紅包落實不到位,無法將紅包現(xiàn)金及時返還到消費者的賬戶,有些沒有到賬,這些都引起了消費者的懷疑和不滿,優(yōu)惠政策不能落實,會嚴重影響到消費者的心理。

    四、營銷對策分析

    (一)加強宣傳活動。此訂餐APP加大宣傳力度將是擴大市場份額的必要方式??梢岳脤W生上下課的時間在必經(jīng)之路上進行傳單的發(fā)放,可以繼續(xù)進行關(guān)注微信或者微博贈飲料的方式來吸引大學生的眼球、積極關(guān)注這款訂餐APP相應(yīng)的活動,夏天贈冷飲、西瓜等,很能提高學生的熱情;加強將宣傳單發(fā)放到每個宿舍,這樣更有針對性、更加的直接有效;可以利用校園網(wǎng)絡(luò)、BBS等這些聚集人氣的網(wǎng)絡(luò)渠道做好宣傳,以便讓更多的同學了解并嘗試。

    (二)提高商家質(zhì)量。此款訂餐APP在與商家合作的時候,首先要做一些市場調(diào)查,調(diào)查當?shù)厝说目谖秮磉x擇合作的商家,例如四川人愛吃辣等等,這樣就能很好的打開市場,有針對性地提供菜品服務(wù);其次要提前試吃一下,品嘗一下餐廳的菜品,是否符合大眾口味,是否美味;最后,要檢查一下商家的服務(wù)環(huán)境,特別是后廚的衛(wèi)生環(huán)境,保證食品衛(wèi)生安全,口味和衛(wèi)生提高了,商家質(zhì)量就有了很大提高。

    (三)落實優(yōu)惠政策。菜品質(zhì)量提高了,如果價格昂貴,優(yōu)惠政策沒到位,除了方便消費者也不會感到其他的實惠,這樣與優(yōu)惠政策很好地美團外賣等類似平臺相比,此款訂餐APP的競爭力就會下降。其近年融資名列前謀,有能力也有實力做的更好,吸引更多顧客。落實優(yōu)惠的政策例如進行有買有贈活動,贈品要因地因時,還可以進行紅包返現(xiàn)優(yōu)惠政策。這些都能很好地吸引顧客尤其是大學生的目光和眼球,有利于商家和企業(yè)長遠的發(fā)展。

    此款訂餐APP作為中國最大的餐飲O2O平臺之一,有競爭實力,但是面對巨頭入場,它的市場空間面臨極度擠壓的危險,下一步要更迅速的做覆蓋、做需求、做用戶的黏性,競爭做好了,實力增強了,此款訂餐APP就有了巨大的前景。

    (作者單位:河北經(jīng)貿(mào)大學法學院)

    參考文獻:

    [1] 陳云鵬.從校園走出的“O2O”閉環(huán)訂餐平臺[J].創(chuàng)業(yè),2015.

    [2] 羅超.從餓了么免費午餐看分眾運營模式的創(chuàng)新[J]媒體瞭望,2014.

    [3] 石章強.外賣餓了么的“飽腹”之路[J].科技日報,2011.

    [4] 孫然.餓了么獲3.5億美元E輪融資,外賣行業(yè)繼續(xù)燒錢大戰(zhàn)[J].中國經(jīng)營報,2015.

    [5] 徐嘉靜.網(wǎng)上訂餐為何引巨頭“競折腰”[J].南方日報,2015.

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