重慶市度假房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略分析

肖映紅

摘 要：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展下，人們的生活水平得到明顯的提升，人們對生活的質(zhì)量有了更高的要求。在購買房產(chǎn)時(shí)更多會選在著名的度假區(qū)。全國度假房產(chǎn)在這樣的環(huán)境下，迎來了良好的發(fā)展契機(jī)，特別是在我國重慶地區(qū)的度假房產(chǎn)市場，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)值的增長做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是由于度假房產(chǎn)發(fā)展的時(shí)間較短，近幾年的發(fā)展中，在度假房產(chǎn)市場中的劣勢日益凸顯。因此，本文針對重慶度假房產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和存在的不足展開詳細(xì)的分析，并針對營銷方面的優(yōu)化策略進(jìn)行了具體的論述。

關(guān)鍵詞：重慶度假房產(chǎn) 營銷戰(zhàn)略 房產(chǎn)市場

度假房產(chǎn)指的是以旅游度假為主要目的的房地產(chǎn)項(xiàng)目，該種類型的房地產(chǎn)類型，將旅游、度假和居住融合到一起而形成房產(chǎn)項(xiàng)目。隨著重慶市的發(fā)展，在眾多的直轄市中而言，自身的度假旅游資源十分豐富，適合對度假房產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。但是由于重慶市在開展度假房產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)間較短，還未形成系統(tǒng)的營銷模式。因此，在其發(fā)展中遇到諸多難題，并本文對其中的不足進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的優(yōu)化方案。

一、重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀分析

重慶市開展的度假房產(chǎn)的地區(qū)，在現(xiàn)階段的發(fā)展中主要集中在仙女山、黑山谷和黃水等著名的景區(qū)中，以上這些度假的景區(qū)離市中心較近。在氣候方面具有眾多優(yōu)勢，在炎熱的夏季，這些地區(qū)的氣溫在20～25℃，空氣清新，空氣中含有較高的負(fù)氧離子，適合當(dāng)代人們對生活環(huán)境的需求。在這樣的優(yōu)勢下，重慶市度假景區(qū)的房產(chǎn)項(xiàng)目在集合養(yǎng)生與人文景觀因素下，度假房產(chǎn)項(xiàng)目的供應(yīng)量持續(xù)上升，2014年，僅在黃水景區(qū)的房產(chǎn)銷售的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到30多處，有效的提升了重慶市的經(jīng)濟(jì)總值，為重慶市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了推動的作用。

二、重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展的SWOT分析

重慶市度假房產(chǎn)雖然在以往的銷售中獲得了較大的經(jīng)濟(jì)收益，但是自2015年以來，受到市場經(jīng)濟(jì)體制的逐漸改革以及人們不斷變化需求的影響，使得重慶市度假房產(chǎn)的經(jīng)營和發(fā)展受到了嚴(yán)峻的沖擊，在社會主義經(jīng)濟(jì)體制中存在的問題很難保障其正常的運(yùn)行。為了全面的研究重慶度假房地產(chǎn)現(xiàn)階段發(fā)展的真實(shí)狀況，筆者采用SWOT分析對其優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇以及威脅進(jìn)行了總結(jié)，如圖一所示，同時(shí)筆者還予以詳細(xì)的論述。

1.重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)勢。重慶市所處的地理環(huán)境優(yōu)越，度假的景區(qū)離市中心較近，在氣候方面具有眾多優(yōu)勢，在炎熱的夏季，這些地區(qū)的氣溫在20～25℃，空氣清新，空氣中含有較高的負(fù)氧離子，適合當(dāng)代人們對生活環(huán)境的需求。度假旅游資源十分豐富，適合對度假房產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。

2.重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展的劣勢。目前重慶市已有的度假房產(chǎn)市場略顯混亂，國土資源以及相關(guān)的機(jī)構(gòu)，對其開展的監(jiān)督和規(guī)范機(jī)制不健全，導(dǎo)致了小產(chǎn)權(quán)房的現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)。小產(chǎn)權(quán)房指的是在鄉(xiāng)村集體的土地上對房屋進(jìn)行建設(shè)，但是未繳納使用土地的相應(yīng)費(fèi)用，其房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證并非是國家房屋管理部門頒發(fā)的，而是有當(dāng)?shù)卮逭C發(fā)的，這樣就使得小產(chǎn)權(quán)的房屋在開發(fā)成本以及配套服務(wù)等方面的投入資金較少，銷售價(jià)格較低，致使整個(gè)度假房產(chǎn)市場形成了惡性低價(jià)競爭，這對整個(gè)市場造成了消極的影響。房地產(chǎn)產(chǎn)品相對單一，在重慶市度假房產(chǎn)市場目前發(fā)展階段來看，其房產(chǎn)主要以避暑類型為主，在對房產(chǎn)戶型進(jìn)行設(shè)計(jì)、度假景區(qū)居住小區(qū)的開發(fā)和周邊配套設(shè)施來看，未能滿足現(xiàn)今人們的個(gè)性化需求，房產(chǎn)產(chǎn)品相對單一，項(xiàng)目創(chuàng)新性不足，很難對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。

3.重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)遇。在現(xiàn)今的社會中，人們對生活有了更高的要求，在對房產(chǎn)進(jìn)行購買時(shí)，會注重房產(chǎn)周邊的環(huán)境。這樣的需求使得度假區(qū)房產(chǎn)倍受關(guān)注。這樣的房地產(chǎn)市場環(huán)境是重慶市度假房產(chǎn)發(fā)展中的優(yōu)勢，人們對生活較高的需求使得重慶度假房產(chǎn)有較多的意向客戶，這對重慶市度假區(qū)房產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)具有重要的作用，為其今后的發(fā)展帶來契機(jī)。

4.重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展的威脅。從重慶市度假區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展中關(guān)于營銷方面進(jìn)行分析后得知，其營銷方式和后期的服務(wù)存在很多不足，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一方面度假型房產(chǎn)和普通住宅最大的差別在于房源地和客源地形成的分離，這樣的狀況，對度假房產(chǎn)開發(fā)商開展?fàn)I銷方案產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響；另一方面重慶市度假房產(chǎn)對房產(chǎn)進(jìn)行銷售時(shí)前期的宣傳工作的開展具有很大的難度，在市場中的表現(xiàn)為宣傳的力度和方式存在很大的問題。房產(chǎn)開發(fā)商在銷售結(jié)束后，對后期的服務(wù)完全交由物業(yè)公司，這樣很難保障營銷后的服務(wù)質(zhì)量，營銷方案和售后服務(wù)是重慶度假房地產(chǎn)發(fā)展中的威脅因素。

三、重慶市度假房地產(chǎn)營銷優(yōu)化戰(zhàn)略

在度假景區(qū)購買房產(chǎn)，已經(jīng)成為現(xiàn)今人們提升自己生活環(huán)境的一種重要的途徑，但是在近幾年的度假房產(chǎn)市場中存在的種種問題，使消費(fèi)者消費(fèi)的熱情明顯降低，這不僅未能滿足人們對生活質(zhì)量的需求，同時(shí)還對度假房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)和發(fā)展形成了阻礙?；谠诙燃俜慨a(chǎn)市場中存在的不足，筆者針對性的提出了以下幾點(diǎn)度假房產(chǎn)營銷優(yōu)化的策略：

1.識別各種發(fā)展機(jī)會。有效地利用潛在的機(jī)會，對發(fā)展新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新問題，吸引競爭對手的顧客、開發(fā)新的細(xì)分市場都極為有利。例如，在對重慶市度假房產(chǎn)市場中商品形式過于單一的問題，筆者認(rèn)為應(yīng)為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，豐富度假房產(chǎn)的戶型，完善周邊的建筑設(shè)施。在實(shí)際的工作中，度假房產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)按照當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，對該市場的特殊性進(jìn)行深入的研究，進(jìn)而做到真正的掌握客戶的需求，設(shè)計(jì)消費(fèi)者所需要的房產(chǎn)項(xiàng)目。例如，戶型設(shè)計(jì)階段，應(yīng)使房屋具有通風(fēng)和防潮的條件；戶型設(shè)計(jì)應(yīng)具有多樣性，進(jìn)而滿足不同類型消費(fèi)者的理想化需求。同時(shí)還要對度假房產(chǎn)地的配套設(shè)施進(jìn)行建設(shè)，實(shí)現(xiàn)功能區(qū)的合理的配置。開發(fā)商應(yīng)在項(xiàng)目建設(shè)前期做好規(guī)劃，從而建設(shè)出真正的度假房產(chǎn)。

2.識別環(huán)境的發(fā)展趨勢。環(huán)境發(fā)展趨勢可能給企業(yè)帶來新的機(jī)會，也可能帶來新的難題，對企業(yè)營銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢是企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的重要前提。對于重慶市度假房產(chǎn)市場較為混亂的問題，當(dāng)?shù)氐恼紫葢?yīng)保障度假房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證的合理性，這樣不僅能有效的保障消費(fèi)者自身的利益，同時(shí)還能對小產(chǎn)權(quán)房的有效控制。眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)中各個(gè)企業(yè)之間的競爭較為激烈，在保障自身利益最大化的前提下，應(yīng)秉著正當(dāng)競爭的理念，來擴(kuò)大自身市場范圍。企業(yè)的這種經(jīng)營和發(fā)展的理念同樣適用于重慶市度假房產(chǎn)市場。因此，重慶市度假房地產(chǎn)商應(yīng)明確這種發(fā)展趨勢，展現(xiàn)出自身的優(yōu)勢，進(jìn)而適應(yīng)這樣的發(fā)展環(huán)境。

3.明確規(guī)定企業(yè)發(fā)展方向。企業(yè)在新型的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，不但要有具體目標(biāo)，制定達(dá)到目標(biāo)的措施規(guī)劃，而且應(yīng)確定具體的時(shí)間進(jìn)度。將成功商品的廠牌用于新的優(yōu)質(zhì)商品，使顧客對新商品有良好的印象。社會主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，度假房產(chǎn)在營銷前后經(jīng)營時(shí)，屬于一種服務(wù)型的產(chǎn)業(yè)。在重慶度假房產(chǎn)整個(gè)市場中，由于度假房產(chǎn)在近幾年中屬于房地產(chǎn)行業(yè)新興的產(chǎn)業(yè)，受到廣大消費(fèi)者和房地產(chǎn)商的關(guān)注，在這一領(lǐng)域中競爭實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容是服務(wù)，度假房產(chǎn)服務(wù)不僅存在于房產(chǎn)銷售之前，更在后續(xù)各個(gè)方面的服務(wù)。因此，為了讓人們在度假房產(chǎn)項(xiàng)目中進(jìn)行消費(fèi)，開發(fā)商應(yīng)提升自身的服務(wù)水平，這樣刺激人們的消費(fèi)，提高消費(fèi)者的滿意度。因此，在實(shí)際銷售中，在完成房產(chǎn)銷售后，應(yīng)對消費(fèi)者的后續(xù)提出的問題予以有效的解決，這樣才能樹立項(xiàng)目開發(fā)公司自身良好的品牌形象，對開發(fā)商今后的發(fā)展具有重大的意義。

四、結(jié)語

通過本文的論述得知，在重慶市度假房產(chǎn)市場目前發(fā)展階段來看，其房產(chǎn)主要以避暑類型為主，在對房產(chǎn)戶型進(jìn)行設(shè)計(jì)、度假景區(qū)居住小區(qū)的開發(fā)和周邊配套設(shè)施來看，未能滿足現(xiàn)今人們的個(gè)性化需求，房產(chǎn)產(chǎn)品相對單一，項(xiàng)目創(chuàng)新性不足，很難對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。筆者從為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)、改善房地產(chǎn)市場環(huán)境、提高自身營銷服務(wù)水平等方面，為度假房產(chǎn)營銷提出了針對性的策略，望本文的論述能為重慶市度假房產(chǎn)的發(fā)展獻(xiàn)上綿薄之力。

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